農(nóng)村信用社年度總結(jié)表彰大會講話稿

1、農(nóng)村信用社年度總結(jié)表彰大會講話稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位理事、監(jiān)事、同志們：這次會議的主要任務(wù)是總結(jié)某年度的各項工作，對某年貢獻突出的信用社、部門和個人進行表彰，同時對某年的工作進行部署。在當(dāng)前農(nóng)村信用社深化改革與發(fā)展的新形勢下，引導(dǎo)全體員工認清形勢，理清思路，搶抓機遇，干事創(chuàng)業(yè)，加快發(fā)展，為圓滿完成某年各項工作目標而努力奮斗。下面我就全市農(nóng)村信用社某年的工作開展情況和某年的工作目標及工作措施講幾點意見。一、某年主要工作回望某年是黨的十八次全國代表大會勝利召開之年，也是我市農(nóng)村信用社在競爭中拼搏、在困難中發(fā)展的非常之年。各項工作在基礎(chǔ)較差、起點較低的條件下，有了較大起色，逐步進入良性循環(huán)軌道。主要成績體

2、現(xiàn)在以下幾個方面：一是資金實力越來越強。2021年末各項存款余額萬元，比年初增加萬元，增幅達%。各項存款凈增額為歷年之最，占市金融機構(gòu)總存款的份額也從某年的%提高到%，增加某個百分點。2021年末各項貸款余額萬元，比年初增加萬元，增幅達 %。各項貸款綜合回籠率%。貸款余額和凈增額均居全市金融機構(gòu)前列。二是資產(chǎn)質(zhì)量越來越高。2021年末不良貸款余額為萬元，賬面反映比年初增加萬元，不良貸款占比%，比年初賬面數(shù)增加某個百分點。但如果按五級分類口徑正確反映，某年末不良貸款余額應(yīng)為萬元，某年凈下降額為萬元。新增貸款尤其是大額貸款，沒有出現(xiàn)大的風(fēng)險。三是客戶群體越來越廣。全市農(nóng)信社堅持“一立足三面對”市場

3、定位，大力實施“兩大支農(nóng)工程”，業(yè)務(wù)觸角由“三農(nóng)”延伸至城鄉(xiāng)經(jīng)濟多個領(lǐng)域，擁有了一批穩(wěn)定的客戶群體。某年?？òl(fā)行達到萬張，比年初凈增了萬張。改變了人們心目中信用社無信用卡的印象。四是內(nèi)部管理越來越優(yōu)。堅持從嚴治社、強化信貸管理、案件專項治理、內(nèi)控制度建設(shè)，確保了一年來無重大案件和安全事故發(fā)生。五是經(jīng)營效益越來越好。繼某年全社整體扭虧為盈，一舉改變行社分家以來連年虧損的局面之后，某年經(jīng)營效益繼續(xù)向好。全年實現(xiàn)貸款利息收入萬元，比某年同期增加萬元；實現(xiàn)凈利潤萬元，比某年同期增加萬元。這些成績的取得，是省聯(lián)社和市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)，市銀監(jiān)辦、人民銀行積極支持的結(jié)果，是全社廣大干部職工團結(jié)奮斗，負重拼

4、搏的結(jié)果。在這里，我代表聯(lián)社黨委和聯(lián)社理事會向各級領(lǐng)導(dǎo)表示崇高的敬意，向全市信用社員工表示衷心的感謝！回望一年來的工作，我們有以下幾點經(jīng)驗可以總結(jié)：(一)轉(zhuǎn)變觀念，鎖定目標，營造規(guī)范發(fā)展氛圍是聯(lián)社發(fā)展壯大的動力源泉。我們對于資產(chǎn)質(zhì)量較差、歷史包袱沉重、網(wǎng)點服務(wù)環(huán)境不優(yōu)、員工整體素質(zhì)不高、激勵機制不夠健全、員工規(guī)范安全意識較差的現(xiàn)狀，進一步強化發(fā)展、規(guī)范、競爭、服務(wù)、團隊等五種意識，使全社上下對“大發(fā)展小困難，小發(fā)展大困難，不發(fā)展更困難”有了清醒認識。“發(fā)展第一”和“規(guī)范發(fā)展”理念逐漸深入人心。(二)調(diào)整思路，多法并舉，努力增加存款總量是聯(lián)社發(fā)展壯大的經(jīng)濟資本。一抓績效考核。推行計件考核，形成了

5、人人有任務(wù)、天天有進度、月月有結(jié)賬的氛圍，涌現(xiàn)出如李等攬儲先進個人，全社通過業(yè)余攬儲吸收存款多萬元；二抓宣傳服務(wù)。把握“兩大工程”推廣、農(nóng)信銀系統(tǒng)開通、農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)、全省縣域經(jīng)濟工作會議在召開、全省農(nóng)村信用社存款過億元、送“金融知識”下鄉(xiāng)、農(nóng)信社?？ㄈ珖缧型ù嫱▋?、農(nóng)信社短信服務(wù)開通等契機擴大社會影響，為存款增長創(chuàng)造了一個良好的輿論環(huán)境。通過改善網(wǎng)點服務(wù)環(huán)境、提高服務(wù)質(zhì)量，涌現(xiàn)出了社李、社等省級服務(wù)標兵。三抓對公存款。把涉農(nóng)財政資金歸社、開設(shè)單位賬戶、全員捕捉儲源信息作為重點，全轄共開設(shè)基本賬戶某個，比某年初增加戶，存款余額累計近萬元。四抓派生存款。發(fā)揮信貸杠桿撬動作用，對在我社開立

6、基本賬戶的貸戶做到資金歸社率達到%，培育貸戶“共贏”及“反哺”意識，昌豐棉麻、城投公司、友福公司等企業(yè)大戶在信用社的存款余額已累計過億元。五抓代理業(yè)務(wù)。代理兌付糧食直補、退耕還林、高速公路建設(shè)占地補償資金新增存款萬元。(三)規(guī)范管理，創(chuàng)新方式，做好做強“兩大工程”是聯(lián)社發(fā)展壯大的必由之路。一是強化基礎(chǔ)。將小額農(nóng)貸基礎(chǔ)工作作為一項政治任務(wù)，將農(nóng)戶調(diào)查建卡、評級授信工作與農(nóng)戶資金需求調(diào)查、存款組織、信貸營銷、?？òl(fā)行等業(yè)務(wù)經(jīng)營工作有機結(jié)合，使小額農(nóng)貸基礎(chǔ)工作有了較大提高。彭市、石河等社小額農(nóng)貸放得出去、收得回來，起到了較好的示范作用。二是擴大領(lǐng)域。圍繞“增量、擴面、延伸”思路，積極參與“訪百家企業(yè)

7、”活動，與產(chǎn)品有市場、經(jīng)營前景好的油脂等余家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和家中小民營企業(yè)建立了信貸、結(jié)算業(yè)務(wù)往來。全年共為企業(yè)授信萬元，累計投放企業(yè)貸款萬元，比年初增加萬元。積極與擔(dān)保公司合作，全年累計擔(dān)保筆，金額萬元，促進了地方經(jīng)濟發(fā)展。積極支持個體經(jīng)商及種養(yǎng)殖大戶，全年共發(fā)放個體經(jīng)商及種養(yǎng)殖大戶貸款萬元，扶持個體經(jīng)商及種養(yǎng)大戶余戶。三是創(chuàng)新產(chǎn)品。以市銀田棉麻布業(yè)有限公司萬元貸款為起點，開辦了倉單質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)；某月某日，信用社為鎮(zhèn)村造林大戶劉辦理了首筆林權(quán)抵押貸款萬元。這是市實施集體林權(quán)制度改革以來辦理的第一例林權(quán)抵押貸款手續(xù)。累計辦理銀行承兌匯票貼現(xiàn)筆，為家企業(yè)提供貼現(xiàn)融資萬元；代理國家開發(fā)銀行發(fā)放

8、生源地信用助學(xué)貸款萬元，為名困難家庭學(xué)生上學(xué)開辟了綠色通道。(四)嚴懲違規(guī)，堵后清前，穩(wěn)步提高資產(chǎn)質(zhì)量是聯(lián)社發(fā)展壯大的生命工程。一是扎實推進綜合治理工作。采取解剖麻雀的辦法選定信用社試點，著重對平時信訪反映問題多、排查問題人員多、管理比較混亂的信用社，在自查或聯(lián)社檢查中發(fā)現(xiàn)問題比較多或者問題很少的信用社，到期未收回貸款、違規(guī)轉(zhuǎn)據(jù)貸款、違規(guī)借新還舊貸款等進行深挖、細查、嚴清；由市銀監(jiān)辦、市公安局、市檢察院、市聯(lián)社組成聯(lián)合督辦組分赴某個基層信用社(部)開展警示教育活動；同時將綜合治理與旺季信用回籠工作、不良貸款清收盤活、五級分類動態(tài)管理、置換貸款處置、個人責(zé)任貸款清收相結(jié)合。共清查出冒名貸款筆，金

9、額萬元，占全市貸款總額的%，涉及到責(zé)任人名。已糾正冒名貸款筆，金額萬元，占冒名貸款總額的%。其中現(xiàn)金收回筆，金額萬元；按規(guī)定重新落實債權(quán)筆，金額萬元；其他方式落實筆，金額萬元。已全部整改到位的責(zé)任人名，占貸款責(zé)任人總數(shù)的 %。二是強力清收個人責(zé)任貸款。通過嚴格責(zé)任追究、強化清收紀律、實行滾動監(jiān)測，清理認定責(zé)任貸款萬元，涉及內(nèi)部員工名，全年多少人有清收行動，占責(zé)任人的%，累計收回萬元，其中：多少人全部收回，多少人達到清收要求。三是多法并舉清收不良貸款。通過績效掛鉤清收、嚴厲追責(zé)清收、專門機構(gòu)清收，全年共清收不良貸款萬元，催收保全萬元，新增貸款依法訴訟萬元，執(zhí)行收回已勝訴案件萬元，自覺履行萬元。其

10、中現(xiàn)金收回最大戶原公司貸款萬元。(五)強化監(jiān)督，堵塞漏洞，不斷加強案防治理是聯(lián)社發(fā)展壯大的重要保證。一是加強崗位制度建設(shè)。堅持以流程管理為抓手，以風(fēng)險防范為核心，制定了法人治理、人事、財務(wù)、信貸、監(jiān)察、安全保衛(wèi)等數(shù)十項內(nèi)控制度，使員工執(zhí)行有依據(jù)、聯(lián)社考核有標準。二是加強財務(wù)核算管理。2021年末銀行間貨幣市場業(yè)務(wù)實現(xiàn)各項收入萬元，比某年同期增加萬元，同比增長%。實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元，占營業(yè)收入的%。堅持民主理財和財務(wù)公開，今年對綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、營業(yè)網(wǎng)點的終端設(shè)備、營業(yè)網(wǎng)點的改造等元以上的大宗采購改建項目實行公開招標和成本認定制，與其他商業(yè)銀行相比，上述開支共節(jié)約成本左右。三是加強全員教育

11、培訓(xùn)。有條不紊地組織開展了以學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度為基礎(chǔ)的法紀法規(guī)教育、以強化全員規(guī)范意識和案防意識為主要內(nèi)容的法規(guī)和案例警示教育、以提升業(yè)務(wù)素質(zhì)為目的全員業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)教育、以樹立正確人生觀、世界觀為主題的理想信念教育等“四大教育活動”。四是仔細開展“制度落實年”活動。仔細貫徹落實銀監(jiān)會全國電視電話會議和省聯(lián)社案件專項治理工作會議精神，強化內(nèi)部審計、強化規(guī)范整改、嚴處違規(guī)行為。牢牢把握“案件專項治理常規(guī)化管理操作風(fēng)險防范長效機制建設(shè)”主線，推動案防工作逐步走向“常態(tài)化”。一年來，給予違規(guī)違紀人員紀律處分多少人次，其中：撤職處分多少人，行政記大過處分多少人，行政記過處分多少人，行政警告處分多少人。通報

12、批評多少人，給予違規(guī)人員罰款元；扣收某年績效工資元。對某年度到期未收回貸款相關(guān)責(zé)任人多少人，下達書面通知責(zé)令其在崗清收和限期收回；對審計界定個人責(zé)任貸款人員多少人責(zé)令其在崗清收和限期收回。金融時報以“聯(lián)社案件專項治理工作走向常態(tài)化”為題對我社抓案件專項治理的作法進行了專題報道。(六)突出重點，搶抓進度，順利推進改革工作是聯(lián)社發(fā)展壯大的關(guān)鍵所在。一是統(tǒng)一法人順利開業(yè)。二是票據(jù)兌付準備充分。累計現(xiàn)金收回置換貸款萬元，處置萬元，處置率，某月某日促成市委、市政府向我社捐贈國有農(nóng)田畝充實資本金，并于某月某日實際入賬土地資產(chǎn)萬元，使我社資本充足率達到了%(四級分類口徑)，置換資產(chǎn)處置率和資本充足率達到了人

13、行有關(guān)要求。三是內(nèi)部改革穩(wěn)步推進。抓人員“三定”，促使富余人員迅速由城區(qū)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、由主點向分社、由二線向一線轉(zhuǎn)移。如地處城效且經(jīng)濟條件較好的社通過“三定”和優(yōu)化組合，名富余人員有多少人自愿申請調(diào)入業(yè)務(wù)量大但嚴重缺員的某個農(nóng)村社，多少人待崗。抓親緣回避，撕破了親緣關(guān)系網(wǎng)，清除了潛在某個單位的風(fēng)險隱患。某年親緣回避的對象達多少人，占在崗員工數(shù)的%。抓績效考核，推行員工“含量工資”與信用社高管人員百分考核相結(jié)合的“綜合工資制”。我社人力資源得以合理調(diào)配，薪酬制度更加科學(xué)有效。盡管我們?nèi)〉昧溯^好的經(jīng)營效益和改革成果，但由于各種原因，有些方面成效并不明顯，與兄弟聯(lián)社比，差距仍然很大。主要表現(xiàn)在以下幾個方面

14、：一是部分干部職工對聯(lián)社的發(fā)展仍然信心不足，決心不大，努力不夠。二是控新降舊力度不大，尤其某年五級分類反映不真實、不準確，盧市、九真、皂市、拖市等7家信用社當(dāng)年新增不良貸款較多，多年積累的信貸風(fēng)險逐漸顯現(xiàn)，不良貸款清收工作形勢逼人。三是經(jīng)營管理存在不嚴肅、不規(guī)范的現(xiàn)象。主要表現(xiàn)為信貸管理基礎(chǔ)薄弱、“三查”制度落實不夠、小額農(nóng)貸在部分社失控、違規(guī)問題時有發(fā)生，風(fēng)險隱患仍然不少。四是員工隊伍素質(zhì)參差不齊。相當(dāng)比例的員工業(yè)務(wù)水平低，工作能力差，不能較好完成本崗位的工作。某年是貫徹十八次全國代表大會精神、全面建設(shè)小康社會和農(nóng)村信用社深化體制改革的關(guān)鍵之年。就聯(lián)社而言，如何克難奮進，把現(xiàn)實的有利條件和潛

15、力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的發(fā)展基礎(chǔ)，實現(xiàn)又好又快地發(fā)展，是我們在某年工作中亟待解決的一個課題。二、某年發(fā)展目標和工作措施指導(dǎo)思想：堅持立足社區(qū)、服務(wù)“三農(nóng)”、中小企業(yè)和縣域經(jīng)濟市場定位，強化趕超意識，突出發(fā)展主題，堅持以人為本，努力實現(xiàn)效益、質(zhì)量、速度、結(jié)構(gòu)、后勁、安全等六個統(tǒng)一，全面提升我社綜合實力。主要工作目標：(一)資金組織：年末各項存款凈增億元，增幅達到%；存款市場份額比某年提高某個百分點，達到%左右。(二)信貸投放：年末貸款凈投放億元；存貸比力爭達到%以上。(三)資產(chǎn)質(zhì)量：不良貸款凈下降萬元，不良貸款占比達到%(五級分類口徑)以下，比某年下降某個百分點。2021年末各項貸款回籠率達到%。(四)效

16、益指標：各項收入超過億元，其中貸款利息收入萬元，實現(xiàn)賬面利潤萬元。(五)資本目標：資本充足率全年確保%左右，爭取年內(nèi)盡早實現(xiàn)央行專項票據(jù)兌付。(六)安全目標：全年無重大案件和安全事故。圍繞上述指導(dǎo)思想和工作目標，全年的主要工作措施是：(一)引導(dǎo)全員認清形勢，切實增強工作信心。我們聯(lián)社由于多年多方面的原因，資金、財務(wù)和人員包袱較重，致使相當(dāng)一部分干部員工對今后發(fā)展的信心不足，甚至比較麻木，缺乏危機感和緊迫感。某年以來，我們通過向干部員工分析形勢，以及努力改變被動局面的行動與效果，使大家的信心有所增強。但橫向比較，我社仍處于落后狀態(tài)，問題不少、有些問題還積重難返，因而不少人的信心打了折扣。面對這一

17、局面，現(xiàn)實的、唯一的選擇就是：正視困難而不被困難嚇倒，面對問題積極尋找應(yīng)對之策。聯(lián)社和信用社兩級必須引導(dǎo)全員從找差距與挖潛力中增強信心，從看清有利條件與優(yōu)勢中增強信心，從不斷發(fā)展與規(guī)范中增強信心?？傊谌绶秶纬梢环N高昂的士氣、進取的銳氣和趕超的勇氣。(二)抓好控新降舊，著力改善資產(chǎn)質(zhì)量。信貸資產(chǎn)質(zhì)量是信用社的生命。對于我社而言，控新降舊更是“生命工程”。鑒于不良貸款反映不實、新增貸款質(zhì)量不高的問題比較突出，今年要嚴把“四關(guān)”：一是把好貸款準入關(guān)。要嚴格按程序操作，嚴禁逆程序、省程序、防止做樣子“走形式”。在全面深入了解借款申請人(法定代表人)個人品質(zhì)和償還能力的前提下，盯住第一還款來源

18、即經(jīng)營收入，重視第二還款來源即抵質(zhì)押物及有效法人或自然人保證。尤其對農(nóng)戶小額信用貸款，我社的現(xiàn)實很不樂觀，除少數(shù)社按規(guī)范操作較好外，多數(shù)社工作未到位。從近年來處理違規(guī)及這次清理冒名貸款的情況來看，農(nóng)戶小額信用貸款管得好是獨特品牌，搞不好則可能成為管理的盲點、違規(guī)的溫床、風(fēng)險的聚集地。經(jīng)聯(lián)社研究決定，對小額農(nóng)貸到期收回率低于規(guī)定標準或違規(guī)行為較多的九真、盧市、多寶等四個信用社，取消其小額農(nóng)貸審批權(quán)，由市聯(lián)社按程序逐筆審查，批量審批。二是把好基礎(chǔ)工作關(guān)。對原有的信貸檔案，要仔細清理、歸類，并實行聯(lián)社和信用社兩級統(tǒng)一管理。對資料不全的，要由有關(guān)責(zé)任人負責(zé)收集、補充。進一步抓好存量貸款的第一責(zé)任人落實

19、工作。對某年以來新增貸款的第一責(zé)任人，應(yīng)在紙質(zhì)和電子檔案中分別載明。要規(guī)范貸款利率管理，根據(jù)行業(yè)、風(fēng)險、信用等方面的不同實行差別化利率，并規(guī)定下限，防止出現(xiàn)隨意降、減、免利息問題。貸后管理強調(diào)小額定期檢查、大額隨時跟蹤，作好文字記載，發(fā)現(xiàn)問題迅速報告和處置。三是把好責(zé)任追究關(guān)。重點落實貸款第一責(zé)任人和各環(huán)節(jié)主責(zé)任人及不良貸款責(zé)任追究等制度，進一步增強信貸人員責(zé)任意識、規(guī)范意識和風(fēng)險意識。對歷年不良貸款在分清責(zé)任的前提下，分別對管理人和責(zé)任人進行處罰；對某年某月及以后投放的小額農(nóng)貸，到期未收回的一律實行第一責(zé)任人賠償制度，對違紀、違規(guī)貸款以及責(zé)任貸款不盡職造成損失的，立馬按規(guī)定追究責(zé)任人的經(jīng)濟、

20、行政直至法律責(zé)任。徹底改變以前少數(shù)人仍然存在某個單位的貸款一放了事，放好放壞、能否收回與我無關(guān)的現(xiàn)象。通過責(zé)任追究，把貸款風(fēng)險防范貫穿于信貸工作的第一線和全過程。四是把好不良貸款清收關(guān)。對全部不良貸款進一步摸清情況，分析成因，分類排隊，“一戶一法，一筆一策”，抓大清小，對癥下藥。大員上陣，市聯(lián)社和各信用社領(lǐng)導(dǎo)盯緊不良貸款大戶，帶頭清收。仔細落實清收目標責(zé)任制，實行績效掛鉤。充分、有效地發(fā)揮收貸小分隊的合力攻堅作用，迅速打開缺口；對個別賴債戶、欠款大戶采取行政和法律的手段，依法強制收回。積極搞好改制企業(yè)和鄉(xiāng)村組貸款的清收工作。按照清理、落實、補辦手續(xù)的原則，逐筆進行資產(chǎn)保全。對法律要素不全的貸款

21、，堅持集體研究，規(guī)范新、舊借據(jù)的保管，明確放貸責(zé)任。以“門前清”為突破口，對于員工承貸、擔(dān)保、介紹貸款要重新核查，督促責(zé)任人制定歸還計劃。加大抵債資產(chǎn)管理、處置、變現(xiàn)力度。繼續(xù)開展冒名貸款綜合治理工作，逐步建立長效機制。(三)強化市場意識，突出發(fā)展城區(qū)業(yè)務(wù)。我市城區(qū)信用社業(yè)務(wù)的現(xiàn)實是：網(wǎng)點位置偏、門面形象差、服務(wù)質(zhì)量低、市場份額小。不僅與其他銀行業(yè)機構(gòu)相比，而且與鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社相比也有不小差距。在新的一年里，加快城區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要措施有：一是明確市場定位和發(fā)展目標。城區(qū)社是社區(qū)居民的理財幫手、中小企業(yè)的天然盟友和地方經(jīng)濟發(fā)展的有力后盾。陸羽、僑鄉(xiāng)、營業(yè)部、楊林三社一部必須強化“以市場為導(dǎo)向，以客戶

22、為中心，以效益為目標”的理念，提高服務(wù)水平。二是加快產(chǎn)品營銷和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。在存款上加大公關(guān)力度，與商業(yè)銀行正面競爭；在信貸上發(fā)揮自身優(yōu)勢，與商業(yè)銀行錯位發(fā)展；在中間業(yè)務(wù)上增加服務(wù)項目，與商業(yè)銀行縮小距離。要探索組合營銷模式，運用存款、貸款、貼現(xiàn)、承兌、結(jié)算等產(chǎn)品的集并優(yōu)勢，開展聯(lián)動營銷，力爭盡早縮小差距，打開局面。三是優(yōu)化干部員工隊伍。加大城區(qū)各社(部)人員優(yōu)化組合和相互流動力度，激發(fā)活力，克服惰性，提升素質(zhì)。四是激活經(jīng)營機制。抓住績效考核這個“牛鼻子”，以質(zhì)效為主要內(nèi)容，按照有效收入計酬，鼓勵崗位創(chuàng)效增收。(四)努力擴大總量規(guī)模，不斷優(yōu)化資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)。1、存款增長要有速度。目前我社以全市金融機

23、構(gòu)三分之一以上的機構(gòu)和人員，存款余額不到全市金融機構(gòu)總額的%，差距明顯。究其原因，除硬件建設(shè)滯后的客觀因素外，主要是公關(guān)意識差，服務(wù)水平低，績效考核不到位。因此，必須強調(diào)管理人員要走得出去，抓大戶公關(guān)；信貸人員要貸存并重，抓客戶資源；臨柜人員主要是改善服務(wù)，促自然增長。同時，完善績效考核辦法，真正形成以績定酬，優(yōu)勝劣汰的機制。在組織結(jié)構(gòu)上，也要適應(yīng)以市為單位統(tǒng)一法人體制帶來的新變化，改變過去信貸部門管存款但實際重貸款的局面，適時在聯(lián)社機關(guān)單獨設(shè)立組織存款的管理部門，負責(zé)全社存款工作。2、貸款營銷要有力度。繼續(xù)實施“頂天立地”工程，繼續(xù)支持成熟型企業(yè)，重點支持成長型企業(yè)，有選擇地支持創(chuàng)業(yè)型企業(yè)；

24、加強對城鎮(zhèn)專業(yè)市場、個體工商戶的營銷，打造市民銀行；積極推廣信貸新產(chǎn)品，尤其是商戶小額信用、商鋪抵押、商戶聯(lián)保、倉單質(zhì)押、各類消費貸款等，滿足不同層次、不同行業(yè)客戶的需求。3、支持“三農(nóng)”保持溫度。服務(wù)“三農(nóng)”是我們辦社的宗旨，也是我們的優(yōu)勢所在。要繼續(xù)抓好農(nóng)戶經(jīng)濟檔案的建立與完善，在規(guī)范基礎(chǔ)上積極做好小額農(nóng)貸年審、擴面和新貸發(fā)放；推行規(guī)范化的農(nóng)戶聯(lián)保貸款，重點支持農(nóng)村種植和養(yǎng)殖業(yè)大戶；搞好跟蹤服務(wù)，積極支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，積極探索支持壯大新型農(nóng)業(yè)合作社。4、結(jié)構(gòu)調(diào)整把握尺度。目前我社存貸比不到%，要在找準載體的前提下，逐步將這一比例提高到%左右。同時，要不斷改善存款和貸款內(nèi)部結(jié)構(gòu)。存款主

25、要是增加活期存款量，使活期占比由目前的%提高到%左右；貸款則主要是適當(dāng)增加中長期貸款，與負債結(jié)構(gòu)匹配。(五)完善績效考核辦法，形成優(yōu)勝劣汰機制。1、今年，聯(lián)社仍然實行以萬元工資含量為基礎(chǔ)的績效考核辦法，基本內(nèi)容是：在崗全體人員每月發(fā)基本工資90余元，其余工資以績效而定，每增加存款、清收利息和不良貸款一萬元，分別按一定金額計發(fā)工資到社。各社也要按比例計發(fā)到員工，決不允許結(jié)平衡賬，繼續(xù)吃“大鍋飯”。聯(lián)社對各社高管人員仍按百分制考核工資系數(shù)。2、繼續(xù)實行末位淘汰。一是各社對績效較差或有違規(guī)問題的員工至少淘汰一名，責(zé)令其待崗學(xué)習(xí)，合格方可上崗。二是對信用社主任實行以下一票否決：凡當(dāng)年存款年末余額未完成任務(wù)%的；利息收入低于上年實績的；不良貸款余額不降反增的；當(dāng)年貸款到期收回率低于%的，一律就地免職。(六)進一步強化內(nèi)部管理，確保穩(wěn)健發(fā)展。1、加強財務(wù)管理。一是建立貸款利息限額限期清收制度，牢固樹立按月收息、平衡收息意識，促進效益的穩(wěn)定增長；二是積極開辦代收代付、代理保險等中間業(yè)務(wù)，開展多種經(jīng)營，尤其是今年在簽發(fā)銀行承兌匯票方面要有突破，使中間業(yè)務(wù)收