20XX年場營銷大學生實習報告大全

1、20XX年市場營銷大學生實習報告大全以下是關于20XX年市場營銷大學生實習報告大全！ 經過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業(yè) 的基礎知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學科， 所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完 全領會的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗 位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還 需要實際操作能力，用所學的知識來解決現(xiàn)實工作上的問 題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的 重大作用。這樣的轉化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需 要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣 的方式就是我們所必須做的。這不僅能

2、讓我們學有所用把課 本知識轉化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準 備。我從XX年11月16日走進了華安財產保險股份有限公 司福建分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員。華安 財產保險股份有限公司是經中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設于深圳，主要經營各種財產險、責任險、信用保證險、農業(yè)險、意外 傷害險和短期健康險業(yè)務。華安保險自成立以來，始終將國 家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得 良好自身經營業(yè)績同時，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道 路，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴

3、和支持。截至 XX年，華安保險經中國保險監(jiān)督管理委員會批準，已開設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構。我應聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和 福州進行專業(yè)技能的培訓和上崗實習。第一個月在廣州培訓 的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能 培訓。主要有保險基礎知識、企業(yè)文化、客服技能、商務禮 儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓公司給我們講團隊合作和人員 管理，使我們在短時間內從一個完全不懂保險的學生迅速成 為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進 行第二輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內容。就是把 前一個月所有理論知識應用到實際工作中

4、，通過公司老員工 的協(xié)助和帶領，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下 門店實習鞏固所學技能。在福州學習了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上 我是泉州本地懂的，于是我被調到泉州臨時做金融理財險。 理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得 非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二，這次泉 州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢 下以一步一步去拓展市場，主要工作內容就是，去市區(qū)各個 農業(yè)銀行網點和工商銀行網點，通過與行長主任打系，給柜 員做知識培訓打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道 維護，并在盈余時間自己推銷產品。功夫不負有心人，我們 幾個人就從年前的零市場到

5、一個月后的百萬業(yè)績?？梢哉f， 我們在這當中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無 法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學到了熟練 的開車技術，還學到了如何面對銀行行長、主任等比較有身 份的人，怎樣去應付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個 渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產品、 應付客戶等。時間過得真快，來這個公司已經6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易??！從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型 來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無 慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經常背負許 多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學 校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無 知，經歷了許多挫折和打擊才深