SYB文具店創(chuàng)業(yè)企劃書

1、SYB文具店創(chuàng)業(yè)企劃書SYB 文具店創(chuàng)業(yè)企劃書怎么寫？以下是小編整理的相關(guān) 范文，歡迎閱讀。SYB文具店創(chuàng)業(yè)企劃書一公司簡介經(jīng)過一段時間的市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校學(xué)生及老師手 中的文體用品質(zhì)量不好，而且很多都是防品，晨光等文化用 品原本質(zhì)量很好，商家為了牟利進(jìn)了仿品來欺騙消費者，這 些仿品無論從質(zhì)量，還是從手感上來講都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于真品 的，為了杜絕這種現(xiàn)象，我們將在某某時間把我們校某個電 腦耗材店租下來，進(jìn)行裝修后開一個名為“晨陽”的文體用 品店。據(jù)我們觀察了解學(xué)校周圍的賣文化用品的店幾乎沒有， 在離我們學(xué)校較遠(yuǎn)的地方倒有一家，但其產(chǎn)品質(zhì)量低劣，而 且大都是陳舊的產(chǎn)品，其價格卻很昂貴。 我們還了解

2、到我 校學(xué)生對晨光等文體用品較為推崇。此類產(chǎn)品價格低廉，質(zhì) 量優(yōu)美，所以我們店將主營此類產(chǎn)品，但為了滿足高消費水 平人們的需求，我店也將進(jìn)一些進(jìn)口筆如三菱，斑馬等文化 用品。兼顧到我校是一個綜合型大學(xué)，所以我們也考慮了藝術(shù) 學(xué)院、土木學(xué)院等其他學(xué)院的特殊需要。我們不僅會賣文化 用品還會賣體育用品和藝術(shù)生的用品。 由于我校集聚各方 面人才，擁有多個專業(yè)，還有其他的用品就不一一介紹了總的來說，主要分為以下幾類（ 一 ） 文化類1. 書寫類2. 本冊類類4. 尺類5. 畫材類：畫筆、畫架、顏料6. 修正類（ 二 ） 體育類1. 護(hù)具：護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)肘、繃帶2. 籃球3. 足球 4. 乒乓球 5. 羽

3、毛球6. 網(wǎng)球一、文體用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大我們的市場就是我們學(xué)校的在校大學(xué)生，因此我們的產(chǎn) 品也會符合我們大學(xué)生的需求的，物美價廉是我們的追求。 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好據(jù)財務(wù)報表的信息顯示，我們每天的盈虧平衡點是約是 2800/30/=207 元，這個數(shù)字是個對我們來說很容易達(dá)到的數(shù) 字。我們投資后，大概在一年左右就可回收成本了。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高大學(xué)生文體用品店，對我們沒有太大的專業(yè)要求，只要 我們熱愛學(xué)習(xí)，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店， 對店面的要求也不高，我們只要租下一個小店鋪就好了。文 體用品店的顧客大都多是我校大學(xué)生，在廣告宣傳上

4、也很省 力我們可以利用我們是學(xué)生來宣傳我們的產(chǎn)品，只要我們的 商品質(zhì)量好，再有點特色，我相信無需投入太多的廣告費用 就能為我們帶來很好的效益。二、市場分析1. 需求分析：只要是大學(xué)生，都是需要文體用品的，所以，我們的產(chǎn) 品不用害怕會滯銷，而且我們的產(chǎn)品并不像鮮花那樣易腐敗， 所以我們可以放心大膽的賣。我們大學(xué)生很在意文體用品的質(zhì)量的，由于我校周圍的 文體用品都很差，想買好的文體用品就得跑到市中心很是麻 煩，我們的開的店剛好能填補這一空白。我們相信群我的同 學(xué)們，更相信我們的品牌。當(dāng)我們以同樣的價格但賣更好的 商品時，沒有人會拒絕來我們店買文體用品。2. 市場調(diào)研：我們在此之前做了一下調(diào)查發(fā)現(xiàn)其

5、實有約80%的人覺得我們用的文體用品質(zhì)量差，價格高。但對此現(xiàn)狀他們也很無 奈。目前我校周圍的文體用品店不多，而且其商品擺設(shè)雜亂不堪，店鋪陳舊，看起來絕對像個雜貨店。3. 競爭分析： 那些店面陳舊不堪的，商品質(zhì)量差，價格昂貴的店，對 于我們來說，他們的競爭力是很弱的。店面的形象會直接影 響到它的收益，好的店面無疑會給大家好的印象，即使賣的 是同樣的商品，一樣的價格，難道你會去印象不好的店里選 購，更何況我們店里面的商品更加價廉物美。我們的品牌是晨光和其他的知名品牌，所以我們完全有 信心在質(zhì)量和服務(wù)上超越那些貌似雜貨店的文體用品店。4. 市場定位 我們的顧客是我們學(xué)校的大學(xué)生。只要有好的文體用品，

6、 他們在價格方面是不會太講究的，這為我們的經(jīng)營帶來了很 多方便。由于我校的同學(xué)來自五湖四海，存在著經(jīng)濟(jì)上的差異， 我們也會存一些高檔的文體用品來滿足一些較為富有的同 學(xué)的需求。其實同學(xué)們只要能安安穩(wěn)穩(wěn)的把我們商品用結(jié)束就行， 我們的品牌是晨光，滿足這一點是沒有任何問題的。我們是一個團(tuán)隊， 我們完全有理由相信我們能把 “晨陽” 經(jīng)營好三、產(chǎn)品介紹晨光的文具有很多種類： 我們起初進(jìn)貨的數(shù)量不會過大，式樣上我們盡量追求多 樣化。體育類用品除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，我們在數(shù)量上也會 有一定的儲備。 體育類用品是很重要的大件用品， 價格也高， 我想同學(xué)們在選購這樣的商品時一定會進(jìn)行仔細(xì)的對比和 選擇的。名牌的

7、文體用品，價格也高，也是我們的利潤點。 我們確立好的主打產(chǎn)品是晨光和一些較為出名的體育用品。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被體育用品占據(jù)著， 因此我們會較為多的去投資體育用品1. 產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營部分晨光品牌文化用品， 同時兼顧經(jīng)營些其他品牌的東西。2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：文化類1. 書寫類。2. 本冊類。類。4. 尺類。5. 畫材類。6. 修正類。體育類1. 護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)肘、繃帶2. 籃球3. 足球4. 乒乓球5. 羽毛球6. 網(wǎng)球7. 旱冰鞋8. 滑板其他拉簧/ 彈簧棒、握力器、沙袋等。3. 產(chǎn)品來源：1. 聯(lián)系好兩到三家文體廠商或經(jīng)銷商，具體細(xì)節(jié)我們會

8、 參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他文體用品店的代理方案。 我們有品牌和名牌意識，因為我們的店主營質(zhì)量好的文體用 品，品牌會為我們帶來很多效益， 故不會過分在意價格方面， 好的商品從來都是受人歡迎的。2. 從代理國內(nèi)名牌文體運動品牌開始，走大眾化模式， 即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。3. 進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。4. 如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個國外品牌，以便提 高竟?fàn)帉嵙屠?。四、?jīng)營戰(zhàn)略1. 公司精神：誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗，拼搏 !2. 經(jīng)營理念：顧客就是上帝 !3. 戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時間嘗試并不斷完善我們的經(jīng)營方 法和經(jīng)營理念，結(jié)合我們學(xué)校的

9、經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點，探索適合我 們自己發(fā)展的道路，為文體用品網(wǎng)站的運行做好基礎(chǔ)建設(shè)工 作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合 徐州工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成 自己的顧客基礎(chǔ)。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟 爭實力的綜合型文體用品店 （ 品種齊全，質(zhì)量好 ）。4. 競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人 特我良，人良我廉，人廉我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營，專業(yè)為同 學(xué)和老師服務(wù)。5. 營銷策略 產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性 兼顧，零售為主。 價格策略：精品精賣，普通商品薄利多 銷。分銷策略：實體店，網(wǎng)站經(jīng)營。 促銷策略：會員，和其他文體公司

10、合作。定期舉辦活動 和開展文體活動，形成一定的固定消費群。6. 營銷方案：1. 聚集人氣最關(guān)鍵 文體用品小店的顧客大多都是我校大學(xué)生，要想吸引顧 客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚 集人氣、積累客源的有效渠道。在我們學(xué)校開設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織文體活動。2. 低價進(jìn)貨很重要由于走“群眾路線”，文體用品小店大多采取平價策略， 因此，控制商品進(jìn)價非常重要。徐州本地文體用品廠商的價 格明顯偏高，因此去東莞，常州等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時最好多聯(lián) 系幾家供貨商，以便貨比三家。由于廠家較遠(yuǎn)，所有的商品 都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高， 一般需要 2 萬元

11、左右。3. 宣傳推廣少不了如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計出很多種類 型，大大提高舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過 不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。我們通過徐 工管理學(xué)院的網(wǎng)站和我學(xué)校的校報進(jìn)行宣傳，聯(lián)合我們學(xué)校 的學(xué)生會，團(tuán)委，社聯(lián)等機構(gòu)來開展一些活動。4. 連鎖經(jīng)營是方向 文體用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后， 可考慮連鎖經(jīng)營的模式，這是文體品店做大生意的一個方向。 國外有不少知名的文體用品商店，都是通過連鎖加盟的方式 茁壯成長起來的。7. 營銷戰(zhàn)略：1. 要對工作感興趣開家文體用品商店的投資額在三萬元左右，其中主要是 首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面

12、租金。據(jù)悉，只要 生意做得不是太差，一年半可以收回投資成本。一般文體用 品的顧客，通常是朋友和同學(xué)，以及與朋友和同學(xué)有連帶關(guān) 系的人，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費群體。 因為我們店的主要負(fù)責(zé)人都是學(xué)生，所以，我們有了很大一 批潛在消費群。最重要的是，我們對文體用品較了解，有一 定的能力去推動它、促進(jìn)它，所以我們的店能夠很好地發(fā)展 下去。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的 （ 如進(jìn)貨、銷售等 ） 股東，每月領(lǐng) 取工資。文體用品店的營業(yè)時間一般是從上午 10 點到晚上 10 點，需要三至四名店員。2. 可以代理文體產(chǎn)品品牌 目前，文體產(chǎn)品還是以晨光主。這些品牌以歷史悠久、 質(zhì)量上乘而深受我們大學(xué)生的青睞

13、。這些品牌的產(chǎn)品雖然價 格貴，但其質(zhì)量不成問題。 其他文體用品廠商雖然價格低廉， 但質(zhì)量不行。3. 合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 文體用品包括很多種類，書寫類、本冊類、修正類、尺類、畫材類、PP類等。我們根據(jù)文體用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等可長期的使 用，在進(jìn)貨時數(shù)量不會過大，在品牌和式樣上追求多樣化。乒乓球、筆、本冊等屬耐用性較差的物品，文體用品店除了 保證產(chǎn)品質(zhì)量外， 還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。 從大的方面來講， 由于籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等是很重要的耐久用品， 因此同學(xué)們在選購這樣的一些東西時要進(jìn)行仔細(xì)的對比和 選擇。當(dāng)然這些產(chǎn)品，價格也高，也是商家大的利潤點。在

14、 開設(shè)文體用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用 品店的大部分面積還是被這些較貴的產(chǎn)品占據(jù)著。4. 財務(wù)管理很關(guān)鍵 我們在這方面和欠缺，因此我們會請教我們的老師和其 他有關(guān)專業(yè)的同學(xué)，生活在一個高能力人群中，我相信這點 還是能解決的。我們也會利用相關(guān)的管理軟件來管理我們的財務(wù)的。5. 建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù) 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國外幾家大的文體用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng) 站。由于我們的店是初期小店，計劃在我們管理學(xué)院的 BBS 上掛兩個星期廣告。6. 組織活動可擴(kuò)大銷售量。 我們計劃和校園內(nèi)的一些社團(tuán)聯(lián)合開展一些活動，我們 作為贊助商來參加活動。7. 會員制是一種趨勢購買物品達(dá)到 200 元，或者是直

15、接交 20 元錢就可以成 為普通會員一學(xué)期。會員購買商品時可享受九折優(yōu)惠。五、初期運作1. 公司選址：從各個方面來看，學(xué)校二食堂對面的店鋪是很好的位置。 它是我們生活必須經(jīng)過的地方，各類商品聚集的地方，因此 那里是我校人流量最大的地方之一不可不稱為黃金地段，大 家買商品有 90%以上都在那里，況且那里的店面也剛好適合 我們文具店的大小。所以我們可以在那選一個店鋪作為我公 司的地址。2. 改造裝潢 :1. 裝修，我們的裝修不追求豪華，只追求能夠符合文體 店經(jīng)營商品的特色。當(dāng)然我們的裝修會有新意，這樣才會讓 我們的顧客感到舒服，我們會把店面的預(yù)留空間留得大一點， 這樣會給顧客以清爽干凈的感覺。當(dāng)然

16、，文體店還是要些符 合自己特色的點綴，我們會貼一些體育明星的照片在店里面。2. 店面裝飾很重要，一個店面會不會吸引人，全在于店 面的裝飾。讓人們一看到我們的店就想進(jìn)來，所以，這是一 個很重要的方面。3. 簡約，簡單，自然，大方。有自己的獨特的風(fēng)格。3. 工作準(zhǔn)備：1. 我們要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，在事前和 有關(guān)部門協(xié)調(diào)好，以免以后遇到不可預(yù)知的麻煩。2. 我們會充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開業(yè)就陷入資金 掉鏈中。3. 我們有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書4. 我們會保持團(tuán)隊的目標(biāo)一致。4. 公司開張：1. 實體店先開張，等有一定的資本后開網(wǎng)店。2. 我們一定要搞的有點特別的文化氛圍。3. 請同學(xué)

17、和所有幫忙的人們。4. 在我們的校報上做個廣告。5. 搞兩周的促銷，努力擴(kuò)大影響和知名度?？傊?，萬事開頭難，堅信我們會越來越好。六、財務(wù)預(yù)測1. 資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。我們的資本來源主 要是學(xué)校的兩萬元，其他部分由我們團(tuán)隊的隊員出，愿意的 多出，不愿意的就按他得到的兩千元入股。2. 銷售預(yù)測：開業(yè)三個月后基本維持正常經(jīng)營水平。一 年半左右時間就會收回成本。預(yù)測收入毛利率在 45%左右。3. 成本預(yù)測： 文體用品的利潤相對較高， 而投資卻不大， 前期需要 3 萬塊錢左右。其中的“大頭開業(yè)后”部分是店面 租金和首次置貨款，據(jù)悉，只要生意做得不是太差， 一年可以收回投資成本。 一般文體用品的

18、顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系 的人，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費群體因為 我們是本學(xué)校的大學(xué)生， 所以，我們有很多的同學(xué)支持我們，(如意味著我們找到了一大批潛在消費群。與合作者保持良好的 關(guān)系，年終按入股比例分配利潤。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的 進(jìn)貨、銷售等 ) 股東，每月領(lǐng)取工資。文體用品店的營業(yè)時 間一般是從上午 10 點到晚上 10 點，需要三至四名店員。4. 花費預(yù)測：總投資 30000 元30 平米左右的店面，租金 1000 元/ 月。初租半年。首次裝修花費 3000 元以內(nèi)。首次備貨 15000 元。水電等日常開支花費 200 元/ 月。工資： 800 元/ 月。證書稅

19、收等 800/ 月剩余的 4200 元做周轉(zhuǎn)資金備用。 注：以上預(yù)測的支出均大于實際花費。七、風(fēng)險管理1. 風(fēng)險分析：開文體用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢 很難。因為我們賣的都是廉價產(chǎn)品，本小利微，而大球和一 些球拍耐久度很高，一般可以用三四年，要想賺大錢，難 經(jīng)營風(fēng)險主要體現(xiàn)在：因為進(jìn)入的門檻比較低我們開好了之 后其他的文體用品店會將他們的店裝修一下，和我們很相似， 那我們的消費群可能就會受到威脅。另外，這個行業(yè)的品牌 現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正 常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險是我們無法防范的。2. 風(fēng)險預(yù)防：(1

20、) 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是文體用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān) 鍵。如今文體用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以 提高體育用品的安全性和舒適度。在這種'情況下，開文體用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實際需 求的基礎(chǔ)上，為其推薦更合適的文體用品。特別是對一些對 商品有特別需求的顧客，我們盡量去滿足他們。沒有的盡快 去市場上找。(2) 平和的心態(tài) 文體用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒問題，但是我們想要賺大錢確實是有一定難度的。因此，我們會用平和的心態(tài)來對待 我們的盈虧情況的，開店主要為積累社會經(jīng)驗。(3) 過硬的產(chǎn)品 文體用品不是能看出來的，而是用出來的，因此我們對相關(guān)用品的質(zhì)量

21、要求會很高，不會去進(jìn)那些仿貨的。但由于 文體用品品牌還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠 道流入市場，我們進(jìn)貨時一定會把好質(zhì)量關(guān)。八、經(jīng)營預(yù)測以下是我公司近期、中期、長期的目標(biāo)規(guī)劃：近期 公司處于新生狀態(tài)， 在此階段中， 公司將以海報、大力促銷、主動促銷等方式來宣傳產(chǎn)品，吸引顧客并借機建 立良好的信譽。中期 公司業(yè)務(wù)處于上升階段，因為第一月良好的服務(wù) 質(zhì)量保障和建立的良好信譽，會吸引更多的顧客前來購買商 品，我們還會以傳單，主動促銷等方式，積極推銷自己，樹 立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開拓新客 源，擴(kuò)大消費群體。長期 在銷售多種文體用品的前提下，同時慢慢增加銷 售其他產(chǎn)品，

22、如一些小型的電子產(chǎn)品等等。廣泛宣傳，通過 各種營銷方式，保證原顧客繼續(xù)購買本店商品，并發(fā)展成連 鎖企業(yè)。SYB文具店創(chuàng)業(yè)企劃書二一、企業(yè)概況1. 主要經(jīng)營范圍：各類文具， 包含本 （ 筆記本、 日記本、 進(jìn)程本、 理財本、 便利貼等 ）、筆 （圓珠筆、中性筆、鋼筆等 ）、 其他創(chuàng)意文具 等。2. 企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況1. 以往的相關(guān)經(jīng)驗 （包括時間 ） ：曾經(jīng)做過聯(lián)通的銷售，在做聯(lián)通銷售過程中，為了提高 業(yè)績，購買了很多文具做獎品 ; 做過超市的促銷員，知道在 實踐中如何了解客戶需求 ; 多次參加學(xué)校組織的銷售活動。2.

23、教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 （ 包括時間 ） ：本科學(xué)歷（XXXX），在校主要學(xué)習(xí)課程：市場營銷學(xué)，廣告學(xué)，物流學(xué)，市場調(diào)研與預(yù)測，電子商務(wù)學(xué)，組織行為 學(xué)，經(jīng)濟(jì)法等。自修心理學(xué)。三、市場評估1. 目標(biāo)顧客描述：時尚的中學(xué)生和大學(xué)生，喜歡高檔文具而且有支付能力。2. 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：最佳市場為大學(xué)學(xué)生。大學(xué)學(xué)生有一定的消費能力，且 有一定的文具愛好群體。學(xué)生群體容易受流行趨勢改變，在 培養(yǎng)愛好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀(jì)，彰顯個性是這 個群體的普遍特點。3. 市場容量的變化趨勢：學(xué)生群體中有彰顯自己個性的文具很少，根據(jù)自己的需 求定制文具的更是少見。不過高檔文具的需求量相對不會太 多，顧客群體比較固定。4. 競爭對手的主要優(yōu)勢：