大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書[1].word文檔

1、1 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書項(xiàng)目名稱 ：學(xué)院超市所屬院校 ：新能源科技職業(yè)學(xué)院指導(dǎo)老師：鐘輝創(chuàng) 業(yè) 人：祁繼雪班級(jí)：16 制備一班2017 年 10 月 22 日2 目錄一 消費(fèi)對(duì)象 .p3 二 項(xiàng)目描述 .p3 三 產(chǎn)品與服務(wù) .p5 四 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì) .p6 五 市場(chǎng)需要 .p7 六 商品種類 .p7 七 價(jià)格區(qū)域 .p7 八 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 .p8 九 營(yíng)業(yè)額預(yù)算 .p8 十 開(kāi)業(yè)計(jì)劃 .p8 十一 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) .p8 十二 營(yíng)銷策略 .p9 十三 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) .p9 3 一 、消費(fèi)對(duì)象在學(xué)生、老師以及周圍市民背景: 我是一名學(xué)習(xí)材料制備專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于經(jīng)營(yíng)店面方面比較跟興趣，尤其是二元店，主要原因是物品樣式不

2、僅多，而且便宜，不用考慮到還價(jià)方面。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資。金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，選擇在學(xué)校開(kāi)店面（以后考慮繁華街道）所以消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，所以商品一定要跟得上潮流，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已經(jīng)成為一種生活時(shí)尚，保證人民健康，顧客至上，這是我們的宗旨. 二、項(xiàng)目描述1、 項(xiàng) 目 背 景學(xué) 校 附 近 主 要 以 學(xué) 生 為 主 ,其 每 月 可 支 配 開(kāi) 銷 在 501-800元 之 間 。 購(gòu) 物 次 數(shù) 多 、數(shù) 額 小 的 顯 著 大 眾 性 消 費(fèi) ,和 主 要 消 費(fèi) 類 型 決 定 商 店 的 規(guī) 模 和 經(jīng) 營(yíng) 方 向 。 經(jīng) 營(yíng) 規(guī) 模 及 主要 經(jīng) 營(yíng) 品 類 ：中 小 型

3、 超 市 ，以 食 品 、文 具 生 活 用 品 為 主 導(dǎo) 型 商 品 。期 中 倡 導(dǎo) 以 飲 食 類產(chǎn) 品 為 主 的 布 局 ，在 飲 食 類 產(chǎn) 品 的 同 質(zhì) 化 競(jìng) 爭(zhēng) 中 為 消 費(fèi) 者 提 供 更 多 的 選 擇 。商 店 的 設(shè)計(jì) 及 選 址 ： 以 簡(jiǎn) 潔 大 方 為 主 這 樣 既 迎 合 消 費(fèi) 者 又 節(jié) 約 裝 修 成 本 。近 年 來(lái) ，由 于 大 型 賣 場(chǎng) 的 數(shù) 量 不 斷 增 加 ，中 小 型 賣 場(chǎng) 由 于 在 商 品 品 種 以 及 經(jīng) 營(yíng) 項(xiàng)目 、經(jīng) 營(yíng) 理 念 的 落 后 ，加 上 經(jīng) 營(yíng) 成 本 居 高 不 下 ，導(dǎo) 致 生 存 空 間 越 來(lái)

4、 越 小 ，從 而 引 發(fā) 了業(yè) 態(tài) 的 變 革 ， 從 而 產(chǎn) 生 了 居 于 超 市 和 小 型 雜 貨 鋪 另 外 一 種 業(yè) 態(tài) - 便 利 店 。據(jù) 調(diào) 查 ，各 學(xué) 校 師 生 整 體 消 費(fèi) 總 體 能 力 較 強(qiáng) 。在 課 間 對(duì) 于 飲 食 類 產(chǎn) 品 消 耗 能 力 較強(qiáng) ，學(xué) 生 每 日 用 于 飲 料 、食 品 等 相 關(guān) 產(chǎn) 品 的 消 費(fèi) 在 5 元 左 右 。因 此 ，為 開(kāi) 設(shè) 校 園 綜 合商 店 提 供 了 較 強(qiáng) 的 消 費(fèi) 環(huán) 境 。2、 項(xiàng) 目 宗 旨(1) 符 合 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 需 求 便 利 店 因 為 都 是 經(jīng) 營(yíng) 的 快 速 消 費(fèi) 品

5、 ，一 般 選 擇 在 店 鋪范 圍 內(nèi) 比 較 常 銷 的 商 品 作 為 其 經(jīng) 營(yíng) 商 品 ， 主 要 講 究 庫(kù) 存 小 ， 周 轉(zhuǎn) 要 快 。(2) 為 消 費(fèi) 者 提 供 方 便 就 近 的 購(gòu) 買 條 件 ，可 適 當(dāng) 考 慮 送 貨 上 門 ，經(jīng) 營(yíng) 項(xiàng) 目 要 根據(jù) 周 圍 居 民 的 需 求 來(lái) 進(jìn) 行 商 品 配 置 。3、 項(xiàng) 目 介 紹4 經(jīng) 營(yíng) 規(guī) 模 及 主 要 經(jīng) 營(yíng) 品 類 ： 中 小 型 超 市 ， 以 食 品 、 文 具 生 活 用 品 為 主 導(dǎo) 型 商 品 。期 中 倡 導(dǎo) 以 飲 食 類 產(chǎn) 品 為 主 的 布 局 ，在 飲 食 類 產(chǎn) 品 的 同

6、質(zhì) 化 競(jìng) 爭(zhēng) 中 為 消 費(fèi) 者 提 供 更 多的 選 擇 。4、 管 理 隊(duì) 伍尋 找 有 意 向 的 商 家 進(jìn) 行 商 談 合 作 事 宜 ;到 工 商 部 門 進(jìn) 行 相 關(guān) 的 注 冊(cè) ;確 立 商 店 地 址進(jìn) 行 裝 修 設(shè) 計(jì) ;商 店 經(jīng) 營(yíng) 、 管 理 人 員 的 確 立 與 培 訓(xùn) ;配 貨 供 應(yīng) 體 系 的 明 確 。組 織 結(jié) 構(gòu) ：店 長(zhǎng) 1 名 ： 主 要 負(fù) 責(zé) 處 理 校 園 綜 合 商 店 的 所 有 日 常 事 務(wù) 。會(huì) 計(jì) 1 名 ： 負(fù) 責(zé) 對(duì) 商 場(chǎng) 進(jìn) 行 日 常 的 財(cái) 務(wù) 結(jié) 算 。收 銀 員 2 名 ： 負(fù) 責(zé) 收 銀 及 送 貨 工 作

7、 。理 貨 員 6 名 ： 負(fù) 責(zé) 商 店 布 置 、 理 貨 工 作 。 期 中 有 2 名 導(dǎo) 購(gòu) ， 2 名 送 貨 、 2 名 理 貨保 管 員 。5、 配 套 設(shè) 施(1) 固 定 設(shè) 施天 花 便 利 店 的 裝 修 不 必 講 究 奢 華 ， 只 要 符 合 自 己 的 經(jīng) 營(yíng) 特 點(diǎn) ， 且 能 達(dá) 到 給 顧客 留 下 清 潔 ，舒 適 的 環(huán) 境 即 可 ，一 般 只 需 要 使 用 白 色 天 花 頂 或 者 其 他 暖 色 的 天 花 頂 即可 ， 但 是 在 布 局 裝 飾 時(shí) 比 較 講 究 搭 配 ， 比 較 常 見(jiàn) 的 有 白 色 膩 子 頂 ， 或 者 是 石

8、 膏 板地 面 便 利 店 由 于 營(yíng) 業(yè) 的 時(shí) 間 比 較 長(zhǎng) ， 加 上 其 基 本 都 是 以 銷 售 日 常 食 品 為 主 ( 食品 的 銷 售 占 50-60%) ， 要 求 店 堂 的 色 彩 要 比 較 淡 雅 明 快 清 新 ， 地 面 由 于 燈 光 的 反 射 效果 ， 一 般 要 求 店 面 地 板 以 素 色 ， 淺 色 為 主 ， 一 般 使 用 乳 白 色 或 是 米 黃 色 的 地 板招 牌 便 利 店 的 招 牌 一 般 等 同 于 店 面 的 臨 街 寬 度 ， 制 作 時(shí) 不 用 考 慮 豪 華 ， 只 需 符 合自 己 特 點(diǎn) ，能 有 效 的 契 合

9、 企 業(yè) 的 經(jīng) 營(yíng) 特 點(diǎn) ，且 能 符 合 便 利 店 本 身 的 特 征 ，必 要 時(shí) 為 節(jié)約 成 本 還 可 以 考 慮 由 企 業(yè) 贊 助 制 作店 前 的 地 面 只 要 平 整 ， 容 易 搞 好 衛(wèi) 生 ， 不 至 于 使 灰 塵 太 多 即 可 ， 一 般 會(huì) 用 素色 地 板 或 是 直 接 使 用 水 泥 地 面墻 面 為 保 證 店 堂 的 光 度 ， 便 利 店 一 般 使 用 白 色 仿 瓷 作 為 墻 面 的 裝 飾 色 調(diào) ， 還可 以 以 突 出 商 業(yè) 氣 氛 為 目 的 ，使 用 廣 告 圖 來(lái) 裝 飾 ，使 用 廣 告 圖 時(shí) 一 般 要 求 使 用

10、反 光 度較 高 的 燈 箱 片5 照 明 白 色 或 暖 色 的 色 彩 為 主 ， 比 較 多 的 都 是 使 用 白 色 的 日 光 燈 管 ， 正 常 情 況下 ， 需 要 保 持 10-15 平 方 一 根 燈 管 即 可 使 光 度 符 合 經(jīng) 營(yíng) 需 要音 響 為 保 證 顧 客 的 舒 適 的 購(gòu) 物 心 理 情 緒 ， 便 利 店 一 般 都 配 備 有 小 功 率 的 音響 ， 并 且 主 要 以 開(kāi) 放 舒 緩 的 背 景 音 樂(lè) 。(2) 經(jīng) 營(yíng) 設(shè) 備電 腦 一 般 每 店 配 備 收 銀 機(jī) 一 臺(tái) ， 其 功 能 兼 具 前 后 臺(tái) ， 無(wú) 需 另 行 配 備 專

11、 門 的 后臺(tái) 操 作 系 統(tǒng) 。軟 件 與 總 部 實(shí) 行 連 網(wǎng) ， 各 店 統(tǒng) 一 使 用 軟 件 系 統(tǒng) ， 以 方 便 總 部 對(duì) 其 進(jìn) 行 管 理 監(jiān)控 ， 并 且 總 部 能 根 據(jù) 系 統(tǒng) 來(lái) 進(jìn) 行 庫(kù) 存 管 理 ( 如 果 是 自 己 開(kāi) 單 店 側(cè) 不 需 要 聯(lián) 網(wǎng) ) 收 銀 臺(tái) 收 銀 臺(tái) 兼 管 理 人 員 工 作 臺(tái)貨 架 以 平 方 數(shù) 計(jì) ，每4-4.5 平 方 需 要 一 組 貨 架 ，一 般 需 20 組 左 右 ，貨 架 只 需使 用 一 般 的 貨 架 即 可冰 柜 因 便 利 店 是 方 便 于 就 近 的 居 民 ， 故 便 利 店 一 般

12、都 備 有 2 個(gè) 冰 柜 ， 一 個(gè) 是飲 料 啤 酒 柜 ， 另 一 個(gè) 作 為 冰 激 凌 專 用 冰 柜其 他 設(shè) 備 如 書 報(bào) 柜 ， 糕 點(diǎn) 柜 ， 根 據(jù) 經(jīng) 營(yíng) 的 項(xiàng) 目 需 要 來(lái) 進(jìn) 行 設(shè) 備 的 增 加三、產(chǎn)品與服務(wù)1、 商 品 類 別商 品 結(jié) 構(gòu) ：主 要 為 食 品 ，重 點(diǎn) 做 熟 食 、飲 料 、餅 干 、方 便 面 等 。 這 些 是 大 學(xué) 生 平時(shí) 消 耗 量 最 大 ， 最 可 能 到 便 利 店 購(gòu) 買 ， 且 循 環(huán) 購(gòu) 買 的 商 品 。 熟 食 是 校 園 便 利 店 自 產(chǎn) ，利 潤(rùn) 較 高 且 銷 量 較 大 。 注 意 不 同 季 節(jié)

13、 的 食 物 搭 配 ， 并 且 及 時(shí) 調(diào) 整 淡 季 的 食 物 供 應(yīng) 量 。其 次 ，日 常 消 費(fèi) 品 和 藥 品 。這 些 商 品 學(xué) 生 一 般 到 超 市 購(gòu) 買 ，校 園 便 利 店 經(jīng) 營(yíng) 這 些 商 品主 要 是 為 了 滿 足 大 學(xué) 生 緊 急 需 求 。 再 次 ， 報(bào) 紙 、 雜 志 、 文 具 等 ， 貼 近 校 園 文 化 氛 圍 。校 園 便 利 店 完 全 可 以 取 代 報(bào) 刊 亭 的 職 能 。品 牌 選 擇 方 面 ： 應(yīng) 充 分 考 慮 大 學(xué) 生 群 體 中 的 個(gè) 體 差 異 ， 搭 配 進(jìn) 貨 。 個(gè) 體 差 異 有 ：消 費(fèi) 能 力 差 異

14、 ：學(xué) 生 因 家 庭 經(jīng) 濟(jì) 條 件 不 同 ，在 購(gòu) 買 能 力 上 也 顯 示 出 差 異 。校 園 便 利 店應(yīng) 為 同 一 品 種 產(chǎn) 品 配 置 兩 種 以 上 品 牌 ，滿 足 追 求 高 檔 和 追 求 平 價(jià) 兩 種 消 費(fèi) 層 次 學(xué) 生 的需 求性 別 差 異 ：男 女 差 異 在 個(gè) 人 護(hù) 理 用 品 上 特 別 突 出 。年 級(jí) 差 異 ：剛 入 學(xué) 的 大 一 新 生 在 日常 生 活 必 需 品 上 消 費(fèi) 較 多 ，隨 著 年 級(jí) 的 升 高 ，人 際 交 往 消 費(fèi) 增 多 。同 時(shí) ，還 要 注 意 經(jīng)6 營(yíng) 知 名 品 牌 。顧 客 在 便 利 店 挑

15、選 過(guò) 程 中 ，會(huì) 選 擇 比 較 熟 悉 的 商 品 ，經(jīng) 營(yíng) 知 名 品 牌 可 以節(jié) 省 購(gòu) 物 時(shí) 間 ， 也 避 免 給 人 經(jīng) 營(yíng) “ 雜 牌 ” 的 劣 質(zhì) 感 。 選 擇 符 合 大 學(xué) 生 消 費(fèi) 喜 好 的 品 牌 。根 據(jù) 前 文 分 析 ，大 學(xué) 生 的 消 費(fèi) 喜 好 是 追 求 新 鮮 、追 求 時(shí) 尚 、追 求 品 牌 、追 求 個(gè) 性 。因 此 便 利 店 所 賣 商 品 應(yīng) 該 大 膽 購(gòu) 進(jìn) 新 品 、包 裝 時(shí) 尚 的 產(chǎn) 品 。校 園 便 利 店 自 主 開(kāi) 發(fā) 的 獨(dú)有 產(chǎn) 品 亦 要 遵 循 大 學(xué) 生 的 消 費(fèi) 喜 好 。同 一 種 商 品 的

16、 品 牌 不 必 太 多 ，而 是 應(yīng) 在 經(jīng) 過(guò) 認(rèn) 真的 市 場(chǎng) 調(diào) 查 和 分 析 后 ，將 某 種 商 品 確 定 在 有 限 的 幾 個(gè) 知 名 品 牌 。如 此 可 以 增 加 單 位 產(chǎn)品 的 訂 購(gòu) 量 ， 提 高 采 購(gòu) 議 價(jià) 能 力 ， 降 低 進(jìn) 貨 成 本 。商 品 及 時(shí) 更 新 換 代 。 便 利 店 的 主 營(yíng) 商 品 一 般 是 相 對(duì) 固 定 的 ， 占 經(jīng) 營(yíng) 商 品 種 類 的 80% ，其 余 的 20% 用 作 新 商 品 和 配 套 商 品 的 銷 售 空 間 ，以 適 應(yīng) 消 費(fèi) 者 口 味 的 變 化 和 新 鮮 感 ，這 20% 的 商 品

17、是 經(jīng) 常 變 換 的 。校 園 便 利 店 的 延 伸 項(xiàng) 目 中 ，傳 統(tǒng) 延 伸 中 的 打 印 、復(fù) 印 ，電 話 卡 、手 機(jī) 卡 、上 網(wǎng) 卡 、交 通 卡 等 ，大 學(xué) 生 這 部 分 的 需 求 量 非 常 驚 人 ?？?遞 服 務(wù) ，由 于 網(wǎng) 絡(luò) 購(gòu) 物 的 規(guī) 范 和 流 行 ，大 學(xué) 生 快 遞 需 求 正 迅 速 增 長(zhǎng) 。 dhl 、 ups 等 大 型 快 遞 公 司 在 外 國(guó) 都 有 同 便 利 店 合 作 的經(jīng) 驗(yàn) 。便 利 店 可 以 成 為 快 遞 投 遞 、領(lǐng) 取 的 站 點(diǎn) 。培 訓(xùn) 報(bào) 名 、旅 游 服 務(wù) ，這 部 分 利 潤(rùn) 較大 ，是 可 以

18、 嘗 試 的 區(qū) 域 。修 理 雨 傘 、修 理 自 行 車 、打 起 補(bǔ) 胎 、干 洗 衣 物 等 ，大 學(xué) 生 偶有 這 部 分 需 求 ，但 極 少 有 人 經(jīng) 營(yíng) 。提 供 這 類 便 民 措 施 可 以 進(jìn) 一 步 鞏 固 校 園 便 利 店 的 “ 便利 ” 形 象2、 服 務(wù) 策 略營(yíng) 業(yè) 長(zhǎng) 度 ： 通 常 便 利 店 都 是 24 小 時(shí) 營(yíng) 業(yè) ， 但 大 部 分 學(xué) 校 有 門 禁 ， 規(guī) 定 學(xué) 生 必 須在 晚 上 某 個(gè) 時(shí) 刻 歸 校 熄 燈 ， 不 得 晚 歸 。 校 園 便 利 店 可 根 據(jù) 自 身 地 點(diǎn) (流 動(dòng) 客 源 多 寡 )，及 學(xué) 校 情 況

19、( 門 禁 時(shí) 間 及 學(xué) 生 遵 守 程 度 )， 在 充 分 觀 察 研 究 后 確 定 營(yíng) 業(yè) 時(shí) 間 。營(yíng) 業(yè) 高 峰 期 ：校 園 便 利 店 的 每 日 高 峰 期 是 每 日 三 餐 學(xué) 生 出 門 吃 飯 時(shí) 間 ，以 及 夜 間宵 夜 時(shí) 段 ;每 年 的 淡 季 是 學(xué) 生 放 假 的 寒 暑 假 期 間 ， 只 有 部 分 學(xué) 生 在 校 ;每 年 的 高 峰 期 出現(xiàn) 在 開(kāi) 學(xué) ， 學(xué) 生 采 購(gòu) 生 活 用 品 的 時(shí) 候 。此 外 ，便 民 服 務(wù) 會(huì) 損 害 利 潤(rùn) 率 ，但 會(huì) 提 高 整 體 銷 量 和 品 牌 忠 誠(chéng) 度 ，從 而 提 高 總 和利 潤(rùn) ，

20、增 長(zhǎng) 無(wú) 形 資 產(chǎn) 。送 貨 上 門 服 務(wù) 。這 是 校 園 便 利 店 必 須 經(jīng) 營(yíng) 的 部 分 。盡 管 便 利 店在 距 離 上 已 經(jīng) 非 常 短 ， 但 許 多 大 學(xué) 生 出 于 各 種 原 因 ， 尤 其 雨 天 天 氣 時(shí) ， 不 愿 意 出 門 ，卻 常 有 緊 急 需 求 。因 此 ，很 多 學(xué) 校 都 有 開(kāi) 辟 學(xué) 生 自 己 經(jīng) 營(yíng) 的 宿 舍 零 食 鋪 ，包 送 貨 上 門業(yè) 務(wù) 。但 是 這 些 學(xué) 生 經(jīng) 營(yíng) 不 成 體 系 ，利 潤(rùn) 低 ，經(jīng) 營(yíng) 艱 苦 ，而 且 學(xué) 生 最 需 要 的 熟 食 無(wú) 法經(jīng) 營(yíng) 。校 園 便 利 店 有 很 好 的 運(yùn)

21、 營(yíng) 系 統(tǒng) 、熟 食 產(chǎn) 品 ，如 果 能 夠 送 貨 上 門 ，必 定 深 受 歡 迎 。四、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的小商品市場(chǎng)，商品價(jià)格、 利潤(rùn)更是越來(lái)越低。如超市和小商店已是它們能夠承受的低限度。應(yīng)聲而起的是2 元店的興起，在提供豐富精美的產(chǎn)品的同時(shí)，還采取7 低價(jià)策略，所有商品價(jià)格統(tǒng)一定為2 元。便宜實(shí)惠的2 元店，自然會(huì)成為小商品市場(chǎng)中新的熱點(diǎn)。2 元概念讓消費(fèi)者喜不自勝，2 元超市集服裝、飾品、化妝品、禮品、文體用品、家居用品、日用百貨、于一體。數(shù)千種風(fēng)格，以其卓越的經(jīng)營(yíng)理念、良好的服務(wù)態(tài)度、低廉的價(jià)格，在各地迅速發(fā)展。對(duì)于每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，做生意通常都是以賺錢為目的的，要么價(jià)

22、格便宜，薄利多銷；要么產(chǎn)品精美，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引人。因此，市場(chǎng)被分成了兩個(gè)或多個(gè)格局。購(gòu)樂(lè) 2 元概念讓消費(fèi)者喜不自勝，2 元超市集服裝、飾品、化妝品、禮品、文體用品、家居用品、日用百貨、于一體。數(shù)千種風(fēng)格，以其卓越的經(jīng)營(yíng)理念、良好的服務(wù)態(tài)度、低廉的價(jià)格，在各地迅速發(fā)展。對(duì)于每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，做生意通常都是以賺錢為目的的，要么價(jià)格便宜兩元，薄利多銷；要么產(chǎn)品精美，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引人，因此，市場(chǎng)被分成了兩個(gè)或多個(gè)格局。然而浩瀚商海，潮流往往搖擺不定，抑或是在一種輪回的狀態(tài)下，或輪番上場(chǎng)，或同臺(tái)獻(xiàn)技。抓住的就是一個(gè)契合點(diǎn)。2 元店與大件商品相比，他們所針對(duì)的消費(fèi)群體是不一樣的，這點(diǎn)從人們消費(fèi)習(xí)慣不同以

23、及 2 元店和大件商品所占的消費(fèi)群體以及地段就可以看出，一般來(lái)說(shuō)2 元店都設(shè)在大街小巷，因?yàn)槊總€(gè)地段的人們都有以便宜及小型商品的偏好，對(duì)大件商品就不同了，相對(duì)2 元店這樣的小件商品來(lái)說(shuō)他們的地段顯得就有一定的局限性。與目前寬敞明亮的大商場(chǎng)相比，小巧別致的2 元店開(kāi)始雨后春筍般出現(xiàn)在大街小巷，而且大賺其錢，主要靠的就是它敢于標(biāo)榜自己的 “ 每件 2 元” ，產(chǎn)品價(jià)格低廉、產(chǎn)品種類豐富，這就當(dāng)今2 元店超市的優(yōu)勢(shì)，并以此成為經(jīng)營(yíng)特色。2元店優(yōu)勢(shì)，其實(shí)就是2 元店相對(duì)產(chǎn)品的劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比而闡述出來(lái)的，認(rèn)為 2 元店的優(yōu)勢(shì)就在于價(jià)格以及2 元店商品的小件而定的，一般的2 元店買的都是寫小件商品而且2 元

24、店都是以薄利多銷為營(yíng)銷策略所以對(duì)消費(fèi)者以及銷售商都是有利的。五、市場(chǎng)需求我們的消費(fèi)對(duì)象主要是在校學(xué)生，大學(xué)生的消費(fèi)行為及心理有以下特征：1.注重物品的美觀度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源，所以買東西時(shí)比較看重價(jià)格。3.追趕潮流?，F(xiàn)在的大學(xué)生都在1820 歲左右，這正是追求美的年紀(jì)，對(duì)于新鮮、唯美的物品都想擁有。隨著季節(jié)的變化一系列的產(chǎn)品也隨之產(chǎn)生，本店會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查然后提供相應(yīng)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。六、商品種類掛飾、工藝品、小禮品、學(xué)習(xí)用品、穿著用品、季節(jié)性用品、

25、化妝品、玩具、日用百貨等七、價(jià)格區(qū)域本店主要銷售2 元產(chǎn)品，附帶產(chǎn)品有9 元、 19 元、 29 元等。商品優(yōu)勢(shì)1、2 元店質(zhì)量好、價(jià)格低的產(chǎn)品放在時(shí)尚的店面里增色不少，消費(fèi)者一看就有安全感，覺(jué)得這些便宜的商品也有質(zhì)量保證。2、2 元店叫得響亮，一件商品只賣2 元錢，從價(jià)格上直接吸引消費(fèi)者，緊緊抓住了對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者的心理。3、2 元店的商品雖便宜但造型都不錯(cuò)，外觀都美觀時(shí)尚，即好看又實(shí)用，于是廣大的消費(fèi)者都紛紛擁進(jìn)了2 元店。在2 元店里，人們收獲的不僅是質(zhì)高價(jià)廉的物品，也享受了購(gòu)物的快樂(lè)！8 4、一流的技術(shù)，精湛的做工，新穎的款式，都讓年輕女孩愛(ài)不釋手。5、種類繁多，琳瑯滿目，實(shí)用性強(qiáng)，可選性大，滿足不同性格、不同品味人群的需求，商品做工精細(xì)，性價(jià)比高，品質(zhì)有充分保證。6、產(chǎn)品小巧、精美、時(shí)尚、個(gè)性，每件分別為兩元，低價(jià)位，有品質(zhì)保證，受大眾群體的青睞，沒(méi)有壓貨風(fēng)險(xiǎn)。7、考慮到現(xiàn)在大部分學(xué)生喜歡“ 宅” ，本店將提供網(wǎng)絡(luò)選購(gòu)平臺(tái)，方便你我他。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算網(wǎng)站制作（自制）及宣傳費(fèi)100 元店面租金（由學(xué)校提供，暫不考慮）員工工資1000