POP管理及內(nèi)容注意事項(xiàng)

1、pop管理及內(nèi)容注意事項(xiàng) pop管理及內(nèi)容注意事項(xiàng)之相關(guān)制度和職責(zé)，pop管理及其內(nèi)容注意事項(xiàng)任何商品要銷售得好,除了其商品的本身品質(zhì)好、價(jià)格合理外,更需要宣揚(yáng)與促銷。然而因行業(yè)的不同,故其促銷的手法也有所不同。至于超市促銷的新武器,即是所謂的pointof. pop管理及其內(nèi)容注意事項(xiàng)br>任何商品要銷售得好,除了其商品的本身品質(zhì)好、價(jià)格合理外,更需要宣揚(yáng)與促銷。然而因行業(yè)的不同,故其促銷的手法也有所不同。至于超市促銷的新武器,即是所謂的point of purchase,簡稱pop。其意思是說在某一個(gè)時(shí)間、某一個(gè)地點(diǎn)、針對(duì)某一個(gè)商品而做的特定廣告。 超市促銷的新武器除了pop外,尚有

2、singn和poster等。 所謂singn,即是除了有pop的功能外,還包括有標(biāo)示、指引和識(shí)別等功能;而poster即是海報(bào),是pop的一種,是經(jīng)過特別制定、制作,然后張貼或懸掛的。 一.店鋪促銷為何要pop 做pop的最終目的即是要增加商品的銷售。br> 所謂的“人要衣裝,佛要金裝。然而這還不夠,還須再加上一些特色與具體內(nèi)容,這樣其他的人才會(huì)對(duì)其有印象,才會(huì)信服。就如現(xiàn)今社會(huì),人須懂得適時(shí)地自我推銷,介紹自己,讓自己得到認(rèn)可。相同地,商品也是如此。然而因商品本身不會(huì)說話,所以我們必須用pop來介紹,幫助商品說明其本身的特色、價(jià)值、功用等。也就是說,把商品介紹給顧客讓其了解,并且推銷給

3、顧客,引導(dǎo)顧客購買商品。br> 除此之外,尚有為了宣揚(yáng)某種特定商品和制造氣氛的狀況。例如,一些進(jìn)口商品,可能其商品的包裝上全都是外文,只有一張小小的中文標(biāo)示,里面僅簡單記載著品名、成分、制造日期、保存期限、進(jìn)口商等一些基本資料,而關(guān)于商品本身的使用方法、特色、功能、用途等都沒有中文說明。此時(shí)就必須利用pop來說明,以引導(dǎo)顧客購買,增加商品的銷售。 二.pop管理 所謂的過與不及皆不是最好的,最好的應(yīng)是恰到好處,即pop的內(nèi)容是否完善、pop的數(shù)量會(huì)不會(huì)太多或是太少,須合計(jì)到以下數(shù)點(diǎn):br> (1)關(guān)于顧客購物有幫助嗎br> 看其內(nèi)容是否針對(duì)商品作簡單、明了、重點(diǎn)式的說明,使顧

4、客能花最少的時(shí)間,去熟悉、了解此商品,并決定是否購買。br> (2)能引起顧客前來觀看的興趣嗎br> 所謂“會(huì)討價(jià)還價(jià)的顧客,才是真正要買貨的人,要使顧客購買此商品,先決條件,即是顧客要愿意走過來觀看商品。也就是說,要如何的利用pop來改變顧客原先的購物流程,使其不僅僅是來觀看此商品,而是引導(dǎo)其購買此商品。br> (3)能使顧客覺得便宜嗎br> 所謂的“物超所值,即是要使顧客感覺到其所得的超過其所付出的。也就是說,要如何利用pop盡量地將商品的特色、價(jià)值、功能、用途表示出來,使顧客感覺到自己需要此商品,且值得花錢去買它。br> (4)pop的大小合適嗎,有必要設(shè)置

5、pop嗎br> 什么樣的鍋,就須配什么樣的蓋。相同地,pop的大小亦須視商品的大小及其陳列的方式、陳列的空間而做調(diào)整,使其與商品配合得恰到好處。還有,不可犯“畫蛇添足的毛病,即不需要設(shè)置pop的商品硬要設(shè)置pop,或是在只須少量pop的商品,卻設(shè)置了許多的pop。br> (5)制作是否粗糙br> 在某些場(chǎng)合,甚至日常生活中,適當(dāng)?shù)幕瘖y,對(duì)別人是一種尊重。相同地,在賣場(chǎng)中,pop的制作不精細(xì),即代表不尊重顧客。br> (6)pop是否臟了、褪色了、破損了br> 給顧客一個(gè)干凈、舒適的購物空間,是經(jīng)營者應(yīng)盡的義務(wù),其中也包括視覺的感受。 三.pop的內(nèi)容 任何的說明表

6、達(dá),都應(yīng)有所依據(jù),如此才能更取信于人。相同地,pop的內(nèi)容也應(yīng)盡量有所依據(jù)。而一般pop的內(nèi)容大致有下面數(shù)點(diǎn):br> (1)商品本身的說明書。往往商品說明書,都是字體很小,且是長br> (2)文案。其內(nèi)容要簡短有力,明白易懂。例如: br> (3)字體。圓黑或角黑,標(biāo)題字少、粗骨、大字。例如: br> (4)色彩。簡單,勿多彩,以兩色最為恰當(dāng),且其售價(jià)數(shù)字應(yīng)盡量使用紅色。br> (5)插圖。其要配合文字,且用色亦須簡單。例如情人節(jié)pop制作: br> br> 五.pop一般書寫格式 (1)介紹式。主要用于介紹新商品、新流行趨勢(shì)、新活動(dòng),其主要描述商品的特色、用途