保薦代表人的薪酬管理實(shí)踐ppt課件

1、保薦代表人的薪酬管理實(shí)際2009/05/192單位：人民幣/年數(shù)據(jù)來(lái)源 ：2021XX證券行業(yè)全面薪酬福利評(píng)價(jià)結(jié)果XXXX熱點(diǎn)問(wèn)題調(diào)研之一：熱點(diǎn)問(wèn)題調(diào)研之一：保薦機(jī)構(gòu)保薦代表人薪酬管理與操作調(diào)研保薦機(jī)構(gòu)保薦代表人薪酬管理與操作調(diào)研2009/05/193保薦機(jī)構(gòu)保薦代表人薪酬程度保薦機(jī)構(gòu)保薦代表人薪酬程度全面現(xiàn)金薪酬全面現(xiàn)金薪酬(TC)單位：人民幣/年數(shù)據(jù)來(lái)源 ：2021XX證券行業(yè)全面薪酬福利評(píng)價(jià)結(jié)果2009/05/194保薦人的薪酬組成及管理操作：保薦人的薪酬組成及管理操作：固定薪酬固定薪酬固定工資年底雙薪固定津貼浮動(dòng)薪酬浮動(dòng)薪酬簽字費(fèi)/工程津貼工程提成/績(jī)效工資年終獎(jiǎng)金其它其它轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)/引進(jìn)

2、費(fèi)/續(xù)簽獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)過(guò)保薦人資質(zhì)考試鼓勵(lì)獎(jiǎng)資質(zhì)與安心效力鼓勵(lì)獎(jiǎng)n在固定薪酬的程度的設(shè)定上，有兩種做法：a)在已有的薪酬體系之外對(duì)保薦人單獨(dú)設(shè)定薪酬構(gòu)架，直接對(duì)標(biāo)市場(chǎng)程度；b)在原有薪酬體系設(shè)定保薦人根本工資的程度，與市場(chǎng)的差距用“固定津貼來(lái)補(bǔ)平n對(duì)于年底雙薪，一些券商有，一些券商沒(méi)有，還有些券商是視情況而定的好、差沒(méi)有，中等有n大多數(shù)公司都有固定津貼，但程度差別很大n一切券商都有簽字費(fèi)/工程津貼n普通券商會(huì)在“工程提成與“年終獎(jiǎng)金中選擇一種；普通而言，績(jī)效體系比較健全的公司會(huì)選擇“年終獎(jiǎng)金，并將這部分獎(jiǎng)金與績(jī)效掛鉤；績(jī)效體系不是非常健全的會(huì)選擇“工程提成，與“工程利潤(rùn)或是“工程收入掛鉤；n部分券商采

3、用了一些特別的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引人才、保管人才n轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)/引進(jìn)費(fèi)普通視情況而定n續(xù)簽獎(jiǎng)勵(lì)普通在30萬(wàn)左右2009/05/195對(duì)不同部分薪酬的發(fā)放方式，不同券商操作不同對(duì)不同部分薪酬的發(fā)放方式，不同券商操作不同根本工資根本工資/崗位工資崗位工資按月發(fā)放根本工資按月發(fā)放部分80根本工資，其他在年末發(fā)放固定津貼固定津貼A.一切保薦人的固定津貼程度一樣 B.按照職位級(jí)別區(qū)分不同級(jí)別的保薦人津貼程度程度(萬(wàn)元/月)：25分位:2.45；50分位: 6.0；75分位:8.50；90分位: 12.0；簽字費(fèi)簽字費(fèi)/工程津貼工程津貼按月發(fā)放，但區(qū)分在會(huì)審期與督導(dǎo)期；按月發(fā)放，但區(qū)分在會(huì)審期與督導(dǎo)期；一些公司還對(duì)兩段時(shí)

4、期的長(zhǎng)度分別進(jìn)展了限一些公司還對(duì)兩段時(shí)期的長(zhǎng)度分別進(jìn)展了限制制按工程發(fā)放，在工程收入到帳前發(fā)放總額的按工程發(fā)放，在工程收入到帳前發(fā)放總額的一部分一部分50，剩下部分在收入到帳后發(fā)，剩下部分在收入到帳后發(fā)放，但對(duì)總額有所規(guī)定放，但對(duì)總額有所規(guī)定確定每個(gè)保薦人在一個(gè)工程上的津貼總額，確定每個(gè)保薦人在一個(gè)工程上的津貼總額，其中，一部分其中，一部分50在會(huì)審期發(fā)放，另外在會(huì)審期發(fā)放，另外一部分在督導(dǎo)期按月平均發(fā)放；雖然做法不一部分在督導(dǎo)期按月平均發(fā)放；雖然做法不同同,但總額平均在但總額平均在40萬(wàn)左右萬(wàn)左右, 范圍在范圍在20-50萬(wàn)之萬(wàn)之間：間：將工程分為簽字與督導(dǎo)兩個(gè)部分，其中有簽將工程分為簽字與督導(dǎo)兩個(gè)部分，其中有簽字義務(wù)的保薦人獲得固定的簽字費(fèi)；督導(dǎo)部字義務(wù)的保薦人獲得固定的簽字費(fèi)；督導(dǎo)部分的津貼按照工程的不同分的津貼按照工程的不同(IPO,再融資再融資)設(shè)定不設(shè)定不同的程度，并在督導(dǎo)期內(nèi)部分同的程度，并在督導(dǎo)期內(nèi)部分50發(fā)放發(fā)放，其他在工程終了后一