網(wǎng)上商城十三種推廣方法介紹(doc8頁)(正式版)

1、近些年來，國內(nèi)涌現(xiàn)了一大批B2c網(wǎng)站，在08年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)來 侵的時候，不但對B2C網(wǎng)站沒有影響，反而給B2C網(wǎng)站帶來了新的 希望，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)繼續(xù)加重期影響力的時候， 商家也意識到了互聯(lián)網(wǎng) 的作用，也紛紛加入了電子商務(wù)的行列當(dāng)中來。 本人根據(jù)自己在這一 塊的經(jīng)驗和研究一些目前做得比較成功的 B2C網(wǎng)站的方法，總結(jié)出 如下的推廣方法，下面列舉出來一下，獻(xiàn)丑了。1 .前期在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對整個網(wǎng)站的做出一些整理， 在技術(shù)實現(xiàn) 那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉了的。 那么，我們所要做的就是對網(wǎng) 民的搜索習(xí)慣做出一定了解和猜測.而對于電器的網(wǎng)站，我建議是參 考一下泡泡網(wǎng)，中關(guān)村在線，他們在商品列表頁對于

2、網(wǎng)頁標(biāo)題的設(shè)置， 如榨汁機(jī)：、榨汁機(jī)的報價、價格、品牌、型號、排行、推薦，而在 商品詳情頁是Midea美的、JE701AB榨汁機(jī)報價價格圖片參數(shù)性能， 對于這些關(guān)鍵詞在商品的介紹當(dāng)中都會有重復(fù)的出現(xiàn)的，而不會讓搜索引擎覺得在故意討好他們。2 .提高PR值PR值對于一個電子商務(wù)網(wǎng)站來說是非常重要的，PR值的高低表示著搜索引擎對該網(wǎng)站的權(quán)重。同時，PR值也間接給網(wǎng)站帶來流量，而對于PR值的做法是要找PR值高的網(wǎng)站來做友情，最直接的 辦法也是最快速的辦法，就是利用購買的辦法在一次谷歌更新的時間 內(nèi)就把PR值提高。然后再利用提高了的PR值再去跟與自己相等或 者是比自己高的網(wǎng)站交換，最后再把之前購買的網(wǎng)

3、站慢慢去掉。3 .問答式社區(qū)利用問答式社區(qū)。主要是利用多的長尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來流量，目前問答式社區(qū)最好的平臺是：百度知道、天涯問答、新浪愛問、soso的問問，其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量， 而對于新浪愛 問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣，百度知道在做的 時候要注意技巧，要懂得他們的規(guī)則，而對天涯問答，對于這些問答 規(guī)則就比較放松。4 .付費(fèi)搜索引擎對于付費(fèi)搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無法避免 的，因為目前使用搜索引擎進(jìn)行信息查找的人數(shù)實在太多了，即使是目前已經(jīng)做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費(fèi)搜索引擎， 而且投入并不小，對于這塊的投入只能是盡量降低帶來每

4、一單的成本，而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞 的投放量，盡量競爭熱門的關(guān)鍵詞。5 .cps聯(lián)盟CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟，利用第三方 CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟。但是這 些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動，那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響，而利用自建 CPS聯(lián)盟可以掌 控和快速反應(yīng)到促銷活動當(dāng)中，對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助。同時, 由于是自建的CPS聯(lián)盟在與這些會員打交道的時候比較容易溝通， 他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活 動效果最大化。6 .比較購物網(wǎng)站、導(dǎo)購、折扣類網(wǎng)

5、站.這三者的區(qū)別在于比較購物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會員的，而對于導(dǎo)購網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布，還有就是會員購物后的體現(xiàn)心得表 達(dá)出來；折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券，而他們的共同點(diǎn) 就是他們都集中了一群有購物需求；而且對于網(wǎng)絡(luò)購物這種消費(fèi)模式 比較認(rèn)可，通過與比較購物網(wǎng)站的合作，讓利于一些會員，可以起到 把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高的作用。 而再利用一些比較成熟 的客戶把自己的購物體驗發(fā)布到一些導(dǎo)購網(wǎng)站，起到口碑傳播的效 果。同時還可以跟這些比較購物網(wǎng)站、 導(dǎo)購和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷 活動。并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進(jìn)行購物。7 .新聞與軟文推廣新聞投放的原則是為了讓自

6、己的促銷活動和形象能起到轟動的 效應(yīng)，那么在寫新聞的時候堅持抓住事件和促銷活動的重點(diǎn)，同時還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來讓網(wǎng)民來理解你的品牌跟服務(wù)與同行的 不同之處，讓網(wǎng)民在心中接受你，對于新聞的投放要堅持長期的原則， 因為新聞的推廣是一項長期的任務(wù)， 效果有緩存性，所以單靠一次兩 次的投放并不會起到很好的效果，而對于軟文的推廣主要是通過一些 的軟文發(fā)布，主要涉及的是產(chǎn)品促銷，推廣經(jīng)驗的分享，事件的炒作 等，而對于各類型的軟文要選擇不一樣的發(fā)布平臺， 因為好的軟文還 需要符合的平臺才能夠很好的發(fā)布出去， 才會更好的傳播，如果有可 能的話可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專題， 那效果就可以放 大了

7、好幾倍。8 .推廣論壇推廣除了有軟文之外，還可以聯(lián)系這些論壇的負(fù)責(zé)人聯(lián)合舉 辦一些活動，或者是通過他們的活動進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放， 也可以贊助 一些獎品給他們來搞站內(nèi)活動，如果再有可能的話就可以專門設(shè)置一 個自己商城的版塊。同時在論壇推廣當(dāng)中可以加入一些文字的廣告， 如每個樓層都放上自己的廣告，盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面。 最 后，在資金允許的情況之下可以投放硬廣告。9 .異業(yè)合作跟異業(yè)的合作可以擴(kuò)大自己的推廣渠道，因為與異業(yè)合作的時候，大家的客戶是重疊的，那么兩者的互換合作就可以把這些大家共 同的消費(fèi)者聯(lián)系到一起了。同時也可以加大自己的影響力，有的時候 可以為自己的促銷活動帶來一些比較好的資源

8、。如我耶電器商城所做 的幾個例子。第一.與太圣米鋪的合作，與太圣米鋪的合作形式是在我耶搞活 動的時候把太圣米鋪的大米和宣傳冊派發(fā)到客戶的手中，而在太圣米鋪那邊，他們賣出去的米當(dāng)中也加入我耶的宣傳冊，那就一舉兩得。第二.另外，在線上，我耶聯(lián)合了幾個商家在重要的節(jié)日，如” 3.15勺時候，幾家聯(lián)合一起搞出一些優(yōu)惠于消費(fèi)者的活動，然后 通過幾方的推廣資源之上宣傳這個聯(lián)合活動。第三.與網(wǎng)頁游戲玩一把合作，玩一把是國內(nèi)做得比較好的網(wǎng)頁 游戲之一，與他們的合作是我們贊助他們的斗地方活動，主要形式是利用優(yōu)惠券的形式，在活動結(jié)束之后，會員的積分達(dá)到一定程度之后， 可以到我耶電器商城兌換指定的商品。10 .網(wǎng)址

9、導(dǎo)航站推廣目前，網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大的，利用這些導(dǎo)航站掛上自己 的網(wǎng)站名稱，可以給網(wǎng)站帶來一定量的流量，而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo) 航站都可以通過像互換的形式來進(jìn)行互換， 那么多整合一些的網(wǎng)址導(dǎo)航站，在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來的是單獨(dú)一個網(wǎng)址導(dǎo)航所不能 帶來的。11 .郵件郵件包括站內(nèi)郵件營銷與站外郵件營銷，站內(nèi)郵件是當(dāng)會員基數(shù) 達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法，主要目的是讓這些會員進(jìn)行重 復(fù)購買，不讓這些會員沉下去，如果能做到讓他們重復(fù)購買的話，那 么就會減少帶來一個消費(fèi)者的成本，減低推廣的成本。站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶，這一塊付出的人力可能 需要大一些，對郵箱地址的來源，可以利用

10、一些的郵件抓取軟件抓取。 然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣 告或者是促銷信息，當(dāng)然，這樣的效果不會很顯著，但只要達(dá)到一定 的基數(shù)的話，那么帶來的效果還是很可人的。12 .線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略線下推廣除了可以派傳單之外，還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或 者是大廈進(jìn)行現(xiàn)場促銷。如我們所在的大廈就有很多B2C網(wǎng)站在那里做推廣，前幾就有一個做衣服的 B2C網(wǎng)站在那里擺了一些衣服， 還現(xiàn)場派發(fā)一些傳單。先不說他們的現(xiàn)場賣得多火吧，但是我回到公 司的時候，我上去看看他們的網(wǎng)站，但事實上網(wǎng)站并沒有完全做好， 像他們的網(wǎng)站建設(shè)都還沒有做好都可以這樣宣傳了，那么對于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運(yùn)營

11、了的網(wǎng)上商城就更加不用說啦 ！對于每個網(wǎng)上商城都逃避不了這樣一個事實，剛開始的時候很難去覆蓋全國，像目前做得好的京東商城和紅孩子，他們都是選擇了一些城市開始起步，然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗復(fù)制到其他城市 去，那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了，如京東的三個地方的配送和倉庫等。因此，在區(qū)域戰(zhàn)略上，我們可以做到物流配送限時或者是當(dāng)天送 達(dá)，服務(wù)專業(yè)化，免運(yùn)費(fèi)等。同時，還可以針對這個區(qū)域去做針對他 們的促銷活動，服務(wù)好一方人，那么就可以把這些口碑宣傳出去的， 再復(fù)制那也不難了。13 .抓住重要節(jié)假日搞促銷活動在國內(nèi)，每個大一些的節(jié)假日都會起到股購物熱潮，因此，在電 子商務(wù)這一塊，我們同樣要具備這

12、樣的意識，抓住重要的節(jié)假日，確 定適合節(jié)日的活動主題，搞出別出心裁的促銷活動，一定可以帶來很 好的效果。人生最大的幸福，莫過于連一分鐘都無法休息 零碎的時間實在可以成就大事業(yè) 珍惜時間可以使生命變的更有價值 時間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連 一個人越知道時間的價 值，就越感到失時的痛苦 得到時間，就是得到一切 用經(jīng)濟(jì)學(xué)的眼光來看，時間就是一種財富 時間一點(diǎn)一滴凋謝，猶如蠟燭漫漫燃盡 我總是感覺到時間的巨輪在我背后奔馳，日益迫近 夜晚 給老人帶來平靜，給年輕人帶來希望 不浪費(fèi)時間，每時每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行為時間乃是萬物中最寶貴的東西，但如果浪費(fèi)了，那就是最大的浪費(fèi)我的產(chǎn)業(yè)多么美，多么廣，多么寬，時間是我的財產(chǎn)，我的田地是時間 時間就是性命，無端的空耗別人的時間，知識是取之不盡，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能體會到學(xué)習(xí)的樂趣。新想法常常瞬息即逝，必須集中精力，牢記在心，及時捕獲。每天早晨睜開眼睛，深吸一口氣，給自己一個微笑，然后說： 在在這美妙的一天，我又要獲得多少知識?。?”不要為這個世界而驚嘆，要讓這個世界為你而驚嘆！ 如果說學(xué)習(xí)有捷徑可走，那也