經(jīng)營服裝小店商業(yè)計(jì)劃書范文

1、經(jīng)營服裝小店商業(yè)計(jì)劃書范文世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊經(jīng)營一個(gè)項(xiàng)目，盡量多考慮一 些細(xì)節(jié)。有句話叫做細(xì)節(jié)決定成敗，經(jīng)營服裝小店也有許 多你必須要考慮的細(xì)節(jié)。一、概述有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣 店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要 緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的 方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選 址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品 也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備汝。以便爭取到最快、最高的 經(jīng)濟(jì)效益。二、流程市場分析一商圈調(diào)查一選址一裝修一開業(yè)籌備一開張。分析：1. 考

2、慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面 積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。2. 有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條 街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。3須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要涵蓋二線、三線品牌、配飾等。選址：以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重 要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好 理想的店面？第一步：選好地段和店面選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流”就 是“錢流”原則，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店, 成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜?潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品

3、或者提供的服務(wù) 能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績?？土髁枯^大的地段有城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所 說的“鬧市區(qū)”）；車站附近（包括火車站、長途汽車站、 客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；醫(yī)院門口（以 帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；學(xué)校門口；人氣旺盛的旅 游景點(diǎn);大型批發(fā)市場門口。利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說 法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花 籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就 近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到花市一條街上 去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全，選擇余地較大;在 某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡服裝店密

4、集 的地方去選購，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比 三家，還起價(jià)來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭，一旦 同業(yè)商店越開越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響， 凝聚人氣，形成“xx專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬 更容易做。注意因行制宜，營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客 戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對象，黃 金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還 不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小 店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用 品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一 定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定開店地點(diǎn)，要選擇 合適的店面，并

5、不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制 宜。第二步：作進(jìn)一步的考察在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察, 對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定 點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況。店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人 手里盤了一個(gè)店面下來，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于 次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非 常便宜，每月只要80 0元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直 樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一 個(gè)月，一紙拆違通知書把他打了滿頭暈。原來，上家 通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個(gè)金蟬脫殼，撈 了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍兒讓小羅來套

6、。所以，在租 店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋,有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便 迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法 是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的 看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有 者），對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承 包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。 另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協(xié)議并要求到房 產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價(jià)格水

7、平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出 租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平, 是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要 的。客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅 能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今 后的營銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi) 容：附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī) 關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會(huì)成 為你的?？停?；過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、 性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;客流的淡旺季狀況。 比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段 的店面就必須掌握他們

8、的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng) 摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要 依據(jù)。第三步：盡快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡 快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會(huì)因你的片 刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面？ 談判自然是至關(guān)重要的。談好房租價(jià)格對于開店來說，房租往往是最大的一塊 固定成本，在與房東砍價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一 個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是： 你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付 清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;預(yù)算 一下，估計(jì)是有錢可賺的;再向附近類似的門面打探一下,

9、價(jià)位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一 自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán) 衡后進(jìn)行砍價(jià)談判，就比較容易成功。談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有 按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固 定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利 潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免 拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿意;有的門面房定下 一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定 的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每 半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有 轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了。還有的店面是長期

10、定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次 性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途 被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租 金，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先, 你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備 狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對 門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無法再利用的 設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕， 添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用, 在租金

11、中予以抵扣。三、費(fèi)用預(yù)算預(yù)算。投資額為20000元左右，提前預(yù) 付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元，總計(jì)38000元。四、經(jīng)營效果分析：店租：3000元/月x 12=36000元/年工商稅務(wù)等：18 00元/年水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月x 12月=6000元/年廣告投入：20 00元/年以上匯總，全年費(fèi)用為2. 5 4萬元，全年純利為：6-2. 54=3. 4 6 萬元店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了， 那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店 品牌形象，特別制定本管理制度：1. 導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。2. 每天兩次大掃除。3每星期二、六模特衣服更換一次，

12、每星期一高柜貨 物調(diào)換一次。4. 待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。5. 節(jié)約用電用水。6. 節(jié)約電話費(fèi)。7. 每天須盤點(diǎn)貨物。8若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn):終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的 導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。1打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。2. 無禮貌用語扣1分。3. 收銀單書寫不全扣1分。4 遲到、早退扣1分。5. 擺貨不整齊扣1分。6. 模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。7. 高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。8. 錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。9. 不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。10. 營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息 扣1分。11. 待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。12. 每月請假次數(shù)超過3次扣1分。注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。 導(dǎo)購用語1顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便 看看（普通話）! ”2當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對產(chǎn)品的功能及 款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式 是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買了， 穿起來后特別合適，您試穿一下?！辈⒅?/p>