煤炭國(guó)際貿(mào)易論文范文-闡釋現(xiàn)代煤炭貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)及其防范措施芻議word版下載

1、煤炭國(guó)際貿(mào)易論文范文:闡釋現(xiàn)代煤炭貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)及其防范措施芻議word版下載現(xiàn)代煤炭貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)及其防范措施芻議論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān) 于現(xiàn)代煤炭貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)及其防范措施芻議的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在 寫(xiě)有關(guān)于煤炭論文的寫(xiě)作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：摘要煤炭貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，如何防范風(fēng)險(xiǎn)是冃前煤炭 企業(yè)急需解決的理由，本文就煤炭貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)防范做了一些初步的 探討。關(guān)鍵詞煤炭貿(mào)易銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)煤炭行業(yè)口 2003年調(diào)整實(shí)現(xiàn)整體盈利以來(lái)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)質(zhì)量不斷 提高，煤炭企業(yè)特別是大型煤炭企業(yè)的抵御風(fēng)險(xiǎn)能力顯著增強(qiáng)。但是 由于受到全球性的金融危機(jī)的影響，當(dāng)前整個(gè)相關(guān)煤炭市場(chǎng)疲軟，煤 炭企業(yè)產(chǎn)量、

2、商品煤銷(xiāo)量、原煤?jiǎn)挝怀杀鞠陆?，?yīng)收賬款、期末庫(kù)存 量大幅上升。在國(guó)家新經(jīng)濟(jì)政策的影響下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將繼續(xù)保持增 長(zhǎng)，煤炭作為我國(guó)的主體能源，需求總量也將保持一定的增長(zhǎng)。煤炭 銷(xiāo)售屮可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)很多，如何預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)并合理規(guī)避已成為煤炭企 業(yè)重要的課題。一、當(dāng)前煤炭貿(mào)易中存在的困難 第一，電煤消耗明顯減少，庫(kù)存大幅增加。從前年下半年以來(lái), 由于工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，對(duì)電力的需求量大幅降低，全國(guó)規(guī)模以上發(fā) 電廠發(fā)電量連續(xù)回落，煤炭消耗大幅下降，庫(kù)存大幅增加，直供電網(wǎng) 電廠的煤炭減少。第二，冶金用煤減少。由于鋼鐵產(chǎn)量回落，用于冶 金生產(chǎn)用的煉焦精煤、高爐噴吹煤等需求量大幅下降，國(guó)內(nèi)冶金重點(diǎn) 鋼廠煤炭庫(kù)存量

3、增加。第三，建材產(chǎn)量增幅減緩。受房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷 影響，鋼鐵、水泥等建材產(chǎn)品需求減少，與此同時(shí)，建材行業(yè)、化工 行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量增幅減緩，煤炭需求回落，加大了煤炭市場(chǎng)的銷(xiāo)售壓力。 第四，煤炭供應(yīng)能力增強(qiáng)。近年來(lái)，國(guó)家不斷加大煤礦安全整治力度, 積極推進(jìn)煤炭資源整合與小煤礦聯(lián)合改造工作，關(guān)閉和淘汰了一大批 不符合安全生產(chǎn)條件的小煤礦，同時(shí)改造提升了一大批資源條件好、 發(fā)展?jié)摿Υ蟮拿旱V，新建設(shè)了一大批安全高效的現(xiàn)代化煤礦，煤炭產(chǎn) 能大幅提高，煤炭的供應(yīng)能力繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。二、煤炭貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)防范措施1. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的管理建立敏感的信息系統(tǒng)，應(yīng)當(dāng)利用it和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立和完善信 息網(wǎng)絡(luò)，覆蓋銷(xiāo)售的各部門(mén)，

4、從而在此基礎(chǔ)上建立一個(gè)有效的信息管 理系統(tǒng)，形成自己專用的、暢通的、可靠的信息采集、加工系統(tǒng)。銷(xiāo) 售部門(mén)應(yīng)設(shè)立專門(mén)的市場(chǎng)看門(mén)人，時(shí)刻關(guān)注企業(yè)外的行業(yè)動(dòng)向，提供 可靠的市場(chǎng)信息和營(yíng)銷(xiāo)信息。著重對(duì)煤炭銷(xiāo)售的各種系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)信息 的收集、加工、分析和匯報(bào)。市場(chǎng)看門(mén)人不僅要判定存在哪些風(fēng)險(xiǎn)因 素，而且要根據(jù)各風(fēng)險(xiǎn)因素的相對(duì)重要性，進(jìn)行篩選，確定主要的風(fēng) 險(xiǎn)因素，以供決策者使用。2. 企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)的防范(1) 樹(shù)立以人為本的思想，建立一支穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。穩(wěn)定的營(yíng) 銷(xiāo)隊(duì)伍是煤炭企業(yè)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)和保證，與營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有效溝通，了 解并把握其需求情況，對(duì)照實(shí)際及時(shí)給予調(diào)整，以保持營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的穩(wěn) 定。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培

5、訓(xùn)和加強(qiáng)管理，提高業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和責(zé)任心。 建立完善的業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范員工的語(yǔ)言和行為，從制度上杜絕疏 忽和漏洞。(2) 建立完善的客戶檔案包括客戶基本資料、購(gòu)銷(xiāo)合同、以往 交易記錄、客戶信用等依靠完整的客戶資料評(píng)價(jià)和跟蹤客戶的信用情 況，確定客戶信用額度，并在客戶關(guān)系發(fā)展過(guò)程中予以及時(shí)更新和補(bǔ) 充。只有對(duì)客戶財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售能力、組織管理等方面充 分了解，據(jù)此建立科學(xué)有效的評(píng)估模式和預(yù)警機(jī)制，才能降低企業(yè)在 銷(xiāo)售中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。(3) 適時(shí)調(diào)解合作雙方的矛盾。在煤炭銷(xiāo)售屮，合作雙方矛盾造 成的風(fēng)險(xiǎn),也占有相當(dāng)人的比例，這種風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生于雙方缺少有效溝通, 如果用戶要求處理一些糾紛而遲

6、遲得不到解決等，用戶就可能不予結(jié) 算，更有其者就不再合作，長(zhǎng)期拖下去，很可能形成壞賬、死賬。首 先，雙方要進(jìn)行平等協(xié)商，達(dá)成一定的協(xié)議，來(lái)保護(hù)雙方利益。如對(duì) 銷(xiāo)售量、價(jià)格、結(jié)算方式、結(jié)算時(shí)間、糾紛處理等明確規(guī)定，以確保 雙方利益不受損失。其次，銷(xiāo)售方對(duì)用戶要勤于溝通和回訪，溝通能 使雙方更好的合作，與用戶溝通的越深，雙方的默契度就越高?；卦L 能及時(shí)了解用戶的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、動(dòng)向等，回訪次數(shù)越多就越能有效了解 用戶的舉動(dòng)，對(duì)用戶發(fā)生的重大事項(xiàng)及時(shí)采取措施，避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生。(4) 客戶結(jié)構(gòu)理由。避開(kāi)企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)失衡，企業(yè)擁有一定量的 大客戶，能保證銷(xiāo)量的穩(wěn)定，但大戶的不斷增長(zhǎng)也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大 風(fēng)險(xiǎn)，表現(xiàn)

7、在對(duì)大戶的談判力減弱，大戶的風(fēng)險(xiǎn)也成了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)要保持合理的客戶結(jié)構(gòu)，不僅要擁有一定數(shù)量的大客戶和戰(zhàn)略合 作伙伴，而且要在不同行業(yè)培育更多的大客戶。(5) 賒銷(xiāo)賬款的制約。為了增加銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，減少庫(kù) 存，賒銷(xiāo)行為會(huì)越來(lái)越多，制約賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)是我們必須認(rèn)真面對(duì)的理由。 對(duì)用戶進(jìn)行資信調(diào)查和信用等級(jí)評(píng)估，根據(jù)用戶的經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況， 以往的交易和信用狀況,劃分客戶的信用等級(jí)，確定客戶的信用額度, 制定相應(yīng)的政策等。建立賒銷(xiāo)審批制度和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任制。要有i個(gè)嚴(yán)密 的賒銷(xiāo)審批權(quán)限的制度，形成規(guī)范化的管理，避開(kāi)賒銷(xiāo)中的個(gè)人意志 和隨意放寬賒銷(xiāo)政策，使賒銷(xiāo)嚴(yán)格制約在規(guī)定的金額和期限內(nèi)。并由 有關(guān)責(zé)

8、任人簽訂賒銷(xiāo)責(zé)任書(shū)，明確相關(guān)責(zé)任。(6) 應(yīng)收賬款的管理。對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的應(yīng)收賬款，企業(yè)還應(yīng)進(jìn)一 步加強(qiáng)日常管理工資，進(jìn)行分析、制約，及吋發(fā)現(xiàn)理由，提前采取策 略。首先是應(yīng)收賬款的分析。應(yīng)收賬款的賬齡分析也就是應(yīng)收賬款結(jié) 構(gòu)的分析，具體做法是在應(yīng)收賬款中劃分出尚未超過(guò)信用期限的應(yīng)收 賬款和逾期賬款，分別計(jì)算出它們占應(yīng)收賬款總額的比例，總體分析 賬款的可能壞賬程度。然后對(duì)逾期部分進(jìn)一步細(xì)分為逾期六個(gè)月、一 年、二年、三年、三年以上，或更細(xì)分一點(diǎn)，以此判斷分析回收的可 能性。雖然尚未到期的應(yīng)收賬款壞賬可能很小，但也不可以放松管理、 監(jiān)督。其次，建立應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備制度。對(duì)于已經(jīng)改發(fā)生壞賬的應(yīng) 收賬款

9、，根據(jù)會(huì)計(jì)核算的謹(jǐn)慎性原則，企業(yè)應(yīng)建立壞賬準(zhǔn)備制度。無(wú) 論企業(yè)采取怎樣嚴(yán)格的信用政策，只要存在商業(yè)信用行為，壞賬損失 的發(fā)生是不可避開(kāi)的。企業(yè)可按確定的比例提取壞賬準(zhǔn)備。對(duì)已經(jīng)確 認(rèn)為壞賬的應(yīng)收賬款，企業(yè)并不意味著放棄追索權(quán)，企業(yè)仍然擁有繼 續(xù)收款的法定權(quán)力。3. 其他風(fēng)險(xiǎn)的防范在煤炭銷(xiāo)售中，主要采取近距離汽運(yùn)為主的地銷(xiāo)方式和中長(zhǎng)距 離供方代辦鐵路運(yùn)輸?shù)匿N(xiāo)售方式。就我國(guó)實(shí)際情況看，運(yùn)輸?shù)钠款i作 用一直是制約煤炭銷(xiāo)售擴(kuò)大的主要因素，運(yùn)力短缺在短期內(nèi)尚無(wú)法得 到根木緩解。這就要求，在開(kāi)拓市場(chǎng)中，盡量使煤炭銷(xiāo)售用戶地理布 局合理，鐵路銷(xiāo)售和地銷(xiāo)結(jié)構(gòu)合理，在銷(xiāo)售上相互協(xié)調(diào)、相互推動(dòng)。 在鐵路運(yùn)輸上，積極協(xié)調(diào)好與鐵路