第一章 服裝外貿緒論

1、服裝外貿的基礎知識課程的性質與任務課程的性質與任務 本課程為主要研究國際紡織服裝商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。 課程基本要求與重點、難點課程基本要求與重點、難點 基本要求： 全面熟悉進出口業(yè)務的基本操作程序，確切把握商品交易的各項條件，并能主動遵循和運用國際貿易慣例，靈活地選擇貿易方式，以取得最佳的貿易經濟效益。 重點是對有關貿易程序、交易條件的掌握；難點是對國際貿易慣例的確切把握。本課程與其他課程的關系本課程與其他課程的關系 本課程是服裝專業(yè)所開設的一門專業(yè)必修課。 通過本課程的學習，使學生能夠掌握紡織品服裝進出口業(yè)務的操作程序，進而能獨立地

2、進行業(yè)務操作。同時為進一步學習其他專業(yè)課打下基礎。課程教學的基本要求課程教學的基本要求 1、本課程以課堂教學為主，適當配合實例練習。2、課程結束后即以書面、閉卷形式進行考試。 3、期末成績計入辦法： 期終考試成績（60%）+平時成績（40%）基本內容參考教材參考教材 服裝國際貿易實務 黃立新 浙江大學出版社 紡織品及服裝外貿 張神勇 中國紡織出版社一 國際貿易的概念1 國際貿易國際貿易 international trade 世界各國之間所進行的以貨幣為媒介的商品交換活動，又稱世世界各國之間所進行的以貨幣為媒介的商品交換活動，又稱世界貿易。界貿易。2 對外貿易對外貿易 foreign trad

3、e 一個國家或地區(qū)同其他國家或地區(qū)所進行的商品交換活動，又一個國家或地區(qū)同其他國家或地區(qū)所進行的商品交換活動，又稱進出口貿易、國外貿易稱進出口貿易、國外貿易external trade 或海外貿易或海外貿易overseas trade3 國際貿易額（值）國際貿易額（值） value of international trade一定時期內，所有國家和地區(qū)的出口額（一定時期內，所有國家和地區(qū)的出口額（FOB）的總和。）的總和。 4 對外貿易額（值）對外貿易額（值） value of foreign trade 一個國家或地區(qū)在一定時期（一年、一季或一月）內出口額和進口額（CIF）的總和。 對外貿易

4、差額：出口進口對外貿易差額：出口進口 貿易順差貿易順差(出超出超) 進口出口進口出口 貿易逆差貿易逆差(逆超逆超) FOB,離岸價格，即啟運港船上交貨價格，不包括運費和保險費； CIF,到岸價格，即成本加運費和保險費 出口額是指經海關結關放行的出口貨物總金額; 進口額是指經海關核準放行的進口貨物總金額。 5 對外貿易量 Quantum of Foreign Trade 剔除價格變動的影響，準確反映一個國家對外貿易數量變化的指標 價格指數=報告期價格 基期價格100 對外貿易量=對外貿易額 價格指數 100 例 ： 以2004年為基期，某國該年的進出口價格指數均定為100。2005年該國進口貿易

5、額為1170億美元，出口貿易額為1200億美元。2005年該國出口產品價格平均下跌5%；2005年該國進口產品價格平均上漲3%。 把這些數值代入上面的公式，便可得出該國2005年剔除了價格變動因素后的貿易額，即實際的進出口貿易量： 進口貿易量11701031001135.9億美元 出口貿易量1200951001263.15億美元 可見，該國2005年的進口貿易額雖然達到1170億美元，但剔除價格變動因素后的實際進口貿易量只有1135.9億美元； 而該國2005年的出口貿易額雖然只有1200億美元，但剔除價格變動因素后的實際出口貿易量卻高達1263.15億美元。二 國際貿易的種類 1 出口貿易

6、export trade 將本國生產或加工的商品輸往外市場上進行銷售的商品交換活動。 運出境外供駐外領館使用的物品，旅客個人攜帶的自用物品不列入出口貿易統(tǒng)計。 2 進口貿易 import trade 將國外生產或加工的商品輸入本國市場上進行銷售的商品交換活動。 3 轉口貿易 entrepot trade 又稱中轉貿易（intermediary trade）或再輸出貿易（Re-Export Trade）， 商品生產國與消費國之間，或貨物供給國與需求國之間，不直接進行買賣活動而是經由第三國貿易商分別簽訂進口合同和出口合同所進行的貿易。如新加坡、香港、倫敦、鹿特丹等，都是國際著名的中轉地。 4 過境

7、貿易 transit trade 是買賣雙方的貿易活動, 運輸中必須通過第三國的國境或關境,第三國對其進行監(jiān)管收取過境費（稅），從而構成了該國進出口貿易的一部分。 轉口貿易和過境貿易的區(qū)別，在于商品的所有權。商品的所有權。 轉口貿易中先從生產國出口者轉到第三國（或地區(qū)） 商人手中，再轉到最終消費該商品的進口國商人手中。 過境貿易中，商品所有權無需向第三國商人轉移。 5 復出口貿易 re- import trade 商人把國外生產加工的商品買進后，未經加工，又輸出到國外。 有幾種情況？ 6 復進口貿易 re- import trade 商人把本國生產加工的商品輸出后，在境外未經加工，又輸入到國內

8、。 有幾種情況？3 紡織服裝貿易現狀紡織服裝貿易現狀1 國際紡織服裝貿易格局 三大消費市場： 以歐盟為中心的歐洲市場、以美國為中心的北美市場，以日本為中心的東亞市場。三大制造中心： 中國、印度、巴基斯坦、東盟以及亞洲國家 墨西哥、加勒比一些國家 土耳其、中歐、東歐、北非諸國 三大貿易圈：三大貿易圈： 泛歐洲貿易圈泛歐洲貿易圈 歐盟以及周邊國家組成的貿易圈歐盟以及周邊國家組成的貿易圈 美洲貿易圈美洲貿易圈 美國、加拿大、墨西哥以及加勒比等美國、加拿大、墨西哥以及加勒比等 亞洲亞洲- -歐盟歐盟- -北美貿易圈北美貿易圈我國紡織服裝行業(yè)優(yōu)勢和劣勢 （1）優(yōu)勢 A 紡織服裝行業(yè)已經形成一個完整的體系

9、： 節(jié)約原材料，快速應對市場 B 勞動資源方面： 廉價、素質高、技能好、勞動生產率高、勞動氛圍好等 （2）劣勢 A 平均利潤低：檔次低、價格低、多貼牌加工（來料、來樣加工等） B 技術創(chuàng)新能力差，研發(fā)能力差我國紡織服裝出口國（地區(qū)）現狀 1 美國（國內生產力低、需求旺盛）全球紡織品服裝最大消費市場，棉制品進口最多 2 歐盟（EU）/歐共體（EC），（包括德國、意大利、法國、英國等高消費的檔次以及希臘、葡萄牙和愛爾蘭等低消費檔次） 3 日本：唯一沒有對中國實行配額限制的國家 摒棄“量產型、低價格、技術層次低”等模式，主要集中資源生產附加值較高的高級流行成衣、服飾用品等 4 香港我國紡織服裝貿易面

10、臨的主要問題我國紡織服裝貿易面臨的主要問題 （一）外部問題 2、區(qū)域內部貿易實行優(yōu)惠安排、區(qū)域內部貿易實行優(yōu)惠安排 主要表現形式是關稅優(yōu)惠： 區(qū)域內部貿易一般實行零關稅，如美國對北美自由貿易區(qū)成員國、加勒比海國家、越南、約旦簽訂自由貿易的國家實行零關稅，而對我國服裝進口關稅是0.5。歐盟對其成員國也是實行如此的優(yōu)惠安排。 3、其它服裝出口大國的競爭壓力 我國主要競爭對手：印度、印尼、越南、巴基斯坦、土耳其和墨西哥等國家-具備較強的紡織品服裝生產能力，05年全球配額取消后，這些國家采取各種政策促進本國的紡織服裝出口。 最終會導致全球加工能力過剩，利潤空間縮小，技術競爭更加激烈。 4、國外服裝企業(yè)

11、試圖控制產業(yè)鏈上游 臺灣宏基的創(chuàng)始人施振榮先生提出現代制造業(yè)“微笑曲線”理論，認為現代制造業(yè)的價值鏈就像一個人在微笑一樣。投融資和研發(fā)、設計供應鏈管理、品牌營銷加工、組裝、制造等附加值大，盈利率高附加值大，盈利率高 （二）內部問題 1、出口產品層次低，結構欠合理 我國出口的制成品大部分仍屬于附加值低、加工程度低、技術含量低的勞動密集型產品，或者是粗加工或初加工產品，資本和技術密集型產品較少，出口產品結構仍然是較低層次的。 2、出口市場相對集中，貿易風險大 出口市場主要集中在歐盟、美國、日本、香港等，出口額占全球出口總額的54.57%，蘊藏著較大的市場風險，易受進口國經濟因素和政治、軍事等非經濟

12、因素的制約與影響。 易導致出口企業(yè)之間的低價競銷 3、出口產品雷同，導致競爭加劇 我國小規(guī)模的服裝企業(yè)主要依賴國外廠商定牌生產，或接受第三國中間商訂單。其產品出口多采用采取低成本戰(zhàn)略等。 a 企業(yè)對進口國的目標市場依賴性強、競相壓價出口的現象比較嚴重，導致出口企業(yè)贏利能力下降，潛伏危機。 b 產品短期內大量低價涌入對方市場，必會遭受進口國諸如反傾銷、特保措施等貿易壁壘，削弱我國產品出口競爭力。 4、資本投入不足，導致利潤率低 難樹立起良好的企業(yè)形象和品牌形象及品牌忠誠度 比如我們給沃爾瑪、家樂福等生產一件服裝，只能掙0.5美元，但是貼牌生產一件GUCCI（古馳）品牌的服裝，至少可以掙5美元，這

13、個差價相距10倍之多。 如果是以自有品牌出口，預計利潤會是貼牌生產的20倍以上。四四、提升我國服裝企業(yè)競爭力的選擇、提升我國服裝企業(yè)競爭力的選擇 1、實施名牌戰(zhàn)略，注重品牌創(chuàng)新 我國服裝出口，主要以勞動密集型產品、加工貿易產品為主，缺少自主品牌、核心技術、營銷網絡等核心競爭力，在全球價值鏈分工中處于低端，利潤分配極低。 微笑理論中，中國只在加工制造環(huán)節(jié)占優(yōu)勢 英國金融時報指出，中國貿易順差使得貿易逆差的美國更加富裕。 出口產品集中于勞動密集型產品，易陷入“比較利益陷阱” 低價競爭、進口國的進口限制、出口國轉移的風險 2、實施多元化戰(zhàn)略，國內外市場并重 A 除繼續(xù)鞏固現有市場外，還應著力實施市場

14、多元化戰(zhàn)略，開拓新的目標市場，如非設限的澳大利亞、俄羅斯、瑞士等國家，分散市場風險 B 高度關注國內外市場，就我國而言，80%在國內市場。 3、強化行業(yè)協(xié)會的職能與作用 一是加強行業(yè)自律，避免惡性競爭 二是加強對外溝通，減少反傾銷訴訟。 據WTO秘書處提供的資料表明，向WTO正式通知的反傾銷案件中，有一半以上的案件，經貿易爭端雙方溝通和磋商得到了解決，而沒有導致反傾銷訴訟。 三是促進企業(yè)合作，提高國際競爭力。第二節(jié)第二節(jié) 國際服裝貿易的特點國際服裝貿易的特點 國際服裝貿易具既有不同于國內貿易也有不同于一般國際貿易的許多特點，其交易環(huán)境、交易條件、貿易做法及所涉及的問題，都復雜得多，其特點主要表

15、現在下列各方面：一、線長面廣，中間環(huán)節(jié)多 在開展交易過程中，包括許多中間環(huán)節(jié)，涉及面很廣，除了雙方當事人外，還涉及各種中間商、代理商以及為國際貿易服務的商檢、倉儲、運輸、保險、金融、車站、港口、海關等部門，二、環(huán)境復雜 交易雙方處在不同的國家和地區(qū)，各國的政治制度、法律體系不同，文化背景互有差異，價值觀念也往往有別，在洽商交易和履約過程中，涉及到各自不同的政策措施、法律規(guī)定、貿易慣例和習慣做法，情況千差萬別，錯綜復雜。三、風險大。 主要包括： 政治風險、經濟風險和運輸風險。 政治風險是指政策法律變化、政治局勢變動； 經濟風險包括交易對方信譽不佳帶來的風險、價格變動的風險和匯率變動的風險； 運輸

16、風險是指在遠距離的運輸過程中，可能遇到各種自然災害、意外事件和各種其他外來風險。四、競爭激烈 競爭的形式雖表現為商品競爭、技術競爭和市場競爭，但歸根到底，競爭的實質還是人才的競爭。因此，我們必須提高競爭意識，提高國際貿易人員的整體素質，才能增強競爭能力，在國際市場競爭中立于不敗之地。五、極強的季節(jié)性和時效性 服裝時效性強，其交貨期問題顯得非常敏感。 服裝進口商除需謹慎地計劃要求出口方交貨的期限外，還需時時關注出口方是否如期裝運。 出口方也應注意制定合理的跟單計劃，及時備貨交貨。裝運延誤將可能使進口商的服裝不能如期投入市場，錯過季節(jié)。 六、小批量多品種的市場需求 一筆交易可能會涉及多個款式，每款

17、可能涉及少則十幾件多則成百上千件的數量，涉及少則兩三個多則數十個左右的尺碼，以及少則一兩種多則七八種不同的顏色搭配。 成交以后，若算錯料、定錯料、用錯料等，都可能會延誤交貨期，導致客戶索賠。七、不夠穩(wěn)定的服裝面料質量 1 國產面料質量的不穩(wěn)定，使面料進服裝廠前質量的監(jiān)控往往成了外貿跟單員的關注重點。 2 從面料檢驗到服裝成品檢驗，很多指標都依賴主觀檢驗。使得客觀指標與外貿員的主觀判斷會產生差異，導致貿易爭議。 3 出口商為了降低成本，常把訂單下到較為“邊遠”但勞動力等成本低廉的工廠，增加了跟單人員的工作強、難度。 服裝出口從業(yè)人員應該對服裝的基本情況，且知道有關的英語表達方式，以便和外方做更好

18、的交流。 熟悉服裝出口的流程，具備審核外方物品單據的能力知道合同條款的磋商中應考慮的問題，且有合同履行過程中處理具體問題的方法，以及隨機應變的能力等。啟示與要求第三節(jié)第三節(jié) 國際服裝貿易的做法及慣例國際服裝貿易的做法及慣例 不管是進口業(yè)務，還是出口業(yè)務，都包括：交易前的準備階段、交易磋商階段、交易合同簽約階段和交易合同履約階段。 國際服裝貿易是以國際服裝商品買賣合同為中心進行的，其中心環(huán)節(jié)為交易合同的商訂和履行。因此，交易合同的商訂和履行也是本課程的核心內容。出口業(yè)務的一般做法 在貿易實踐中，貿易程序又稱交易程序。 1、出口交易前的準備階段。 第一，申領出口許可證： 第二，落實貨源，做好備貨：

19、 根據合同或信用證的規(guī)定，向有關企業(yè)或部門采購和準備貨物的過程。 第三，市場調研：第三，市場調研： （1）國別調研。 以某國為調研對象，調研其政治、經濟、對外貿易的現狀及趨勢、貿易政策、貨幣支付情況、運輸及經濟法律和貿易法規(guī)、慣例等情況。此外，還要了解掌握自然情況、宗教信仰、風俗習慣等情況。 （2）商品市場調研。 即調查某種商品在國外市場的情況，如：商品的特點；生產、消費和國際貿易情況；供求關系、競爭狀況、壟斷程度和價格動態(tài)；運輸條件,如港口及設備、港口慣例和對外運輸航線等。第四，選擇交易對象： 選擇合適的交易對象即國外進口商，這是做好出口貿易的關鍵。在尋求和選擇過程中，主要是對客戶的以下情況

20、進行調查： （1）客戶的政治情況。 （2）客戶的資信情況。其中信用調查尤為重要，重點在于客戶的品質、能力和資本。 （3）客戶的經營能力。 （4）客戶的業(yè)務范圍。 （5）客戶的業(yè)務性質。2、出口交易磋商階段。 買賣雙方就主要交易條件進行洽談以達成一致的階段。 出口交易磋商一般應經過：詢盤、發(fā)盤、還盤和再還盤、接受四個主要環(huán)節(jié)。 交易磋商可采取口頭、書面、口頭和書面相結合的形式。 交易磋商的內容是買賣雙方的主要交易條件，包括：出口貨物的品名、品質、數量、包裝、運輸、保險、價格、支付、商品的檢驗、索賠、仲裁、不可抗力等內容。3、出口銷售合同的簽訂階段。 買賣雙方經過交易磋商，就交易條件達成一致后，即

21、可以合同條款的形式確定下來，一般以書面形式予以確定。 在出口貿易中，合同多由賣方提供，即“售貨合同”，買賣雙方各執(zhí)一份存檔。合同內容即為雙方在交易磋商過程中達成的各項交易條件。4、出口合同的履行階段。 出口合同經買賣雙方簽字即具法律效力。買賣雙方都須按合同規(guī)定履行義務。 就出口商而言（以CIF為例）其責任和義務主要包括：申請和領取出口許可證、備貨、驗貨、發(fā)貨、催證、審證和改證、租船訂艙、報關、投保、制單結匯等。 大致可歸納為：貨、證、船、款四個重要環(huán)節(jié)。 所謂貨，是指備貨、驗貨、發(fā)貨。 出口商要按照合同要求按時將應交付的貨物備妥待運，并向商檢部門報驗，在取得檢驗合格證書后，才能裝運出口和憑此報

22、關。 所謂證，是指催證、審證、改證。 催證是指賣方通過通訊方式催促買方及時開立信用證并送達賣方，以便賣方能夠及時組織生產，履行交貨義務 ； 賣方收到買方開證行開來的信用證后，應對照合同條款認真核對和審查；若發(fā)現有不符之處或賣方不能接受的條款，應及時通知買方進行修改，直至符合合同規(guī)定的要求為止。 所謂船，是指租船、訂艙、裝船報關。 賣方應按照合同規(guī)定的要求，及時租船訂艙（上保險），并按時將符合合同規(guī)定的貨物裝船以獲取清潔提單，同時還要辦理有關的報關手續(xù)。 貨物裝船后，還應及時向買方發(fā)出裝船通知，以便買方做好付款、贖單、收貨的準備。 所謂款，是指制單結匯。 即按合同要求繕制各種單據。做到“單單相符，單證相符”，并在信用證規(guī)定的有效期限內向當地議付行議付結匯，收取貨款。 常用單據 發(fā)票 （invoice) 海運提單（ocean bill of lading ） 保險單據（insurance docume