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專業(yè)化推銷精神的建立專業(yè)化推銷精神的建立1何謂專業(yè)化推銷？何謂專業(yè)化推銷？w按一定程序、一定步驟、一定方法將推銷過程分解、量化，進而達成一定目的推銷過程。2結論結論w專業(yè)的兩種形式n理論性專業(yè)n實踐性專業(yè)w專業(yè)化推銷專業(yè)的理論專業(yè)的實踐3推銷形式的演變推銷形式的演變w單險種的銷售w組合險種的銷售w分紅及投資型險種銷售w金融全才4強勢推銷強勢推銷人情推銷人情推銷5壽險產品的特殊性壽險產品的特殊性w1、壽險產品喚起人們的憂患意識w2、壽險產品的無形性w3、壽險產品利益的不確定性6專業(yè)需具備的條件專業(yè)需具備的條件w知識（K）w態(tài)度（A）w技巧（S）w習慣（H）7更豐富的知識更豐富的知識 (Knowledge)(Knowledge)w保險w法律w社保w醫(yī)學w證券w口才w營銷w管理8清晰的理念清晰的理念 (Attitude)(Attitude)w壽險是什么w我在干什么w市場怎么樣w怎么去服務9更的熟練的技巧更的熟練的技巧 (Skill)(Skill)w銷售流程我已 融會貫通！10更良好的習慣更良好的習慣 (Habit)(Habit)w我會生活！w我懂工作！w我愿學習！

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