煤炭國際貿易論文范文-闡釋現(xiàn)代煤炭貿易中的風險及其防范措施芻議word版下載

1、煤炭國際貿易論文范文:闡釋現(xiàn)代煤炭貿易中的風險及其防范措施芻議word版下載現(xiàn)代煤炭貿易中的風險及其防范措施芻議論文導讀：本論文是一篇關 于現(xiàn)代煤炭貿易中的風險及其防范措施芻議的優(yōu)秀論文范文,對正在 寫有關于煤炭論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段：摘要煤炭貿易中的風險越來越大，如何防范風險是冃前煤炭 企業(yè)急需解決的理由，本文就煤炭貿易中的風險防范做了一些初步的 探討。關鍵詞煤炭貿易銷售風險煤炭行業(yè)口 2003年調整實現(xiàn)整體盈利以來，經濟運轉質量不斷 提高，煤炭企業(yè)特別是大型煤炭企業(yè)的抵御風險能力顯著增強。但是 由于受到全球性的金融危機的影響，當前整個相關煤炭市場疲軟，煤 炭企業(yè)產量、

2、商品煤銷量、原煤單位成本下降，應收賬款、期末庫存 量大幅上升。在國家新經濟政策的影響下，我國經濟仍將繼續(xù)保持增 長，煤炭作為我國的主體能源，需求總量也將保持一定的增長。煤炭 銷售屮可能遇到的風險很多，如何預測風險并合理規(guī)避已成為煤炭企 業(yè)重要的課題。一、當前煤炭貿易中存在的困難 第一，電煤消耗明顯減少，庫存大幅增加。從前年下半年以來, 由于工業(yè)經濟增長放緩，對電力的需求量大幅降低，全國規(guī)模以上發(fā) 電廠發(fā)電量連續(xù)回落，煤炭消耗大幅下降，庫存大幅增加，直供電網 電廠的煤炭減少。第二，冶金用煤減少。由于鋼鐵產量回落，用于冶 金生產用的煉焦精煤、高爐噴吹煤等需求量大幅下降，國內冶金重點 鋼廠煤炭庫存量

3、增加。第三，建材產量增幅減緩。受房地產市場低迷 影響，鋼鐵、水泥等建材產品需求減少，與此同時，建材行業(yè)、化工 行業(yè)產品產量增幅減緩，煤炭需求回落，加大了煤炭市場的銷售壓力。 第四，煤炭供應能力增強。近年來，國家不斷加大煤礦安全整治力度, 積極推進煤炭資源整合與小煤礦聯(lián)合改造工作，關閉和淘汰了一大批 不符合安全生產條件的小煤礦，同時改造提升了一大批資源條件好、 發(fā)展?jié)摿Υ蟮拿旱V，新建設了一大批安全高效的現(xiàn)代化煤礦，煤炭產 能大幅提高，煤炭的供應能力繼續(xù)保持增長態(tài)勢。二、煤炭貿易中的風險防范措施1. 市場風險的管理建立敏感的信息系統(tǒng)，應當利用it和網絡技術，建立和完善信 息網絡，覆蓋銷售的各部門，

4、從而在此基礎上建立一個有效的信息管 理系統(tǒng)，形成自己專用的、暢通的、可靠的信息采集、加工系統(tǒng)。銷 售部門應設立專門的市場看門人，時刻關注企業(yè)外的行業(yè)動向，提供 可靠的市場信息和營銷信息。著重對煤炭銷售的各種系統(tǒng)性風險信息 的收集、加工、分析和匯報。市場看門人不僅要判定存在哪些風險因 素，而且要根據(jù)各風險因素的相對重要性，進行篩選，確定主要的風 險因素，以供決策者使用。2. 企業(yè)自身風險的防范(1) 樹立以人為本的思想，建立一支穩(wěn)定的營銷隊伍。穩(wěn)定的營 銷隊伍是煤炭企業(yè)銷售的基礎和保證，與營銷人員進行有效溝通，了 解并把握其需求情況，對照實際及時給予調整，以保持營銷隊伍的穩(wěn) 定。對營銷人員進行培

5、訓和加強管理，提高業(yè)務人員的素質和責任心。 建立完善的業(yè)務管理制度，規(guī)范員工的語言和行為，從制度上杜絕疏 忽和漏洞。(2) 建立完善的客戶檔案包括客戶基本資料、購銷合同、以往 交易記錄、客戶信用等依靠完整的客戶資料評價和跟蹤客戶的信用情 況，確定客戶信用額度，并在客戶關系發(fā)展過程中予以及時更新和補 充。只有對客戶財務狀況、市場網絡、銷售能力、組織管理等方面充 分了解，據(jù)此建立科學有效的評估模式和預警機制，才能降低企業(yè)在 銷售中可能出現(xiàn)的風險。(3) 適時調解合作雙方的矛盾。在煤炭銷售屮，合作雙方矛盾造 成的風險,也占有相當人的比例，這種風險產生于雙方缺少有效溝通, 如果用戶要求處理一些糾紛而遲

6、遲得不到解決等，用戶就可能不予結 算，更有其者就不再合作，長期拖下去，很可能形成壞賬、死賬。首 先，雙方要進行平等協(xié)商，達成一定的協(xié)議，來保護雙方利益。如對 銷售量、價格、結算方式、結算時間、糾紛處理等明確規(guī)定，以確保 雙方利益不受損失。其次，銷售方對用戶要勤于溝通和回訪，溝通能 使雙方更好的合作，與用戶溝通的越深，雙方的默契度就越高?；卦L 能及時了解用戶的經營動態(tài)、動向等，回訪次數(shù)越多就越能有效了解 用戶的舉動，對用戶發(fā)生的重大事項及時采取措施，避開風險產生。(4) 客戶結構理由。避開企業(yè)客戶結構失衡，企業(yè)擁有一定量的 大客戶，能保證銷量的穩(wěn)定，但大戶的不斷增長也會給企業(yè)帶來極大 風險，表現(xiàn)

7、在對大戶的談判力減弱，大戶的風險也成了企業(yè)的風險。 企業(yè)要保持合理的客戶結構，不僅要擁有一定數(shù)量的大客戶和戰(zhàn)略合 作伙伴，而且要在不同行業(yè)培育更多的大客戶。(5) 賒銷賬款的制約。為了增加銷售，擴大市場占有率，減少庫 存，賒銷行為會越來越多，制約賒銷風險是我們必須認真面對的理由。 對用戶進行資信調查和信用等級評估，根據(jù)用戶的經營、財務狀況， 以往的交易和信用狀況,劃分客戶的信用等級，確定客戶的信用額度, 制定相應的政策等。建立賒銷審批制度和風險責任制。要有i個嚴密 的賒銷審批權限的制度，形成規(guī)范化的管理，避開賒銷中的個人意志 和隨意放寬賒銷政策，使賒銷嚴格制約在規(guī)定的金額和期限內。并由 有關責

8、任人簽訂賒銷責任書，明確相關責任。(6) 應收賬款的管理。對于已經發(fā)生的應收賬款，企業(yè)還應進一 步加強日常管理工資，進行分析、制約，及吋發(fā)現(xiàn)理由，提前采取策 略。首先是應收賬款的分析。應收賬款的賬齡分析也就是應收賬款結 構的分析，具體做法是在應收賬款中劃分出尚未超過信用期限的應收 賬款和逾期賬款，分別計算出它們占應收賬款總額的比例，總體分析 賬款的可能壞賬程度。然后對逾期部分進一步細分為逾期六個月、一 年、二年、三年、三年以上，或更細分一點，以此判斷分析回收的可 能性。雖然尚未到期的應收賬款壞賬可能很小，但也不可以放松管理、 監(jiān)督。其次，建立應收賬款壞賬準備制度。對于已經改發(fā)生壞賬的應 收賬款

9、，根據(jù)會計核算的謹慎性原則，企業(yè)應建立壞賬準備制度。無 論企業(yè)采取怎樣嚴格的信用政策，只要存在商業(yè)信用行為，壞賬損失 的發(fā)生是不可避開的。企業(yè)可按確定的比例提取壞賬準備。對已經確 認為壞賬的應收賬款，企業(yè)并不意味著放棄追索權，企業(yè)仍然擁有繼 續(xù)收款的法定權力。3. 其他風險的防范在煤炭銷售中，主要采取近距離汽運為主的地銷方式和中長距 離供方代辦鐵路運輸?shù)匿N售方式。就我國實際情況看，運輸?shù)钠款i作 用一直是制約煤炭銷售擴大的主要因素，運力短缺在短期內尚無法得 到根木緩解。這就要求，在開拓市場中，盡量使煤炭銷售用戶地理布 局合理，鐵路銷售和地銷結構合理，在銷售上相互協(xié)調、相互推動。 在鐵路運輸上，積極協(xié)調好與鐵路