銀行保險(xiǎn)論文范文-探討銀行保險(xiǎn)的競爭力word版下載

1、銀行保險(xiǎn)論文范文:探討銀行保險(xiǎn)的競爭力word版下載銀行保險(xiǎn)的競爭力論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于銀行保險(xiǎn)的競爭力的 優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫有關(guān)于銀行論文的寫作者有一定的參考和指 導(dǎo)作用，論文片段：的發(fā)展前景樂觀、潛力巨大。通過借鑒國外銀行 保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)、規(guī)范市場秩序等措施，銀行保險(xiǎn)的競爭力必將大幅度提 升。參考文獻(xiàn)：1.徐光宇銀行保險(xiǎn)誰來捧場國際金融報(bào)，2002. 4銀行保險(xiǎn)的競爭力.11 2.王春牛如何進(jìn)一步推動(dòng)銀行保 險(xiǎn)合作金融與保險(xiǎn)，200摘要h近年來世界范圍內(nèi)金融嚴(yán)格分業(yè)經(jīng)營的界限正逐漸被打破。 銀行保險(xiǎn)作為一種金融服務(wù)創(chuàng)新，正呈現(xiàn)出持續(xù)快速發(fā)展的趨勢。通 過分析影響銀行保險(xiǎn)競爭力的幾個(gè)理

2、由，例如產(chǎn)品單一、宣傳不當(dāng)、 合作模式初級(jí)、。闡述了以上理由存在的的深刻理由和嚴(yán)重后果。然 后提出了種種解決理由的方案，諸如進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、規(guī)范銷售行為、 探索建立銀保的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系等。關(guān)鍵詞:銀行保險(xiǎn)金融創(chuàng)新競爭力1009-914x (2012) 16- 0265-01近年來世界范圍內(nèi)金融嚴(yán)格分業(yè)經(jīng)營的界限正逐漸被打破。銀 行保險(xiǎn)作為一種金融服務(wù)創(chuàng)新，正呈現(xiàn)出持續(xù)快速發(fā)展的趨勢。通過 分析影響銀行保險(xiǎn)競爭力的幾個(gè)理由，有針對(duì)性的提出了解決理由的 方案。銀行保險(xiǎn)，是金融服務(wù)一體化的框架下發(fā)展起來的一個(gè)概念。 是指由銀行（也包括郵政、信用社等金融機(jī)構(gòu)）作為金融一類保險(xiǎn)兼 業(yè)代理機(jī)構(gòu)，代理銷售保

3、險(xiǎn)產(chǎn)品的活動(dòng)。經(jīng)過十年的深入發(fā)展，一方 面人壽保險(xiǎn)公的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)，另一方面也出現(xiàn)了前所未 有的新理由。1 銀保產(chǎn)品種類單一保險(xiǎn)產(chǎn)品種類繁多，包羅萬象，但目前人壽保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn) 市場上銷售的基本都是儲(chǔ)蓄分紅型保險(xiǎn)和投資連結(jié)型保險(xiǎn)。消費(fèi)者可 以在銀行購買的保險(xiǎn)少之又少。銀保雙方不能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢。各 銀行代理的保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客觀上造成了消費(fèi)者缺乏選 擇。2 銀行保險(xiǎn)營銷宣傳不當(dāng)。保險(xiǎn)公司銷售的產(chǎn)品，其根本立足點(diǎn)還應(yīng)該是保障，保險(xiǎn)不是 銀行儲(chǔ)蓄。目前銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品以分紅型為主，投資性較強(qiáng)，保障性較 差。人們在銀行購買保險(xiǎn)買的不是保障，買的更多的是投資收益，買 的是未來不確定

4、的分紅。一項(xiàng)對(duì)銀行代理分紅保險(xiǎn)投保人的回訪表 明，有48%的投保人購買分紅險(xiǎn)是看重其紅利，28%的投保人看重其 保障功能，24%的投保人則是二者兼顧?？梢娊话氲耐侗Ｈ藛渭?yōu)?紅利購買分紅險(xiǎn)。這種狀況的出現(xiàn)主要是因?yàn)?，銀行銷售人員普遍把 銀行保險(xiǎn)與銀行存款、國債混為一談。把保險(xiǎn)說成了能保本金，有固 定利息、分享紅利免交利息稅。眾多的儲(chǔ)戶潛移默化中認(rèn)為購買分紅 保險(xiǎn)是獲取更多利潤的一種儲(chǔ)蓄方式，覺得穩(wěn)賺不賠，還有銀行為保 險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行擔(dān)保。殊不知分紅演示并并不是對(duì)未來獲取紅利的承諾。 投保人急需用錢時(shí)并不能去銀行提取保險(xiǎn)金，中途退保在財(cái)務(wù)上必定 損失慘重。3銀保合作范圍較窄，合作模式初級(jí)。從其形成

5、和發(fā)展過程來看，銀保合作主要有以下幾種模式：（1） 協(xié)議合作，即銀行與保險(xiǎn)公司通過合作協(xié)議或非正式的合作意向建立 合作關(guān)系，建立銷售聯(lián)盟。（2）由銀行和保險(xiǎn)公司合資成立新的金融 機(jī)構(gòu)，結(jié)合雙方優(yōu)勢，市新的機(jī)構(gòu)經(jīng)營銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。（3）通過兼并 收購，將兩個(gè)獨(dú)立的銀行利保險(xiǎn)公司合并。（4）銀行成立自己的保險(xiǎn) 公司或保險(xiǎn)公司設(shè)立自己的銀行。目前我國銀行保險(xiǎn)還只限于單一的 銀行兼業(yè)代理的協(xié)議合作模式，是淺層次的合作。面對(duì)新階段出現(xiàn)的諸多理由，必須采取以下措施積極提高銀行 保險(xiǎn)競爭力。1. 進(jìn)行產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新，促使保險(xiǎn)公司利銀行關(guān)系更緊密。目前人壽保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品功能單一、短險(xiǎn)過多、保障性 較弱。新

6、產(chǎn)品的開發(fā)要注重不同社會(huì)階層客戶的保險(xiǎn)需求，準(zhǔn)確對(duì)客 戶進(jìn)行細(xì)分和定位。比如高收入階層需要的大額組合保險(xiǎn)產(chǎn)品，中等 收入階層需要的保障或投資型產(chǎn)品，低收入階層需要的簡易小額保障 性產(chǎn)品等。開發(fā)一些長期險(xiǎn)產(chǎn)品，提高十年期以上銀保產(chǎn)品的銷售比 例。新產(chǎn)品還應(yīng)著重長期的保障功能。從營銷方面看，新產(chǎn)品要適合 在銀行銷售，便于客戶在較短時(shí)間做出投保決定，所以保險(xiǎn)內(nèi)容要簡 單，條款要通俗易懂，核保手續(xù)要快捷。有了好的產(chǎn)品銷量將會(huì)上升, 利潤穩(wěn)定增加，隨之而來代理銀行的積極性必定高漲。2. 加強(qiáng)內(nèi)外監(jiān)管，規(guī)范展業(yè)行為。保險(xiǎn)公司和銀行有時(shí)為了自身利益，傾向于對(duì)產(chǎn)品做出有利于 自己的解釋，侵犯消費(fèi)者的知情權(quán)。最

7、終雖然簽定了合同，但客戶往 往有被蒙蔽的現(xiàn)象。首先應(yīng)明確銀行和保險(xiǎn)公司的責(zé)任范圍，防止責(zé) 任不清。其次保險(xiǎn)監(jiān)管部門和銀行監(jiān)管部門應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管力度，杜絕不 規(guī)范的市場營銷行為，建立銀保領(lǐng)域的投訴受理機(jī)構(gòu)，通過廣大客戶 的監(jiān)督不斷完善金融監(jiān)管方式，營造公正、健康的金融環(huán)境。3. 建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，拓展銀行保險(xiǎn)合作的全新局面。人壽保險(xiǎn)公司要和代理銀行要立足長遠(yuǎn)，互相融合、互相信任。 人壽保險(xiǎn)公司應(yīng)樹立嶄新的經(jīng)營理念，選擇合作伙伴時(shí)要全面考察， 認(rèn)真謹(jǐn)慎篩選。雙方的合作可以從以下幾個(gè)方面向更縱深發(fā)展，建立 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。（1）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上的有效融合。通過金融創(chuàng)新人壽保險(xiǎn)公司需要 開發(fā)岀更多適銷對(duì)路

8、，充分挖掘自身特長的新產(chǎn)品。使新產(chǎn)品開掘出 雙方更多的利益交叉點(diǎn)，逐步轉(zhuǎn)變雙方合作利益的短期化，有效地避 開雙方在代理手續(xù)費(fèi)上進(jìn)行博弈，維持銀保市場的正常運(yùn)轉(zhuǎn)秩序。（2）本著長期合作的理念，整合銀保資源。不斷探索雙方在 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、人力資源、理財(cái)設(shè)計(jì)等方面的合作。由于業(yè)務(wù)上的交叉建 立共同的培訓(xùn)制度、激勵(lì)制度。共同培訓(xùn)員工，優(yōu)劣互補(bǔ)，如資助業(yè) 績優(yōu)異者考取相關(guān)證書，攻讀相關(guān)課程等。（3）在銷售領(lǐng)域，嘗試營銷創(chuàng)新模式創(chuàng)新。如保險(xiǎn)顧問間接而 對(duì)銀行客戶。不止賣保險(xiǎn)還提供理財(cái)倡議，幫助客戶制定理財(cái)計(jì)劃。 人壽保險(xiǎn)公司和代理銀行可以充分利用和整合資源優(yōu)勢，在現(xiàn)有的法 律框架下創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)，為銀保合作方式向更高層次發(fā)展，與 發(fā)達(dá)國家同行競爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。國際金融服務(wù)一體化已然到來，我國的銀行保險(xiǎn)業(yè)融合趨勢也 漸漸明朗。一些困擾其發(fā)展的深層理由也逐漸暴露出來。但是銀行保 險(xiǎn)的發(fā)展前景樂觀、潛力巨大。通過借鑒國外銀行保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)、規(guī)