薪酬提成管理制度

1、薪酬提成管理制度第一節(jié)薪資構(gòu)成定義 (一) 城市系數(shù) ：是基于對每個城市的消費水平的測算值，各分公司所在城市的系數(shù)如下表。類別一類：國內(nèi)主要城市二類：區(qū)域主要城市三類：一般城市城市深圳、廣州、北京、上海貴陽、南寧、成都、佛山、煙臺、大連遵義、柳州、玉林系數(shù)1.0 0.8 0.7 (二)底薪：依據(jù)各工作崗位所擔負的職責，以及個人職級確定的基本薪資。 (三)補貼：商務(wù)區(qū)總經(jīng)理、總部各部門主管以上人員按照規(guī)定標準享有此項補貼；高商、銷工、商務(wù)總監(jiān)、經(jīng)理完成每月既定任務(wù)后， 也按月享有本項補助。 計算公式為 : 補貼基數(shù) *城市系數(shù) 。 (四)全勤獎 ：員工按公司規(guī)定的正常出勤天數(shù)出勤即可取得此項，按

2、 50 元/ 月發(fā)放在工資中；每月如遲到 1 次以上，或缺勤半天以上，不享有該獎金。 (五)工齡工資 ：工齡工資按 50 元/ 年疊加計算。入職時間在15 日前（含），在滿周年的當月增加發(fā)放工齡工資；入職時間在16 日后（含），在滿周年的次月起增加發(fā)放工齡工資。 (六)本制度所提及的任務(wù)額均指實際銷售業(yè)績。第二節(jié)商務(wù)系統(tǒng)的薪資商務(wù)顧問的薪資：( 一) 商務(wù)代表的職級評定 1. 商務(wù)顧問級職位說明：商務(wù)代表級的職位分為實習初級商務(wù)顧問、中級商務(wù)顧問、高級商務(wù)顧問。2. 商務(wù)顧問經(jīng)面試及培訓(xùn)合格后， 準予試用，試用期一般不超過2 個月。 一個月內(nèi)完成 10000元現(xiàn)金到帳，當月即可以轉(zhuǎn)正，成為初級

3、商務(wù)代表。3. 商務(wù)代表完成銷售業(yè)績后，可以按照相應(yīng)的業(yè)績標準評定其職級，自滿足條件的當月起按照新的職級發(fā)放薪資， 商務(wù)代表必須符合職級保持條件才可以持續(xù)保持其職級，在保級的基礎(chǔ)上才能晉升職級，否則將按照降級條件要求，直接降至其業(yè)績對應(yīng)的職級，自其降級后的次月開始重新計算晉升業(yè)績，升級降級均可跨級進行。級別調(diào)整標準如下表商務(wù)代表職級晉升至該級別保級條件降級條件初級商務(wù)顧問單月到賬 10000 試用期原則上一個月，經(jīng)批準可延遲一月新員工二個月仍未達到月到帳10000，可取消試用并辭退。中級商務(wù)顧問晉升或降級后次月起任意連續(xù)兩個月累計不低于 16000 晉升后次月起任意連續(xù)兩個月累計低于 1600

4、0 降為實習高級商務(wù)顧問在保住現(xiàn)有級別基礎(chǔ)上連續(xù)三個月月績達 32000 晉升或降級后次月起任意連續(xù)兩個月累計不小于 4 萬晉升后次月起任意連續(xù)兩個月累計小于 40000 大于 16000降為商顧，小于 16000 降為實習4. 商務(wù)經(jīng)理助理：由公司商務(wù)總監(jiān)推薦或公司通過競選選拔，公司人力資源部根據(jù)其銷售業(yè)績、工作能力、經(jīng)驗及表現(xiàn)任命為商務(wù)經(jīng)理助理，協(xié)助部門經(jīng)理工作。 一個月完成業(yè)績40000元的，獎勵 200 元；完成業(yè)績 80000元獎勵 400 元，完成業(yè)績 10 萬元以上的獎勵 600 元。其它待遇依據(jù)其對應(yīng)的職級確定。 (二)商務(wù)代表薪資： 1.薪資構(gòu)成：月薪=底薪+銷售提成 +銷售

5、獎金 +服務(wù)獎金 +全勤獎 +工齡工資；其中，全勤獎和工齡工資按照前文標準執(zhí)行。 2.商務(wù)代表薪資標準：級別底薪全勤獎實習商務(wù)顧問900 50 初級商務(wù)商問1000 50 中級商務(wù)顧問1200 50 3. 商務(wù)顧問提成標準；商務(wù)代表的金到帳（單場會議）按階梯提成法提成，具體階梯提成比例見下表：4. 商務(wù)代表未完成當月的銷售基本任務(wù)，不再倒扣底薪。 5. 新入職見習商務(wù)顧問連續(xù) 3 月不晉級、或被降級至見習商務(wù)顧問之月起連續(xù)兩月無業(yè)績者，自滿足條件次月起，底薪為 0；即無崗位底薪。現(xiàn)金0-4 萬4-8 萬8 萬-12 萬12 萬以上移動實名6% 7% 8% 10% 分配比例邀約：談單：會議服務(wù)

6、=50%/40%/10% 6新入職商務(wù)顧問在培訓(xùn)3 天內(nèi)不合格，公司可予以辭退。3 天后填寫入職申請表，當月工資從即日算起。一個月內(nèi)自動辭職或公司給予開除處分的無薪資發(fā)放。7. 商務(wù)代表的銷售獎金：月度優(yōu)秀商務(wù)代表獎：分公司對每月現(xiàn)金到帳累計10 萬元以上 ( 扣除促銷費用、交換業(yè)務(wù)到帳) 的商務(wù)代表前三名，分別獎勵300 元、200 元、100 元或同等價值的物品，若當月未完成任務(wù)的商務(wù)人員不足三人，則獎金酌減。商務(wù)經(jīng)理的薪資： (一)商務(wù)經(jīng)理的職級評定 1.商務(wù)經(jīng)理分為初級經(jīng)理、中級商務(wù)經(jīng)理、高級經(jīng)理三個級別，符合條件的商務(wù)經(jīng)理可以被任命為商務(wù)總監(jiān)助理。 2. 評級：商務(wù)經(jīng)理的評級依季度考

7、評結(jié)果執(zhí)行。經(jīng)理級考核按照自然季度考核。具體實施辦法見商務(wù)考核管理辦法。 3.商務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)金到帳任務(wù)由商務(wù)總監(jiān)分配下達，如果連續(xù)三個月不能完成現(xiàn)金到帳任務(wù)，應(yīng)主動向公司請辭商務(wù)經(jīng)理職務(wù)。商務(wù)經(jīng)理請辭后仍可從事銷售工作，并按其擔任新的商務(wù)職位標準給予相應(yīng)的待遇和考核。(二) 商務(wù)經(jīng)理薪資： 1. 薪資構(gòu)成月薪=底薪+通訊補貼 +銷售提成 +銷售獎金 +全勤獎 +工齡工資；其中，通訊補貼需乘上城市系數(shù)；全勤獎、工齡工資按前文標準執(zhí)行。 2.商務(wù)經(jīng)理底薪標準：級別底薪通訊補貼初級商務(wù)經(jīng)理1500 100 中級商務(wù)經(jīng)理2000 高級商務(wù)經(jīng)理2500 3. 商務(wù)經(jīng)理的銷售提成商務(wù)經(jīng)理常規(guī)項目上對部門現(xiàn)金

8、到帳總額按階梯法提成，交換業(yè)務(wù)計入業(yè)績但不計提成，具體明細見下表： (扣除基數(shù) 8 萬后方可享受提成） +所有會場人員享受會議提成 （提成比例里面分配）三日內(nèi)到賬（休整為周6 為工作日，周日不算工作日）凈現(xiàn)金到帳8-25 萬25-45萬 45 萬以上提成比例02%25%30% 4.未完成任務(wù)扣款：如每月不能完成商務(wù)總監(jiān)下達的部門現(xiàn)金到帳任務(wù)，按（部門到帳任務(wù)- 銷售業(yè)績） * 1% 在工資總額中扣除，扣款金額最高不超過800 元。 5.商務(wù)經(jīng)理的銷售獎金： 1)月度獎金 ：月度位列分公司第一名且完成公司下達的銷售任務(wù)的部門，分公司給予500 元的獎勵。 2)過半獎 ：所有參加正式考核的商務(wù)部，

9、如每月月中完成一半銷售任務(wù)（月中是指當月工作天數(shù)的一半，如果工作天數(shù)t 是奇數(shù)，則以第（ t-1）/2 個工作日作為月中），并且月底完成當月銷售任務(wù)，則對該部門發(fā)放過半獎200 元。 3)獎金只能用于部門集體經(jīng)費，采取先活動后報銷的形式發(fā)放。第三條商務(wù)總監(jiān)的薪資： (一)商務(wù)總監(jiān)的職級評定 1.商務(wù)總監(jiān)分為初級商務(wù)總監(jiān)、中級商務(wù)總監(jiān)、高級商務(wù)總監(jiān)三個級別。 2.評級：商務(wù)總監(jiān)的評級依季度考評結(jié)果執(zhí)行。經(jīng)總監(jiān)級考核按照自然季度考核。具體實施辦法見商務(wù)考核管理辦法。 3.商務(wù)總監(jiān)的現(xiàn)金到帳任務(wù)由總公司營銷中心直接下達，如果連續(xù)三個月不能完成公司下達的現(xiàn)金到帳任務(wù)，應(yīng)主動請辭商務(wù)總監(jiān)職務(wù)。商務(wù)總監(jiān)請

10、辭后仍可從事銷售工作，并按其擔任新的商務(wù)職位標準給予相應(yīng)的待遇和考核。 (二)商務(wù)總監(jiān)薪資： 1. 薪資構(gòu)成月薪=底薪+銷售提成 +分紅（分公司分紅）其中，通訊補貼需乘上城市系數(shù)；全勤獎、工齡工資按前文標準執(zhí)行。 2. 商務(wù)總監(jiān)底薪標準：級別底薪初級商務(wù)總監(jiān)3000 中級商務(wù)總監(jiān)3500 高級商務(wù)總監(jiān)4000 3. 商務(wù)總監(jiān)提成：（最少2 個部門）商務(wù)總監(jiān)常規(guī)項目上對分公司現(xiàn)金到帳總額按階梯法提成，交換業(yè)務(wù)計入業(yè)績但不計提成，各分公司設(shè)立業(yè)務(wù)基數(shù)，在基數(shù)范圍內(nèi)，總監(jiān)不提成，各分公司的提成基數(shù)為；類別一類：國內(nèi)主要城市二類：區(qū)域主要城市 三類：一般城市城市深圳、成都貴陽、遵義宜賓、攀枝花系數(shù)1.

11、00.80.7業(yè) 績 基 數(shù)（n）8 萬*部門數(shù)7 萬*部門數(shù)7 萬*部門數(shù)各分公司總監(jiān)在業(yè)績基數(shù)以上部分按以下比例計算提成：扣除政策成本后的 凈 現(xiàn) 金 到 帳(單位：萬元 )nn+以下階梯檔數(shù)值（ 16 萬元每檔）小于 16w大于16-32w大于32-48w大于48-65w65w以上比例01%15%20% 25% 備注：商務(wù)部總監(jiān)以上人員不享受談單提成。3. 商務(wù)總監(jiān)的月度銷售獎金：月度完成任務(wù)獎： 公司設(shè)立月度獎勵，月度完成銷售任務(wù)，公司給予1000元的獎勵，用于日常團隊和商務(wù)活動。 4.未完成任務(wù)扣款：如每月不能完成公司下達的分公司現(xiàn)金到帳任務(wù)，按 （部門現(xiàn)金到帳任務(wù)-銷售業(yè)績到帳）

12、*0.5%在工資總額中扣除，扣款金額最高不超過1000 元。 (三)營運副總經(jīng)理薪資： 1. 薪資構(gòu)成月薪=底薪+銷售提成 +分紅其中，通訊補貼需乘上城市系數(shù)；全勤獎、工齡工資按前文標準執(zhí)行。 2. 商務(wù)總監(jiān)底薪標準：級別底薪營運總經(jīng)理助理4000 營運副總經(jīng)理5000 營運總經(jīng)理6000 3. 商務(wù)總經(jīng)理（含助理總經(jīng)理、副總經(jīng)理級別）提成（包括成都、深圳總業(yè)績/ 月）：營運總經(jīng)理常規(guī)項目上對分公司現(xiàn)金到帳總額按階梯法提成，交換業(yè)務(wù)計入業(yè)績但不計提成，各分公司設(shè)立業(yè)務(wù)基數(shù)，在基數(shù)范圍內(nèi)，營運總經(jīng)理不提成，各分公司的提成基數(shù)為；類別一類：國內(nèi)主要城市二類：區(qū)域主要城市 三類：一般城市城市深圳、廣

13、州、上海、昆明成都、深圳貴陽、佛山、煙臺、貴州、桂林、柳州、宜系數(shù)1.00.80.7業(yè) 績 基數(shù)（ n）8 萬*部門數(shù)7 萬*部門數(shù)6 萬*部門數(shù)營運總經(jīng)理在業(yè)績基數(shù)以上部分按以下比例計算提成：（業(yè)績?yōu)槌啥?、深圳公司單月到賬）扣除政策成本后的 凈 現(xiàn) 金 到 帳(單位：萬元 )nn+以下階梯檔數(shù)值（ 16 萬元每檔）小于 50w大于50-80w大于80-100w大于100-130w130w以上比例01%15%20% 25% 備注：營運總經(jīng)理級別（含助理總經(jīng)理、副總經(jīng)理）以上人員不享受談單提成。3. 營運總經(jīng)理的月度銷售獎金：月度完成任務(wù)獎： 公司設(shè)立月度獎勵，月度完成銷售任務(wù)，公司給予2000

14、元的獎勵，用于日常團隊和商務(wù)活動。 4.未完成任務(wù)扣款：如每月不能完成公司下達的所有分公司現(xiàn)金到帳任務(wù)，按（所有分公司現(xiàn)金到帳任務(wù) - 銷售業(yè)績到帳） *0.5% 在工資總額中扣除，扣款金額最高不超過2000 元。第三節(jié)后臺人員的薪資：后臺人員的職級 (一)后臺人員包括總部人員、商務(wù)區(qū)管理中心人員和分公司非商務(wù)部門的員工。 (二)后臺人員的職級：后臺系統(tǒng)共分為九個職級：專員級、主管級、部門主管級、部門經(jīng)理級中心經(jīng)理級、中心總監(jiān)級、總經(jīng)理助理級、副總經(jīng)理級、總經(jīng)理級。后臺人員薪資標準： (一)后臺人員的薪資構(gòu)成：1. -級薪資構(gòu)成：月薪 =底+全勤獎 +工齡工資（ - 級人員享有）；2. - 級

15、薪資構(gòu)成：月薪 =底薪+會議提成 +全勤獎 +工齡工資 +通訊補貼 3.總經(jīng)理、副總經(jīng)理以及商務(wù)區(qū)總經(jīng)理的薪資不在本制度規(guī)定范圍之內(nèi)。( 二) 后臺人員的底薪：級別底薪底薪級距專員級800-2000 100 主管級1000-3000 150 部門主管級1500-3500 200 部門經(jīng)理2000-4500 250 中心經(jīng)理2500-6000 300 中心總監(jiān)3000-8000 350 總經(jīng)理助理3500-11000 400 1、底薪級距指在同一職級崗位上不同等級的人員適用的底薪等級差額。 2、分公司不設(shè)部門主管級，只設(shè)專員、主管、部門經(jīng)理級；商務(wù)區(qū)管理中心設(shè)立專員、部門主管、部門經(jīng)理三級。級別

16、底薪前臺文員出納會計行政部總監(jiān)( 三) 薪資項目說明：通訊補貼必須乘上城市系數(shù)，全勤獎和工齡工資按照前文標準執(zhí)行；（四）調(diào)薪規(guī)定：1）后臺人員職位調(diào)整為每季度一次；薪資調(diào)整統(tǒng)一定于每年的一月和七月，共兩次。薪資調(diào)整依連續(xù)兩個季度的考評平均得分取得。評分為b級以上的，根據(jù)考評等級予以調(diào)薪或相應(yīng)獎勵。評分為 d級的，不予調(diào)整薪資。評分為e級的，予以降級處理。當年內(nèi)年續(xù)兩次評分為e級的，予以勸退處理。 2)后臺人員每月考核一次，由直接主管，間接主管分別予以評分，三個月的平均分即為季度考核分數(shù)，經(jīng)總經(jīng)理審核后，報總部審批。具體評分方式如下表所示：考評等級相應(yīng)分數(shù)范圍a級90-100 b級80-89 c

17、級70-79 d級60-69 e級60 3）公司每年在規(guī)定時間段內(nèi)：轉(zhuǎn)正、崗位異動，一月、七月調(diào)薪外（經(jīng)營效益樂觀時），其余時間不予以任何人調(diào)薪；特殊情況總經(jīng)理批準后除外。第四節(jié)其它薪資類費用的管理調(diào)動補助：如因工作需要，需調(diào)往其它分公司工作的，公司酌情給予相應(yīng)補貼。經(jīng)理級以下人員調(diào)動，公司將在調(diào)動生效日起二個月內(nèi)，按月補助安置費200 元/ 月；經(jīng)理級以上人員（含）人員調(diào)動，公司一次性補助 800 元*城市系數(shù)，此費用由調(diào)入后的公司承擔；員工領(lǐng)取該項補助后，不再報銷因調(diào)動產(chǎn)生的托運、住宿、交通等費用，調(diào)出地到調(diào)入地的城際交通費除外。人才輸出獎：凡符合下列條件者，公司將予以人才輸出獎：輸出人才

18、項目商務(wù)經(jīng)理商務(wù)總監(jiān)輸出獎金額度 600 1000 獎金適用條件推薦 3 個月試用合格獎金的發(fā)放：因個人或部門的努力為公司增加利潤或縮減成本有具體實績者，可予以獎勵。分公司總監(jiān)可自行決定個人最多200 元/ 次、部門最多 400 元/ 次的嘉獎，分公司每月發(fā)放的獎金總額不超過1000元；對于超出規(guī)定的獎勵，需經(jīng)總部直屬部門的公司領(lǐng)導(dǎo)審批后方可生效。第五節(jié)薪資管理規(guī)定第一條薪資保密規(guī)定 (一)公司為鼓勵各級員工恪盡職守，且能為公司盈利與發(fā)展積極作貢獻，實施以按勞分配兼顧公平薪資制度。特推行薪資保密管理辦法。 (二)各級人員不探詢他人薪資的禮貌，不評論他人薪資，以工作表現(xiàn)爭取高薪的精神。 (三)各

19、級人員的薪資除人力資源部，財務(wù)部及各級直屬主管外，一律保密，如有違反，處罰如下： 1.主辦核薪及發(fā)薪人員，非經(jīng)核準外，不得私自外泄任何人薪資，如有泄漏事件，另調(diào)他職或辭退。 2.探詢他人的薪資者，通報批評； 3.吐露本身薪資者，通報批評； 4.評論他人薪資者，予以辭退； 5.若因以上行為造成其它影響者除以上處理外，將視具體情況予以辭退處理并追究相關(guān)責任。第二條工資計算辦法：標準工資：員工的制度工作日為26 天，即每月滿勤計算為26 天。不足滿勤者以實際出勤工作日計發(fā)工資。每月應(yīng)發(fā)工資 =當月實際出勤工作日（當月工資應(yīng)發(fā)總額當月制度工作日）。第三條薪資發(fā)放管理規(guī)定： (一)月薪：每月 18 日發(fā)

20、放上月薪資， 28 日發(fā)放提成， 遇節(jié)假日或公休日則提前或延后至最近的工作日發(fā)放。 (二)季度績效考評工資：于考核季度的次一個季度的第一個月工資中發(fā)放。 (三)發(fā)放形式：所有薪資通過授權(quán)銀行，以銀行轉(zhuǎn)賬的形式發(fā)放，部分補貼可以采用報銷形式發(fā)放。 (四)發(fā)放流程：分公司薪資表由分公司財務(wù)部核算、分公司總監(jiān) / 總經(jīng)理審核后再提交至總部財務(wù)中心，由總部人力資源部、財務(wù)中心審核、總經(jīng)理審批后分公司方可發(fā)放?？偛克腥藛T及分公司后臺人員薪資異動須報經(jīng)總部直屬主管部門及人力資源部審核，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核準后方可生效。（五）流程時間規(guī)定：一，工資： 1、分公司人事行政部于每月5 日前完成薪資表人事行政核算部分交

21、至分公司財務(wù)部；分公司客服部短信充值、移動實名的凈現(xiàn)金到帳數(shù)據(jù)于每月5 日前交至分公司財務(wù)力部；財務(wù)部于每月9日前完成所有薪資表核算交至分公司總監(jiān)/ 總經(jīng)理審核；總監(jiān) / 總經(jīng)理于 9 日下午 14：00 完成審核交至財務(wù)部于 9 日下午 18：00 前上交總部財務(wù)中心， 財務(wù)中心于每月 10 日前完成修改前數(shù)據(jù)備份交至人力資源部，人力資源部于每月12 日前（兩個工作日）完成初審并交至財務(wù)中心，財務(wù)中心于每月 14 日前完成復(fù)審（兩個工作日）交至總經(jīng)理審批；財務(wù)中心修改后數(shù)據(jù)備份存檔后（14 號下午）傳真到各分公司財務(wù)復(fù)印后進行工資發(fā)放。周日順延一天，五一、十一順延七天，春節(jié)工資核算和發(fā)放的具

22、體時間另行在資源管理平臺上通知。 2、總部：人力資源部于每月12 日前完成薪資核算交至財務(wù)中心；財務(wù)中心兩個工作日內(nèi)完成審核后交至總經(jīng)理審批并于每月14 日下午 18：00 前完成核發(fā)；二，提成： 1 、分公司人事行政部于每月20 日前完成薪資表人事行政核算部分交至分公司財務(wù)部；分公司客服部短信充值、 移動實名的凈現(xiàn)金到帳數(shù)據(jù)于每月20 日前交至分公司財務(wù)部； 財務(wù)部于每月 24 日前完成所有薪資表核算交至分公司總監(jiān)/ 總經(jīng)理審核； 總監(jiān)/ 總經(jīng)理于 24日下午 14：00 完成審核交至財務(wù)部于 24 日下午 18：00 前上交總部財務(wù)中心，財務(wù)中心于每月25 日前完成修改前數(shù)據(jù)備份交至人力資

23、源部，人力資源部于每月27 日前（兩個工作日）完成初審并交至財務(wù)中心，財務(wù)中心于每月 24 日前完成復(fù)審（兩個工作日）交至總經(jīng)理審批；財務(wù)中心修改后數(shù)據(jù)備份存檔后（27 號下午）傳真到各分公司財務(wù)復(fù)印后進行提成發(fā)放。周日順延一天，五一、十一順延七天，春節(jié)工資核算和發(fā)放的具體時間另行在資源管理平臺上通知。 2、總部：人力資源部于每月25 日前完成提成核算交至財務(wù)中心；財務(wù)中心兩個工作日內(nèi)完成審核后交至總經(jīng)理審批并于每月27 日下午 18：00 前完成核發(fā)；（七）發(fā)放說明： 1、因其中某一部門延時提交相關(guān)數(shù)據(jù)導(dǎo)致工資延時發(fā)放時給予責任人記警告處分一次；特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準除外； 2、公司使用統(tǒng)一薪資表模版，任何人不允許調(diào)整、修改薪資表模版，如有發(fā)現(xiàn)給予記警告處分一次，導(dǎo)致薪資發(fā)放有嚴重問題的給予嚴厲處理。 3、因當月薪資核算出現(xiàn)問題時，當事人及時向人力資源部反饋；經(jīng)人力資源部審查核實后統(tǒng)一在次月工資中補發(fā)。提成