2022年欽州市浦北“泰禾新城”項(xiàng)目前期市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃

1、浦北“泰禾新城”項(xiàng)目前期市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃一、前言二、推廣時(shí)間安排三、目標(biāo)客戶群確認(rèn)四、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及對(duì)策五、階段推廣目標(biāo)六、市場(chǎng)推廣體系七、項(xiàng)目物業(yè)主要訴求點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)提煉八、媒介組合計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算一、前言自 2004 年濱江花園項(xiàng)目成為首個(gè)進(jìn)入浦北房地產(chǎn)市場(chǎng)的樓盤(pán)以來(lái)，至今為止，陸續(xù)有五皇商城、風(fēng)光100城市名園在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)，雖然形成一定的盤(pán)量消化，但因種種原因，浦北的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于較為低迷的局面。本項(xiàng)目要真正打開(kāi)浦北房地產(chǎn)市場(chǎng)的缺口，取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，充分利用所開(kāi)發(fā)的物業(yè)類(lèi)型貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣等差異化優(yōu)勢(shì)，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)，迅速占精

2、品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 1 頁(yè)，共 11 頁(yè) - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 1 頁(yè)，共 11 頁(yè) - - - - - - - - -領(lǐng)市場(chǎng)份額，完成即定銷(xiāo)售目標(biāo)。二、推廣時(shí)間安排： 2007年 1 月 26 日2 月 5 日三、目標(biāo)客戶群確認(rèn)1、年齡結(jié)構(gòu)：年齡在3550 歲間有較強(qiáng)投資意識(shí)的中年人。2、職業(yè)分類(lèi)：行政單位公務(wù)員。單位效益較好的企業(yè)在職工。個(gè)體戶。3、地理分布：浦北籍在欽州市、靈山縣工作的成功人士?？h城或周邊地區(qū)的私營(yíng)企

3、業(yè)主。浦北所屬農(nóng)村收入較高的農(nóng)民。四、市場(chǎng)現(xiàn)狀及對(duì)策（1）市場(chǎng)現(xiàn)狀1、私人宅基地充斥當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)階段由于當(dāng)?shù)卣艑拰?duì)個(gè)人購(gòu)地建房的條件限制，同時(shí)由于近年浦北城鎮(zhèn)化發(fā)展的步伐加快，當(dāng)?shù)匾恍┥杂匈Y金的居民紛紛買(mǎi)地建房，由于當(dāng)?shù)毓淌氐乃季S觀念及消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)此種傳統(tǒng)投資置業(yè)方式仍樂(lè)此不疲，精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 2 頁(yè)，共 11 頁(yè) - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 2 頁(yè)，共 11 頁(yè) - - - - - - - - -因此私人宅基地遍

4、布在浦北縣城的各個(gè)角落，成為本項(xiàng)目最大的威脅。2、購(gòu)買(mǎi)力兩極分化較大根據(jù)市場(chǎng)前期調(diào)研信息反饋，浦北高端收入的人群主要由私營(yíng)企業(yè)主、黨政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的在職工、個(gè)體戶、少數(shù)農(nóng)民所組成，其中以生產(chǎn)鞭炮、編織、建材的企業(yè)主收入為最高，一般居民雖然有較強(qiáng)投資置業(yè)意向，但因購(gòu)買(mǎi)力較低無(wú)法成為本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體。3、目標(biāo)客戶群心理價(jià)位偏低根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)研及報(bào)名預(yù)約宅基地的客戶信息反饋，客戶對(duì)本項(xiàng)目物業(yè)的心理價(jià)位約在1800 元/ 左右，主要由于目前浦北除步行街的租金價(jià)格較高外，城北區(qū)絕大多數(shù)商鋪的租金價(jià)格均在1015 元/月/ ，而城南區(qū)的商鋪?zhàn)饨鹕踔猎? 元/ 月/ 以下。（2）對(duì)策1、確立樓盤(pán)形象通過(guò)

5、深化宣傳項(xiàng)目各類(lèi)賣(mài)點(diǎn)，使客戶進(jìn)一步認(rèn)可本項(xiàng)目物業(yè)與市場(chǎng)上私人宅基地相比存在較大差異化優(yōu)勢(shì)。有效引導(dǎo)客戶調(diào)整傳統(tǒng)置業(yè)觀念，由零散購(gòu)地建房向購(gòu)買(mǎi)小區(qū)式宅基地建房的思維模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變發(fā)展。2、通過(guò)綜合立體式廣告推廣將項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)訴求對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行宣傳，刺激該類(lèi)人群對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)組織一些促銷(xiāo)活動(dòng)精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 3 頁(yè)，共 11 頁(yè) - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 3 頁(yè)，共 11 頁(yè) - - - - - - - - -

6、為本項(xiàng)目營(yíng)造供不應(yīng)求的銷(xiāo)售氣氛，進(jìn)一步鎖定收入高端的人群形成團(tuán)購(gòu)，加快物業(yè)消化的速度。3、拿出少量促銷(xiāo)地塊，營(yíng)造本項(xiàng)目物業(yè)置業(yè)門(mén)檻較低的良好口碑，加強(qiáng)鎖定收入在中低端的客戶群體。五、階段推廣目標(biāo)（1）籌劃期（ 2007 年 1 月 10日2 月 4 日）1、銷(xiāo)售中心內(nèi)部裝飾完成。2、銷(xiāo)控板、宣傳物料、媒體廣告設(shè)計(jì)制作到位。3、利用工地現(xiàn)場(chǎng)形象包裝、戶外廣告的發(fā)布，引發(fā)公眾關(guān)注，進(jìn)行原始客戶積累。4、預(yù)約方案及相關(guān)流程、表單擬定5、對(duì)外預(yù)約。說(shuō)明：有效確立樓盤(pán)形象，充分利用浦北地域面積較小，受眾認(rèn)知渠道有限，廣告環(huán)境簡(jiǎn)單，廣告形式單調(diào)，重點(diǎn)突出做到路上走的能看見(jiàn)戶外廣告、各門(mén)面的經(jīng)營(yíng)者能收到dm

7、 廣告，有通訊設(shè)備的能收到短信廣告，在室內(nèi)的能看到電視廣告和報(bào)紙廣告的全方位立體營(yíng)銷(xiāo)效果，達(dá)到突襲式的廣告效果。（2）預(yù)約期（ 2007 年 2 月 5 日2007 年 3 月 30 日）精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 4 頁(yè)，共 11 頁(yè) - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 4 頁(yè)，共 11 頁(yè) - - - - - - - - -1、充分利用縣域客戶資源及原始積累的客戶，在銷(xiāo)售中心對(duì)外正式開(kāi)放之時(shí)進(jìn)行內(nèi)部?jī)?yōu)惠預(yù)約，聚集前期人氣。2、利用媒介廣告

8、、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、專(zhuān)題展示活動(dòng)等推廣方式，吸引目標(biāo)客戶參觀銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)控制銷(xiāo)售量等方式制造供不應(yīng)求的賣(mài)方市場(chǎng)效應(yīng)，為今后正式發(fā)售創(chuàng)造熱點(diǎn)題材。3、正式開(kāi)盤(pán)。說(shuō)明：延續(xù)籌劃期市場(chǎng)推廣后的良好口碑，充分利用縣域城市人們大多相互認(rèn)識(shí)的特點(diǎn)，發(fā)揮人際關(guān)系傳播的優(yōu)勢(shì)，形成帶拉關(guān)系的銷(xiāo)售模式，加快物業(yè)銷(xiāo)售速度。六、市場(chǎng)推廣體系精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 5 頁(yè)，共 11 頁(yè) - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 5 頁(yè)，共 11 頁(yè) - - - - - - -

9、 - -七、項(xiàng)目物業(yè)主要訴求點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)提煉（詳見(jiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃建議書(shū) ）八、 “泰禾新城”媒介組合計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算1、籌劃期（2007 年 1 月 10 日2007 年 2 月 4 日）推廣原則：產(chǎn)生熱點(diǎn)關(guān)注，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，產(chǎn)生品牌效應(yīng)，抬高心理價(jià)位推廣主題：泰禾新城浦北大型綜合商圈百年基業(yè)，成就一生的夢(mèng)想推廣目標(biāo)： a、讓浦北人知道城中新區(qū)有個(gè)大型宅基地樓盤(pán)“泰禾新城”夾報(bào)專(zhuān)遞戶外、快班廣告短信廣告公關(guān)活動(dòng)電視廣告共同構(gòu)筑泰禾新城立體化宣傳綜合體直銷(xiāo)設(shè)展現(xiàn)場(chǎng)包裝精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 6 頁(yè)，共 11 頁(yè) - - - - -

10、 - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 6 頁(yè)，共 11 頁(yè) - - - - - - - - -b、讓潛在客戶知道“泰禾新城”的升值潛力“聚財(cái)寶地，無(wú)限錢(qián)景盡在泰禾新城”c、讓潛在客戶知道“泰禾新城”核心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)“泰禾新城，上風(fēng)上水的城中之城”具體媒介宣傳媒體廣告任務(wù)訴求內(nèi)容發(fā)布地點(diǎn)發(fā)布時(shí)間費(fèi)用（元）戶外廣告形象宣傳、信息告知，加深客 戶 對(duì) 廣 告主 題 語(yǔ) 的 印象項(xiàng)目區(qū)位、升 值 潛 力發(fā)布解放路、光明路交叉路口廣告牌、沿街橫幅60 天墻體廣告形象宣傳、效果圖展示、廣告 主 題 語(yǔ) 的效 果 圖 展示、居住理念、賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)

11、售中心休息區(qū)、項(xiàng)目工地半年、隨項(xiàng)目工程進(jìn)展精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 7 頁(yè)，共 11 頁(yè) - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 7 頁(yè)，共 11 頁(yè) - - - - - - - - -沖擊墻體雄 基 信 息廣告 (夾報(bào)宣傳廣告 ) 項(xiàng) 目 整 體 形象 宣 傳 ,項(xiàng) 目賣(mài) 點(diǎn) 訴 求,信息告知項(xiàng) 目 各 優(yōu)勢(shì)、投資理念預(yù) 約 活 動(dòng)信息告知目標(biāo)客戶群元月 21 日、2月 1 日（整版）30000份浦 北 電 視臺(tái)樹(shù) 立 項(xiàng) 目 良好形象、項(xiàng)目

12、賣(mài)點(diǎn)訴求項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、開(kāi) 工 儀 式盛況電視臺(tái)元月 21 日3 月 30 日短信廣告形象宣傳、信息告知物業(yè)類(lèi)型、銷(xiāo) 售 中 心開(kāi)放、預(yù)約信息、公益拜年信息電信部門(mén)移動(dòng)部門(mén)聯(lián)通部門(mén)元月 27 日、 2月 3 日欽州日?qǐng)?bào)挖 掘 項(xiàng) 目 潛在客戶，提升項(xiàng) 目 整 體 形項(xiàng) 目 各 優(yōu)勢(shì)、投資理念潛在客戶元月 27 日、 2月 3 日精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 8 頁(yè)，共 11 頁(yè) - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 8 頁(yè)，共 11 頁(yè) - - - -

13、 - - - - -象 ,項(xiàng)目賣(mài) 點(diǎn)訴 求,信息 告知預(yù) 約 活 動(dòng)信息告知2、預(yù)約期（2007 年 2 月 5 日 2007 年 3 月 30 日）推廣原則：全面市場(chǎng)推廣，打響知名度，吸引目標(biāo)客戶群，建立市場(chǎng)主導(dǎo)地位。推廣主題：風(fēng)水寶地、完善配套推廣目標(biāo)： a、確立本項(xiàng)目物業(yè)與當(dāng)?shù)卦诮ㄔ谑蹣潜P(pán)差異化優(yōu)勢(shì)。b、讓目標(biāo)客戶認(rèn)知“泰禾新城”的規(guī)劃理念。媒體廣告任務(wù)訴求內(nèi)容發(fā)布地點(diǎn)發(fā)布時(shí)間費(fèi)用（元）路 牌 廣告位置引導(dǎo)、形象宣傳賣(mài) 點(diǎn) 與概 念訴求進(jìn) 城 二 級(jí)公 路 南 北入口處銷(xiāo)售周期精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 9 頁(yè)，共 11 頁(yè)

14、 - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 9 頁(yè)，共 11 頁(yè) - - - - - - - - -pop、展板廣告等營(yíng)造銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛最 主 要銷(xiāo) 售信息、賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)賣(mài) 場(chǎng) 建 成后 全 銷(xiāo) 售期贈(zèng) 品 廣告項(xiàng)目形象項(xiàng)目標(biāo)識(shí)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)隨活動(dòng)雄 基 信息廣告宣傳項(xiàng)目各優(yōu)勢(shì)系 列 優(yōu)勢(shì) 宣傳雄 基 信 息廣告公司開(kāi) 盤(pán) 前 后20 天，整版短 信 廣告項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)訴求項(xiàng) 目 開(kāi)盤(pán) 信息等電信部門(mén)移動(dòng)部門(mén)聯(lián)通部門(mén)每 10 天 1批次電 視 廣告項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)訴求投資理念、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)宣傳等電視臺(tái)開(kāi)盤(pán)前 20天開(kāi)播戶 外 布幅廣告銷(xiāo)售信息強(qiáng) 化 宣傳 物業(yè) 賣(mài) 點(diǎn)及 信息告知縣 域 主 要交通干道開(kāi)盤(pán)前 20天精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 10 頁(yè)，共 11 頁(yè) - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 10 頁(yè)，共 11 頁(yè) - - - - - - - - -具體