2020年白酒銷售工作計(jì)劃范文

1、2020 年白酒銷售工作計(jì)劃范文2020 年白酒銷售工作計(jì)劃范文篇一一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃 充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們 的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)， 也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪 墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端 數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1 、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大 * 公司的知名 度及推進(jìn)速度告知， 因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期， 很多單位的宣傳計(jì)劃 制定完成， 節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期， 我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ) 充相關(guān)知識(shí)， 加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情， 中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成

2、一 個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)， 但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2 、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的關(guān)系，廣告市 場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、 洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。3 、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái) 一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。 并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客 戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4 、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端 鋪設(shè)、客戶推廣，

3、我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季 結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié) 的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、 時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作， 并根據(jù) 市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化！二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的 工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù) 人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整 我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。 中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、 營(yíng) 銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要 掌握的

4、內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。另外，在 xx 年年末的時(shí)候，我報(bào)考了 * 大學(xué)的 * 專業(yè)，因?yàn)槲?了解到其中有很多的做影視前期、 后期及管理的課程， 廣告部的管理、 編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便 理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、 落到實(shí)處。 我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo) 的壓力。以上，是我對(duì) xx 年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶， 我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、 部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。 20xx 年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，

5、努力學(xué) 習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。2020 年白酒銷售工作計(jì)劃范文篇二一、工作要求1. 市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售 任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 xxx 萬(wàn)元。2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃， 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。 并定期與業(yè)務(wù)相關(guān) 人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3. 注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān) 注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客 戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為 客戶服務(wù)。 并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程

6、商 需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信 息，達(dá)到多贏。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、 及每日的工作量。 每天至少打 30個(gè)電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。 上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶， 下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。 考慮北 京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求， 先了解決策人 的個(gè)人愛好， 準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題， 并為客戶提供針對(duì)性的 解決方案。3. 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考， 并為 工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)

7、和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4. 做好每天的工作記錄， 以備遺忘重要事項(xiàng)， 并標(biāo)注重要未辦理事 項(xiàng)。5. 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、 備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦 xx 會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同 行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)， 可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流， 本人也曾參加 過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人 認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓 xx 成為 生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2020 年白酒銷售工作計(jì)劃范文篇三一、市場(chǎng)方面：1 、客戶維護(hù)：回訪不及

8、時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不 能及客戶所需。2 、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。3 、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。5 、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。二、管理方面：1 、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外 文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。2 、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最 低庫(kù)存量。3 、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。4 、建立客戶花名冊(cè)， 以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。三、銷售回

9、款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定 要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生， 以現(xiàn)款合作為主， 特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及 時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。四、五月份的工作重點(diǎn)：1 、市場(chǎng)開發(fā)： (1) 展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。 (2) 闡述公司的經(jīng)營(yíng) 理念。 (3) 解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。2 、維護(hù)客戶： (1) 對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時(shí)間有條件的情況下， 送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶， 好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 (2) 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市 場(chǎng)行業(yè)信息。3 、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

10、，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合4 、紅酒略。五、五月份對(duì)自己有以下要求1 、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。2 、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改 正下次不要再犯。3 、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有 可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4 、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn) 題上你和客戶是一至的。5 、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與 同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6 、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶 一好印象，為公司樹立更好的形象。7 、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要 先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)8 、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是的，我是獨(dú)一無(wú)二的。 擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9 、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探 討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10 、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。11 、工作中總會(huì)有各