干貨KOC是怎樣煉成的(私域流量)

1、最近運(yùn)營(yíng)圈一直在談?wù)撘粋€(gè)比較火的詞匯“ 私域流量 ” ，都在講抓緊構(gòu)建自己的私域流量，那么個(gè)人如何構(gòu)建自己的“ 私域流量 ” 打造 koc，如何達(dá)到有效的 “ 變現(xiàn) ” 與 ip 的鏈接，智遠(yuǎn)認(rèn)為是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。打造 koc，搭建私域流量池有幾個(gè)方面的好處，一可以幫助自己做內(nèi)容或者商品的變現(xiàn)，其次可以通過(guò)自身ip 的鏈接，拓展自己的人脈寬度，就像小米手機(jī)維護(hù) “ 米粉 ” 一樣。私域流量不是“ 微信群 ” ，也不是個(gè)人擁有很多的 “ 微信號(hào) ” ，覆蓋較多的 “ 人群” 。智遠(yuǎn)認(rèn)為，打造koc 私域流量是自己在一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域找到那么一群對(duì)對(duì)自己的 “ 社群” 或者內(nèi)容，“ 共同喜好 ”“話(huà)

2、題 ” 感興趣的人， 并且與這些粉絲能夠長(zhǎng)期的達(dá)成情感的鏈接，商業(yè)化的鏈接，而不是“ 泛粉” 。后期通過(guò)活動(dòng)或者內(nèi)容，能夠達(dá)到變現(xiàn)的一種手段。今天智遠(yuǎn)根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)，希望把這套框架分享出來(lái)，希望對(duì)您有所思考和啟發(fā)。1 -“ 找好細(xì)分領(lǐng)域 ” - 我們都知道做品牌定位很重要，當(dāng)然koc 私域流量定位更重要，個(gè)人要在哪個(gè)領(lǐng)域做流量池，就要思考這個(gè)流量池的人群，如何通過(guò)內(nèi)容傳播，朋友的傳播，今日頭條或者搜狐號(hào)，短視頻平臺(tái)的傳播講細(xì)分領(lǐng)域感興趣的人群，吸引到個(gè)人的微信號(hào)上，形成一套閉環(huán)是我們需要思考的。這套邏輯是我個(gè)人總結(jié)的構(gòu)建打造koc 私域流量的一些操作步驟和方法論，具體如下，可以進(jìn)行參考：1.細(xì)

3、分領(lǐng)域定位2.內(nèi)容的持續(xù)輸出3.找到適合的分發(fā)載體4.引粉絲到個(gè)人號(hào)5.做好朋友圈 ip 內(nèi)容傳播6.做好付費(fèi)社群或者課程7.形成轉(zhuǎn)化達(dá)到閉環(huán)個(gè)人構(gòu)建自身私域流量的第一步就是：定位好細(xì)分領(lǐng)域舉例 1：“海賊王社群”就定位的非常精準(zhǔn)，專(zhuān)注做社群商業(yè)化閉環(huán)的內(nèi)容以及培訓(xùn)，自己總結(jié)和研發(fā)了一套“ 社群私域流量模式的干貨課程” ，通過(guò)社群實(shí)操 傳播撰寫(xiě)核心圍繞 “ 私域流量 ”“社交電商 ” 的課程，來(lái)吸引更多關(guān)注這方面的用戶(hù)， 讓用戶(hù)以付費(fèi)的形式跟著一起實(shí)操，形成商業(yè)變現(xiàn)的閉環(huán)。舉例 2：通過(guò)自身 ip 的形式，在微博，微信公眾平臺(tái)，今日頭條，以及抖音號(hào)搭建自己的傳播矩陣，垂直的輸出關(guān)于個(gè)體創(chuàng)業(yè)，微

4、商思維，單品牌起盤(pán)的一些內(nèi)容， 以及不定期的互推好友， 抓住了一部分想做 “ 微商” 行業(yè)，或者想進(jìn)入這個(gè)圈子的粉絲。搭建自己的社群，讓粉絲付費(fèi)進(jìn)入社群，可以得到人脈的對(duì)接，以及達(dá)到有效的合作和人群的篩選，典型的構(gòu)建自己私域流量的手段。2 -“ 垂直內(nèi)容輸出 ” - 內(nèi)容的輸出頗為重要， 內(nèi)容是個(gè)人打造koc “私域流量 ” 最重要的傳播載體，我見(jiàn)到很多的人，自己拉群做“ 社群 ” ，自己每天拼命的 “ 寫(xiě)文章 ” ，但是就是做不好變現(xiàn)，其實(shí)核心原因就是在前期沒(méi)有找到合適的“ 內(nèi)容定位” ，以及 “ 內(nèi)容核心 ” 。不管是小米還是華為，這些手機(jī)在新發(fā)布之前，都會(huì)開(kāi)發(fā)布會(huì)，那么發(fā)布會(huì)結(jié)束傳統(tǒng)的傳

5、播方式就是“ 評(píng)測(cè)” ，甲方會(huì)把各種的 “ 新機(jī) ” 郵寄給不同的“ 數(shù)碼博主 ” ，讓這些數(shù)碼博主以短視頻或者內(nèi)容的形式進(jìn)行360 度評(píng)估手機(jī)。然而，我們回頭來(lái)看，這些數(shù)碼博主的定位就非常的清晰，有的博主就專(zhuān)門(mén)的做評(píng)測(cè)， 做手機(jī)各種插件的收集分享。這些大 v 在積累了一定的用戶(hù)量后，就開(kāi)始做商業(yè)化變現(xiàn)的動(dòng)作，比如“ 廣告投放 ” ，“ 付費(fèi)評(píng)測(cè)”“app推廣” 等。假設(shè)您想，自己做了一個(gè)大號(hào)，輸出的內(nèi)容沒(méi)有體系，或者結(jié)構(gòu)化的規(guī)劃，那就會(huì)形成雜亂無(wú)章，用戶(hù)的關(guān)注度就會(huì)降低?？赡芡蝗灰?yàn)橐黄恼乱鹆擞脩?hù)的關(guān)注， 但是用戶(hù)長(zhǎng)期發(fā)現(xiàn)， 這個(gè)號(hào)每次輸出的內(nèi)容，都不是垂直領(lǐng)域， 那么鏈接度都不是很強(qiáng)，

6、形成取消關(guān)注的概率就會(huì)增加。比如您個(gè)人的大號(hào)今天輸出的是關(guān)于情感方面的，明天推送養(yǎng)生的內(nèi)容，后天又推送職場(chǎng)方面的，這就是顯然是沒(méi)有合理的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。關(guān)于內(nèi)容的輸出， 智遠(yuǎn)個(gè)人總結(jié)出來(lái)的方法是梳理自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，首先看下自己的興趣點(diǎn)，興趣領(lǐng)域在哪個(gè)方面，然后做知識(shí)的梳理，才能有干貨的輸出，不然寫(xiě)兩天自己就會(huì)枯竭。3 -“ 分發(fā)與商業(yè)化 ” - 假設(shè)自己定位好要做哪個(gè)領(lǐng)域了，且內(nèi)容規(guī)劃也做好了，不妨將自己產(chǎn)出的知識(shí)進(jìn)行多渠道的分發(fā)，比如：頭條號(hào)， 搜狐號(hào)， 百家號(hào)， 知乎號(hào)，脈脈等，但是記得每次分發(fā)要留個(gè)人微信公眾號(hào)，因?yàn)椤?微信公眾號(hào) ” 是做私域流量距離用戶(hù)最近的地方，用戶(hù)看到文章尾末的鏈接或者

7、id，自然會(huì)搜索關(guān)注，然后一定要在自己的微信公眾號(hào)留個(gè)人微信號(hào)，從而形成導(dǎo)流。流程大概如下：1.多渠道分發(fā)內(nèi)容2.吸引用戶(hù)3.用戶(hù)搜索 id 關(guān)注4.加個(gè)人微信5.觀看朋友圈6.弱關(guān)系到強(qiáng)關(guān)系那么變現(xiàn)的環(huán)節(jié)可能是較為困難的環(huán)節(jié)，需要思考的自身能給用戶(hù)提供什么幫助或者服務(wù)， 智遠(yuǎn)經(jīng)?？春芏啻筇?hào)經(jīng)常遇到這種情況的對(duì)話(huà)，如下，添加完好友，做一個(gè)自我介紹，然后說(shuō)：“ 老師，看了您寫(xiě)的文章，對(duì)我有很大的啟發(fā)，非常的有幫助，謝謝您的分享”然后這個(gè)用戶(hù)就悄悄的沉默在了個(gè)人的微信朋友圈當(dāng)中，長(zhǎng)時(shí)間不去溝通，就會(huì)流失掉，那么智遠(yuǎn)是怎么做的呢？第一：建好標(biāo)簽第二：初步溝通（了解職業(yè)）第三：拉入免費(fèi)群第四：免費(fèi)群定

8、期分享第五：轉(zhuǎn)化為付費(fèi)我對(duì)私域流量的用戶(hù)通常是這么做，給用戶(hù)打好標(biāo)簽，幾號(hào)添加，哪里看到的文章，初步溝通職業(yè)，地方，我好備注，然后拉他進(jìn)入我的讀者群，進(jìn)群之前會(huì)告知要自我介紹，為了儀式感要發(fā)紅包，其次是不準(zhǔn)發(fā)一些垃圾廣告，比如砍價(jià)，紅包等，這樣的話(huà)用戶(hù)就比較的規(guī)矩。在我的群中，大部分是對(duì)我文章感興趣，或者某一個(gè)話(huà)題感興趣的人，那么你把大家拉到一起，有一個(gè)小小的話(huà)題或者產(chǎn)生共鳴的話(huà)題，大家就能引爆，從而用戶(hù)從弱關(guān)系逐漸的變成了自身的強(qiáng)關(guān)系。加上自己在群眾不斷的聊天溝通， 一方面自己會(huì)成為一個(gè)小的kol，另一方面也有利于自己有效的做商業(yè)化。商業(yè)化變現(xiàn)則需要一個(gè)載體，這個(gè)載體有很多種， 比如“ 付費(fèi)

9、的課程 ”“付費(fèi)的社群 ”“付費(fèi)的咨詢(xún)服務(wù) ” 是最為長(zhǎng)用的。當(dāng)自己有一定的粉絲用戶(hù)了，你可以做自己的“ 付費(fèi)社群 ” ，我以社群舉例，如果自己要做付費(fèi)社群，就要把自己的價(jià)值去放大，比如，用戶(hù)花多少錢(qián)加入這個(gè)社群能得到什么？付費(fèi)課程相對(duì)比較簡(jiǎn)單些，自己只需要把專(zhuān)業(yè)模塊的內(nèi)容輸出成為體系，錄制成視頻或者音頻或者付費(fèi)文章的形式給讀者進(jìn)行分享，付費(fèi)課程是無(wú)形的資產(chǎn)，可以長(zhǎng)期售賣(mài)，比如創(chuàng)業(yè)黑馬的課程，桔子會(huì)的課程是一樣，同樣也有做課程+社群，當(dāng)然這類(lèi)可能需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)，相對(duì)來(lái)講比較偏重。假設(shè)您是個(gè)人運(yùn)營(yíng)，我更認(rèn)為做一個(gè)即可。4 -“ 尋找 1000 名鐵桿粉絲 ” - 有效的傳播非常的重要， 如果

10、您在一個(gè)重度垂直的領(lǐng)域深耕，智遠(yuǎn)認(rèn)為，個(gè)人不需要廣撒網(wǎng)，把精力放在自己的1000 名鐵桿粉絲中，服務(wù)好自己的 1000 名鐵桿粉絲，那么用戶(hù)自然會(huì)給你做傳播。當(dāng)然你也可以做到利益共享化，比如做一個(gè)社群， 付費(fèi)門(mén)檻是 1000 塊，老群友推薦一個(gè)新群友進(jìn)來(lái)，給老群友分享300 元的轉(zhuǎn)介紹費(fèi)用。 但是前期要把服務(wù)做好，做到超預(yù)期。這樣的玩法和課程的裂變很像，但是智遠(yuǎn)認(rèn)為，做 “ 自己的私域流量 ” ，鐵桿粉絲比 “ 急功近利 ” 的商業(yè)變現(xiàn)更重要。智遠(yuǎn)外界看來(lái)，現(xiàn)在較大多數(shù)都是比較“ 急功近利 ” ，想著流量變現(xiàn)，現(xiàn)成成交別人，總以為自己很聰明，最后卻什么都沒(méi)有撈著，智遠(yuǎn)覺(jué)得，維護(hù)與服務(wù)好自己的鐵桿粉絲，長(zhǎng)期堅(jiān)持輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容干貨兒，是留存用戶(hù)最重要的捷徑， 目前的時(shí)代已經(jīng)過(guò)了“ 流量思維 ” ，現(xiàn)在是從 “ 流量思維” 轉(zhuǎn)化到 “ 用戶(hù)思維 ” 的時(shí)代了。讓用戶(hù)影響用戶(hù)，這才是經(jīng)營(yíng)“ 私域流量 ” 最基本的邏輯。先孵化一小撮的粉絲，你只需要把專(zhuān)業(yè)做到極致，讓粉絲用戶(hù)幫你去宣傳，就像滾雪球一樣，越滾越大?！?私域流量 ” 是一個(gè) “ 圈層化 ”“情感化 ”“參與感 ” 的過(guò)程