公募基金行業(yè)如何深化互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略

1、.公募基金行業(yè)如何深化互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略佳佳盈財富面向全國尋求合作商！誠請大家踴躍參與!抱團齊發(fā)展。1、品牌授權(quán)使用（佳佳盈品牌商標）2、商業(yè)模式轉(zhuǎn)讓（如何開展、全套運營體系）3、資金和產(chǎn)品提供（最重要的一點，沒有資金機構(gòu)和好的產(chǎn)品別的都是零）4、后期托管服務(wù)（產(chǎn)品發(fā)布會、會議營銷等全程跟蹤服務(wù)，扶上馬送一程）我們提供的很多產(chǎn)品單個就是要招商的，可能要數(shù)十萬上百萬的代理費用，但加入佳佳盈我們免費的。公募基金已成為繼銀行存款之后主要的大眾投資理財產(chǎn)品之一，推動了基金業(yè)的快速發(fā)展，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用以及金融管制放松改變了金融業(yè)態(tài)和市場競爭環(huán)境，深刻影響了公募基金行業(yè)的發(fā)展趨勢。從需求層面看，基于互聯(lián)網(wǎng)

2、大數(shù)據(jù)開發(fā)大眾的理財產(chǎn)品一直供不應(yīng)求，以余額寶為例，截至2014年12月31日，余額寶客戶達到1.85億戶，資金規(guī)模達到5789.36億元，數(shù)據(jù)顯示，今年一季度客戶和資金規(guī)模仍然保持增長的態(tài)勢。從供給層面看，越來越多的非傳統(tǒng)金融機構(gòu)開始進入金融市場，尤其是以互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的“野蠻生長”，直接推動了我國金融創(chuàng)新從“自上而下”向“自下而上”的轉(zhuǎn)變。比如P2P、眾籌、金融網(wǎng)銷、第三方支付、供應(yīng)鏈金融等，尤其是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的第三方理財平臺正快速興起，通過現(xiàn)金換流量的方式占據(jù)了較大的市場份額。與公募基金相比，這類第三方平臺在體系靈活度、IT/運營能力上存在比

3、較優(yōu)勢，已經(jīng)成為傳統(tǒng)公募基金管理公司直銷渠道強有力的競爭對手。在新的競爭環(huán)境下，傳統(tǒng)公募基金公司向互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型勢在必行。從實踐來看，目前公募基金公司的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)主要有以下兩種模式：第一種是以產(chǎn)品為核心的“互聯(lián)網(wǎng)+基金”業(yè)務(wù)。其實質(zhì)是研發(fā)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新型基金產(chǎn)品，最常見的有三類：一類是以“互聯(lián)網(wǎng)+”概念股為主要投資方向的主動投資的偏股型基金，這類基金產(chǎn)品以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要投資方向。第二類是與“互聯(lián)網(wǎng)+”相關(guān)的被動指數(shù)基金。第三類是以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的基金產(chǎn)品。在搜索引擎網(wǎng)站、知名門戶站、電商平臺等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上構(gòu)建量化分析模型，以此作為基金投資決策的依據(jù)。第二種是以平臺為

4、核心的“互聯(lián)網(wǎng)+基金”業(yè)務(wù)。目前，基金公司通常采取成立互聯(lián)網(wǎng)金融部或是另行設(shè)立基金銷售子公司的方式，建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，所售金融產(chǎn)品除了母公司產(chǎn)品外，還包括其他公司的理財產(chǎn)品。產(chǎn)品包括債券、信托、公募基金、私募基金、基金子公司資管計劃等多個品種。銷售渠道主要是官網(wǎng)、手機APP、微信平臺、線下柜臺、自助設(shè)備等。從目前已成立的基金銷售子公司的運營情況來看，公募基金僅是子公司銷售的部分產(chǎn)品，信托計劃、基金子公司資管計劃、私募股權(quán)等私募產(chǎn)品才是銷售重點，而對應(yīng)的高凈值個人客戶以及機構(gòu)客戶成為其重點服務(wù)對象，這種自建平臺的好處是可以獲得直接用戶，用戶認知度和粘性較高，在自主構(gòu)建的技術(shù)平臺上可以實現(xiàn)更

5、多的創(chuàng)新。上述兩種業(yè)務(wù)分別位于價值鏈的前端和后端，也是附加值最高的環(huán)節(jié)，是公募基金的核心競爭力所在。但從當前實踐來看，這兩類互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)還面臨著一些瓶頸，突出表現(xiàn)在以下幾點：一是大數(shù)據(jù)利用率不高。當前互聯(lián)網(wǎng)基金業(yè)務(wù)對大數(shù)據(jù)的深度挖掘和應(yīng)用不夠，服務(wù)平臺技術(shù)含量低，數(shù)據(jù)的精準性和實效性較差，整體利用率不高，對互聯(lián)網(wǎng)金融核心大數(shù)據(jù)的應(yīng)用更多地停留在概念層面。二是產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴重?，F(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)基金的產(chǎn)品模式只是初步實現(xiàn)了以互聯(lián)網(wǎng)為概念的投資組合配置，尚未利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對市場需求進行深度挖掘。自建平臺提供的服務(wù)還是以提供金融產(chǎn)品的交易平臺為主，而這種交易平臺無論是在客戶端設(shè)計還是在用戶體驗上同質(zhì)

6、化現(xiàn)象較為嚴重，難以突出平臺的核心競爭優(yōu)勢。三是產(chǎn)品與渠道困境。一方面，銷售服務(wù)平臺的產(chǎn)品供應(yīng)、投資顧問以及信用評級功能類似于金融超市的導購功能，發(fā)揮了渠道作用，另一方面，對于渠道商而言，好的基金產(chǎn)品議價能力較強，銷售平臺在定價上不存在優(yōu)勢，而劣等的基金產(chǎn)品議價能力雖然較弱，但是又會影響平臺的聲譽。因此，僅僅把服務(wù)平臺作為渠道，基金公司的優(yōu)勢難以得到發(fā)揮，未來隨著金融產(chǎn)品差異化程度的加深，這一悖論會更加凸顯。公募基金行業(yè)如何深化互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略要解決上述這些問題，基金公司必須深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，堅持以產(chǎn)品為核心，以服務(wù)為抓手，提高產(chǎn)品研發(fā)、銷售以及售后服務(wù)這幾個環(huán)節(jié)的經(jīng)濟附加值。一是細分市場。

7、在市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需求個性化和多樣化的趨勢下，要突破同質(zhì)化的困境，必須深度細分市場。比如針對個人投資人，可以按人口統(tǒng)計變量細分市場，以年齡、性別、消費習慣、生命周期、健康狀況、教育和職業(yè)規(guī)劃、性格偏好、可支配收入等為基礎(chǔ)細分市場，對于機構(gòu)投資人，則可以按機構(gòu)性質(zhì)、投資目標、發(fā)展周期、投融資需求等為基礎(chǔ)細分市場。此外，通過與電商或是其他具有客戶規(guī)模優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)來識別用戶的特征，據(jù)此有效推送產(chǎn)品和服務(wù)。二是創(chuàng)新產(chǎn)品。基金的產(chǎn)品創(chuàng)新可以從以下幾處入手：（1）資產(chǎn)配置策略。資產(chǎn)配置策略要更多地結(jié)合大數(shù)據(jù)精準地預判國內(nèi)外經(jīng)濟趨勢，并提前做出反應(yīng)，比如反熊市的資產(chǎn)配置策略。（2）

8、產(chǎn)品功能。在投資保值功能基礎(chǔ)上補充其他的功能，比如消費、支付、信貸等功能，同時還可以通過給理財產(chǎn)品設(shè)置更多的應(yīng)用場景，增加產(chǎn)品的故事性和趣味性，提升用戶的活躍度和體驗值。（3）交易制度?？s短交易和變現(xiàn)的周期，打通產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)化通道，實現(xiàn)交易制度的創(chuàng)新，比如考慮采用T+0、D+0等交易方式。三是擴大服務(wù)邊界。公募基金管理公司自有平臺的建設(shè)不應(yīng)該只是一個金融超市平臺，還應(yīng)該讓金融服務(wù)貫穿價值鏈始終，比如深化投研顧問服務(wù)。目前基金管理公司對直銷平臺供應(yīng)的研究和投入還不足，投研與直銷平臺之間的關(guān)聯(lián)還不夠緊密，直銷平臺很大程度上還處于被動接受產(chǎn)品的階段。當前移動互聯(lián)網(wǎng)的時代是一個以用戶為主的時代，唯有高頻、海量、零距離地接觸用戶，才能形成用戶粘性，這就要求基金投資理財必須從被動型向主動型轉(zhuǎn)變，提升從售前后到售后的用戶體驗，這實際上是一個收集投資人數(shù)據(jù)的過程。當然，僅僅通過上述措施并不足以解決公募基金管理公司所面臨的所有問