杯南京首屆大學(xué)生營銷策劃大賽活動策劃書

1、南京耆屆“呦志人或營錨韋4/創(chuàng)意營詆女賽策刻1活動背景在商業(yè)經(jīng)濟與信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，產(chǎn)品能不能成功的被大眾認(rèn)可和消費成為企 業(yè)生存的關(guān)鍵。正所謂銷路決定出路，企業(yè)優(yōu)秀管理者的營銷能力也越來越被重視。作為 新世紀(jì)的人學(xué)生，他們擁有著無限的熱情和過人的智慧，不斷地追求著成功和卓越。他們 欲通過所學(xué)所思在經(jīng)濟大潮中大展拳腳、彰顯智慧。一切具備、只欠東風(fēng)。他們需要一個 能夠釋放營銷才能，展現(xiàn)策劃天賦的平臺。大學(xué)生記者活動中心一直致力于為在校大學(xué)生 搭建實踐簡業(yè)知識的平臺，特推出此次營銷大賽，以期對廣大同學(xué)有所幫助并為高校就業(yè) 教育工作作出一點貢獻。2、活動簡介首屆煽志人笛營錨韋春” 營銷大賽是我

2、大學(xué)生記者活動中心系列活動之一，屬于重點建設(shè)的品牌活動。本次比賽立足于激發(fā)參賽者的商業(yè)創(chuàng)新意識，以商業(yè)運 作中的營銷環(huán)節(jié)作為比賽內(nèi)容，比賽過程中，參賽隊員不僅有機會實踐和學(xué)習(xí)營銷策劃與 銷售等專業(yè)知識，還可以在lead ership> tea mwork innovation、exe cutio n等多個方面得到鍛煉，從而為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量。3、活動主題大賽主題：呦志人或大賽口號：夢想成就未來（備選：營在當(dāng)下 銷出未來）大賽宗旨：夢想（dream）. 責(zé) 任 （duty ）改 變 （ change ）4、活動目的（1）旨在活躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力，與

3、現(xiàn)實營銷策劃能力。（2）發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，為在校大學(xué)生提供實踐商業(yè)知 識的平臺，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量;（3）通過本次活動切實提升本活動中心各部門間的協(xié)調(diào)能力與凝聚力，提高活動中心 的校園影響力，以更好的為學(xué)生服務(wù)。5、活動時間、地點及對象（1）時間：2011年12月一2012年0 3月（2）地點：南京高校校內(nèi)（3）參與對象：南京市所有在校大學(xué)生6、主、協(xié)辦單位主辦單位：共青團中央讀天下海外文摘大學(xué)生記者活動中心江蘇省團委中國高校聯(lián)盟機構(gòu)贊助單位：xx公司協(xié)辦媒體：大學(xué)生雜志綠洲校園資訊中華環(huán)?；饡h(huán)保箱廣告箱新浪微博南京報業(yè)集團旗下?lián)P子晚報，金陵f1報

4、，u周刊，現(xiàn)代快報等全力支持大賽組委會：名譽主任：共青團省委書記主任：胡帆副主任：張培鎮(zhèn)常務(wù)委員：張浩等專家團：組委會辦公室：大學(xué)生記者活動中心辦公室策劃組：。、負(fù)責(zé)整個大賽的創(chuàng)意策劃；b、輻射學(xué)校選??；c、新聞發(fā)布會設(shè)計布置（包括背景等）。宣傳組：a、利用海報（包括噴繪海報）、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、廣播、傳單，飛信，官方網(wǎng)站等方式在各高校開展宣傳；b、協(xié)調(diào)好各媒體的發(fā)布時間，及時發(fā)布比賽信息；c、聯(lián)系南京各主流媒體，確保新聞發(fā)布會圓滿成功。d、密切配合高校記者團及大眾媒體進行宣傳報導(dǎo)。外聯(lián)組：a、確定大賽邀請的嘉賓并且及時送出請柬；b、負(fù)責(zé)聯(lián)系商家以及完成承諾給予贊助商的服務(wù)工作；c、聯(lián)系大眾媒體來現(xiàn)

5、場宣傳報道；d、與大賽組委會主席團保持密切聯(lián)系。執(zhí)行組：a,接待各高校個人及團體報名，協(xié)調(diào)各高校報名隊伍：b, 及時跟蹤反饋比賽報名及比賽情況，協(xié)調(diào)各媒體有序高質(zhì)量投放；c, 和各參賽隊伍保持聯(lián)系，確保新聞發(fā)布會圓滿召開；d, 及時跟蹤各參賽隊伍實戰(zhàn)銷售情況，做好物品對接機財務(wù)對接，確保物 流通暢，不壓貨，不缺貨，財務(wù)不出錯。2011年12月08日12月25 口 2011年12月10日五、大賽流程報名時間:一（先報 名先參賽）大賽開幕新聞發(fā)布會：2012 年 2 月 18 日 2011 年 12 月 08 h 12 月 25 fi 2011 年 12 月 10 日 2011 年 12 月 25

6、 日 活動時間：2011年口月10日一第一階段：報名 （一）個人和團體均可報名（團隊為三人或三人以上），提交報名表，網(wǎng)站報名或電話報名均可, 報名即可參加實戰(zhàn)營銷部分的比賽。（若無報名伙伴，可先個人報名，組委會酌情安排組建 團隊）第二階段：審核、培訓(xùn)（一）根據(jù)報名情況，由組委會進行審核，并分階段分批 次進行實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。先報名，先培訓(xùn)，先參賽。凡報名的隊伍可在兩個工作fiz內(nèi)到組 委會 指定培訓(xùn)點接受培訓(xùn)， 培訓(xùn)合格的即可參加大 賽。第三階段：營銷大賽具體內(nèi)容（一）創(chuàng)意營銷大賽參賽者針対組委會提供的產(chǎn)品，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己 學(xué)校情況，制定一份完整，具體，可在本校實行

7、的校內(nèi)路演營銷方案，及時上交組委會， 并與組委會及時交流，組委會將協(xié)調(diào)各方意見及能量，提供參賽選手必要的經(jīng)費，物資， 學(xué)校，媒體支持等，將有創(chuàng)意，可行性高的方案在在本校落實。創(chuàng)意營銷大賽是按照參賽選手的紙上的創(chuàng)意落實到實際操作中，組委會全程派工作人 員監(jiān)督，照相及錄像，為后期評分做必要記錄。評比方式：創(chuàng)意的最終目的是提高銷售，銷售具有一體性，木環(huán)節(jié)的得分有組委會專 家組根據(jù)比賽錄像，照片，策劃的綜合考慮，結(jié)合參賽選手最終的營銷實戰(zhàn)成績。以2000 分為滿分，由專家組打分，計入總成績。本部分產(chǎn)生最佳創(chuàng)意獎。（二）實戰(zhàn)營銷大賽實戰(zhàn)營銷初賽產(chǎn)品由冠名單位、特別協(xié)辦單位贊助，再由組委會以該產(chǎn)品的市場批

8、發(fā) 價提供給參賽的個人或團體。實戰(zhàn)營銷階段，參賽的個人或團體可以在備選產(chǎn)品中任意選擇實戰(zhàn)營銷產(chǎn)品，以實際 銷售成績累計積分。參賽的個人或團體在實戰(zhàn)營銷某種產(chǎn)品時，可以自行定價，但不得低 于組委會規(guī)定的批發(fā)價，否則一經(jīng)查證，取消參賽資格。超出批發(fā)價的利潤部分，為選手 白己所得。參賽的個人或團體以實際銷售成績累計積分（1元為1分），實際銷售成績以 從組委會領(lǐng)取產(chǎn)品的批發(fā)價核計。 本部分的的成績直接加到最終比賽中。比賽過程中組 委會將每口跟蹤，每日核帳，貨款及時收回，關(guān)注每支參賽隊伍的實戰(zhàn)營銷進度，做好物 流配送，確保物資及時送達，賬目清晰。并及時將各參賽隊伍的銷售情況公布，以保證公 平，公正，公開

9、。備注：因此次贊助商較多，可提供選擇的銷售產(chǎn)品較多，但各產(chǎn)品在實際銷售過程中, 難易不同，為保持公平，公正，公開的原則，具體商品在作為參賽銷售產(chǎn)品時，具體計分 組委會將酌情變動百分比。第六階段：頒獎儀式（20 12年3月中旬）七，獎項敎置注：本預(yù)算僅供參考，具體賬目以實際使用情況為準(zhǔn)。八.贊助方案1、贊助意義（1）通過全面的宣傳，可以提升商家在高校的知名度，增強其相對于同類產(chǎn)品或服務(wù) 的競爭力；（2）通過贊助相關(guān)活動樹立商家的形彖，提高商家的社會效益；（3 ）依靠本活動屮心在校內(nèi)的影響力，加強學(xué)生對商家的信任度；（4）我們真誠的希望以此次活動為契機，與貴商家建立長久的合作關(guān)系，幫助貴商 家不僅

10、在校內(nèi)，更在社會上實現(xiàn)更大利益的目標(biāo)。2、贊助方式（1）提供現(xiàn)金贊助（預(yù)算見下文）；（2）提供活動獎品或獎金；（3）提供活動所需材料，如印有企業(yè)信息的工作證等；（4 ）提供媒體宣傳支持。3、回報方式此次營銷大賽采取獨家贊助方式，贊助商將享受以下權(quán)利：（1）冠名權(quán)：木活動的冠名權(quán)為獨家贊助的企業(yè)所有，即此次活動的全稱為“xx” 杯營銷大賽；（2）廣告權(quán)：從本活動開始到結(jié)朿，10000萬分產(chǎn)品宣傳，2000分賽事冠名海報宣傳,5 000分產(chǎn)品海報宣傳，全國大學(xué)生官網(wǎng)宣傳。（3）產(chǎn)品推廣促銷權(quán)：二十場校園路演，品牌深入高校；（4）現(xiàn)場獎品提供權(quán)：贊助企業(yè)可以以本活動中心的名義向獲獎?wù)吆陀^眾贈送獎品、

11、禮品以及獎品的附名；（5）贊助優(yōu)先權(quán)：贊助企業(yè)和主承辦方單位保持良好合作伙伴關(guān)系，在以后的類似活動屮贊助企業(yè)是主承辦方優(yōu)先考慮的企業(yè)。4、贊助回報（一）獨家冠名（唯一）金額7萬1. 合作回報：獨家冠名：” *杯“獎杯冠名權(quán)2. 活動所有宣傳物料上企業(yè)名稱及l(fā)ogo單獨體現(xiàn)3. 頒獎大型活動圍墻寫真廣告；4. 賽事新聞發(fā)布會背景體現(xiàn)；5. 新聞體現(xiàn)，本次活動的新聞稿件體現(xiàn)6. 啟動、頒獎儀式現(xiàn)場嘉賓3位7. 嘉賓致辭和ppt演講10分鐘8. 舞臺背景體現(xiàn)，橫幅宣傳9. 工作服體現(xiàn)10. 主持人話筒體現(xiàn)11. 媒體采訪企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)特邀支持單位邙艮3名）金額3萬1. 合作回報：活動所有宣傳物料上企業(yè)名稱

12、及l(fā)o go單獨體現(xiàn);2. 頒獎大型活動3*3展位一個3. 頒獎大型活動圍墻寫真廣告;4. 新聞體現(xiàn)，本次活動的新聞稿件體現(xiàn)5. 啟動、頒獎儀式現(xiàn)場嘉賓1位6. 嘉賓致辭和ppt演講5分鐘7.此次活動為營銷大賽，活動的全部流程都是在圍繞贊助商進行，可以說不論是大賽宣 傳上還是具體比賽環(huán)節(jié)上都是在為贊助商宣傳，宣傳效果是顯而易見的。（注：商業(yè)贊助合同見附錄5）九.冥他謹(jǐn)魘京項1、本策劃中提及的吋間和地點均為暫定，具體情況據(jù)活動開展?fàn)顩r而定；2、各參賽隊伍不得以各種方式影響比賽公正（如復(fù)制網(wǎng)上相關(guān)資料的營銷策略或抄襲 其他參賽隊伍營銷策略等），如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格；3、未盡事宜，最終解釋權(quán)歸大

13、學(xué)生記考活動中心所有；4、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀原因未接受信息者視為全隊 棄權(quán)；5、活動相關(guān)資料、安排、通知及表格等的電子檔可到如下網(wǎng)站上進行下載： www. zgxsj z. net；6、大賽組委會聯(lián)系人：張浩附錄1:南京首屆大學(xué)生營銷創(chuàng)意大賽商業(yè)贊助合同甲方（贊助方）：乙方（被贊助方）：南京首屆大學(xué)生營銷創(chuàng)意大賽組委會第一條合作宗旨本著誠實信用、互利互惠、共同發(fā)展的原則，并經(jīng)過友好協(xié)商-致，甲乙雙方就乙方 的2011首屆南京高校大學(xué)生創(chuàng)意營銷大賽“*”杯營銷大賽的贊助項目達成本協(xié)議。第二條合作項目和范圍乙方在2011首屆南京高校大學(xué)生“*”杯營銷大賽的準(zhǔn)備、實施、

14、總結(jié)階段以商定的形 式形式對甲方公司的名稱、產(chǎn)品信息進行宣傳。第三條合作期限2011年12月2012年2月合作期限為：自08日至18日。第四條甲方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)1、甲方保證其提供的產(chǎn)品宣傳資料或信息真實、合法，不違反產(chǎn)品質(zhì)量法、消費者權(quán)益保護法等法律、行政法規(guī)的規(guī)定，不侵犯任何第三方專利權(quán)；2、甲方岀資贊助乙方開展2011首屆南京高校大學(xué)生“*”杯營銷大賽，計人民幣00元（大寫：整）；3、甲方委派公司高管擔(dān)任大賽評委并提供大賽所用銷售商品；4、協(xié)議生效后三天內(nèi)，甲方一次性支付全部贊助資金給乙方，計人民幣元（大寫：）。 同時，乙方出具有效收據(jù)。第五條甲方享有的權(quán)利1、甲方有權(quán)亨用乙方提供的各種廣告

15、載體，為甲方公司信息、產(chǎn)品信息做宣傳；2、甲方有權(quán)獲取乙方活動開展的情況及廣告宣傳的效果；3、甲方有權(quán)知悉乙方對贊助資金的使用情況。第六條乙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)1、乙方應(yīng)利用商定的媒體手段對甲方公司的品牌、信息等進行宣傳；2、乙方在發(fā)放宣傳資料吋，必須保證資料發(fā)放到位，保質(zhì)保量、定期完成；3、乙方有義務(wù)接受甲方對活動行程、宣傳效果的監(jiān)督、質(zhì)詢；4、乙方應(yīng)在活動結(jié)束后將贊助費使用情況及活動效果向甲方作匯報；第七條禁止行為1、未經(jīng)甲方同意，乙方在合同生效期限內(nèi)20 11首屆南京高校大學(xué)生“*”杯營銷大賽中不得單方面與其他商業(yè)單位進行商業(yè)合作；2、乙方在開展活動的過程屮，不得做岀有損甲方利益的行為。第八條違約責(zé)任1、若乙方違反合同約定，甲方有權(quán)要求乙方退還全部或部分贊助資金；2、若甲方違反合同約定，未在約定時間內(nèi)支付贊助資金，乙方有權(quán)