如何策劃一場早教爆點(diǎn)活動

1、如何策劃一場早教爆點(diǎn)活動O霍格教育HUOGOO EDUCATIONAL早教活動目的：I每家早教機(jī)構(gòu)都在做自己早教活動，但 活動質(zhì)量參差不齊，活動質(zhì)量的好壞很大程 度上決定業(yè)績的好壞，所以做好早教活動是 每家早教的必修課。I我發(fā)現(xiàn)很多早教機(jī)構(gòu)做活動很迷茫，不 知為何做這個活動，目的是什么？如果說目 的，很多人會說為了業(yè)績，但實際上活動策 劃上并沒有很好為做業(yè)績鋪墊，導(dǎo)致整個早 教機(jī)構(gòu)耗時、耗力，耗財沒有達(dá)到預(yù)期目的。我一直強(qiáng)調(diào)："做活動不能為了做而做" 要有清晰的目的和驗證，考慮清楚是否通過 這個活動達(dá)到某種目的，不是一拍腦袋就搞 個活動交差，三思而后行。 I我們做早教活動通

2、常有四個目的:霍格教育KJOGOO EtXKADCNA.1.品牌曝光；2.大量吸粉；3.校區(qū)引流；4.業(yè)績增長。四個活動目的，既可以是單一 目的也可以是四個目的串聯(lián)起來，只是難易 度不一樣。但強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是我們做活動不能 迷茫，要做到心中有數(shù)，目標(biāo)一致。爆點(diǎn)定義看這場活動輻射范圍多大，一般在四-五 線城市，起碼要50目標(biāo)居民知道這場活動。 一般是1-2線城市的，起碼讓周圍 3里內(nèi)的 70居民知道這場活動，這個就是一個指標(biāo)值?？催@場活動傳播速度，我們經(jīng)常會看到某個活動刷爆了我們的朋友圈，所以你做的 活動是否能快速刷屏家長的朋友圈也是爆點(diǎn) 活動關(guān)鍵點(diǎn)O霍格教育KJDGOO ECXOTKXAl看這場活

3、動期待值，你策劃的活動主題 要新穎一點(diǎn)，能激發(fā)年輕父母的興趣嗨點(diǎn)， 不要是同行千篇一律的活動主題，大家都做 的活動，很難做成爆點(diǎn)活動?？催@場活動達(dá)成量，不管我們做任何場 活動目的是什么，但目的都是為了合作，所 以在活動植入環(huán)節(jié)，更加要用心，避免客戶 會反感。資源整合看到上面爆點(diǎn)活動性質(zhì)，其中做一場爆 點(diǎn)活動并非容易，需要投入資源特別多，不 管是人力還是財力都是一個大的投入，所以 市場資源整合是需要去做的，上篇文章有寫 到市場資源整合的，所以這里就不做過多闡 述。要想做好市場資源整合，獲取好的資源支持，須增加自己手中的談判籌碼（如，人 流量、爆點(diǎn)活動案例），沒有籌碼，別人也 不愿意奉獻(xiàn)自己的資源

4、給你?？傊袌鲑Y 源整合的好，做活動經(jīng)費(fèi)和物料都不需要自 己出啦?；顒硬邉?> 宣彳專文翕=> 宣彳專方式報名分忻籌備播報總麗活動物料V策劃流程做活動策劃這個“人”很重要，就像人的大腦，一切后面的安排都是圍繞活動策劃 案來開展，所以策劃之前要做大量活動背景霍格教育KJOGOO EtXKADCNA.調(diào)查，家長喜好是什么，有針對性的策劃有 意義的活動。我把爆點(diǎn)活動分為兩種類型：一種類型：走心活動購買課程的是家長，服務(wù)對象也是家長, 所以做一些關(guān)于走心活動讓年輕爸媽一起參 加，讓他們感受到我們的用心服務(wù)，付費(fèi)自 然而然的事情。例如：“昨日重現(xiàn)”，“一封情書”類的走心活動，這樣的活動人數(shù)

5、一般控制20-30 組家庭，沒有孩子參與，只有爸爸媽媽兩人參與，每個月可以舉辦1-2次?；舾窠逃齂JOGOO ECMJGATK>.A._為什么會策劃這樣的走心活動，因為我們常常聽到婚姻是愛情的墳?zāi)?，特別是有了 孩子以后，大家都是圍著孩子轉(zhuǎn)，很多兩人 的記憶都拋在腦后了，夫妻之間多少摩擦也 增多了。做這樣的活動，是讓爸爸媽媽共同 回首他們相識從戀愛到婚姻到生子，這一路 走來是不是把自己初心忘了，是否能堅持當(dāng) 初的初心，把這個家共同經(jīng)營的更好。這樣 的活動能對一個家庭起到正能量的作用，很O霍格教育KJDGOO ECXOTKXAl多爸爸媽媽都會潸然淚下，堅定彼此的感情, 這樣的活動很有意義，爸

6、爸媽媽自然對你早 教很有好感，買單意愿自然就很強(qiáng)。一種類型：主題活動說到主題活動，大家會想到各種節(jié)日活 動，元宵節(jié)，六一節(jié)，圣誕節(jié)，生日會等這 些各大早教機(jī)構(gòu)經(jīng)常做的主題活動，但基本 都是室內(nèi)進(jìn)行的活動，大多數(shù)室內(nèi)活動內(nèi)容 都比較單一，吸引力不是很大。一般每個主題活動，每年只做一次，不 像走心活動每個月可以重復(fù)做，大多數(shù)爆點(diǎn) 主題活動都是戶外舉辦的，既然是主題活動, 所以活動場景設(shè)計要豐富，視覺效果要沖擊, 室內(nèi)是無法做到的，只能戶外來實現(xiàn)。推薦的戶外主題活動有：“致青春”，“嘉年華”，“潑水節(jié)”，“親子運(yùn)動會” 等大型戶外主題活動，這類型活動能吸引大 量父母的關(guān)注與參與。這樣的大型主題活動O

7、霍格教育KJDGOO ECXOTKXAl操作難度比走心活動大很多，需要協(xié)調(diào)的事 情也會比較多。但能讓你早教品牌影響力在 當(dāng)?shù)囟虝r間內(nèi)擴(kuò)大，粉絲的大量積累，成單 自然就有了。有了策劃方案，就是要開始推廣，大型 活動一般提前7天宣傳，小型活動一般提前5 天宣傳，按照節(jié)奏走。宣傳方式很多樣化， 傳統(tǒng)點(diǎn)就是派單，電話推廣。但傳統(tǒng)方法覆 蓋面不夠大，更多還是要線上推廣方式，其 中朋友圈推廣方式比較好，傳播速度快，裂 變也快，覆蓋面就廣了。要想朋友圈宣傳出效果，須平時要注意 粉絲的積累，要養(yǎng)成習(xí)慣，并且績效考核讓 市場、顧問積極加家長微信號。一般一個O霍格教育KJDGOO EtXJCADONAl5000人

8、的微信，做一些小型活動客戶很容易 邀約，事半功倍就把活動辦好。不管是走心活動還是主題活動，物料準(zhǔn) 備要周全到位，特別是大型主題活動，需要 準(zhǔn)備的物料特別多，要會做物料清單管理， 每個項物料要核實到位，采購品類，數(shù)量， 尺寸，到貨時間都要把控好。上面也提過，我們做活動目的就是為了做 業(yè)績。涉及到業(yè)績部分，那就是要給每個課程 顧問分配好任務(wù)，這場活動每個人要負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化 多少業(yè)績的要求，目標(biāo)清晰，行動一致，才能 完成業(yè)績?；顒愚D(zhuǎn)化活動轉(zhuǎn)化業(yè)績，一般分為兩種途徑O霍格教育KJDGOO ECXOTKXAl引流進(jìn)店收單，試聽收單。這種形式就 是活動前就要關(guān)單了，就是借助主題活動引 流爸爸媽媽進(jìn)店，譬如進(jìn)店拿

9、門票和禮品， 讓爸爸媽媽毫不猶豫就到店。前期到店人流 量會比較大，要發(fā)動全員接待，傳播園所企 業(yè)文化，教育理念，挖掘潛在客戶轉(zhuǎn)移給課 程顧問簽單?，F(xiàn)場收單，活動追單。現(xiàn)場收單不是擺 張桌子搞現(xiàn)場促銷，更多是依靠現(xiàn)場主持人 利用速遞方式來激發(fā)現(xiàn)場家長購買情緒，讓 沒有速遞到家長對我們課程包念念不忘，后 面追單會容易很多，并且現(xiàn)場還有禮物大放 送，把速遞環(huán)節(jié)推向高點(diǎn)，現(xiàn)場咨單人數(shù)自 然會上漲客戶會讓我們索要福利，縮短考慮時間O霍格教育KJDGOO EtXJCADONAl縱觀很多市場做得好的早教，往往活動 策劃能力非常強(qiáng)，舉辦的活動質(zhì)量也高，繼 而積累了很好的市場口碑和影響力，品牌深 深烙印在爸爸媽媽腦里，這就是活動策劃的 魅力和價值?；舾裾猩燔囀腔舾窠逃瘓F(tuán)旗下早教行 業(yè)運(yùn)營服務(wù)品牌，是專注教培行業(yè)針對業(yè)績快速 拉升的落