住宅樓盤策劃方案

1、12020 年 4 月 19 日住宅樓盤策劃方案文檔僅供參考2 2020 年 4 月 19 日碧華庭居整體策劃案位置 :項目位于梅華路以南，北環(huán)路以北，新洲路以東300m左右現(xiàn)狀 : 面積大, 未動工一、 項目環(huán)境:* 梅林片區(qū)住宅物業(yè)整體處在舊民房與新花園小區(qū)交錯期, 分布 零亂。* 梅林片區(qū)工業(yè)區(qū)較多, 以往布局較亂, 配套較差。* 梅林片區(qū)物業(yè)開發(fā)大都處于中心腹地, 較差的環(huán)境, 抑制了住宅開發(fā)的檔次。* 梅林片區(qū)物業(yè)主要以中小戶型普通住宅為主, 小區(qū)規(guī)劃集中在戶型較密集的蝶式結(jié)構(gòu)。* 梅林片區(qū)正規(guī)商品房價格多集中于4500-6000 之間, 銷售方式以內(nèi)銷為主;70平方米以下戶型較為暢

2、銷。二、 項目機(jī)會點:* 梅林片區(qū)位于福田中心區(qū)北面, 受中心區(qū)與房地產(chǎn)較為成熟的景田片區(qū)的影響, 其市場潛力與升值潛力極大。*代表深圳二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性住宅小區(qū)”梅林一村”的規(guī)化與文檔僅供參考3 2020 年 4 月 19 日實施, 將有利推動梅林片區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)程, 梅林片區(qū)將使更多的消費群傾心關(guān)注。*項目北臨梅華路,南面北環(huán)路, 南面視覺較為開闊, 面積大, 便 于小區(qū)配套與完善,便于因地制宜取景與采光設(shè)計。*項目周邊市政設(shè)施, 交通、郵電、商城、市場、中小學(xué)校一應(yīng)俱全, 為項目創(chuàng)造了良好的外部營銷環(huán)境。*世界頭號快餐麥當(dāng)勞四月底入駐梅林購物廣場, 龐大的人流將為項目帶來潛在的目標(biāo)消費群,

3、 增強項目本身的注目率。*鑒于梅林片區(qū)整體環(huán)境較差,工業(yè)廠房多,噪音大,綠化率低的情況,建議以鬧中取靜、靜中取蔭的主題, 全方位營造綠色環(huán)保住宅新概念, 高綠化率是其鮮明特點。* 合理規(guī)化布局, 梅林片區(qū)住宅多以小高層、多層為主, 建筑風(fēng)格較為雷同,缺乏新意; 針對項目面積大的特點,建議高層、多層并舉開發(fā), 全方位、多功能規(guī)化小區(qū)必要的配套與環(huán)境設(shè)施, 增加 項目本身的市場迎合力及賣點輸出。* 戶型: 建議以開揚與實用為原則, 以中小戶型為主, 兼顧少量大戶型。三、碧華庭居定位:1、物業(yè)定位全方位多功能綠色環(huán)保家園, 真正做到鬧中取靜、靜中取蔭的境界文檔僅供參考4 2020 年 4 月 19

4、日延展: 完善小區(qū)功能配套與高綠化率; 完善小區(qū)小品塑造與外部景觀設(shè)計2、市場定位把碧華庭居真正塑造成面對廣大中高收入階層的世外桃源, 使其 成為真正意義上的綠色環(huán)保小區(qū)。3、賣點輸出*滿眼綠色的碧華庭居*環(huán)保家族的一面旗幟*規(guī)模小區(qū), 資源共享* 鬧中取靜、靜中探幽*喧囂走了, 家人樂了* 碧華庭居真正的綠色華庭4、輸出形式* 報紙- 80% * 售樓處展板、各式pop - 10% * 軟性造勢- 10% 5、目標(biāo)市場定位* 深圳市場- 80%+-5 對象: 老板、高級白領(lǐng)、金融證券界人士及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)深厚的深圳市民文檔僅供參考5 2020 年 4 月 19 日優(yōu)勢: 她們事業(yè)成功, 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好, 懂得生活品味并不懈追求。* 梅林當(dāng)?shù)厥袌? 15%+-5 對象: 生意人、商販、股市得意者、業(yè)務(wù)員、二次置業(yè)者優(yōu)勢: 有資金積累, 有較強渴望* 香港市場- 5%+-5 對象: 返鄉(xiāng)居住或投資置業(yè)者優(yōu)勢: 有固定居所, 便于在深生意來往6、購物動機(jī)與心理*自住與長線投資* 經(jīng)理階層自用* 辦事處合用* 當(dāng)?shù)馗辉＜彝ゾ幼?二次置業(yè), 返鄉(xiāng)自住*以租供樓*追求品味與感覺四、營銷元素組合1、經(jīng)過元素逐漸豎立公司及