產(chǎn)品促銷活動策劃書

1、產(chǎn)品促銷活動策劃書篇一一、包裝外贈品贈品的選擇必須符合以下原則條件：1、易于了解贈品是什么，值多少錢， 須讓顧客一看便知。2、具有購買吸引力。3、盡可能挑選有品牌的贈品。4、要選擇與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品。5、緊密結合促銷主題。6、贈品要力求突出，不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。二、免費樣品派發(fā)（一）實施的主要方法1、隨 dm信函直接郵寄目標消費者。2、入戶派送。3、目標消費者聚集的公共場所內派送。4、媒體分送。5、零售點派送。6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。（二）優(yōu)點創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者

2、成為現(xiàn)實購買者的可能性高。1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。2、口碑效應明顯3、有利于樹立企業(yè)形象4、有關產(chǎn)品的信息是全真的（三）實施要點1、適合產(chǎn)品：（1）大眾化的日用品，是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。（2） 產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。（3）派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。2、設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。5、一個月內，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80% 左右的家庭數(shù)便較為理想。6、在新產(chǎn)品上市廣告前x 至 x 周，同時零售終端鋪貨率達到 5

3、0% 時，才可執(zhí)行免費派送。7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。三、折價券（一）針對消費者的折價券主要散發(fā)方式1、直接送予消費者。2、媒體發(fā)放。3、隨商品發(fā)放。4、促銷宣傳單發(fā)放。（二）實施要點1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳

4、。2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的 x 至 x 倍。3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。4、 折價券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價 10% 至 30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得的兌換率。5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。（3）單一品牌的折價券，其價值不應

5、超過產(chǎn)品本身的價值。（4） 折價方法清晰易懂， 務必讓分銷店易于處理和承兌。（5）限制在某一特定商店或連鎖店使用。四、減價優(yōu)惠（一）實施要點1、減價優(yōu)惠至少要有15% 至 20% 的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有x% 至 x% 時，只能吸引某些老顧客的注意。2、 減價標示的設計， 要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。4、消費者購物心理有時候是

6、“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。5、特別注意現(xiàn)場的安全管理五、自助獲贈自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。（一）優(yōu)點1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。2、花費低，易處理3、可提高品牌形象。4、用以強化廣告主題。5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。（二）實施要點1、需要媒體廣告配合。2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低x% 至 x% ，大部分的付費贈品以x 至 x 元為主要范圍。3、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的 x% 。最主要的影響兌換率

7、的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。4、出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。5、限制兌換地點。六、退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。七、以舊換新以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。（一）目的主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。（二）優(yōu)點1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。2、能提高

8、一個非商品在市場上的競爭力。3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。（三）缺點1、促銷成本高2、促銷范圍狹窄。 只適用于促銷高， 中檔耐用品消費品。3、操作較麻煩。（四）實施要點1、如何對舊商品折價一般考慮以下因素：（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。（3）商品，折價幅度可低一些。非，可高一些。2、對舊貨確定不同的折價標準。3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。5、選擇促銷時機。6、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣

9、活動中。八、合作廣告合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。九、聯(lián)合促銷優(yōu)點1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。2、讓新產(chǎn)品 h 可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車， 直奔消費者的內心和意識之中。篇二一、活動目的1、擴大和提高“ xxx”的品牌形象和美譽度。2、 加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。二、活動對象1、“xxx”xx 區(qū)客戶。2、活動時間、地點、天數(shù)3、20 xx 年 x 月 x 日 xx 市 x 區(qū)，活動天數(shù)： x 天。 （需要確認）三、店鋪宣傳xx 主站宣傳開業(yè)前在xx 上公布開業(yè)新聞、

10、 活動鏈接、 會員卡領取事宜，提醒xx 用戶實體店、網(wǎng)店開業(yè)信息，達到關注效果。在實體店開張活動同時， “xx 商城”商品活動與其同步，即：在“ xx 商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務、優(yōu)惠，商品需到實體店自行領取。需技術部配合發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預定商品。1、在開業(yè)的前期，進行點對點投放“宣傳單頁”。2、通過郵寄宣傳單頁。四、贈送小禮品1、通過網(wǎng)站訂購形式的會員，贈送小禮品。2、到實體店消費滿50 元的會員贈送小禮品。3、到實體店領取會員卡的用戶并消費滿x 元，贈送小禮品。 （根據(jù)會員卡領取形式的不同，可作刪除）五、商品促銷活動1、搶購每天定點出售x 個低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預約。2、 （活動信息提前一天以短信形式通知“xxx”用戶）試運營期間、后續(xù)不定期。六、組合促銷1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個品牌）x+xx、x+xx、x+xx 2、中端組合： x+xx、x+xx、x+xx、x+x 七、試運營期間1、不定期兩樣商品總款的x 折（擬定）打折促銷每天前x 名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠（不低于進貨成本的前提下）：xxx。 （具體商品設定根據(jù)商品種類定制）（活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡形式通知“ xxx”用戶）試運營期間換購促銷凡當天購買金額超過x 元，加 xx 元可換購： 杯具組合；不銹鋼