流動(dòng)超市商業(yè)計(jì)劃書

1、-范文范例 -指導(dǎo)案例-1產(chǎn)品和服務(wù)1.1 超市商品商品大類商品中類商品小類餅干糕點(diǎn)類餅干派類糕點(diǎn)糖果巧克力軟糖 硬糖果凍奶、豆粉麥片/餐糊茶葉1.包裝食品沖調(diào)食品功能糖碳酸飲料飲用水果汁飲料常溫奶品酒類國(guó)產(chǎn)白酒啤酒2飲料煙酒煙草國(guó)產(chǎn)煙煙葉、絲煙具罐頭3副食調(diào)味制品調(diào)味料調(diào)味汁調(diào)味醬速食品方便面速食調(diào)理4.糧油食用油花生油調(diào)和油菜籽油豬肉及分割豬肉加工品牛肉及分割畜禽類牛肉加工品5.生鮮類蔬果類季節(jié)性蔬菜水果散貨食品散裝蜜餞散裝干果散裝糖果散裝干貨散裝茶葉散裝糕點(diǎn)6.散裝加工自制加工面包西點(diǎn)熟食制品-范文范例 -指導(dǎo)案例-文化辦公文具紙張本冊(cè)圖書農(nóng)業(yè)技術(shù)書籍7.文體辦公玩具類自行車配件燈具照明

2、汽摩用品五金交電家用五金8.五金家電家電設(shè)舊貨專柜，二手電腦，冰箱 ，影碟機(jī)家居用品家用廚具餐具茶具家用雜品（雨具傘具等）寢具套件床單被罩床墊枕頭9.家居百貨床上用品夏涼用品門簾窗簾洗浴用品洗發(fā)用品潤(rùn)護(hù)品個(gè)人潔護(hù)個(gè)人潔護(hù)嬰幼用品家用清潔洗衣粉廚房清潔劑洗衣皂家用紙品類家用卷紙衛(wèi)生巾護(hù)墊10.洗滌日化殺蟲芳香類殺蟲片/劑殺蟲器/具防蟲用品男內(nèi)衣/褲女內(nèi)衣/褲男襪女襪兒童內(nèi)衣童襪針棉織品毛巾浴巾男式服裝女式服裝兒童服裝服裝服飾襯衫皮帶男式皮鞋女式皮鞋童鞋拖鞋黃膠鞋便鞋11針織鞋帽鞋帽類休閑鞋種子適合本地的玉米，小麥，稻谷種子化肥農(nóng)民常用的硝酸銨，磷肥，復(fù)合肥農(nóng)藥飼料豬飼料，雞飼料等農(nóng)膜12.農(nóng)資用

3、品定期的技術(shù)咨詢-范文范例 -指導(dǎo)案例-1.2 雙向物流農(nóng)村的蔬菜，水果，家禽，雜糧等食品在城市中由于其健康性大受歡迎，結(jié)合農(nóng)村消費(fèi)者以貨易貨的消費(fèi)特點(diǎn)，我們可在銷售其他商品給農(nóng)村消費(fèi)這的同時(shí)收購(gòu)其農(nóng)產(chǎn)品，然后把這些優(yōu)質(zhì)綠色產(chǎn)品賣到城郊。這樣，我們?cè)诎殉鞘泄I(yè)品賣到農(nóng)村，獲取利潤(rùn)，提高農(nóng)民生活水平的同時(shí)還要將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品帶進(jìn)城，既能獲取利潤(rùn)又可以搞活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。2.市場(chǎng)分析2.1 翼城縣農(nóng)村零售市場(chǎng)現(xiàn)狀及問(wèn)題211.規(guī)模小，效益低農(nóng)村零售業(yè)市場(chǎng)規(guī)模狹小，主要表現(xiàn)在：市場(chǎng)容量小，企業(yè)規(guī)模小，商品輻射能力小，市場(chǎng)流通半徑小，企業(yè)討價(jià)還價(jià)能力小，商品品種少。雖然，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮下，原來(lái)一直占據(jù)零售主體

4、地位的供銷合作社和國(guó)營(yíng)商業(yè)大多已經(jīng)實(shí)行出租、轉(zhuǎn)讓、柜組承包等方式改制為個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)，但長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)零售業(yè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)大多數(shù)都停留在雜貨店和小型超市等傳統(tǒng)商業(yè)形式，網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)重不足而且業(yè)態(tài)單一，層次低下。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，不少零售業(yè)以集貿(mào)市場(chǎng)為主，而且通常是以棚為市，以路為市，一般在中午集中交易，保留極其原始的集貿(mào)特色。在村莊一級(jí)更加不用說(shuō)，基本上只有幾家散落在村莊中的“家庭小店” 。212 經(jīng)營(yíng)主體分散，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。告別供銷社一統(tǒng)天下的局面，零售業(yè)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)好像帶有一點(diǎn)自給自足的色彩，整體利潤(rùn)水平都很低，導(dǎo)致規(guī)模難以擴(kuò)大，大多是傳統(tǒng)的雜貨店、夫妻店，主體十分分散、組織程度低。經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶沒(méi)有受過(guò)專

5、業(yè)的訓(xùn)練，缺乏先進(jìn)的理模式和理念，互補(bǔ)合作缺乏必要的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。對(duì)于自己經(jīng)營(yíng)的店鋪采取自生自滅的態(tài)度。213 市場(chǎng)監(jiān)管體系不健全好的監(jiān)管體系是保證市場(chǎng)體系健康發(fā)展的必要因素。農(nóng)村市場(chǎng)秩序不如城市，流通秩序亂，進(jìn)貨渠道亂，銷售渠道亂，管理體系更是漏洞百出。農(nóng)村市場(chǎng)上假冒偽劣屢禁不止，損害農(nóng)民的利益。214 “農(nóng)改超”步伐緩慢，成效不明顯2005 年以來(lái)，各類大型超市借著“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程的春風(fēng)，迅速登陸農(nóng)村大市場(chǎng)，農(nóng)村的各類零售企業(yè)也在改頭換面，披上“超市”這件華麗的外衣,農(nóng)村市場(chǎng)掀起建設(shè)超市的熱潮。但遺憾的是，大型超市進(jìn)入農(nóng)村后，市場(chǎng)定位與城市超市無(wú)多大差異，忽視了農(nóng)村市場(chǎng)所特有的一些消費(fèi)習(xí)慣

6、；而鄉(xiāng)間的雜貨店雖然積極加快“農(nóng)改超”步伐，但也難以舍棄往日假貨劣質(zhì)貨帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，依然在偷偷地往“超市”這華麗外衣內(nèi)塞進(jìn)一些平日里所謂“不干不凈，吃了沒(méi)病”的暢銷貨品。-范文范例 -指導(dǎo)案例-所以，我們的農(nóng)民朋友依然是“油鹽醬醋找個(gè)體，大件商品跑縣城” ，條件稍微好點(diǎn)的，能夠?qū)崿F(xiàn)“日常用品周末逛縣城” ，還是沒(méi)有真正體驗(yàn)到城里人“在家門口放心逛超市”的購(gòu)物方式。超市依舊是城市的超市，雜貨店依舊是村頭的雜貨店，農(nóng)村零售業(yè)無(wú)法取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，農(nóng)民購(gòu)物難的問(wèn)題依然得不到解決。2.2 農(nóng)村流動(dòng)超市的現(xiàn)狀及發(fā)展前景2.2.1 流動(dòng)超市簡(jiǎn)介所謂農(nóng)村流動(dòng)超市就是將超市搬到貨車上，在某地區(qū)的各個(gè)村鎮(zhèn)定期銷

7、售，一方面解決了普通農(nóng)村超市由于配送滯后，人口分布分散造成的盈利少的困擾，另一方面也讓農(nóng)村人體會(huì)到逛超市的樂(lè)趣，享受購(gòu)物便利。同時(shí)，農(nóng)村流動(dòng)超市適應(yīng)農(nóng)民將買和賣聯(lián)系在一起的思想觀念以及城市人對(duì)農(nóng)村綠色食品的消費(fèi)偏好，發(fā)展雙向物流，即在將城市工業(yè)品等送到農(nóng)村的同時(shí)將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品帶進(jìn)城，。這樣，農(nóng)村流動(dòng)超市不僅可以利用同一個(gè)物流系統(tǒng)，通過(guò)雙向物流，降低物流成本，還可以作為城鄉(xiāng)貿(mào)易的橋梁帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，從而讓農(nóng)民更盡情地在超市消費(fèi)，形成良性循環(huán)。2.2.2 翼城縣流動(dòng)超市發(fā)展現(xiàn)狀及前景目前為止，山西省范圍內(nèi)還未出現(xiàn)流動(dòng)超市這種組織形式，即使是在全國(guó)，雖然在東部沿海城市的一些農(nóng)村出現(xiàn)了“

8、流動(dòng)超市” ，但大多是由村里的失業(yè)者組織，沒(méi)有正規(guī)的進(jìn)貨渠道，專業(yè)化操作，存在規(guī)模小，商品質(zhì)量不過(guò)關(guān)的問(wèn)題，且多數(shù)屬于無(wú)照經(jīng)營(yíng)，未經(jīng)過(guò)有關(guān)部門批準(zhǔn)，類似傳統(tǒng)的攤位交易，沒(méi)有形成一定的氣候，甚至不能稱之為超市。2008 年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，翼城縣總?cè)丝跀?shù)達(dá)到 321220，社會(huì)消費(fèi)品零售總額為145694 萬(wàn)元，分行業(yè)看，零售業(yè)為 133455.7 萬(wàn)元，為社會(huì)消費(fèi)品銷售總額的91.6%，批發(fā)業(yè)和住宿餐飲業(yè)為 12238.296 萬(wàn)元，為社會(huì)消費(fèi)品銷售額的 8.4%，零售業(yè)為批發(fā)和住宿餐飲業(yè)的 10.9 倍。 而且按銷售單位所在地分，縣的零售為93418.8 萬(wàn)元，占零售總額的 70%，縣以下零售額為

9、40036.9 萬(wàn)元，占銷售總額的30%。一方面，由于翼城縣是“二胎”試點(diǎn)，由于觀念差異，農(nóng)村人口增長(zhǎng)超過(guò)城市人口；另一方面，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的改革和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)村地區(qū)的人均收入水平也在逐年增高，翼城縣也不例外， 2008 年翼城縣農(nóng)民人均純收入達(dá) 4747 元，比上年增加 458 元，增長(zhǎng) 10.7% ，而農(nóng)村居民的純收入大部分用于生活消費(fèi)支出。收入增加，農(nóng)民的購(gòu)買力也增強(qiáng)，消費(fèi)意愿更強(qiáng)烈，且隨著農(nóng)村外出打工人數(shù)不斷增加，人口流動(dòng)日漸頻繁，城市居民的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)農(nóng)村居民的影響越來(lái)越大，新的消費(fèi)理念逐步深入人心，超市這種經(jīng)營(yíng)模式迎合了農(nóng)民群眾的消費(fèi)心理，農(nóng)村流動(dòng)超市既解決了普通農(nóng)村超市物流

10、成本高，人口分布分散，人流量小的難題，又迎合了農(nóng)民的消費(fèi)心理，同時(shí)也符合政府為服務(wù)三農(nóng)，提高農(nóng)民生活水平的宗旨，有廣闊的發(fā)展前景。-范文范例 -指導(dǎo)案例- 從整個(gè)山西省來(lái)看，2007 年人口變動(dòng)情況抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)，根據(jù)抽樣調(diào)查推算，我省 2007 年底總?cè)丝跒?3392.58 萬(wàn)人，全省居住在城鎮(zhèn)的人口為 1493.75 萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?44.03%；居住在鄉(xiāng)村的人口為 1898.83 萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?55.97%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 13119.1 元，人均消費(fèi)性支出 8806 元.，農(nóng)村居民人均純收入4097 元.農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)支出 3097 元，且保持 10%以上的同比增長(zhǎng)率

11、，這為企業(yè)在山西省內(nèi)的快速發(fā)展提供了廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。3.競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)邁克爾波特五力模型認(rèn)為：“一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力(如圖51所示)，這些作用力匯集起來(lái)決定著該產(chǎn)業(yè)的最終利潤(rùn)潛力。資料來(lái)源：根據(jù)邁克爾。波特著，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)MI，華夏出版社， 1997 年版格式制表本章基于上述理論模型，對(duì)農(nóng)村流動(dòng)超市的五種競(jìng)爭(zhēng)力即直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在進(jìn)入者、替代者、消費(fèi)者、供應(yīng)商進(jìn)行分析，從而描述農(nóng)村流動(dòng)交易超市零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本情況，為確定公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供依據(jù) 3.1 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在農(nóng)村的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即是指在山西省翼城縣各個(gè)農(nóng)村現(xiàn)有的流動(dòng)超市或農(nóng)村超市，由于目前在各個(gè)村莊尚不存在真正意義上

12、的“超市” ，只有村頭雜貨店，更-范文范例 -指導(dǎo)案例-談不上流動(dòng)超市，因此在農(nóng)村沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；在城市，即在翼城縣縣城所在的唐興鎮(zhèn)，有一些中型超市，如解放路上的龍都超市，八一路上的友誼超市，紅旗街上的家家利超市等，他們?cè)诳h城區(qū)域經(jīng)營(yíng)已久，形成了固定的顧客群，是我們?cè)诔菂^(qū)的發(fā)展強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.2 潛在進(jìn)入者我們的公司開始營(yíng)運(yùn)一段時(shí)間后，可能也有一些人看到其中的利潤(rùn)，開始在翼城縣之內(nèi)也成立類似的企業(yè)，發(fā)展類似業(yè)務(wù)。的特別是縣城區(qū)域內(nèi)的幾家中型超市可能會(huì)利用他們的品牌優(yōu)勢(shì)在農(nóng)村開展類似業(yè)務(wù)。3.3 替代者當(dāng)我們的產(chǎn)品價(jià)格不合理，商品結(jié)構(gòu)不能滿足消費(fèi)者需求，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，售后服務(wù)做不好時(shí)，消費(fèi)

13、者可以選擇農(nóng)村的雜貨店，一些普通的農(nóng)村超市或者甚至寧愿到比較遠(yuǎn)的地方采購(gòu)。這些農(nóng)村的雜貨店，小超市，街上的菜鋪，水果攤都可以成為替代者。3.4 消費(fèi)者數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008 年翼城縣 32 萬(wàn)人，只有 5.1 萬(wàn)人生活在城區(qū)。然而有一點(diǎn)規(guī)模的超市都分布在城區(qū)，而且城用產(chǎn)品多、農(nóng)用產(chǎn)品少;高檔產(chǎn)品多,低價(jià)產(chǎn)品少，而農(nóng)村的雜貨店商品種類少，假冒偽劣多，導(dǎo)致農(nóng)民買不起或者不愿意購(gòu)買。惠農(nóng)流動(dòng)超市針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)者合理組織商品結(jié)構(gòu)，并聽取消費(fèi)者建議及時(shí)調(diào)整商品供給，低價(jià)的同時(shí)保證商品質(zhì)量，并適應(yīng)農(nóng)民以物換物的的的消費(fèi)習(xí)慣，很容易被接受。在城區(qū)則避開一般超市商品的競(jìng)爭(zhēng)，以農(nóng)村的綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品帶動(dòng)其他商品消

14、費(fèi)，容易得到消費(fèi)者認(rèn)可。3.5 供應(yīng)商我們是流動(dòng)超市，且做雙向物流，所以我們的供貨商包括兩個(gè)方面： 侯馬市批發(fā)市場(chǎng)的供貨商，侯馬市素有“中國(guó)旱碼頭”之稱，是山西南部的一座交通樞紐城市，周邊城市的零售批發(fā)商都要到這來(lái)進(jìn)貨，很多貨物甚至供不應(yīng)求，增強(qiáng)而來(lái)他們的討價(jià)還價(jià)能力，所幸在侯馬市內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)在逐漸增多，之間形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)，在一定程度上降低了這些批發(fā)商的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。 同時(shí)，我們要收購(gòu)農(nóng)村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品到城市銷售，這時(shí)農(nóng)民便是我們的供應(yīng)商。我們收購(gòu)農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品一方面適應(yīng)了農(nóng)民把買和賣聯(lián)在一起的消費(fèi)心理，另一方面也可以適當(dāng)增加農(nóng)民收入，只要價(jià)格合理，就可以完成交易。-范文范例 -指導(dǎo)案例-3.6 結(jié)

15、論根據(jù)以上分析，本人認(rèn)為落實(shí)以下幾點(diǎn)才可以使新創(chuàng)企業(yè)立于不敗之地：第一， 集中性戰(zhàn)略，我們把目標(biāo)主要放在農(nóng)村，調(diào)查研究農(nóng)村的消費(fèi)特點(diǎn)，提供特定的商品服務(wù)，產(chǎn)生聚焦的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二，立足于不同收入水平的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的差異化戰(zhàn)略，對(duì)于偏遠(yuǎn)地區(qū)、一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)、富裕城鄉(xiāng)的不同消費(fèi)者，他們有自己的偏好，我們要對(duì)癥下藥，按照他們偏好的不同來(lái)選擇商品組合，節(jié)省費(fèi)用的同時(shí)讓消費(fèi)者體會(huì)到便利，更加信任這個(gè)品牌。第三，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，相對(duì)于一般的超市而言，我們節(jié)省了房屋租賃費(fèi)，大量的廣告宣傳費(fèi)，降低了成本，如果再合理地調(diào)配貨車，調(diào)整庫(kù)存，在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不打折扣的前提下進(jìn)一步壓縮成本，降低價(jià)格。4.公司戰(zhàn)略4.1 公司

16、概況新創(chuàng)企業(yè)的名稱暫定為惠農(nóng)綜合流動(dòng)超市有限公司，公司性質(zhì)為股份有限公司，公司注冊(cè)所在地在山西省翼城縣，注冊(cè)資本 1200 萬(wàn)元人民幣，企業(yè)定義為零售企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍主要從事服裝鞋帽，日用百貨，文教用品，食品以及農(nóng)資用品的零售。4.2 運(yùn)作方式簡(jiǎn)單來(lái)講就是一個(gè)配送中心加上數(shù)十輛流動(dòng)超市車。我們將配送中心建在翼城縣北關(guān)村，這是屬于侯馬的批發(fā)商能夠免費(fèi)送貨的區(qū)域，且租地費(fèi)用較低，這樣以來(lái)我們就可以節(jié)省很多成本。從侯馬采購(gòu)回來(lái)的的貨物在這里儲(chǔ)存，每日有流動(dòng)超市車到這里來(lái)裝貨然后到農(nóng)村出售；從農(nóng)村收購(gòu)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品也在這里集中，然后由流動(dòng)超市車到縣區(qū)銷售。而且在每個(gè)村都有固定的銷售時(shí)間和地點(diǎn)。具體路線圖如

17、下所示：（翼城縣地圖見(jiàn)附錄）路線一：配送中心冶南北撖隆化上吳黃家垣黃家鋪遼寨河良狐上交宋家河下交西白駒配送中心（每個(gè)村三個(gè)小時(shí)，每天三個(gè)村，五天一個(gè)周期）路線二：配送中心大河口高家石門堯都東白駒橋上安家垣下吳北張配送中心（大河口、橋上、北張各停留半天，高家、石門、堯都、東北駒、安家垣、下吳各停留三小時(shí)，四天一個(gè)周期）路線三：配送中心陵下符冊(cè)樊店范牛下坪云唐配送中心（每村停留半天，三天一個(gè)周期）路線四：配送中心南官莊感軍東韓天馬南石新橋老官莊安坡北閻閻強(qiáng)鄭璧鳳架坡北關(guān)村配送中心（每村三小時(shí)，每天三個(gè)村莊，五天一個(gè)周期）-范文范例 -指導(dǎo)案例-路線五：配送中心營(yíng)里曹家坡西角孝義辛安馬尾山西山鄭莊草

18、地青樹洼王莊北莊譚村配送中心（每村三小時(shí)，每天三個(gè)村莊，五天一個(gè)周期）路線六：配送中心小河口寧莊曹村西村青城石門河金古垛石村唐村澆地裴家垣兩板寨上北關(guān)（每村三小時(shí)，每天三個(gè)村莊，五天一個(gè)周期）路線七：配送中心澮史吳寨趙家西洼甘泉店上西坡上嶺后趙莊南北絳東上衛(wèi)木坂辛莊（每村三小時(shí)，每天三個(gè)村莊，五天一個(gè)周期）路線八：配送中心西梁西王張言社大坪西莊大嶺西洼楊家郭家二曲南坡牛家坡武池東梁壁北關(guān)（每村三小時(shí)，每天三個(gè)村莊，五天一個(gè)周期）路線九：配送中心曉史西鄭馮史賀水上白馬莊里南洼向陽(yáng)坡大河古桃園十河上河侯家坡小廟坂上下白馬東鄭北關(guān)村（由于路途較遠(yuǎn)，貨車每天回配送中心配貨成本較高，在古桃園設(shè)立休息配送

19、點(diǎn)，有專門的送貨車送貨，馮史、古桃園、東鄭每村半天，其他三個(gè)小時(shí)，七天一個(gè)周期）路線十：配送中心西關(guān)南壽城東壽城下高上高封比石橋李莊東關(guān)北關(guān)（每村半天，五天一個(gè)周期）4.3 管理體系惠農(nóng)綜合超市有限公司設(shè)總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理兩名，下設(shè)五大部門：人事行政部，市場(chǎng)營(yíng)銷部，財(cái)務(wù)核算部，采購(gòu)部，物流管理部，組織結(jié)構(gòu)圖如下： 五大部門的職能分別為：總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷部物流管理部財(cái)務(wù)核算部采購(gòu)部人事行政部-范文范例 -指導(dǎo)案例-1.人事行政部。人力資源管理工作，如員工的招聘、績(jī)效考評(píng)、培訓(xùn)及薪酬福利保險(xiǎn)等；資料圖片入檔，以及傳真郵件接發(fā)和對(duì)外接待。2.市場(chǎng)營(yíng)銷部：市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定；做市場(chǎng)銷售

20、；市場(chǎng)銷售信息收集反饋以及接收客戶的質(zhì)量投訴3財(cái)務(wù)核算部：負(fù)責(zé)組織制定并運(yùn)行財(cái)務(wù)管理體系；組織全面預(yù)算管理工作；負(fù)責(zé)組織資金調(diào)度；資金的監(jiān)管；組織會(huì)計(jì)核和算財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)以及稅收籌劃工作。參與公司的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)，負(fù)責(zé)提出財(cái)務(wù)可行性方案。 4采購(gòu)部。采購(gòu)供應(yīng)鏈管理，如供應(yīng)商的考核篩選及檔案建立，采購(gòu)單的編申，下單跟蹤，零星物料的采購(gòu)；積極主動(dòng)配合市場(chǎng)營(yíng)銷部門工作，并與業(yè)務(wù)部門達(dá)成共識(shí)。5物流管理部：負(fù)責(zé)各運(yùn)輸車輛的調(diào)度，協(xié)調(diào)采購(gòu)部與市場(chǎng)營(yíng)銷部的進(jìn)程以保持合理的庫(kù)存。4.4 發(fā)展規(guī)劃4.4.1 籌建期新公司將用三個(gè)月的時(shí)間建設(shè)配送中心、裝修辦公室和購(gòu)置、安裝各種設(shè)備。同時(shí)開始人員招聘，組織上崗前專業(yè)技能

21、培訓(xùn)，培訓(xùn)期為半個(gè)月。同時(shí)公司合伙人開始到侯馬市各批發(fā)市場(chǎng)尋找經(jīng)銷商洽談合作條件。4.4.2 三年成長(zhǎng)期內(nèi)，以產(chǎn)品推銷策略為主，以塑造品牌廠房建設(shè)完畢，惠農(nóng)綜合流動(dòng)超市有限公司正式開始營(yíng)業(yè)，各部門人員應(yīng)聘上崗，各條農(nóng)村運(yùn)輸線路開始運(yùn)行，以“低價(jià)格，高質(zhì)量，優(yōu)服務(wù)”贏得消費(fèi)者信賴，在此期間根據(jù)市場(chǎng)銷售反饋情況進(jìn)一步了解各地區(qū)消費(fèi)特點(diǎn)，據(jù)以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)組合，進(jìn)一步確定在各個(gè)市場(chǎng)的停留時(shí)間以及兩次銷售之間的間隔，使公司運(yùn)營(yíng)逐步走上正規(guī)，同時(shí)在營(yíng)銷策劃上加大投入力度，不僅要在我們的流動(dòng)超市車上做廣告，還要在當(dāng)?shù)仉娨晱V告中投入一定費(fèi)用，以此來(lái)增加營(yíng)業(yè)額，爭(zhēng)取在第三年末實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，同時(shí)擴(kuò)大品牌在周圍縣市

22、的知名度。4.4.3 48 年發(fā)展期，進(jìn)一步拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)這是企業(yè)最為關(guān)鍵的發(fā)展時(shí)期，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終目標(biāo)的最重要的經(jīng)歷過(guò)程。在這段時(shí)間，我們企業(yè)不僅要抓銷售額，保證每年?duì)I業(yè)額以至少 10的速度增長(zhǎng)，也要維護(hù)好經(jīng)銷商的關(guān)系以保持我們的低成本優(yōu)勢(shì)，還要做好市場(chǎng)營(yíng)銷，把業(yè)務(wù)擴(kuò)大到周圍縣市，拉動(dòng)市場(chǎng)的潛在消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)公司遠(yuǎn)期的發(fā)展目標(biāo)，做成山西省的知名品牌。-范文范例 -指導(dǎo)案例-5.營(yíng)銷分析5.1 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。合理的市場(chǎng)細(xì)分 有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。我們依據(jù)地理環(huán)境、

23、收入水平、消費(fèi)行為、商品結(jié)構(gòu)的不同將市場(chǎng)劃分如下：日常消費(fèi)品高檔用品農(nóng)資用品優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品偏遠(yuǎn)的農(nóng)村一般的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕的城區(qū)居民5.2 目標(biāo)市場(chǎng)所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干 “子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之 “矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之 “的”的優(yōu)選過(guò)程。 根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)以及農(nóng)村現(xiàn)有的小商店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群，提供的商品結(jié)構(gòu)的應(yīng)有所不同才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，在交易中取得主動(dòng)。我們的目標(biāo)市場(chǎng)選定如下：日常消費(fèi)品高檔用品農(nóng)資用品優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品偏遠(yuǎn)的農(nóng)村*較富裕的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)*城區(qū)居民*注：其中*表示主要目標(biāo)市場(chǎng)，*表示輔助市場(chǎng)在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，交通不便，農(nóng)民的消費(fèi)水平不

24、高，人口相對(duì)分散，他們的主要消費(fèi)對(duì)象就是日常用品，副食，農(nóng)資用品，而且對(duì)二手的便宜的舊貨有消費(fèi)偏好，我們應(yīng)當(dāng)迎合消費(fèi)者的需求合理組織商品結(jié)構(gòu)。線路六和路線九上的村鎮(zhèn)大多屬于這個(gè)層次。在一般的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，路線一、二、四、五、七、八上的村鎮(zhèn)，人們收入水平-范文范例 -指導(dǎo)案例-較高，人口集中，也有一些小超市，小商鋪提供日常用品，但一些生鮮食品，高檔用品明顯供應(yīng)不足，我們?cè)谂渌蜕唐返臅r(shí)候要以一些生鮮食品，高檔用品如較好的化妝品，保健品等為主，日常百貨為輔。城區(qū)居民消費(fèi)水平比一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)高，他們不單追求商品的多樣化和品牌化，更注重綠色和健康，很多城區(qū)居民對(duì)農(nóng)村的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品趨之若鶩，一些鍛煉身體的體育器

25、材也受到青睞，我們可以避開與普通超市在日常用品上的正面競(jìng)爭(zhēng)，以綠色食品，健身器材引導(dǎo)其他商品的銷售。路線三和線路十上的村鎮(zhèn)就屬于此類。5.3 營(yíng)銷策略5.3.1 品牌策略品牌是賣方做出的不斷為買方提供的一系列產(chǎn)品特點(diǎn)、利益和服務(wù)的承諾。建立產(chǎn)品的品牌形象不僅能夠?yàn)榭蛻粼黾赢a(chǎn)品的價(jià)值同時(shí)也能給賣方帶來(lái)商譽(yù)。優(yōu)良的品質(zhì)是打造品牌的基礎(chǔ)。惠農(nóng)流動(dòng)超市本著為民服務(wù)的宗旨，嚴(yán)把采購(gòu)關(guān)，保證商品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并做好售后工作，這樣會(huì)加速顧客對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)可。在周圍縣市開展業(yè)務(wù)時(shí)，按照“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理”進(jìn)行“六統(tǒng)一”管理，獲得品牌效應(yīng)。5.3.2 定價(jià)策略傳

26、統(tǒng)的定價(jià)方法分為成本導(dǎo)向法、需求導(dǎo)向法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法三種。價(jià)格策略在營(yíng)銷組合策略中至關(guān)重要，因?yàn)樗怯绊懫髽I(yè)銷售收入的重要因素。根據(jù)以往的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)市場(chǎng)占有率的高低、市場(chǎng)接受新產(chǎn)品的快慢、企業(yè)及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的形象都與它制定的價(jià)格有著密切的關(guān)系。在當(dāng)今激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，定價(jià)策略不能只考慮傳統(tǒng)的定價(jià)方法，而是三種定價(jià)法的協(xié)調(diào)配合，以保本價(jià)格或邊際成本為下限，以需求價(jià)格為上限，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況為參照系，合理制定產(chǎn)品的價(jià)格。由于流動(dòng)超市尚未規(guī)模發(fā)展，它還沒(méi)有進(jìn)入微利的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。所以在定價(jià)方面只要參照目前的市場(chǎng)價(jià)格就可以了。5.3.3 購(gòu)銷渠道購(gòu)銷渠道就是使產(chǎn)品到達(dá)顧客手中的各種方式, 它

27、主要包括對(duì)采購(gòu)渠道，運(yùn)輸安排和銷售方式的的決定。購(gòu)銷渠道的優(yōu)化可以縮短和減少不必要的環(huán)節(jié), 實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)化, 效率化, 從而實(shí)現(xiàn)成本和效率的整體優(yōu)化, 增加超市的競(jìng)爭(zhēng)力。超市可以通過(guò)各種渠道采購(gòu)和銷售商品，如 超市( 自己生產(chǎn)) 最終用戶，制造商超市最終用戶，制造商批發(fā)商/代理商超市最終用戶， 制造商市場(chǎng)批發(fā)商/代理商超市最終用戶在以上各條渠道中, 每增加一個(gè)中間環(huán)節(jié)都會(huì)增加產(chǎn)品的采購(gòu)成本和周轉(zhuǎn)時(shí)間。可以看出超市自己生產(chǎn)產(chǎn)品或直接向制造商采購(gòu)是最經(jīng)濟(jì)的兩種方法, 減少了中間商的費(fèi)用, 有效降低了采購(gòu)成本,但企業(yè)剛開始運(yùn)行時(shí)自己生產(chǎn)各種產(chǎn)品會(huì)使得部門龐雜，為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，先考慮向批發(fā)商進(jìn)貨，隨著企

28、業(yè)的成熟完善可逐步過(guò)渡到直接向制造商訂購(gòu)，再發(fā)展為自己生產(chǎn)產(chǎn)品。 -范文范例 -指導(dǎo)案例-在公司初建階段，我們采取流動(dòng)貨車直接到各村各鎮(zhèn)的銷售方式，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，在未來(lái)幾年里，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)用戶將會(huì)大幅度增加，網(wǎng)上購(gòu)物方式也將在農(nóng)村興起，我們可在直接流動(dòng)銷售的同時(shí)開通網(wǎng)上銷售，提高銷量的同時(shí)更加了解消費(fèi)者需求，使服務(wù)日益完善化。5.3.4 促銷策略促銷策略是指企業(yè)運(yùn)用各種方式、手段，向消費(fèi)者傳遞商品與企業(yè)信息實(shí)現(xiàn)雙向溝通，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、好感與信任，進(jìn)而做出購(gòu)買決策的活動(dòng)。促銷通常包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系。企業(yè)在制定促銷策略時(shí)，通常需要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，采用混合策略，整體

29、互補(bǔ)以達(dá)到相得益彰的效果。下面是四種主要的流動(dòng)超市促銷方法:首先， 促銷的印刷品，就是把促銷廣告印在宣傳小冊(cè)子上并加印一些農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí), 或是在掛歷和小飾品上打印公司的名稱, 這些方法比簡(jiǎn)單廣告宣傳的效果更好。其次，公共關(guān)系，農(nóng)村市場(chǎng)雖然廣闊, 但是由于農(nóng)村社會(huì)的思想觀念相對(duì)滯后, 一旦有外來(lái)新生事物, 就會(huì)不可避免地對(duì)他們產(chǎn)生沖擊, 甚至產(chǎn)生抵抗和排斥行為。所以要非常注意和當(dāng)?shù)馗愫藐P(guān)系。這些除了同政府搞好關(guān)系外, 還要獲得當(dāng)?shù)赜忻娜说闹С? 進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不妨低調(diào)穩(wěn)妥, 避免過(guò)激地沖擊當(dāng)?shù)氐男∩痰杲?jīng)營(yíng)者。再次，人員推銷，如對(duì)于一些農(nóng)村不常見(jiàn)的食品提供免費(fèi)品嘗，對(duì)不常見(jiàn)的電器等示范操作，強(qiáng)調(diào)

30、其便利性。當(dāng)然 有抽獎(jiǎng)銷售, 打包促銷和降價(jià)也是屢試不爽的促銷方法。6.財(cái)務(wù)計(jì)劃及分析作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)分析公司的運(yùn)營(yíng)狀況。在初期的財(cái)務(wù)預(yù)算方面要盡量讓自己估算的財(cái)務(wù)狀況與實(shí)際狀況相符，如果對(duì)公司財(cái)務(wù)預(yù)算不準(zhǔn)確，輕則造成資金的無(wú)謂損失，重則貽誤重大商機(jī)。6.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本 1200 萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下： 股本來(lái)源股本規(guī)模股東入股銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)投資金額600250 萬(wàn)元350 萬(wàn)元比例50%20.83%29.17%6.2 資金來(lái)源與運(yùn)用資金來(lái)源：建立人自籌資金 450 萬(wàn)，股東自有貨車、貨架入股折算 150 萬(wàn)元，-范文范例 -指導(dǎo)案例-銀行貸款 250 萬(wàn)，外借

31、 350 萬(wàn)元。資金運(yùn)用：投資總額 1200 萬(wàn)元，構(gòu)建固定資產(chǎn) 900 萬(wàn)元，運(yùn)作過(guò)程中所需的各種流動(dòng)性資金 300 萬(wàn)元。6.3 收入預(yù)測(cè)本公司的收入來(lái)源主要有兩個(gè)方面：從批發(fā)商處購(gòu)貨銷售到各個(gè)村鎮(zhèn)；從農(nóng)村收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品到城市的流動(dòng)超市中出售。6.4 投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析投資現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表 單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資900200流動(dòng)資金300銷售收入380.00560.00830.001020.001350.00總成本費(fèi)用122.00148.00235.00298.00355.00還貸款56.8256.8256.8256.8256.82稅前利潤(rùn)201.1835

32、5.18538.18665.18938.18稅收000219.51309.60稅后利潤(rùn)201.18355.18538.18445.67628.58+固定資產(chǎn)折舊45.00.69.00124.00201.00312.00凈現(xiàn)金流量-1200246.18424.18462.18646.67940.58其中銀行貸款的年利率為 5%。所得稅稅率為 33%6.4.1 投資凈現(xiàn)值NPV=(CI-CO)t(1+ic)-t=619.97n1t式中：CI是現(xiàn)金流入量CO是現(xiàn)金流出量-范文范例 -指導(dǎo)案例-(CI-CO)t第 t 年的凈現(xiàn)金流量n計(jì)算期ic折現(xiàn)率本公司預(yù)定折現(xiàn)率為11%。 （本項(xiàng)目的折現(xiàn)率估算主要

33、參考以下兩點(diǎn)因素：一是社會(huì)折現(xiàn)率。二是投資者的期望收益率。根據(jù)投資特點(diǎn)，同時(shí)本項(xiàng)目前期品牌、廣告方面投入較大，投資收益具有回報(bào)期限較長(zhǎng)的特點(diǎn)，具體收益也和未來(lái)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入有比較密切的關(guān)系。因此采用社會(huì)折現(xiàn)率指標(biāo)具有一定的合理性。根據(jù)國(guó)家發(fā)改委2006年建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)研究及案例中規(guī)定， 社會(huì)折現(xiàn)率為8，而一般的生產(chǎn)加工企業(yè)所預(yù)期的回報(bào)率在715之間，但是由于本項(xiàng)目前期品牌方面投入較大，所以會(huì)影響到收益率，所以我們認(rèn)為折現(xiàn)率11較合適。）619.970,投資方案可行。6.4.2 投資回收期投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值年份數(shù)-1+上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/ 當(dāng)年凈現(xiàn)金流量累

34、計(jì)凈現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元年份凈現(xiàn)金流量累計(jì)凈現(xiàn)金流量012001246.18953.822424.18529.643462.1867.464646.67580.215940.581520.79經(jīng)計(jì)算：投資回收期為三年多一點(diǎn)，基本實(shí)現(xiàn)三年末達(dá)到盈虧平衡的目標(biāo)。本方案可行6.4.3 內(nèi)含報(bào)酬率法根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下NPV=(CI-CO)t(1+IRR)-t=0n1t式中：CI是現(xiàn)金流入量CO是現(xiàn)金流也量(CI-CO)t第 t 年的凈現(xiàn)金流量-范文范例 -指導(dǎo)案例-n計(jì)算期經(jīng)計(jì)算 IRR=27.53%。大于資金成本 11%，此方案可行。6.4.4 項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、固定資產(chǎn)

35、投資、生產(chǎn)總成本上存在來(lái)處各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高 10%和降低 10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算凈現(xiàn)值和內(nèi)含報(bào)酬率。銷售收入成本費(fèi)用固定資產(chǎn)投資+10%10%+10%10%+10%10%NPV（萬(wàn)元）41.80%38.70%11.75%6.6.9%15.20%9.44%IRR23.50%23.72%5.56%5.34%12.82%12.60%公司對(duì)銷售收入的提高與降低最為敏感，生產(chǎn)成本與固定資產(chǎn)投資次之，所以應(yīng)加大營(yíng)銷力度，增加銷售收入。在變化 10%的增減范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率可達(dá) 20%，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。6.5.財(cái)務(wù)分析根據(jù)以上有關(guān)分析和會(huì)計(jì)處理的

36、有關(guān)原則，我們對(duì)未來(lái)五年的會(huì)計(jì)報(bào)表做出了以下預(yù)測(cè)：-范文范例 -指導(dǎo)案例-6.5.1 利潤(rùn)預(yù)測(cè)表利潤(rùn)預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元金額 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 380.00560.00830.001020.001350.00 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本72.0088.00157.00191.00234.00 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加00000二主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)表示） 加：其它業(yè)務(wù)類利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)表示）00000 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用2025325261 管理費(fèi)用3035465560 財(cái)務(wù)費(fèi)用56.8256.8256.8256.8256.82三 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)表示）201.183

37、55.18538.18665.18938.18 補(bǔ)貼收入00000 營(yíng)業(yè)外收入00000 減：營(yíng)業(yè)外支出00000四 利潤(rùn)總額（虧損以“-”號(hào)表示）201.18355.18538.18665.18938.18 減：所得稅000219.51309.60五 凈利潤(rùn)（凈虧損以“-”號(hào)表示）201.18355.18538.18445.67628.58注：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入=服務(wù)收入+銷售收入；所得稅前三年按免征處理； 后兩天按稅率 33%計(jì)算。-范文范例 -指導(dǎo)案例-6.5.2 資產(chǎn)負(fù)債表資 產(chǎn) 負(fù) 債 表 單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目行 次金 額資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn) 固定資產(chǎn) 無(wú)形資產(chǎn)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債 負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益 股本

38、資本公積所有者權(quán)益合計(jì)30090012005505506000600-范文范例 -指導(dǎo)案例-6.5.3 比率及趨勢(shì)分析項(xiàng) 目 （%）第一年第二年第三年第四年第五年總投資利潤(rùn)率16.77%29.60%44.85%37.14%52.38%銷售利潤(rùn)率52.94%63.43%64.84%43.69%46.56%成本利潤(rùn)率164.90%239.99%229.01%149.55%177.06%7風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及防范7.1 風(fēng)險(xiǎn)種類惠農(nóng)綜合流動(dòng)超市的建設(shè)具有投資規(guī)模大、受自然條件的影響大等特點(diǎn)，因此存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，概括起來(lái)主要包括經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)等。7.1.1 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的操作運(yùn)營(yíng)中要用到流動(dòng)超市車

39、，既然是機(jī)動(dòng)車，就難免會(huì)遇到車輛半路壞掉等問(wèn)題，導(dǎo)致不能按時(shí)到達(dá)銷售地點(diǎn)，失去信用，給企業(yè)造成重大損失，甚至危及企業(yè)存亡。7.1.2 政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)會(huì)造成企業(yè)的外部財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，由于本項(xiàng)目的資金來(lái)源包含銀行貸款和風(fēng)險(xiǎn)投資，貨幣政策的的調(diào)整都將會(huì)給本項(xiàng)目帶來(lái)一定的影響，如國(guó)家實(shí)施緊縮的貨幣政策則影響貸款成本，增加財(cái)務(wù)費(fèi)用支出，同時(shí)也會(huì)影響投資人的預(yù)期收益。另一方面緊縮的財(cái)經(jīng)政策如提高稅率，會(huì)企業(yè)的稅后利潤(rùn)減少，影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。 7.1.3 自然風(fēng)險(xiǎn)流動(dòng)超市的自然風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于兩個(gè)方面。第一，由于流動(dòng)超市的一部分交易要在室外進(jìn)行，遇到刮風(fēng)下雨，則交易無(wú)法進(jìn)行；第二，我們的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中有一項(xiàng)是要在

40、農(nóng)村收購(gòu)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品再賣到城市，而農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)受自然條件影響大，遇到自然災(zāi)害，則農(nóng)產(chǎn)品來(lái)源會(huì)成為重要問(wèn)題，影響城區(qū)銷售，同時(shí)由于農(nóng)村消費(fèi)者收入減少，可能會(huì)進(jìn)一步影響企業(yè)在農(nóng)村的銷售額。72 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析的目的是確定每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目的影響大小，對(duì)上述所列風(fēng)險(xiǎn)因素預(yù)測(cè)中，我們通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)影響和概率的人為主觀判斷來(lái)做出風(fēng)險(xiǎn)值的預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)影響的程度和風(fēng)險(xiǎn)概率我們將其都劃分為高、中、低、非常低四個(gè)檔次，從而得出風(fēng)險(xiǎn)值的一個(gè)預(yù)測(cè)，-范文范例 -指導(dǎo)案例-詳細(xì)預(yù)測(cè)下表?？梢钥闯觯?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)值是最高的，而政策風(fēng)險(xiǎn)則非常低。 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)影響風(fēng)險(xiǎn)概率風(fēng)險(xiǎn)值經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高中高政策風(fēng)險(xiǎn)中低非常低自然風(fēng)險(xiǎn)中中中 表 8-17.3 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)對(duì)策完成了風(fēng)險(xiǎn)分析后，就已經(jīng)確定了項(xiàng)目中存在的風(fēng)險(xiǎn)以及它們發(fā)生的可能性和對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)沖擊，根據(jù)表 81 排出的風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先級(jí)，可以根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)和項(xiàng)目對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力制定相應(yīng)的防范計(jì)劃，即風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)。制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略主要考慮以下四個(gè)方面的因素：可規(guī)避性、可轉(zhuǎn)