畢業(yè)生在檢察院實(shí)習(xí)報(bào)告與畢業(yè)生外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告合集

1、畢業(yè)生在檢察院實(shí)習(xí)報(bào)告與畢業(yè)生外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告合集畢業(yè)生在檢察院實(shí)習(xí)報(bào)告畢業(yè)生在檢察院實(shí)習(xí)報(bào)告為期六周的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，我在這六周的實(shí)習(xí)過程中 學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上根本學(xué)不到的知識和技能，應(yīng)該說是受益頗深。在具體的實(shí) 習(xí)過程中，我了解了國家機(jī)關(guān)的相關(guān)職能，細(xì)化了一些課堂上的知識，對自己的學(xué)習(xí) 和生活也有了一些思考。在實(shí)習(xí)過程中，我做到了一次不落，全勤到位；中間還加班 兩次，出差一次共三天；與單位的工作人員打成一片，說來真正體驗(yàn)了具體的實(shí)踐工 作。一、實(shí)習(xí)單位的基本狀況我這次實(shí)習(xí)的單位是*市人民檢察院反瀆職侵權(quán)處， 從開學(xué)初一直到林月*日，共經(jīng)歷了六周。反瀆職侵權(quán)處主要是為了處理國家工作 人員

2、犯瀆職罪、利用職務(wù)侵權(quán)罪而設(shè)立的。從我國現(xiàn)行刑法和刑事訴訟法以及相關(guān)的 司法解釋的有關(guān)規(guī)定來看，反瀆職侵權(quán)處主要負(fù)責(zé)四十多個罪名的偵查工作，是具有 很強(qiáng)專業(yè)性質(zhì)的檢察機(jī)構(gòu)。*市人民檢察院反瀆職侵權(quán)處是主要職能是負(fù)責(zé)對全市 檢察機(jī)關(guān)查辦國家機(jī)關(guān)工作人員瀆職犯罪和國家機(jī)關(guān)工作人員利用職務(wù)實(shí)施的非法拘 禁、訊逼供、報(bào)復(fù)陷害、非法搜查的侵犯公民人身權(quán)利的犯罪以及侵犯公民民主權(quán)利 的犯罪等案件的偵查、預(yù)審工作的指導(dǎo)；負(fù)責(zé)重大瀆職侵權(quán)犯罪案件的偵查;直接立案 偵查本地區(qū)重大瀆職侵權(quán)犯罪案件;組織、協(xié)調(diào)、指揮跨地區(qū)的瀆職侵權(quán)犯罪大、要 案件的偵查及個案協(xié)查工作；協(xié)調(diào)、指導(dǎo)全市涉外及跨區(qū)、縣瀆職侵權(quán)案件工作；

3、研究 分析全市瀆職侵權(quán)犯罪的特點(diǎn)和規(guī)律，提出懲治對策；承辦區(qū)、縣人民檢察院瀆職侵 權(quán)檢察工作中疑難問題的請示事項(xiàng);研究制定全市有關(guān)瀆職侵權(quán)檢察業(yè)務(wù)工作的規(guī) 定。二、實(shí)習(xí)過程的主要情況我進(jìn)入反瀆職侵權(quán)處實(shí)習(xí)，主要從事的是一些法律文 書的處理，跟隨偵查人員辦理一些案件，以及一些協(xié)助性質(zhì)的工作。在此期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)瀆職、侵權(quán)類犯罪的具體規(guī)定，明確了這兩類犯罪的立案標(biāo)準(zhǔn)，了解了 國家機(jī)關(guān)在偵查犯罪方面的一些技術(shù)手段和工作流程。學(xué)習(xí)瀆職侵權(quán)案件的具體規(guī) 定剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位，單位領(lǐng)導(dǎo)向我們介紹了一些關(guān)于反瀆職侵權(quán)處工作的基本情 況，又給了我一本關(guān)于反瀆職侵權(quán)工作的手冊。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)反瀆職侵權(quán)案件的

4、 一些細(xì)節(jié)情況。通過學(xué)習(xí)，使我對于課堂上有關(guān)這一類罪名的相關(guān)情況有了更細(xì)化 的認(rèn)識，對于瀆職侵權(quán)罪的認(rèn)知程度加深了。法律文書處理在實(shí)習(xí)期間，我協(xié)助處 理了 *市各基層檢察院反瀆職侵權(quán)科的立案報(bào)批表；負(fù)責(zé)錄入一些預(yù)立案案件的基本 狀況;協(xié)助打印記錄一些詢問和訊問筆錄以及一些其他的基礎(chǔ)法律文書工作。實(shí)踐中 的檢察文書與我所學(xué)習(xí)的司法文書課程有很多相通的地方，有些有區(qū)別，但基本大同 小異。對于筆錄的記錄，我覺得我還是缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不知道該記那些語言，不該記 錄那些語言，不能不說是一種遺憾。協(xié)助辦案人員辦理相關(guān)案件實(shí)習(xí)過程中，我跟 隨檢察人員辦理了一起稅務(wù)人員瀆職案件，一起司法人員瀆職案件，一起海關(guān)工

5、作人 員瀆職案件等。值得一提的是，還接觸了一起跨地區(qū)的重大侵權(quán)案件。通過跟隨辦 案，我深知實(shí)踐與理論的差別。理論是系統(tǒng)化的，而實(shí)踐中的案件由于時間地點(diǎn)的差 別，可以說是非常凌亂的，沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)和能力是根本拿不下來的。三、專業(yè)知識在實(shí)習(xí)過程中的應(yīng)用 我在學(xué)校學(xué)習(xí)的是法學(xué)專業(yè)，可以說是面面 俱到式的學(xué)習(xí)。但由于人民檢察院瀆職侵權(quán)處立案管轄的瀆職侵權(quán)類犯罪包括刑法分 則第四章規(guī)定的國家機(jī)關(guān)工作人員利用職權(quán)實(shí)施的侵犯公民人身權(quán)利、民主權(quán)利犯罪 和刑法分則第九章規(guī)定的瀆職犯罪，所以對于我在反瀆職侵權(quán)處的實(shí)習(xí)工作具有實(shí)用 價值的，主要包括刑法和刑事訴訟法。首先，刑法中關(guān)于這些罪名的構(gòu)成和認(rèn)定，對于認(rèn)定犯

6、罪是非常有指導(dǎo)意義的； 刑事訴訟法中關(guān)于人民檢察院獨(dú)立偵查案件的管轄范圍是反瀆職侵權(quán)處工作的依據(jù)， 關(guān)于偵查的程序規(guī)定，詢問和訊問的方式和證據(jù)等，都是與實(shí)際相結(jié)合的。其次， 由于刑法本身調(diào)整的社會關(guān)系就極為復(fù)雜，而且國家職能的廣博，使得偵查瀆職、侵 權(quán)類犯罪時需要應(yīng)用許多學(xué)科的知識，如會計(jì)、稅務(wù)、交通等等。在處理相關(guān)的一些 案件中，我明顯感覺到其他專業(yè)知識對反瀆職侵權(quán)工作的重要性。如果對于這些知識不夠了解，那么就看不出問題，說不定就成了一個外行。最后，在法律文書的處理 過程中，感覺到實(shí)踐中的法律文書比起書本上的文書類型要多的多。雖然文書格式各 異，但與課堂上所講的也是大同小異。四、實(shí)習(xí)過程中發(fā)

7、現(xiàn)的問題及其原因和解決途徑由于瀆職侵權(quán)類案件的復(fù)雜特 征，加之我們國家體制的一些不完善，使得在處理瀆職侵權(quán)案件中產(chǎn)生許多問題。結(jié) 合我的觀察，發(fā)現(xiàn)了如下的一些問題：首先，對于案件的后續(xù)工作做的不夠。偵查 人員偵查完以后，對于案件出現(xiàn)的原因等許多方面不作處理，沒有及時向一些單位提 出司法建議，對于犯罪的再預(yù)防不利。其次，在辦案過程中，對于現(xiàn)代科技手段的 應(yīng)用還不完善。在我實(shí)習(xí)期間，正值遼寧省全面推選詢問訊問過程全程錄音錄像，但 是在跟隨辦案過程中，發(fā)現(xiàn)這些技術(shù)設(shè)備不完善，而且相應(yīng)的軟件程序不是很先進(jìn)， 技術(shù)人員的技術(shù)手段也不熟練。最后，在跨地區(qū)辦案過程中的效率不夠高，在這次 實(shí)習(xí)的出差過程中，我

8、發(fā)現(xiàn)行程那么遠(yuǎn)，只是核實(shí)幾個問題，等回來后，過幾天還得 過去，執(zhí)法效率不是很高，而且浪費(fèi)了國家的司法資源。當(dāng)然，實(shí)踐中的問題不止 這些，這些只是我看到和感覺到的。分析其中的原因，不外乎一是辦案人員有一種“事不關(guān)己，髙高掛起”的態(tài)度，只管自己所辦的案子中的問題，而對于引發(fā)犯罪的 原因的事項(xiàng)不關(guān)注，怕得罪別的機(jī)關(guān)和人員。二是培訓(xùn)和學(xué)習(xí)體系不完備，技術(shù)人 員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)沒有跟上時代。而且由于技術(shù)人員的技術(shù)單一，不能適應(yīng)案件錄音錄 像的專業(yè)特點(diǎn)。三是地區(qū)合作不強(qiáng)。異地司法協(xié)助的功能沒有發(fā)揮好。針對出現(xiàn)問 題的原因，應(yīng)當(dāng)從以下三個方面入手，逐步解決和消除這些問題：完善辦案人員的 職責(zé)，對于辦案人員的職責(zé)

9、，不但要對其偵查案件的活動，還要針對其辦案所接觸到 的問題。在案件中發(fā)現(xiàn)容易出現(xiàn)犯罪的地方，讓辦案人員給予司法建議的職責(zé)；加強(qiáng) 案件處理完畢后的再預(yù)防工作，防止同類情況的出現(xiàn)。加強(qiáng)技術(shù)人員的學(xué)習(xí)和培 訓(xùn)，從政策和紀(jì)律上要求其與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)，對于跨專業(yè)的知識要求其盡量掌握。 充分加強(qiáng)地區(qū)司法合作，對于不需要異地辦理的案件，盡量利用當(dāng)?shù)氐乃痉ㄙY源，同 時對于對方的司法協(xié)助要求也予以配合。五、實(shí)習(xí)體會這次實(shí)習(xí)，我真正接觸到了法律工作的一部分，提高了自己的實(shí) 踐能力和認(rèn)知水平，更使我明白了一些道理，體會很深。在課堂中一定要刻苦學(xué)習(xí) 理論知識，應(yīng)當(dāng)明白“書永遠(yuǎn)都不白讀”的道理。現(xiàn)在許多同學(xué)都說，實(shí)踐與理

10、念是 不同的，書上講的在實(shí)踐中是用不上的，看書沒什么作用。從我的實(shí)踐來看，課堂知 識對于從總體上把握工作的方向，對于某些工作的指導(dǎo)作用，是實(shí)踐所不能代替的， 加強(qiáng)課堂知識的學(xué)習(xí)，對于工作是很重要的。理論知識必須通過實(shí)踐的檢驗(yàn)和認(rèn) 可，這樣才能與實(shí)踐結(jié)合，才能更好的指導(dǎo)實(shí)踐工作。雖然實(shí)習(xí)單位的工作，我在課 堂上都有所聞，但到實(shí)際中，才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)還是很復(fù)雜的，不是說光憑一些框架式的 理論就能解決的。參加實(shí)踐對于理論知識的學(xué)習(xí)和深化，是很有幫助的。現(xiàn)代科技 對于處理實(shí)際問題作用太大了。在這次實(shí)習(xí)中，我們查閱案件，都是通過網(wǎng)絡(luò)，辦案 自動化不但節(jié)約了時間，而且對于處理案件也不無裨益。全程錄音錄像，提高

11、了案件 的透明度，對于司法文明的發(fā)展具有極大的促進(jìn)作用。辦公自動化、網(wǎng)絡(luò)化，提高了 效率，節(jié)約了國家資源。必須擴(kuò)展知識面，增強(qiáng)綜合素質(zhì)。這次實(shí)習(xí)中接觸的案 件，與其他各門科學(xué)都有聯(lián)系。在查帳過程中，會計(jì)、稅務(wù)的知識顯得極為重要，不 明白，就不懂；交通、海關(guān)知識對于了解當(dāng)事人所處的環(huán)境，對于案件的偵查對有幫 助。加強(qiáng)綜合技能的培養(yǎng)，擴(kuò)大知識面，可以切實(shí)的開展實(shí)際工作。12內(nèi)容。畢業(yè)生外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告時間飛逝，三年的大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲了，我即將踏入社會。在大學(xué)的三年時 間里我無論是在理論知識方面，還是人文素質(zhì)方面都有全面的提高，我要在社會實(shí)踐 中充分運(yùn)用所學(xué)的知識，爭取更大的進(jìn)步。我們知道實(shí)習(xí)

12、是大學(xué)教育中一個極為重要 的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作， 培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決 實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動手能力，為將來我們畢 業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。我在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)是會計(jì)，本想找一份與專業(yè) 相關(guān)的會計(jì)工作，但經(jīng)過20多天的應(yīng)聘都沒有結(jié)果，無奈之下選擇了外貿(mào)跟單員。 但經(jīng)過這次外貿(mào)的學(xué)習(xí)，我從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地喜歡上這份實(shí)習(xí)工 作，它讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多 的新的體會，新的想法。一、實(shí)習(xí)單位簡介*工藝

13、品有限公司系中國澳門商人曾國偉先生投資興建的外商 獨(dú)資企業(yè)，成立于20*年10月，于20*年07月正式投產(chǎn)。它坐落于素有“魚米之 鄉(xiāng)”的江漢平原、武漢經(jīng)濟(jì)圈的漢川經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)人民大道53號，總投資人民幣3000 萬元，其中注冊資本人民幣2100萬元，是湖北省目前唯一一家專業(yè)從事工藝品設(shè) 計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、外銷的大型外商獨(dú)資企業(yè)。公司占地100畝，擁有2萬平方米的大 型現(xiàn)代化廠房，員工600余人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員100多名，各種國內(nèi)外先進(jìn)生 產(chǎn)設(shè)備100余臺。主要生產(chǎn)“滿天星”牌玻璃餐具、gt像框等工藝品、工藝藝術(shù)時 鐘，精雕板畫、水晶、石雕及衛(wèi)浴面鏡等系列產(chǎn)品，并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù)，產(chǎn) 品

14、主要外銷歐美、中東及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。公司在阿聯(lián)酋迪拜設(shè)銷售分公司，在武 漢、北京、浙江、上海、深圳等地設(shè)營銷辦事處，全國其它各地的銷售網(wǎng)絡(luò)日臻完 善。國外銷售市場前景看好，公司被孝感市商務(wù)局確認(rèn)為“產(chǎn)品出口型企業(yè)” o二、實(shí)習(xí)崗位及過程我從20*年2月15號正式到*工藝品有限公司上崗，到現(xiàn) 在以快二個多月了，我現(xiàn)在的職位是公司銷售部外貿(mào)跟單員。上班時間早上8： 00到 晚上6： 00,周六仍然要上班。還記得剛來公司的幾天，當(dāng)時的我對這方面沒有接觸 過，再加上我不是這個專業(yè)的，所以剛開始做的時候很吃力，有很多專業(yè)術(shù)語不知道 也不懂，為了能盡快的上手工作，我每天晚上都會學(xué)習(xí)外貿(mào)知識，并加強(qiáng)對英語

15、的訓(xùn) 練。現(xiàn)在我介紹一下我在公司所要做的事情：1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之 前，都會有相關(guān)的order inquir給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。報(bào)價：我們 業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方 式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performa invoie給客戶做正式報(bào)價。3. 得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purhase ordero4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她 給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃。5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的 項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用

16、都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與 工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才 能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合 同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。6. 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通 知工廠按時生產(chǎn)：如果是tt付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的 客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。7. 商檢：拿著相關(guān)產(chǎn)品資料到商檢局去出單證明你的貨物經(jīng)檢驗(yàn)符合怎樣的品質(zhì) 和數(shù)量。買家憑借你出具的商檢單可以了解到貨物的品質(zhì)是否與其需求的一致。&驗(yàn)貨：在工廠

17、把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查 驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn) 定客戶資源，這一部分就一定要做好的。9. 制備基件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。10. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。11. 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否 收到貨物。畢業(yè)生外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告范本每每天我都會登錄公司郵箱接收英文郵 件，然后對有意向購買我公司產(chǎn)品的郵件進(jìn)行回復(fù)及確定產(chǎn)客戶所需貨物的規(guī)格及型 號，以及其他要求。選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程

18、序化和 正式化的。首先，要遵守的就是時間，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說 要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍,基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三, 就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè) 務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉sales confirmation,commerial invoie等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的 難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。三、實(shí)習(xí)心得及體會通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都

19、充滿著 好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓 我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家 都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng) 主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大 學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。在實(shí)習(xí)中 我覺得工作中應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：細(xì)心，學(xué)習(xí)也好，工作也好，一定要做到細(xì)心，細(xì) 心是成功的基石。耐心，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭，我們一時擺脫不了學(xué) 生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認(rèn)識

20、到，沒有耐心 怎能做大事。責(zé)任心，這似乎是一個亙古不變的話題，從小學(xué)到大學(xué)，父母及老師都 教導(dǎo)我們做人要有責(zé)任心，做工作也應(yīng)如此，我們應(yīng)該充分的認(rèn)識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬，幾百萬，甚至。所以無論什么時候，不 要忘了責(zé)任心！勤學(xué)，熟話說，學(xué)無止境。無論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場合，我 們都應(yīng)該積極主動的學(xué)習(xí)，我們剛剛出來，沒有社會經(jīng)驗(yàn)，不懂得人際交往，更不說 怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué)。所以學(xué)習(xí)是任何情況下都不可以少的! 總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次 實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就

21、是在就業(yè)心態(tài)上我也有 很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都 知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我 現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競 爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢 業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資 本。四、實(shí)習(xí)單位存在的問題及對策到公司做外貿(mào)，從剛開始的一無所知到慢慢熟 悉。經(jīng)過快兩個月的工作，慢慢地對公司業(yè)務(wù)也了解了很多，從工作中我覺得公司存 在著如下幾個問題：1、在市場推廣和產(chǎn)品推介上渠道

22、過于集中和單一，大概所有的業(yè)務(wù)都是通過廣 交會才得到的，通常在網(wǎng)站上得到的客戶幾乎很少。隨著這一渠道內(nèi)部競爭程度的不 斷加強(qiáng)，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場開拓將面臨極大困難。2、在產(chǎn)品定價和貿(mào)易方式選擇上缺乏主動權(quán)和話語權(quán)，定價主動權(quán)的缺乏主要 是我國出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強(qiáng)，國內(nèi)同業(yè)競爭過于激烈造成的。3、由于職員不專業(yè)，知識水平不高，職業(yè)操守不高，沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，導(dǎo) 致在客戶詢問相關(guān)產(chǎn)品信息時，每個部門同事的回答不能令客戶滿意。4客戶變的更 保守，訂單變少，客戶傾向與選擇更廉價的產(chǎn)品，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。5、產(chǎn)品的損壞率高，工藝品的產(chǎn)品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。貨物 在生產(chǎn)、搬運(yùn)、存放等等

23、過程中，會破會部分產(chǎn)品。手工制作的過程中，不合格率也 很高，返工率高，從而大大增加了生產(chǎn)成本。解決的辦法：首先，展開客戶的渠道， 不能只盯著廣交會著單一的渠道，應(yīng)舍得花錢和人力、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告和搜 尋買家信息的方式尋找客戶，或者通過電子郵件的方式上門推銷。廣交會雖成交率 高，但費(fèi)用貴。而互聯(lián)網(wǎng)無需成本，就能搜集大量信息，覆蓋面廣，節(jié)約成本。其 次，公司應(yīng)對外貿(mào)崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓他們完善自己在崗位上的不足， 在管理上也應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整，制定一些獎勵懲罰機(jī)制來約束一下職員的行為，開除 一些成天混時間不為公司做事的人，樹立公司形象。最后，公司應(yīng)多多開發(fā)新產(chǎn)品， 學(xué)會創(chuàng)新，不能因市

24、場的可替代品而喪失市場，導(dǎo)致業(yè)績的下降。應(yīng)打造公司自己的 特有不可替代的產(chǎn)品。加強(qiáng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中工序的質(zhì)量檢驗(yàn)，以及在搬運(yùn)，存放工 藝品的安全檢驗(yàn)，減少不必要的損失。五、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會通過兩個月的實(shí)習(xí)，我收獲了很多東西，發(fā)現(xiàn)了自己身上存 在的不足。我的工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果；工 作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。工作中存在的不足主要有， 工作細(xì)心度仍有所欠缺;在日常工作中，時常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心，從而浪費(fèi)時間 或是再做一遍;外來客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方，而作為辦公室文員，做好接待 工作是自己的本份工作，由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，每次接待都不能做得很 好，在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細(xì)致。下面，我總結(jié)一下在實(shí) 習(xí)期間的體會和心得。要擁有積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造 了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來 積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài) 度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累 多提高。要擁有團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng) 目，在工作