創(chuàng)業(yè)課婚慶公司計劃書

1、only 婚慶公司計劃書編寫組：第三小組創(chuàng)業(yè)公司： only婚慶公司組員：陳淑吳彬香黎小翠鄭嘉寶梁潔儀梁彩鳳劉翠歡2 目錄一、企業(yè)或行業(yè)概述.3 二、產(chǎn)品 /服務(wù) .4 三、市場分析 .5 四、地點(diǎn) .7 五、競爭分析 .8 六、經(jīng)營與管理.11 七、人事管理 .15 八、財務(wù)需求與運(yùn)用.19 九、風(fēng)險分析 .23 十、成長與發(fā)展.24 3 一行業(yè)概述“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”在每個人心目中， 步入婚禮殿堂的那一天， 是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。這

2、是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)， 體驗個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計。 因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲欣賞、喜歡、愛。only 婚慶為您譜寫人生最為華麗的樂章！only婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時期， 打造良好企業(yè)形象， 進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。 在

3、企業(yè)穩(wěn)定成熟時期， 注重文化時尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。 在發(fā)展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你4 們的幸福的服務(wù)宗旨。 您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團(tuán)隊， 是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風(fēng)險是肯定的，對可預(yù)估的風(fēng)險我們一定會做好防范措施，提高危機(jī)管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。二產(chǎn)品與服務(wù)only婚慶公司本著顧客至上的服務(wù)宗旨，竭誠歡迎您的到來您的滿意就是我們最大的快樂。創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計：相信每個女孩都曾幻想過自己的白馬王子，但你是否想過有一天這個夢想真的

4、會實(shí)現(xiàn)？就在這里， only婚慶公司。我們將提供最具創(chuàng)意的中式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。結(jié)婚入影： 我們公司有最專業(yè)的攝影師， 將全程拍攝記錄您的婚禮，讓您回味無窮。創(chuàng)意喜帖： 我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計專業(yè)的專業(yè)設(shè)計師，為您設(shè)計最別致的喜帖。5 婚禮禮物：婚禮禮服設(shè)計、婚禮紀(jì)念相冊等等。專業(yè)的禮服設(shè)計師為您設(shè)計專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。樂團(tuán)/ 司儀派遣：熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！三市場分析（一）市場前景據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明， 農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2

5、10 萬元，城市大約在 825 萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/51/6 。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、 參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。 而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十 . 一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。（二）我國婚慶行業(yè)的發(fā)展前景走在時尚前沿： 當(dāng)今社會的人們追求流行與時尚，這將是極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個行業(yè)走在可持續(xù)發(fā)展的道路；服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論是什么樣的人群，一生中總會接觸到幾次慶典活動，因此慶典是大眾

6、行業(yè)；歷史與創(chuàng)新：婚慶行業(yè)有著極大的提升空間。6 （三）基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計我省地區(qū)每對新人結(jié)婚費(fèi)用0.5-2.9萬元，城市每對新人結(jié)婚費(fèi)用在 2-8 萬元。每年全國因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額約20 億人民幣。在調(diào)查中 64% 的被調(diào)查者認(rèn)為婚姻是人生大事， 婚禮應(yīng)傾力為之。11% 的被調(diào)查者認(rèn)為婚禮應(yīng)量力而行。23.6%的人認(rèn)為應(yīng)婚禮節(jié)省， 不易鋪張。 0.4 的人認(rèn)為可以考慮裸婚。關(guān)于婚慶組織形式，有36% 的被調(diào)查者愿意請婚慶公司為之代理，47% 的被調(diào)查者表示在價位合理的情況下可以接受， 17% 的更傾向于采用自己親友主辦。在婚禮費(fèi)用構(gòu)成， 90% 以上的被調(diào)查者都表示結(jié)婚費(fèi)用有親友贊助，而結(jié)婚青年

7、中 92.6%的表示儲蓄存款是為了結(jié)婚費(fèi)用支出。在被調(diào)查人群中，市區(qū)新人以及受教育程度高的新人對于新式婚禮接受程度高。（四）目標(biāo)市場廣州及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。（五）營銷推廣（1）產(chǎn)品顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當(dāng)然，我們也擁有專業(yè)的策劃團(tuán)隊， 可以根據(jù)顧客的需求來精心準(zhǔn)備您所需要的產(chǎn)品以最大程度來滿足您的需要。7 （2）服務(wù)作為一個以服務(wù)行業(yè)為基礎(chǔ)的公司，我們最專注的也是服務(wù)。 我們將建立完善的服務(wù)體系，為顧客提供便捷，優(yōu)質(zhì)，滿意的服務(wù)。售前服務(wù)：通過現(xiàn)代媒體技術(shù)來宣傳自己。售中服務(wù)：努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍。售后服務(wù)：我們公司更加注重售后的質(zhì)量問題

8、。（3）品牌建立品牌忠誠度是礦大市場份額的重要方式，優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提高公司的品牌名譽(yù)度。以完善的服務(wù)體系提高公司品牌的忠誠度一良好的公共形象對于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。（4）廣告宣傳策略對于剛剛涉入市場的婚慶公司，雖然目前市場潛力巨大，但企業(yè)的知名度低，需要我們大力進(jìn)行公關(guān)宣傳，提高公司知名度。四地點(diǎn)我們公司會選擇在廣州開店， 因為廣州是人口眾多比較繁華的城市。目前國內(nèi)的專業(yè)的婚慶用品城大多數(shù)是由某一類特色的婚慶產(chǎn)品如婚紗而建立的市場， 需要較大的城市規(guī)模， 同時在生產(chǎn)制造上具有很強(qiáng)的地區(qū)優(yōu)勢， 或在產(chǎn)品銷售流通上有很強(qiáng)的輻射力。廣州正適合8 這樣的條件?；閼c產(chǎn)業(yè)的專業(yè)市場在選址的時候

9、一般要注意以下幾個要點(diǎn)：（1）當(dāng)?shù)厥欠裨诨閼c用品的生產(chǎn)制造上具有很強(qiáng)的地區(qū)優(yōu)勢，或在產(chǎn)品銷售流通上有很強(qiáng)的輻射力。（2）地理位置是否具有便利的交通條件；（3）是否靠近著名旅游景點(diǎn)、文化商圈、公園等休閑購物商圈；（4）當(dāng)?shù)鼗閼c行業(yè)的經(jīng)營成本承受能力，商戶由于經(jīng)營面積需求較大，不能承擔(dān)過高的租金單價；（5）當(dāng)?shù)鼗閼c類市場的基本狀況、市場規(guī)模以及競爭狀況，是否擁有足夠的行業(yè)商家資源；（6）當(dāng)?shù)匦禄橄M(fèi)者以及影樓、 攝影愛好者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求；（7）當(dāng)?shù)鼗閼c產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合程度以及商品流通特性；（8）當(dāng)?shù)卣虡I(yè)規(guī)劃以及政策影響；（9）是否擁有熟悉婚慶行業(yè)的人才進(jìn)行商場運(yùn)營及招商。五競爭分析（一）價格

10、競爭公司創(chuàng)業(yè)初期由于影響力不夠，為保證公司的長久發(fā)展，我們盡量采取適當(dāng)降低價格的方式來提高競爭力。9 （二）服務(wù)競爭公司已“婚慶服務(wù)，我們最專業(yè)”為特色，向廣大顧客提高最優(yōu)質(zhì)的，最專業(yè)的服務(wù)，讓顧客感到物有所值，物超所值。（三）優(yōu)勢競爭由于我們是一家新型的， 并且以加盟形式的一家婚慶公司， 所 以我們擁有加盟的各項優(yōu)勢，而我們七位大學(xué)生也勇于打破傳結(jié)婚的思想，一主張個性，讓每對顧客都一個屬于他們自己的，獨(dú)特的婚禮儀式。（四）與主要競爭對手的競爭1. 服務(wù)方面我們采取一條龍的服務(wù)，突出我們的專業(yè)化， 必要的時候可以請總部協(xié)助我們，是顧客滿意我們的服務(wù)， 也讓他們放心的把婚禮交給我們。2有公司和廣

11、告公司配合，打造出具有公司特色的廣告，包括電視廣告， 平面廣告， 邀請媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會及產(chǎn)品介紹會，以此擴(kuò)大公司在社會上的知名度。3.swot 分析：優(yōu)勢（ strength ） ：（1）銷售市場大，中國人口眾多，且顧客源廣，隨時可以開拓國內(nèi)國外市場，片布每個范疇，從每個小點(diǎn)上獲取更加大的利益。10 （2）我公司采取了兩種銷售手段，承襲了傳統(tǒng)的中式婚禮，以傳統(tǒng)工藝制作，保持了婚禮的流程一致進(jìn)行，且加上了很多現(xiàn)代的元素，使傳統(tǒng)的婚宴上更有內(nèi)涵?？蛇x擇現(xiàn)在更為流行的婚慶場地，例如潛水，跳飛機(jī)等等活動，不局限在某個地方，只要新人滿意，我們就用心去完成，達(dá)到雙贏狀態(tài)。（3）我公司因有多人的

12、集體合作關(guān)系，所以和各個行業(yè)的交流甚廣，因此可以從低價中租借到車，產(chǎn)地等，時刻可以準(zhǔn)備為顧客服務(wù)。（4）身處于廣州這個文明的大城市中，很多人在忙碌的生活中不僅僅是為了婚禮來到婚慶公司，更加多的是來拍藝術(shù)照，我公司為了這些人群，準(zhǔn)備了多個套餐，他們可以從喜愛的套餐中選擇，有可以分拆套餐，加上自己的元素，又可以自己組建一種適合他們的套餐，在這種情況下，只要有成功的例子，那么我們還會把他的套餐作為樣本，用于下次的活動。劣勢(weakness)：(1）沒有品牌效應(yīng)，它不像國內(nèi)名牌上更大的吸引顧客。（2）我們公司暫時檔次位于中檔和中低檔的邊緣，總體檔次感不強(qiáng)。（3）廣告?zhèn)髅搅Χ炔粔虼蟆＃?）婚禮策劃方案

13、防偽措施有待進(jìn)一步加強(qiáng)。機(jī)遇（opportunity ）：（1） 創(chuàng)意的婚禮應(yīng)該是一個小型的party 的概念，簡單而富有個性，主人與賓客之間有更多的互動，賓客為新人祝福，新人也有禮物相送，同時也可以有一些現(xiàn)場活動， 以增加朋友間的感情交流； 這就需要有一11 個引導(dǎo)的主體來把整個場面串起來，因而有很多婚禮創(chuàng)意公司在當(dāng)中就扮演了這樣的一個“串線”的角色。（2）消費(fèi)者的需求多樣化，我們公司正符合這種需求。（3）現(xiàn)在，經(jīng)濟(jì)發(fā)展得越來越快，人們對于自己的婚禮也要求越來越高；因此，更多的人愿意花錢請婚慶公司幫自己設(shè)計婚禮（包括婚禮流程及時間安排） ，如右圖所示，已有64.3% 挑戰(zhàn)（ threat ）

14、 ：（1）品牌響亮度不足。（2）還很難開發(fā)更大的國內(nèi)市場。（3）婚策公司市場中低檔新方案層出不窮，競爭激烈。六、經(jīng)營與管理一個企業(yè)要是沒有好的經(jīng)營方法與管理方式，那么這個企業(yè)就不會長久，很快就落后其他的企業(yè)，甚至被淘汰掉。所以我們企業(yè)制定了一系列的經(jīng)營方法與管理方式，這才有利于企業(yè)藝立于世界的企業(yè)之林。我國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長快速， 近年來經(jīng)濟(jì)增長率都維持在8% 左右，世界各國都把中國大陸市場視為主導(dǎo)整個21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)脈動的主流。 伴隨著2008年北京奧運(yùn)會、 2010年上海世博會的舉辦， 都將為大陸的經(jīng)濟(jì)帶來更多的增長點(diǎn)。 人們生活水平加高， 所以人們會在婚禮策劃上注入更多的錢， 而這就是我們要開發(fā)的

15、市場。但伴隨著婚策公司大軍進(jìn)入社會，市場也被瓜分了一半， 現(xiàn)在我們就是要抓住機(jī)遇，把握好機(jī)會，把我們生產(chǎn)暫時從的中低端中搶回市場。第一，參與的人員不僅僅要有婚策專業(yè)技術(shù)，還要有全球性的眼12 光和視野。 我們必須有知識有能力認(rèn)識到，全球環(huán)境下產(chǎn)品的創(chuàng)新和定位。一個企業(yè)要前進(jìn)就必須要創(chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展的靈魂和動力，而有大局觀的領(lǐng)導(dǎo)能力也是一個衡量一個領(lǐng)導(dǎo)的指標(biāo)，必須要是德才兼?zhèn)涞?。所以我們會有一個雄厚的技術(shù)隊伍，不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品，同時也會有很好的領(lǐng)導(dǎo)能力。我們充分利用最新技術(shù)，而公司的隊伍，其流程標(biāo)準(zhǔn)化、創(chuàng)新、 實(shí)用和快速的特點(diǎn)更使我們處在有利的位置（例如（草坪婚禮、燭光婚禮、煙花婚禮、游艇婚禮

16、、水上婚禮、酒吧婚禮、假面狂歡婚禮、教堂婚禮, ） 。而且要擁有標(biāo)準(zhǔn)化的研究隊伍，我們能繼續(xù)開發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品系列，又能進(jìn)入其它新產(chǎn)品的開發(fā)。第二，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，誰擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò)， 誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權(quán)。建立銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵是在各地市場尋找合適的人群，在從他們的要求中選擇正確的經(jīng)營方式。由搜集相關(guān)信息到會場踩點(diǎn)， 有會場踩點(diǎn)到與婚慶公司見面， 在有見面到選定工作人員， 有由人員到點(diǎn)評參加婚姻人數(shù)， 至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，整個銷售體系中，所起的作用更多的是中轉(zhuǎn)站， 這樣做不僅增加了銷售成本，而且可以在同行中占有有利的位置。 我方這種環(huán)環(huán)式

17、的經(jīng)營方式，大大地加大了對顧客的情感交流， 加大我們對市場開拓能力， 同時也調(diào)動代理商與我們策劃公司共同拓展市場的積極性。在整個銷售體系中， 有效的保證了整個市場的健康和高速發(fā)展， 再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊伍?；槎Y策劃著重點(diǎn)在于婚禮本身，會場布置著重點(diǎn)在場景的布置，婚禮大于會場布置，一場好的婚禮，會場布置是為婚禮服務(wù)的，它是為了更好地表達(dá)婚禮而設(shè)置的一個元素， 正如一場電影為表達(dá)主題而設(shè)置的周13 圍環(huán)境布置一樣， 會場布置是為做好一場婚禮服務(wù)的。如果做一場婚禮把重點(diǎn)放在會場布置而忽略婚禮本身的話那結(jié)果是使更多的人注意現(xiàn)場布置而非注重

18、婚禮本身帶給人的感覺。一場好的婚禮是應(yīng)該兩者都兼顧，還同時兼顧其他很多的元素的。 我們將引進(jìn)總公司的策劃、設(shè)計、理念以及服務(wù)四大法寶， 竭力為打造成為中國第一婚慶品牌不懈努力。我們會用心籌畫每一場婚宴，透過每一個細(xì)節(jié)讓所有來賓都感受到婚禮充滿新人的風(fēng)采與特色, 用不同的婚宴場地為各具特色的新人量身打造的理念 , 營造婚禮經(jīng)典與時尚兼具的幸福氛圍，這一直是我們的堅持。 獨(dú)一無二的品牌， 讓我們一起與您設(shè)計專屬于自己的夢想婚禮！第三，有一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，我們企業(yè)是剛剛起步的婚策公司，知名度當(dāng)然也不會很高，所以就必須要有營銷團(tuán)隊去開拓市場，采取銷售競賽的方式，使銷售人員更有決心去促銷我們的產(chǎn)品。而

19、我們的目標(biāo)就是在一年之內(nèi)全國的百姓都知道有 only 的存在，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標(biāo)對象作廣告策劃，因為知名度高了消費(fèi)者才會對產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣，從而知道那是大眾認(rèn)可的產(chǎn)品，對于潛在的客戶，我們就鼓勵他們進(jìn)入我們的婚策公司，進(jìn)行婚禮策劃活動。所謂的萬事開頭難，只要我們打開了市場就相當(dāng)于成功了一半了。第四，資金，我們的資金主要是流向產(chǎn)品研發(fā)和營銷。產(chǎn)品生產(chǎn)是個可預(yù)測的流程，在資金分配上，產(chǎn)品研發(fā)是很靈活的。我們已經(jīng)制定產(chǎn)品藍(lán)圖，然后在實(shí)踐中進(jìn)行升級，以提高生產(chǎn)率，降低成本。營銷更為靈活，也更有生氣。產(chǎn)品初期，主要資金流向產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品逐漸成熟后，資金主要就用于市場營銷。第五，我們要熟

20、知同行業(yè)婚策公司的銷售情況，因為古人有云：知14 己知彼百戰(zhàn)百勝，只有知道了他們的情況，我們才能制定出相對應(yīng)的政策，搶先他們一步，得到市場份額。企業(yè)應(yīng)制定完善的銷售計劃，應(yīng)該包括三個方面：首先，企業(yè)目前的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度（據(jù)此確定企業(yè)市場存量的自然增長量）。其次，對市場走勢的預(yù)測（據(jù)此確定市場總存量的自然增長量，并根據(jù)企業(yè)的市場占有率確定企業(yè)可能取得的份額）。最后，企業(yè)借助專業(yè)營銷公司新開發(fā)的市場，市場有多大，覆蓋范圍，預(yù)計的銷售量。通過上述三個方面，企業(yè)既可對自己已占有的市場進(jìn)行系統(tǒng)的評估，也可對以后要占領(lǐng)的市場進(jìn)行全面的審視，同時，也可對市場開發(fā)作出合理的安排。七人事

21、管理公司名稱： only 婚慶公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司地點(diǎn)：廣州公司結(jié)構(gòu)：如圖15 公司理念：沒有永遠(yuǎn)的特色，只有無限的創(chuàng)意公司宗旨：一切為了你們的幸福戰(zhàn)略規(guī)劃：（1）在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度， 為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。（2）在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入， 為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。策劃部組織部公關(guān)部人事部行政部財務(wù)部16 （3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。1創(chuàng)業(yè)者：擁有專業(yè)的

22、管理知識，引領(lǐng)團(tuán)隊2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：這是一支由七位胸懷大志的青年組成的年輕團(tuán)隊。對管理人員的獎勵制度（1）設(shè)置月度、季度、年度三種獎金形式；（2）按業(yè)績晉升職位人事管理：1婚慶業(yè)務(wù)由具有職業(yè)資格的婚禮顧問負(fù)責(zé)接待策劃，并簽訂婚禮訂單。2每個婚禮服務(wù)必須有完整的手續(xù)，合同、策劃書，交財務(wù)備案。3婚禮服務(wù)訂單填寫內(nèi)容詳細(xì)，字跡清楚。( 包括新人姓名、聯(lián)系電話、地址、所訂服務(wù)項目、應(yīng)付金額及預(yù)付金額等)新人的特殊要求如：鮮花種類、數(shù)量；氣球編織的造型 . 婚慶人員管理制度：一總則 1目的：為使本公司員工之管理有所遵循，特定本制度。 2范圍： (1)本公司員工管理， 除遵照政府有關(guān)法令外， 悉依本規(guī)章辦理。

23、17 (2)本規(guī)章所稱員工、系指本公司雇用之從業(yè)人員而言。二聘用 1全公司員工錄用以寧缺勿濫，行業(yè)精英為原則，在核定編制內(nèi)，錄用能勝任崗位工作，素質(zhì)較高的人員，公司正式員工一律簽署聘用勞動合同。 2本著公開招聘、嚴(yán)格考核、擇選錄用的原則，采用社會招聘、人才交流機(jī)構(gòu)介紹、本公司員工推薦、個人自薦等形式進(jìn)行招聘。 3應(yīng)聘人員經(jīng)面試或測驗及審查合格后，由人事部門填寫錄用手續(xù)并簽試用員工協(xié)議 ，進(jìn)入試用期。 4試用人員試用期均為1-3 個月，試用期間不享受任何福利待遇，期滿后由人事部門填寫 員工轉(zhuǎn)正檔案表，部門經(jīng)理、行政（人事部）經(jīng)理提出鑒定意見，報總經(jīng)理審批同意后，享受轉(zhuǎn)正后工資待遇， 但不享受公司

24、正式員工的房貼及保險，員工簽訂聘用勞動合同后，成為公司正式員工，享受公司一切福利待遇。公司視員工表現(xiàn)，最長可延遲至員工工作滿半年時與員工簽訂勞動合同，成績優(yōu)良者可縮短其試用時間。 5試用人員如因品行不良或工作業(yè)績欠佳或嚴(yán)重違反有關(guān)規(guī)章制度，公司有權(quán)隨時停止試用，予以解雇。試用未滿1 周者，不發(fā)工資。 6試用人員于報到時應(yīng)向人事部繳驗下列證件： (1) 個人身份證明 (2)人事資料卡（個人簡歷）18 (3)本人免冠登記照片二張 (4)其他如要之文件（如專業(yè)資格合格證或?qū)W歷證件等）三辭職、辭退、解聘八財務(wù)分析成本預(yù)測：首期投資50 萬成本計劃（預(yù)算）：設(shè)施20 萬、人力 10 萬、宣傳 10 萬、

25、其他10 萬( 簡單) 成本控制： 嚴(yán)格按照國家企業(yè)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，執(zhí)行成本啟用。財務(wù)需求與應(yīng)用隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場， 通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。1新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2006 年 3 月發(fā)布的中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告顯示，我國最近5 年來平均每年全國有811.36 萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億

26、元人民19 幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市 2006 年就有 17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31% 用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受 2005 年盲年觀念影響， 2005 年結(jié)婚數(shù)量下降， 2006 年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946 萬對，增幅為 14.8% ，其中北京從 05 年的 9.7 萬對增長到 17.1 萬對， 上海從 10.5 萬對 15.8萬對。在新婚消費(fèi)方面， 88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排

27、蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。2新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526 元，結(jié)婚珠寶首飾 5659 元，婚紗禮服 2008 元，婚慶禮儀 7464 元，喜宴水平( 不含酒水 )1030 元/ 桌，新居裝修 5.6289 萬元，蜜月旅游 9304元，家用電器 16533元，家具 17263元；則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計表明， 如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%)

28、 、新居用品 ( 含電器和家具，26.86%)及婚慶宴請 (12.89%) ，占總消費(fèi)的 84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項目中，蜜月旅游、珠寶首20 飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%，僅1.9480 萬元，與國外消費(fèi)的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。在結(jié)婚消費(fèi)項目選擇上， 2006-2007 年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中， 其首選為婚紗攝影 (85.6%的新人需要拍攝婚紗照) ；其次為婚宴服務(wù) (78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴)；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%

29、的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮； 46.4%的新人將安排蜜月旅游； 36.6%的新人要為新娘購買婚紗3區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平及其結(jié)婚消費(fèi)差異分析從 2006-2007 年中國行政大區(qū)結(jié)婚消費(fèi)差異來看，基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮服務(wù)、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價位方面具首位；華東則在婚宴服務(wù)、 新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢。在一項對婚禮費(fèi)用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在城市舉辦婚禮的平均費(fèi)用為62620 元，這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等，在新婚時，對房屋新居裝修的費(fèi)用平均為56998元， 購買家用電器平均 16680元，家具為 17494 元。而農(nóng)村的則在 1610

30、0 元。有 88.4%的新人認(rèn)為結(jié)婚時要拍婚紗照， 78.7%認(rèn)為要在酒樓舉行宴席4。結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查，但缺乏全國性21 的連續(xù)調(diào)查和報道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。(1) 結(jié)婚消費(fèi)項目增加， 62.9%的新人表示要舉行婚慶， 婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、 凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求(2) 結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升(3) 現(xiàn)代人的婚禮正

31、由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強(qiáng)化(4) 結(jié)婚年齡愈來愈大， 結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降， 在 2008 年迎來一個新高峰； 婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。(5) 我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響 (6) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得樣化、個性化；(7) 婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可22 九機(jī)會與風(fēng)險婚慶市場未來發(fā)展趨勢隨著婚慶習(xí)俗的變化，婚慶消費(fèi)的項目越來越多，金額也越來越大，如果婚慶公司策劃不出別具風(fēng)格的東西，就可