投標市場營銷論文范文-談論施工企業(yè)如何在新形勢下做好市場營銷工作論文

1、投標市場營銷論文范文:談論施工企業(yè)如何在新形勢下做好市場營銷工作論文摘要：建筑施工企業(yè)市場營銷工作不僅是企業(yè)“龍頭”地位的理 由，也是事關企業(yè)存活和發(fā)展的“命脈”理由。隨著建筑工程市場的 全面開放，施工企業(yè)市場營銷工作競爭日趨白熱化，施工企業(yè)要想在 激烈的市場競爭中獲取更大的市場份額，必須認清形勢，與時俱進， 增強營銷工作的緊迫感和危機感，從各方面做實做細做精市場營銷工 作，從而提高中標率，為企業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展提供強有力的支撐。abstract： construction enterprises marketing work is not only a problem of enterpri

2、ses' "leading" position, but also the problem “l(fā)ifeline” matter of enterprises survival and development with the full liberalization of the construction market, the competition of construction enterprises marketing work increasingly intense in order to obtain greater marketconstruction

3、share in the fierce market competition , enterprises must recognize the situation, keep pace with the times, strengthen the sense of urgency and crisis, do we 11 marketing work of meticulous precision, thereby improving the successful rate and providing strong support for healthy and rapid dcvclopme

4、nt of enterprises關鍵詞：施工企業(yè)；工程投標；標書；施工組織設計key words： construction enterprises； project bidding； tenders； construction dcsign1006-4311 (2014) 09-0166-020引言目前，建筑企業(yè)投標市場宏觀形勢是僧多粥少，致使建筑市場 競爭呈現(xiàn)出主體平等、高度競爭的全新態(tài)勢及“強競爭、廣監(jiān)督、多 約束”的市場格局。因此，建筑施工企業(yè)如何苦練內功，扎實做好市 場營銷工作，提高金業(yè)的市場中標率，已成為企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的重 中之重。筆者根據多年的市場營銷工作經驗，認為應從以下八

5、個方面 加強市場營銷工作。1廣泛收集招標信息，加強對建筑工程市場趨勢的宏觀把握建筑市場雖然競爭激烈，但目前建筑施工企業(yè)發(fā)展仍面對著很 大的市場機遇。因為隨著新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農業(yè)現(xiàn)代化 的推進，國內市場潛力巨大，建筑市場總量在今后幾年將繼續(xù)保持高 位運轉。同時，中央經濟工作會議強調要“穩(wěn)中求進”,把穩(wěn)增長繼 續(xù)放在重要位置，引導把發(fā)展的立足點轉到質量和效益上來。這就說 明基建投資對穩(wěn)增長、調結構、惠民生有著關鍵作用，仍是拉動經濟 發(fā)展的重要手段。鐵路市場方面，機遇好、要求高、任務重，一些重大項目正在 緊鑼密鼓推進，公路市場方面，仍保持活躍、投量均衡，城軌、市政、 房建、水利等市場迅速

6、增長，住宅型房地產的剛性需求依然旺盛。國 際市場方面，雖有保護主義抬頭的傾向，但非洲、南亞等發(fā)展中國家 和經濟欠發(fā)達區(qū)域的基礎設施建設需求旺盛，總量巨大，機遇多多。 面對這種機遇，施工企業(yè)要廣摸信息，多投標，注重對投標信息的廣 泛收集和準確把握，密切關注招標信息，選擇適合本企業(yè)實際情況的 招標項目，做到有的放矢，力爭多中標、中大標、中好標。2堅持有所為有所不為，合理選擇適合于本企業(yè)的投標項目及 標段在我國工程項目采購過程中，建設工程招標制度是最主要的方 式，對于施工企業(yè)來說，通常情況下是其獲得工程項目的主要途徑。 面對招標公告發(fā)布的投標信息，作為施工企業(yè)，要在充分掌握招標項 目相關信息的基礎上

7、，堅持有所為有所不為，充分考慮企業(yè)和市場的 情況，兼顧標段大小、難易程度和對競爭對手的避開，選擇適合本企 業(yè)參加的投標項目及標段。3積極參加資格預審，確保企業(yè)能順利地取得項目投標資格為了選擇合理的合作單位，招標人通常情況下通過資格預審的 方式對投標人的資質進行核實。對于投標人來說能否參加工程項冃的 投標，需要受到招標人資格預審的影響和制約，為了獲得一個參與競 標的機會，投標人需要給予資格預審高度的重視。投標人需要根據資 格預審文件的有關規(guī)定和要求，編制資格預審申請文件。對于投標人 的資質，招標人在對其資質進行資格預審的過程中，投標人的所有證 書、有關證明的原件往往是招標人需要進行查驗的，對于投標人來說, 通常情況下需要在這幾方面做好充分的準備。第一是需要出示的原件，主要包括：強制性標準要求的資質證 書、營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)安全生產許可證、擬任項目經理證書、技術負責 人職稱證書及企業(yè)主要負責人、項目經理、專職安全員安全生產考核 合格證書等，這些原件文件如果岀現(xiàn)理由，將會直接導致招標人拒絕 投標人的投標；第二是相關類似工程施工合同、驗收資料、財務報告 及獲獎證書等，這類證件往往與評標辦法載明的賦分項目有關，這些 文件如果出示不建全，投標人評標得分將會直接受到影響。根據筆者 經驗，在以往招標過程中，時常發(fā)生有的投標人由于對資格預審要求 內容理解不夠，材料準備不充