互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

1、    “互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究    韓花摘 要：隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的部分。而互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也讓更多的企業(yè)看到了無(wú)限的商機(jī)，應(yīng)用了更多先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)使我國(guó)各行業(yè)都取得了很大的進(jìn)步，一些起步比較晚的創(chuàng)業(yè)公司要想發(fā)展成為具有一定實(shí)力的大公司，這其中要經(jīng)歷很多的困難，在通往成功的道路上選擇正確的市場(chǎng)方向以及很好的戰(zhàn)略決策就顯得尤為重要了。對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題進(jìn)行具體的分析與研究，以期能為以后該方面的工作提供一些幫助。關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；創(chuàng)業(yè)公司；營(yíng)銷戰(zhàn)略；分析與研究：f274 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：a

2、 ：1673-291x（2017）15-0049-02一、引言21世紀(jì)是科技大爆發(fā)的時(shí)代，新的時(shí)期與形勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)與實(shí)體企業(yè)緊密地聯(lián)系在一起，創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)有著十分重要的意義，同時(shí)對(duì)國(guó)家未來(lái)的發(fā)展以及相關(guān)戰(zhàn)略的實(shí)施也有很大的幫助。隨著創(chuàng)業(yè)公司在我國(guó)的快速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷也受到了極大的關(guān)注。可以說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞已經(jīng)成為全民熱議的話題，如何才能在眾多的創(chuàng)業(yè)公司中脫穎而出成為當(dāng)今創(chuàng)業(yè)青年最關(guān)心的問(wèn)題。在找準(zhǔn)市場(chǎng)目標(biāo)之后逐漸地完成營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體部署是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)青年們最需要做的工作，如果在這個(gè)過(guò)程中青年們迷失了方向就等于失去了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。由此可以看出，創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題是十分重要的。本文對(duì)

3、“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題進(jìn)行具體的研究。二、“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略部署問(wèn)題1.“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略原則?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，一些創(chuàng)業(yè)公司也有了更多的機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程可以分為很多個(gè)小市場(chǎng)，這些小市場(chǎng)具有多層次、多元化的特點(diǎn)，同時(shí)創(chuàng)業(yè)公司的快速成長(zhǎng)從規(guī)模上也是在擴(kuò)展最終形成完善的結(jié)構(gòu)。作為“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該具備準(zhǔn)確鎖定市場(chǎng)目標(biāo)的能力，及時(shí)地?fù)屨枷葯C(jī)，只有擁有靈活的戰(zhàn)略部署能力才能取得成功。所謂戰(zhàn)略部署，就是讓企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中能夠選擇正確的路線，戰(zhàn)略調(diào)整不僅是一種特殊的決策，同時(shí)也是企業(yè)必須做出的決策。環(huán)境對(duì)于一個(gè)企業(yè)的調(diào)整十分重

4、要，不只創(chuàng)業(yè)公司如此，任何的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到戰(zhàn)略調(diào)整問(wèn)題都應(yīng)該準(zhǔn)確地發(fā)展，在遵循相應(yīng)條件的前提之下進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略，具體可以表現(xiàn)在及時(shí)反應(yīng)原則、有效控制原則、動(dòng)態(tài)適應(yīng)原則、局部調(diào)整原則這四個(gè)方面。第一，及時(shí)反應(yīng)原則。這種原則主要是針對(duì)不同環(huán)境變化帶來(lái)的問(wèn)題，環(huán)境問(wèn)題導(dǎo)致無(wú)法判斷變化的方向，作為企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略就必須根據(jù)環(huán)境的不同做出相應(yīng)的調(diào)整。同時(shí)，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整與一般的決策能力也不相同，它在保證決策準(zhǔn)確的同時(shí)也要將決策的范圍加大，如果在這一環(huán)節(jié)中出現(xiàn)滯后的現(xiàn)象，那么給整個(gè)企業(yè)都會(huì)帶來(lái)危險(xiǎn)。第二，有效控制原則。根據(jù)不同的環(huán)境變化企業(yè)可以嚴(yán)格地控制其內(nèi)部的管理系統(tǒng)，將環(huán)境控制到合理的程度從而達(dá)到預(yù)

5、期目標(biāo)，企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系嚴(yán)格來(lái)說(shuō)其實(shí)是影響與制約的關(guān)系，當(dāng)企業(yè)做出改變的時(shí)候應(yīng)該將環(huán)境的變化放在首要位置上，這樣也有助于企業(yè)的成功與發(fā)展。第三，動(dòng)態(tài)適應(yīng)原則。在戰(zhàn)略調(diào)整的過(guò)程中應(yīng)該相應(yīng)地增加決策的選擇性，然后根據(jù)新的信息來(lái)修正，由于新環(huán)境具有變化多的特點(diǎn)，因此企業(yè)也在不斷地接受不同的信息，作為企業(yè)應(yīng)該具有穩(wěn)定性還要有適應(yīng)性與柔韌性。第四，局部調(diào)整原則。戰(zhàn)略決策本來(lái)就要求很高的穩(wěn)定性，如果臨時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整就會(huì)使企業(yè)的工作陷入僵局，無(wú)法進(jìn)行正常的營(yíng)銷活動(dòng)。由于不同環(huán)境因素的影響只是從一個(gè)方面來(lái)進(jìn)行局部的調(diào)整，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略包括兩個(gè)部分的內(nèi)容，分別是選定目標(biāo)市場(chǎng)以及制定有特點(diǎn)的營(yíng)銷方式，這也是為了更

6、大程度地迎合當(dāng)前市場(chǎng)的需求。由于購(gòu)買的對(duì)象都不相同，所以顧客也是各種各樣的，可以將比較相似的顧客組成一個(gè)群體，企業(yè)應(yīng)該盡最大的力量來(lái)滿足顧客的需求，并要多為其選擇合適的戰(zhàn)略與決策。2.選擇符合企業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)，相應(yīng)地了解消費(fèi)者的心理，然后通過(guò)服務(wù)、消費(fèi)環(huán)境等營(yíng)銷方式來(lái)為顧客創(chuàng)造更好的心理感受，這樣從最大程度上滿足了顧客的需求與體驗(yàn)，才能將顧客的注意力吸引過(guò)來(lái)，讓顧客得到更滿意的服務(wù)。作為創(chuàng)業(yè)人員應(yīng)該先確定好自己公司的情況，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)做好提前的準(zhǔn)備工作，還要充分考慮清楚在不同階段應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作。如根據(jù)創(chuàng)業(yè)前期為主要的例子，需要做的工作主要有以下幾

7、個(gè)方面：首先，創(chuàng)業(yè)公司要找出自身發(fā)展中存在的問(wèn)題，找到屬于自己的市場(chǎng)再找到市場(chǎng)目標(biāo)之后進(jìn)行相關(guān)的調(diào)研，只有發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的需求，找到市場(chǎng)中存在的問(wèn)題，才能找到解決的辦法，從而創(chuàng)造最大的利益。其次，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該鍛煉自己成為一個(gè)擁有敏銳感知能力的人，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)自己在創(chuàng)辦公司時(shí)存在的問(wèn)題，然后根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的特點(diǎn)看看是否與自己團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)相符合，爭(zhēng)取盡早地打造出有自己特點(diǎn)的產(chǎn)品。最后，應(yīng)該先將自身的特點(diǎn)了解得足夠透徹，不能將自身不了解的東西強(qiáng)行加入到企業(yè)中去，而對(duì)比較新型的事物也不要一味地去嘗試，而要從實(shí)際的角度以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，將營(yíng)銷戰(zhàn)略思維調(diào)整到符合自身發(fā)展上來(lái)。這樣的競(jìng)爭(zhēng)才是最有效的，也是損失最小的。

8、可以說(shuō)，良好的戰(zhàn)略調(diào)整能夠讓一個(gè)企業(yè)擁有十分強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。企業(yè)只有強(qiáng)大了自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，就算是一次的失誤也能迅速地打起精神再戰(zhàn)。作為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該充分地結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，制定出符合自身情況的營(yíng)銷戰(zhàn)略，無(wú)論外在環(huán)境發(fā)生怎樣的變化都不能動(dòng)搖自己的信心。同時(shí)，具備發(fā)展思維的營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠在遇到問(wèn)題時(shí)及時(shí)地做出調(diào)整，從而根據(jù)具體的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的解決。三、結(jié)語(yǔ)綜上所述，“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)公司在市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整中，不僅需要掌握熟練的戰(zhàn)略調(diào)整原則，還要充分結(jié)合目前市場(chǎng)的需求，同時(shí)根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整策略。作為當(dāng)代大學(xué)生肩負(fù)著祖國(guó)未來(lái)發(fā)展的使命，根

9、據(jù)實(shí)際適當(dāng)?shù)剡x擇符合自身?xiàng)l件的創(chuàng)業(yè)途徑對(duì)學(xué)生們以后的發(fā)展也有很大幫助?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)慢慢改變著人們的生活與工作，人們依托互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)有很大的優(yōu)勢(shì)。相信在眾多專業(yè)人員的共同努力之下，未來(lái)我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略方面的問(wèn)題將會(huì)取得更大的進(jìn)步，邁入新的歷史階段。參考文獻(xiàn)：1 袁瀚.落地！“互聯(lián)網(wǎng)+”：一個(gè)十五年?duì)I銷人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)筆記m.北京：中國(guó)鐵道出版社，2016.2 周妙苗.“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)決策競(jìng)賽平臺(tái)的構(gòu)建與應(yīng)用研究d.上海：東華大學(xué)，2016.3 余華珍，樊立君，蘭東東.“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)背景下社交媒體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用j.新媒體研究，2015，（19）.4 李娜，吳林芝，李夢(mèng)瀟.互聯(lián)網(wǎng)思維下大學(xué)