最完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)B(niǎo)usiness Plan項(xiàng)目名稱(chēng)： 校園KTV 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 王燕龍 聯(lián)系方式： 班級(jí)： 08地理信息系統(tǒng) 學(xué)號(hào)： 項(xiàng)目成員及所在班級(jí)：姓名： 班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資助意向的單位或個(gè)人審閱，請(qǐng)收到本商業(yè)

2、計(jì)劃書(shū)的人做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)策劃本團(tuán)體同意，不得向第三人公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。 承諾人簽字： 年 月 日目 錄概要 1第一部分 企業(yè)基本情況2第二部分 企業(yè)管理層4第三部分 市場(chǎng)分析7第四部分 產(chǎn)品或服務(wù)10第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃12第六部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃14第七部分 融資及退出17第八部分 風(fēng)險(xiǎn)及控制18第九部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度19第十部分 附件20概 要_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 第一部分 企業(yè)基本情況一、企業(yè)基本情況

3、企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：【 】個(gè)體工商戶【 】個(gè)人獨(dú)資企業(yè)【 】合伙企業(yè)【 】有限責(zé)任公司【 】股份有限公司【 】其他（含學(xué)生模擬公司）企業(yè)名稱(chēng)： 營(yíng)業(yè)范圍： KTV、飲食 成立時(shí)間： 注冊(cè)地點(diǎn)： 企業(yè)住址： 二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額： 首期到位資本： ，現(xiàn)金占總資本中的比例： %企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的：股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式 % % % % % %三、企業(yè)沿革四、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)1 占領(lǐng)大學(xué)生娛樂(lè)市場(chǎng)、生活區(qū)居民娛樂(lè)市場(chǎng)、工廠區(qū)職工娛樂(lè)市場(chǎng) 2 全省各市、區(qū)連鎖經(jīng)營(yíng) 3 占有KTV市場(chǎng)的52%以上市場(chǎng)份額 五、企業(yè)內(nèi)部資源1， 2， 3， 4，

4、可以將詳細(xì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表放在附件。六、企業(yè)外部資源1， 2， 3， 4， 可以將相關(guān)合同文件放在附件。七、企業(yè)員工隊(duì)伍企業(yè)共有員工 名，具體學(xué)歷分布情況如下表：學(xué)歷大學(xué)以下大專(zhuān)學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷合計(jì)人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員一般員工八、企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)史 (單位：人民幣元)項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷(xiāo)售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率第二部分 企業(yè)管理層一、主要管理人員簡(jiǎn)歷法人代表/董事長(zhǎng)/首席執(zhí)行官CEO(Chief executive officer)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理

5、經(jīng)驗(yàn)及成功事例）_ _ _ _ _ _ _ _總經(jīng)理/首席運(yùn)營(yíng)官COO(Chief operating officer)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）_ _ _ _ _ _ _ _ _ 技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人/首席技術(shù)官CTO(Chief technology officer)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）_ _ _ _ _ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人/首席市場(chǎng)官CMO（chief marketing officer）姓名 性別 年

6、齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）_ _ _ _ _ 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）_ _ _ _ _ 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 畢業(yè)院校

7、主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）_ _ _ _ _ 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）_ _ _ 二、內(nèi)部成員激勵(lì)企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請(qǐng)選擇并說(shuō)明）【 】高薪高提成： 【 】員工持股： 【 】購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)： 【 】住房交通： 【 】其他：_ _ _ 三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專(zhuān)業(yè)的難題，怎樣獲得外部專(zhuān)業(yè)人士的支持？法律顧問(wèn)： 技術(shù)研發(fā)： 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)： 其他： 四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排有限責(zé)任公司董事會(huì)監(jiān)事會(huì)經(jīng)理： 辦公室：

8、財(cái)務(wù)部：生產(chǎn)部：營(yíng)銷(xiāo)部：部： 股東會(huì)副經(jīng)理： 法人代表、董事長(zhǎng)： 監(jiān)事長(zhǎng)： 第三部分 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)1.請(qǐng)選擇市場(chǎng)調(diào)查的主題： 2.調(diào)查的時(shí)間： 3.調(diào)查的地點(diǎn)： 4.參與調(diào)查的人員： 5.調(diào)查采用的方法（請(qǐng)選擇，并將證明材料放在附件）：【 】文案調(diào)查；【 】問(wèn)卷調(diào)查；【 】抽樣法；【 】觀察法；【 】訪問(wèn)法；【 】實(shí)驗(yàn)法；【 】焦點(diǎn)小組訪談法；【 】其他6.調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果： _ _ _ ： ： _ _ _ ： 7.對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 二、行業(yè)分析1請(qǐng)選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)： 2行業(yè)的基本情況根據(jù)行業(yè)的生命周期，請(qǐng)選擇該行業(yè)處

9、于哪一種發(fā)展階段：【 】新興行業(yè)；【 】成長(zhǎng)行業(yè)；【 】成熟行業(yè)；【 】衰退行業(yè)。該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀如何： 該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么： 該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及前景如何： 3企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略： 4進(jìn)入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服？_ _ _ 三、競(jìng)爭(zhēng)者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的比較:（版面不夠，可另附表）競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)甲：乙：丙：該行業(yè)還會(huì)有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明:經(jīng)過(guò)比較,本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì): 經(jīng)過(guò)比較,本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì): 企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢(shì)： 四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)1按照市場(chǎng)細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場(chǎng)分成若干子市場(chǎng)

10、，針對(duì)本企業(yè)情況評(píng)估主要的細(xì)分市場(chǎng)： 2選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)并說(shuō)明原因： 目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)能力及特點(diǎn)： 目標(biāo)客戶分布的地方: 選擇企業(yè)將對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略,并簡(jiǎn)要說(shuō)明：【 】集中式策略【 】差異化策略【 】無(wú)差別化策略3企業(yè)的市場(chǎng)定位（建立在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益）第四部分 產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況1.企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是： 2.該項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)前景如何： 3.根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請(qǐng)選擇該產(chǎn)品/服務(wù)處于哪一發(fā)展階段：【 】導(dǎo)入期；【 】成長(zhǎng)期；【 】成熟期；【 】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對(duì)策略：4.選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)

11、的途徑：【 】收購(gòu)其他企業(yè)；【 】購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利技術(shù)成果；【 】購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)；【 】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【 】與其他機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5.產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖/ 服務(wù)流程圖：（在此繪圖或貼圖片）對(duì)上圖的說(shuō)明：_6產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）：_ _ _ _ 7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請(qǐng)說(shuō)明：8產(chǎn)品/服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況：_ _ _ _ _ 9產(chǎn)品/服務(wù)是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資助，有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。如果有，請(qǐng)說(shuō)明：_ _ _ 二、產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)能力與條件1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/服務(wù)能力的保障：資金：_ 生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍： 生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場(chǎng)

12、地條件： _ 2如何保證生產(chǎn)/服務(wù)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期？_ _ _ 列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：供應(yīng)商1：_ _ _ _供應(yīng)商2：_ _ _供應(yīng)商3：_ _ _3簡(jiǎn)述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量保證_ _ _ 第五部分 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格將受到哪些因素的影響，請(qǐng)具體說(shuō)明： 請(qǐng)比較主要的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方成本價(jià)我方銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者銷(xiāo)售價(jià)我方的折扣空間 % % % % % %二、分銷(xiāo)計(jì)劃請(qǐng)選擇分銷(xiāo)渠道（多項(xiàng)選擇，在方框中打鉤），并說(shuō)明選用原因：【 】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商： 【 】把產(chǎn)品提供給零售商： 【 】把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者： 【 】通過(guò)

13、電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷(xiāo)： 【 】店鋪銷(xiāo)售： 【 】成為中間代理商： 【 】其他： 簡(jiǎn)述企業(yè)的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)方案： _ _ 三、促銷(xiāo)計(jì)劃請(qǐng)選擇擬采用的促銷(xiāo)方法，說(shuō)明選用原因，并預(yù)算成本：項(xiàng)目選用原因成本預(yù)測(cè)人員推銷(xiāo)媒體廣告促銷(xiāo)活動(dòng)公關(guān)關(guān)系其他簡(jiǎn)述促銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施方案： _ _ 四、售后服務(wù)簡(jiǎn)述售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施方案：_ _ _ _ _ 五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)述對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵(lì)機(jī)制：_ _ 第六部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、成本計(jì)劃1. 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)，進(jìn)行資金投入預(yù)算。類(lèi)別名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)金額備注固定資產(chǎn)（需要購(gòu)置或租賃的房屋、設(shè)備、工具等）小計(jì)無(wú)形資產(chǎn)（需要購(gòu)買(mǎi)的專(zhuān)利、商標(biāo)、非專(zhuān)利技術(shù)等）小計(jì)開(kāi)辦費(fèi)

14、（企業(yè)在籌建期間發(fā)生的費(fèi)用支出）小計(jì)流動(dòng)資金（材料費(fèi)、工資、房租費(fèi)、水電費(fèi)、辦公費(fèi)、通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)等）小計(jì)合計(jì)為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實(shí)的最低報(bào)價(jià)。2.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)以及上述資料，編制成本計(jì)劃表(根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況填列)。123456789101112合計(jì)材料費(fèi)工資及福利費(fèi)水電費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)辦公費(fèi)差旅費(fèi)其他合計(jì)注：（1）、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當(dāng)月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊。（2）、開(kāi)辦費(fèi)于企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)月起一次計(jì)入開(kāi)始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)月的損益。 簡(jiǎn)述企業(yè)控制成本的具體方案？_ _ _ _ _ _ _ _ _ 二、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入要考慮的因素為預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)

15、量和如何制定產(chǎn)品價(jià)格兩個(gè)方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)者同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格水平、目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)能力、國(guó)家有關(guān)制定價(jià)格的政策等因素綜合考慮，做出科學(xué)的觀測(cè)。假定企業(yè)的利潤(rùn)能穩(wěn)步增長(zhǎng)，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品/服務(wù)收入預(yù)計(jì)為：123456789101112合計(jì)業(yè)務(wù)1銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額業(yè)務(wù)2銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額業(yè)務(wù)3銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額合計(jì)銷(xiāo)售總量銷(xiāo)售總收入注：橫欄是12個(gè)月份，含有一個(gè)會(huì)計(jì)年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期?？v欄列舉的是3個(gè)主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)1： ；業(yè)務(wù)2： ；業(yè)務(wù)3： 。上面的表格也可以用柱壯的圖形來(lái)展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考：企業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)圖05101520253035

16、4045123456789101112月份（12個(gè)月）銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)請(qǐng)說(shuō)明得出上述預(yù)測(cè)的依據(jù)： 企業(yè)將采取哪些具體措施來(lái)保障收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)： 三、利潤(rùn)計(jì)劃表根據(jù)前面預(yù)測(cè)的成本計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的費(fèi)用以及收入預(yù)測(cè)可得出未來(lái)一年的利潤(rùn)計(jì)劃表。利潤(rùn)是企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)成果，包括收入減去成本費(fèi)用后的凈額、直接計(jì)入當(dāng)期利潤(rùn)的利得和損失等。對(duì)于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)，可以反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和獲利能力，反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效益，有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)行盈利預(yù)測(cè)，評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，做出正確的決策。123456789101112合計(jì)凈銷(xiāo)售額減:銷(xiāo)售成本銷(xiāo)售稅金主 營(yíng) 利 潤(rùn)減:銷(xiāo)售費(fèi)用管理費(fèi)用加:利息收入減:利息支出加:其他凈收入利 潤(rùn) 總 額減:所得稅支出凈 利 潤(rùn)四、企業(yè)獲利能力指標(biāo)根據(jù)成本收益的預(yù)計(jì)分析，匯總出以下數(shù)字，供參考：預(yù)計(jì)第1個(gè)會(huì)計(jì)年度銷(xiāo)售收入凈額總計(jì)： 元/年；凈利潤(rùn)為： 元/年；銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率為：_ _%；預(yù)計(jì)未來(lái)2-3個(gè)會(huì)計(jì)年度，凈利潤(rùn)能達(dá)到 元/年，銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率為_(kāi)