淘寶文案策劃范文

1、淘寶文案籌劃范文淘寶文案籌劃范文 1 一、籌劃摘要【一】 經(jīng)營宗旨：只賺信用，不賺錢：【二】 產(chǎn)品概述：我店以手工藝品為主，在外面進材 料，回店對原材料加工后出售成品，主打產(chǎn)品是十字繡，產(chǎn) 品如圖【三】 市場分析：我國正處于電子商務時代的開拓之 年，未來幾年網(wǎng)絡購物將取代現(xiàn)有經(jīng)營模式。隨著人們的生 活水平提高，精神享受也相應上升了，在這個前提下，手工 制品是電子產(chǎn)品無法替代的裝飾物。綜合來看無論是從市場 還是產(chǎn)品來看，手工制品都具有巨大的開發(fā)潛力?！舅摹?競爭分析：分析國內(nèi)各大加工處的實力，了解 他們的運營狀況和產(chǎn)品屬性?！疚濉?財務預測：首先與材料供給商建立長久穩(wěn)定的 合作關(guān)系，現(xiàn)在應該積累

2、資金，在不久的將來再搶占更大的 市場。【六】 營銷策略：建立自己的主營網(wǎng)站，從身邊的同 學開始宣傳，慢慢推廣到大的市場?！酒摺?資金需求及籌措方法：小額資金積累，抓住市 場時機利用貸款或集資的方法來籌備資金。【八】團隊介紹：為了籌集資金，分散風險，我會邀請 志同道合的同學一起支撐起這個網(wǎng)店，為方便決策，初步定 為 3 人。二、網(wǎng)店介紹【一】網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標：我店以支付寶交易模式與 客戶交易，只賺信譽不賺錢，顧客可無理由退貨。為廣闊學 生效勞是我們經(jīng)營的宗旨，開展成一家遍布全國的連鎖店是 我們的目標?！径烤W(wǎng)店管理：我們每天都會盡量拿出多的時間來進 行網(wǎng)店的經(jīng)營、管理及宣傳等工作。盡量讓每一位

3、顧客滿意 而歸，對我們留下好印象。在組織內(nèi)部我們會采用民主投票 決策，在有一些重大決定時，只要是有利于自身開展的建議 和意見我們都會積極聽取和改正。三、市場分析【一】市場介紹：自 1946 年第一臺計算機出現(xiàn)到信息 高速開展的今天，互聯(lián)網(wǎng)為個人及企業(yè)帶來了許多的商業(yè)機 會，所以我們應該緊跟時代的步伐。趁現(xiàn)在國內(nèi)電子商務發(fā) 展還處于初級階段，作為緊跟信息的新生代，我們更應該把 握時機通過淘寶網(wǎng)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢?！径渴袌鰰r機及環(huán)境：我們所選擇銷售的商品是手工 制品，在這個逐漸快速的經(jīng)濟世界里， 很少有人能靜下心來， 一針一線的繡出真情實感的工藝品，而我們正是要在這喧囂 中開創(chuàng)一片寧靜。所以我們一致認

4、為我們的商品競爭力是很 強的?！救?目標市場： 我們經(jīng)營的手工制品屬于裝飾工藝品， 而且價格恰當， 適合各年齡段的消費者， 既可作為禮物贈品， 也可放在家中作為裝飾。【四】顧客的購置準那么：貨到付款，交易完后為我們的 效勞進行評價。如果買到的貨物和我們描述的貨物不符，我 們將保證如約收貨退款?！疚濉渴袌鰸B透和銷售量：我們主要在價格和宣傳方面 進行市場滲透。首先我們會在貨源方面盡量壓低本錢，以提 高我們的競爭力，另外我們會多在各社區(qū)論壇宣傳自己，讓 顧客更多的了解我們、信任我們。前期我們的目的是最大限 度的賺取信譽度，銷售量方面能保證不賠本就行。四、競爭分析及策略 目前在淘寶我們的同類商品競爭

5、者少，因此我們能搶占 市場先機。我們的銷售策略是顧客永遠都是對的。為了不斷 的滿足顧客需求我們會一直完善自己。雖然我們的宗旨是只 賺信譽不賺錢，但絕對的一分錢不掙是絕對不可能的，我們 提出這樣的宗旨是為了表達信譽重于一切，失去了信譽就等 于失去了一切。五、產(chǎn)品及效勞 我們所提供的產(chǎn)品絕對貨真價實，如果出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn) 品我們將會買一賠十。如果顧客收到我們的產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)與我 們所描述的及顧客真正想要的不同，我們會保證收貨退款 在貨物沒收到損壞的情況下 。同時我們要積極和顧客進行 溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品，了解我們自身，只有讓每一 位顧客滿意， 其他潛在顧客才會滿意， 我們自己也才會滿意， 這樣網(wǎng)店

6、生意就能越來越好。淘寶文案籌劃范文 2 一、工程名稱關(guān)于在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店的籌劃二、經(jīng)營范圍 主要銷售國內(nèi)和國外各種品牌運動鞋如安踏， 361 和其 他品牌鞋，并著重挑選其中性價比高且質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，其 中款式分為籃球鞋和板鞋以及其他休閑鞋，款型分為男款和 女款。兼營各種男女新款服飾以及各種小飾品。三、效勞宗旨 低價格，高品質(zhì)，高效勞，誠信經(jīng)營、顧客至上 !四、市場分析1. 環(huán)境分析自 20xx 年邁入新世紀開始，中國電子商務至今已在一 個嶄新的歷史時期間探索開展了十年。中國電子商務經(jīng)過十 年的開展，在 20xx 年全社會對電子商務的認識已經(jīng)進入到 一個新的層次，從企業(yè)追求通過電子化的交易概念求

7、新求變 轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨虅兆鳛楹诵暮透?，吸納電子手段豐富業(yè)務渠 道，最終實現(xiàn)市場價值的提升。從企業(yè)角度看，可以越來越 多的看到傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)目光從平臺建設的初級層面聚焦到 新渠道建設的更深層面，渠道價值的評價與挖掘成為企業(yè)的 著眼點 ; 從政府角度看，電子商務的開展已經(jīng)逐步與社會資 源、宏觀經(jīng)濟指標相對接，如何通過開展電子商務拉動經(jīng)濟 提升、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、預測經(jīng)濟走勢成為政府的關(guān)注點 ; 從 消費者角度看，電子商務的價值已經(jīng)從時尚化交易手段為導 向逐漸演變?yōu)槔硇韵M、便捷消費、平安消費為導向。十年間，阿里巴巴從不滿周歲開展成為五大業(yè)務并行的上市企業(yè) ; 網(wǎng)盛從中國化工網(wǎng)等垂直電子商務平臺集群到推 出

8、生意搜索平臺 ; 百度從信息搜索效勞延伸至 C2C 領(lǐng)域。十 年間，中國電子商務市場規(guī)始終模保持40-50%的高速穩(wěn)定增長 ; 電子商務從高科技逐步走進千家萬戶，成為中國企業(yè)與 消費者日常商務與生活重要組成一局部 ; 電子商務交易額規(guī) 模在中國消費總額的占比從幾乎為零穩(wěn)步增長到5%，并之開始顯現(xiàn)對GDP的拉動作用。阿里巴巴旗下網(wǎng)站淘寶網(wǎng)成為了 我選擇自主創(chuàng)業(yè)的對象， 他蘊含著巨大的市場， 進入門檻低， 創(chuàng)業(yè)風險低，特別適合我們才畢業(yè)又沒有很多資金的大學 生。 20xx 年 11 月 11 日雙十一的促銷活動讓我看到了淘寶網(wǎng) 的真正潛力。2. 可行性分析 席卷全球的金融風暴無疑促進了網(wǎng)上銷售事業(yè)

9、的開展， 同時隨著運動鞋市場不斷擴大以及網(wǎng)絡的大范圍普及, 網(wǎng)上銷售運動鞋是一個嶄新的重要市場 . 而據(jù)市場研究公司最 新發(fā)表的研究報告稱 , 20xx 年在線運動鞋銷售市場的銷售額 將比 20xx 年增長一倍。由于受到顧客現(xiàn)實購置力因素的制約，我國運動鞋消費 者市場區(qū)隔是明顯的，大致可以分為三類市場，一個是富裕 層市場，位于金字塔的頂端， 對應的人群為一線城市如北京、 上海、廣州的高收入階層，對應的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌；還有一個是中間層市場，也就是金字塔 的中部，對應的是廣闊的城鎮(zhèn)人口，中低收入水平者，對應 的品牌那么是包括李寧、安踏、匹克在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動動鞋

10、 金字塔的底端那么是超過 8 億人口的龐大的農(nóng)村市場，這里是 國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。3. 競爭分析經(jīng)過SWOT分析。首先我們的優(yōu)勢在于網(wǎng)上賣東西本錢 極小，只需要一臺電腦，一部 24 小時開通的 ，一部照 相機即可。同傳統(tǒng)的實體店相比具有經(jīng)營本錢小，免稅等優(yōu) 勢，并且物美價廉，具有極大的價格優(yōu)勢。而且我們的顧客 不止是我們一個小縣城，小地區(qū)，小城市。我們的顧客是面 向全國的，市場潛力巨大。劣勢在于我們是網(wǎng)店經(jīng)營，無法讓顧客真實的看到商品 以及試穿商品，所以這對我們的銷售是極為不利的。再加上 網(wǎng)絡的虛擬性，中國的互聯(lián)網(wǎng)交易正處于成長階段，雖說市 場潛力巨大，但是很多顧客還是趨向于傳統(tǒng)的實體店購

11、物。時機在于市場需求大、可爭取相當?shù)氖袌龇蓊~，競爭者 相對較少，新興的產(chǎn)業(yè)蘊含著很大的時機。威脅在于潛在競爭者比擬多?，F(xiàn)有競爭者的實力很強， 占據(jù)了大的市場份額，作為新開的網(wǎng)店要走的路確實又遠而 且很艱難。4. 目標市場與定位。我國的運動鞋市場潛力巨大，除了專業(yè)運動鞋消費者 運發(fā)動 之外，我國體育人口是運動鞋最大的潛在消費群 體，現(xiàn)在堅持鍛煉的多是青少年和老年人，調(diào)查顯示， 1625 歲的體育人口數(shù)量，占該年齡段人口總數(shù)的33.4%，位居榜首。另外根據(jù)中國民意調(diào)查網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)分析，消費者在網(wǎng) 上購運動鞋的價位選擇 :100 元以內(nèi)占據(jù) 19.2%,101-200 元占 據(jù) 46.1%,201-

12、400 元以及 400 元以上占據(jù) 34.6%。從以上數(shù)據(jù)分析，我們會根據(jù)不同的地區(qū)和不同的人群 制定合理的產(chǎn)品價格，我主要把目標市場主要定在購置力的 中間層市場輔之于富裕層市場 , 并根據(jù)不同區(qū)域的不同價位 的產(chǎn)品銷售情況進行及時地銷售調(diào)整 . 例如在廣闊大城鎮(zhèn) 中，著重銷售李寧、安踏、匹克以及沃特，在內(nèi)的眾多國產(chǎn) 動動鞋 , 并將物美價廉的產(chǎn)品定為主打產(chǎn)品 ; 又如在北京、上 海、廣州等地區(qū)，著重銷售 NIKE、ADIDAS REEBO等國際大 牌，并將產(chǎn)品定為于價格高且款式新潮階層，而其他地區(qū)亦 是以此類推。另外 , 將線下的目標群體定為運動鞋最大的消 費群體 - 青少年階層，而不容無視

13、的是在青少年團體中占據(jù) 重要份額且有一定的經(jīng)濟來源的大學生，而且大學生是最具 潛力并且也是特別喜歡網(wǎng)上購物的群體，我們本身就是一個 活生生的例子。所以我們會借助全國各高校的人際關(guān)系網(wǎng)絡 以及各個學校的同學。拓另一片大學生市場 , 從他們所在大 學的網(wǎng)站、論壇、QQ群、宿舍生活區(qū)等入手進行各類宣傳活動。五、營銷策略我們將在人氣比擬高的售鞋網(wǎng)站 , 高校論壇 , 貼吧上發(fā) 布我們局部富有特色的產(chǎn)品信息，同時也將選擇人氣最旺的 視頻網(wǎng)站投放我們獨具一格的產(chǎn)品視頻展示。競爭力較低的 地區(qū)以較低的價格優(yōu)勢來提高銷售業(yè)績，并且我們還會聘請 具備一定能力的人才作為本店的代理商 , 提供給他店內(nèi)所有產(chǎn)品的詳細

14、信息以及定時的與他進行交流，收集反應信息，把握市場的趨勢，制定進一步的營銷策略，盡量為客戶提供 最優(yōu)質(zhì)的效勞，從而更好地把產(chǎn)品推廣到當?shù)厥袌鲋?。?各代理商在銷售過程中將會得到一定的利潤 , 并還會根據(jù)其 銷售記錄給予一定的獎勵。我們的產(chǎn)品推廣策略如下：1 視頻推廣 在人氣最旺的視頻網(wǎng)站中，投放由本團隊制作的寶貝視 頻展示，該視頻中帶有本店的店名及店址，起到一定的宣傳 推廣作用。2 論壇推廣在各大資源論壇以及各大高校網(wǎng)站推廣 , 能夠起到精確 效果,3 博客推廣利用新浪百度以及騰迅 QQ勺博客介紹自身產(chǎn)品及網(wǎng)店樹立產(chǎn)品品牌。 4 郵件推廣 利用電子郵件廣告來推廣自身產(chǎn)品 , 是一種最常用勺和

15、 最簡單勺方法 , 并且方便快捷見效 .5 網(wǎng)店推廣在專業(yè)勺網(wǎng)上商店推廣網(wǎng)站免費注冊推廣 , 如名氣較大 勺網(wǎng)店中國 (. 買賣貨導購網(wǎng)。7 主動宣傳我們將主動宣傳 , 把網(wǎng)址連同網(wǎng)站相關(guān)資料做成一個簽名, 或文字連接 , 或做成一個圖片 , 貼在各網(wǎng)站上8 與對方網(wǎng)店交換廣告既然開始經(jīng)營網(wǎng)店就要關(guān)注業(yè)內(nèi)同行的網(wǎng)店 , 很多網(wǎng)店 經(jīng)營的和我們不同的產(chǎn)品 , 我們可以與他們聯(lián)系交換廣告 , 以增加客戶源。六 財務分析 財務也是最頭疼的事情，初步想的是家里父母贊助加上 銀行貸款開店。低價的貨源和誠信的供貨商是網(wǎng)店成功經(jīng)營 的可靠保證。七 . 效勞策略1. 支付方式 我們可以采取支付寶與網(wǎng)上銀行支付

16、的付款方式 , 另外 也有一般的銀行轉(zhuǎn)帳 . 在各大銀行都應開戶以便顧客匯款 . 也可以貨到付款等多種付款方式。2. 發(fā)貨方式 采用快遞或者平郵等方式，主要根據(jù)顧客的選擇。郵費 根本在 12 元左右，根據(jù)地區(qū)和郵遞的方式不同價格也會不 同。3. 商品退換(1) 送貨上門的用戶收到貨物時，請仔細核對實際收到 商品與送貨單的商品名稱、 、規(guī)格、數(shù)量是否一致，如商品 缺少、商品不符、包裝破損等問題，請當面及時向配送人員 提出，過后不予受理。(2) 選擇普通郵寄和 EMS的用戶，請您在收到貨物時當 場檢查，如果發(fā)現(xiàn)貨物在運輸途中破損，您須要求郵局出示相關(guān)證明并拒收該包裹，我們將為您免費補發(fā)商品(3)

17、您在本網(wǎng)所購商品均可享受 7 日內(nèi)不滿意退換貨 退換貨條件如下： a. 收到商品 7 日內(nèi)( 郵寄以當?shù)剜]戳為 準) ，商品沒有投入使用，即原包裝完好全新, 沒有開封，不影響再次銷售。并提供完整的原發(fā)票、發(fā)貨單，及說明退 換貨原因。b. 不滿意退換貨由用戶承當配送費用。(4) . 我們保證我們售出的商品與您親臨商場選購的商 品享有同樣的品質(zhì)保證 ;八 . 小結(jié) 網(wǎng)店經(jīng)營也算是一個比擬適合我們這種剛畢業(yè)的大學 生吧，風險投資小，本錢低。如果效益好的話，我可以進步 向?qū)嶓w店開展。采取實體和網(wǎng)店聯(lián)合的經(jīng)營方式，進一步脫 戰(zhàn)自己市場，打造屬于自己的品牌。網(wǎng)店之路漫長而艱難，吾將上下而求索。 淘寶文案籌

18、劃范文 3 一、網(wǎng)店名稱二貨 (Erhuo) 店鋪二、網(wǎng)店摘要( 一 ) 經(jīng)營宗旨宗旨：伊行在當下 風氣再流行( 二 ) 產(chǎn)品概述 主要以銷售二手服裝為主，輔以銷售二手飾品等，產(chǎn)品 質(zhì)量較好，價格實惠，且都以六成新以上，同時也有少量全 新產(chǎn)品 三 目標定位 讓更多的人花更少的錢買到最實惠最適合的商品的同 時，也可將自身二手商品抵購我們的產(chǎn)品，到達產(chǎn)品的循環(huán) 合理使用過程。 四 消費群體 主以學生群體，其次以低收入上班族 特別是剛步入社 會的大學生群體 三、網(wǎng)店介紹 一 網(wǎng)店經(jīng)營目標三年內(nèi)使 Erhuo 產(chǎn)品的銷售額到達月收入 50 萬，且在 淘寶商城形成自身品牌影響力。 二 網(wǎng)店簡介 網(wǎng)店創(chuàng)立

19、于 20xx 年 6 月 2 日 22 點 22 分，本店鋪通過 對武漢市大學生校園學生購置力以及消費需求進行抽樣市 場調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，大學生中一個人平均一周購物頻率到達79%以上，其中服裝的購物頻率占到 46%，但從另一方面發(fā)現(xiàn)，其購置力受 到極大地限制且購置服裝類產(chǎn)品質(zhì)量較為不好，特此，響應 學生們的感召，開了此家二貨店鋪。 三 網(wǎng)店管理 本店主稱為二主，其有三位合作伙伴，四人共同負責店 鋪的管理。 職責分配：二主：組織協(xié)調(diào)店鋪日常經(jīng)營管理，包括產(chǎn)品上架 等; 網(wǎng)站建設，全局管理 小二 1 號：負責每天網(wǎng)上訂單的跟進及客戶的溝通交流; 售后效勞，客戶管理 小二 2 號：負責發(fā)貨，與郵政、

20、圓通、申通溝通并及時 發(fā)貨，以及進貨渠道及時跟進貨物 ; 市場考察，進貨出貨管 理小二 3 號：負責會記統(tǒng)計工作，每日做好日常收入支出 狀況的統(tǒng)計，并一周一次總結(jié)，一月進行一次總匯。 財務 管理補充：人員調(diào)配主要由二主進行分配和安排，并不拘泥 于以上介紹，但總體負責任務不會有太大差誤。作為一個團 隊，我們將發(fā)揮優(yōu)勢互補作用，相互合作。四、市場分析 一 市場調(diào)研1、網(wǎng)購已漸漸成為時代的潮流趨勢，越來越多的人們 喜歡網(wǎng)上購物，而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等， 但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務的 佼佼者， 而網(wǎng)店也就成為了人們第一、 第二職業(yè)的不錯選擇。2、據(jù)網(wǎng)上資料了解：網(wǎng)上

21、服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售，而存在較少的二手服裝店，這樣的一個市場發(fā) 展時機無疑是值得去嘗試的，競爭對手較少對我們來說也是 非常有利的，其次，我們在服裝的價格、時尚、效勞上作出 突出的表現(xiàn)，那么二貨店鋪的成功率也指日可待了。3、據(jù)線下市場調(diào)查研究，通過對大學生購置能力以及 消費需求、建議等，都極大地有利于本店鋪的起步和開展。二SWOT 分析1、優(yōu)勢分析A、有較大的學生市場需求；B、電子商務服裝行業(yè)二手服裝銷售店鋪不多，競爭力 相對較小 ;C、進貨渠道通過人際關(guān)系進行，且進貨價格非常低D、服裝質(zhì)量較好，價格低廉，且都是六成以上新品。2、劣勢分析A、學生消費觀念是否能夠有較大轉(zhuǎn)變，是否會

22、受到周 邊環(huán)境的影響而選擇新品服裝 ；B、網(wǎng)店新開張，顧客認知率低，且品牌影響力幾乎趨 近于零 ；C、服裝照片處理并不專業(yè)，對店鋪服裝銷售有影響D、店鋪的管理與效勞主要由經(jīng)驗以及專業(yè)知識獲取， 其能否具有實際有效性。3、時機分析A、可以在本校進行有效宣傳，畢竟同一學校，引起同 學的關(guān)注比擬快，而且也可以通過同學、校內(nèi)朋友、老師的 幫助宣傳，從校園開始二貨網(wǎng)店宣傳 ；B、同樣借助同學力量在武漢市各大高校進行宣傳，另 外，在眾多校內(nèi)社團中了解得知，都分別建有武漢市大學生 高校群，可以有較多時機做好二貨店鋪宣傳。4、威脅分析A、淘寶服裝店眾多，特別是品牌服裝折扣店，都對本 店是一種極大地威脅 ;B、

23、大學生群體中消費能力較為低下，而要在這樣一個 市場競爭環(huán)境中奪取較為低薄的利潤空間是非常困難的 ;C、本店鋪前期的投入能否在較短的時間內(nèi)盈利來進行 店鋪的正常運行 即后期的進貨本錢需要靠一定的盈利來維 持 。 三 4P 營銷分析1、產(chǎn)品分析二貨服裝運動服裝：阿迪、耐克、李寧、 361 度、特步、安踏、 Kappa 等。 休閑服裝：森馬、班尼路、以純等。淑女裝：淑女屋、雪紡、朵以、 Only 等。 另外，還有其他非品牌服裝，但均以質(zhì)量較佳等為主， 產(chǎn)品注重質(zhì)量的同時，注重效勞的質(zhì)量以及發(fā)貨退貨等售后 效勞，通過產(chǎn)品的保障換取更多的信譽度和客戶認可度，讓 客戶感受更多的與眾不同。2、價格分析高檔商

24、品 八成新以上品牌產(chǎn)品 ：100200 元左右 中檔商品 六成到八成以上品牌產(chǎn)品 ： 60100 元左右 抵擋商品 非品牌類九成以上產(chǎn)品 ： 3070 元左右 抵擋商品 非品牌類六成以上產(chǎn)品 ： 1030 元左右 其它：小飾品類等商品均按進貨本錢價的 60%以上提價。 二貨服裝價格相對較為低廉且產(chǎn)品種類以及樣式均由 專人去挑選，特此以確保價格的本錢預算以及銷售價格相比非常低3、渠道分析進貨渠道主要是校內(nèi)外搜集，以及同學朋友關(guān)系介紹， 另外通過小二 2 號親戚服裝批發(fā)關(guān)系，進一些低價但質(zhì)量稍 好的服裝 ; 其次，可以做一些服裝代理，通過與品牌批發(fā)商 的關(guān)系建立良好合作關(guān)系，代賣折扣服裝，從中獲取

25、利潤。4、促銷分析促銷方式多種多樣，保持自己店鋪獨立的品味和風格， 吸引瀏覽者的注意，主動出擊找客戶，網(wǎng)絡廣告、參加社區(qū) 活動、論壇發(fā)帖和回帖、群發(fā)軟件推銷、評價留言、友情鏈 接、包郵、拍賣、買一贈一、發(fā)送紅包等。淘寶網(wǎng)絡多以以 上方式促銷，但就剛建立的店鋪來說，在選擇利用的同時， 還可以裝修個性店鋪，溫馨回饋等效勞來進行促銷。五、營銷策略 一 4P 營銷策略1、產(chǎn)品策略A、產(chǎn)品組合策略方式一：將從不同地方搜集來的衣服進行混搭，搭配銷 售; 方式二：將某以服裝搭配某個小飾品進行銷售 ;B、產(chǎn)品打折促銷：即將某個庫存較多的衣服進行打折 保本促銷 ;C、產(chǎn)品搶購策略：即一元搶購某件商品，免郵商品，

26、或者免費贈送商品 僅需郵費 2、價格策略A、產(chǎn)品價格分為高、中、低三個等級來劃分，主要是針對不同程度的消費群體，價格定位在不同消費者均可承受 的范圍內(nèi)，通過對價格的設定來滿足顧客需求，B、采用競爭導向定價法：前期經(jīng)營為迅速提高信用等 級和翻開局面提高銷量，實行薄利多銷政策 ; 隨著網(wǎng)店信譽 的提高，適當增加利潤 ; 但產(chǎn)品的價格要在包含合理的利潤 根底上盡量廉價，以在搜索的價格排序上提高產(chǎn)品的競爭 力，包括運費后的價格應該低于市面的價格。C、定價與運費合理完善，防止引起麻煩，影響到店鋪 的聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購置。3、渠道策略 分銷渠道策略，即進貨本錢的控制與壓價，庫存積壓

27、處 理等 ; 另外，可以建立合同機制拓寬渠道源，建立渠道的信 賴和忠誠。4、促銷策略A、產(chǎn)品不同生命周期不同階段促銷活動策略：即品牌 的引入，鋪貨更新速度，已有品牌革新重新推向市場，或換 季服裝的銷售，節(jié)假日的銷售，節(jié)氣的銷售等 ;B、宣傳策略方式一： 店鋪裝修， 發(fā)帖、 精華帖等， 提高店鋪瀏覽量 方式二：積極賺銀幣搶廣告位，網(wǎng)站免費廣告，在各種提供 搜索引擎注冊效勞的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭取獲得更多 瀏覽者進入網(wǎng)店 ;方式三：利用各種留言簿或論壇宣傳自己的網(wǎng)店，在自己的簽名檔里參加店鋪的鏈接和聯(lián)系方式等 ;方式四：線下主要通過不定期 過節(jié)、周末等 派發(fā)宣傳 單來擴大店鋪宣傳。 二 4C 營銷策略1、方便與便捷策略物流：主要以快捷效勞為主， 做到當天下訂單當天發(fā)貨， 妥善保管好發(fā)貨憑據(jù)，在店鋪里注明 效勞時間， Email 在 8 小時內(nèi)回復，防止顧客查詢訂單，主動把底單流水號發(fā) 給顧客，對于貨到付款，盡量先致電給顧客，如果接到顧客 投訴 后給顧客放心答復。支付方式：主要有網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨 到付款等 ; 為了更方便顧客付款，給出多種選擇，當然，一 般情況下為了減少經(jīng)營風險盡量不接受貨到付款的方式，這 就需要