2021年精選創(chuàng)業(yè)計劃范文10篇

1、the most heartbreaking distance is not that you say indifferently that you no longer care, but that you let go, but i will always live in regrets and cannot forget!整合匯編簡單易用（頁眉可刪）2021年精選創(chuàng)業(yè)計劃范文10篇 創(chuàng)業(yè)計劃 篇1摘 要隨著中國經濟飛速發(fā)展，人民的生活水平不斷提高，今天的中國正在向全世界展示她的新內涵，由此人們的健康意識也隨著生活水平的不斷提高而改變。誰不希望吃綠色食品吃出健康呢？可是農藥化肥的普遍使用，飼

2、料添加劑的大量使用，使原本綠色天然健康的農產品在不知不覺中殘留了農藥，失去了原有的營養(yǎng)物質，降低了其價值，無形之中對人們的身體健康造成了潛在的危害。因此能吃到真正的綠色食品、健康食品、原生態(tài)食品，是每個消費者的夢想和追求，也是他們的殷切期望。同時，政府對農村產業(yè)的發(fā)展給予大力的政策和資金的支持。為此我們桑園烏雞養(yǎng)殖基地為關注消費者的食品安全，體貼健康之需在納溪區(qū)合面鎮(zhèn)四平村大力發(fā)展桑園烏雞生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)。計劃在兩年內滿足本區(qū)（縣）內的消費需求，五年內占領本市的烏雞銷售市場。一、項目概況（一） 項目名稱：桑園烏雞（二）項目地點：合面鎮(zhèn) 四平村我們項目組的三個成員經過半年的市場調查和分析，決定投資10

3、萬元在合面鎮(zhèn)四平村發(fā)展一個中小規(guī)模的桑園烏雞養(yǎng)殖基地。自己掌握雛雞培育技術和病疫防護技術，購買雛雞苗進行養(yǎng)殖，到雛雞半大好養(yǎng)成活率高時銷售一部分給農戶養(yǎng)殖，向農民免費提供養(yǎng)殖技術，并與農戶簽訂成雞回收合同，幫助農戶銷售，自己養(yǎng)殖一部分，待到成雞出欄時回收農戶散養(yǎng)的部分再出成批規(guī)模出售。采用基地放養(yǎng)和農戶分散放養(yǎng)的形式，以“自覓食物為主，喂以少量的五谷雜糧為輔”。養(yǎng)殖時間為五個月。二、項目可行性分析（一）、市場分析1、需求分析隨著社會進步和人民生活水平的提高，人民的生活水準產生了不斷的變化，特別是食物方面，追求無公害、土味、野味。生態(tài)的烏雞養(yǎng)殖正迎合了人們的消費需求。利用優(yōu)質的雞苗，在環(huán)境優(yōu)美、

4、草類勝多無污染的大自然中放養(yǎng)，在桑園里啄食天然叢草、蚯蚓、蚱蜢等，在喂養(yǎng)過程中輔以少量的谷子、玉米、糠麩、番薯等雜糧，運動充分，山地放養(yǎng)時間為四個月以上，所以，其雞體緊湊、羽毛光亮酮體漂亮、皮薄骨細，肌肉豐滿結實，營養(yǎng)豐富，脂肪含量少肌肉嫩滑，肌纖維細小、品質細嫩，口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者喜愛。由于，土烏雞營養(yǎng)價值豐富，具有滋補的功效，是圈養(yǎng)雞所不具備的特點，所以，目前市場上土雞供不應求，有著良好的市場前景。2、競爭分析目前生態(tài)土雞養(yǎng)殖基數(shù)小，規(guī)模小，還處于起步階段，不能滿足日益增長的消費需求。一個有一定規(guī)模的生態(tài)養(yǎng)雞場，源源不斷的提供貨源，滿足消費者需求，一定會市場競爭中處于不

5、敗之位。（二）、資金可行性啟動資金小，資金回收快，利潤可觀。籌資：按比例30%，30%，40%入股（三）、管理可行性掌握專業(yè)的育苗、養(yǎng)殖、防疫技術，對雞的整個生長期間易發(fā)生的常見疾病具有可控性。目前土雞市場供不應求，銷售不愁。（四）、運行可行性分析有資金，有技術，有市場，有銷售渠道，有政策扶持。三、項目實施（一）、選址桑園烏雞養(yǎng)殖基地選址在合面鎮(zhèn)，四平村。在這里自然環(huán)境優(yōu)美、交通便利，有上千畝桑園，坡地地形、雜草豐腴，昆蟲繁多，農戶養(yǎng)雞歷史悠久，再加之，此處受地形地勢影響，不適合種植糧食作物，故可以有效利用土地資源，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，提高農民經濟收入，帶動一方農民發(fā)展致富。（二）貨源選擇一家質量好，

6、信譽度高，品種純正、無傳染病的正規(guī)、大型的孵化場進行雞苗進購。自家種植或從村民出購買豐富的充足的有機糧食，供應雞場。（三） 前期準備1、場地租用村上廢置的小學，改建育雛雞場，用自家的桑園（10畝）養(yǎng)殖成雞。2、技術派一個成員學習養(yǎng)殖方面的專業(yè)技術。3、政策支持學習有關的政策法規(guī)，尋求政府政策支持和資金補助。4、設施設備雛雞場地和成雞養(yǎng)殖桑園的設備設施建設，和喂養(yǎng)工具的購臵（此項政府補貼）。四、實施1、首批進購3000只雛雞進雛雞培育場進行進一步培育，進購20_斤糧食（玉米或谷子），糠麩1000斤，番薯3000斤。25天以后進購第二批雞苗，以后每月進購銷售一批，糧食實行按需采購，形成循環(huán)作業(yè)模式

7、。2、聯(lián)系發(fā)展10-15戶有養(yǎng)殖經驗和養(yǎng)殖場所、養(yǎng)殖意向的村民進行成雞散養(yǎng)。一個月之后，向桑園養(yǎng)殖場和農戶投放雞苗，將一斤左右的半大雞以市場價13元每斤（有地區(qū)和時節(jié)差異）賣給農戶，并簽訂回收合同，責令農戶不得喂養(yǎng)合成飼料和激素，使雞以蟲、草為主食，農戶適當補充玉米、稻谷、番薯、糠麩等，五個月之后以不低于13元每斤的價格回收。在農戶養(yǎng)殖階段，免費提供欄等設施設備和養(yǎng)殖技術，并幫助農戶完成政府的資金扶持（政府對成雞每只補貼1元）。3、銷售。由一位成員負責銷售工作，對外宣傳和聯(lián)系銷售事宜。主要目標是個大農貿市場和特色餐館、農家樂，和部分中間商，并和這些客戶建立穩(wěn)定長久的合作關系。在納溪縣城內設立一

8、個烏雞銷售點，進行零售和批發(fā)聯(lián)系以及宣傳工作。開通店，在絡上進行宣傳和銷售。通過有特色的大餐館或者農家樂幫助銷售烏雞。先讓顧客品嘗桑園烏雞的獨特味道，然后肯定桑園烏雞，在臨走時帶上一只兩只或者三五幾只乃至更多桑園烏雞離開。4、在銷售過程中，盡量滿足客戶需求，為顧客提供優(yōu)質服務，擴大、留住顧客，與建立良好長久的合作關系。五、項目發(fā)展前景在項目有了一定的規(guī)模和取得可觀利潤后，可以擴大養(yǎng)殖規(guī)模，以點帶村，以村帶鎮(zhèn)，帶動村民發(fā)展經濟。創(chuàng)業(yè)計劃 篇2甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛

9、。一、蛋糕店概況1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2.本店打算開在社區(qū)貿易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像谷馨房、麥豐爾那樣的蛋糕連鎖店。二、經營目標1.由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟,一年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。三、市場分析1.客源:本店

10、的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%?？驮磾?shù)目充足,消費水平中低檔。2.競爭對手:根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅邢臺市連鎖蛋糕店就有很多如好利來、荔枝村、麥豐爾等。因此競爭是很大的。四、經營計劃1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜

11、的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。7.經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一

12、些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐,他們會覺得很受尊重。9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家食品衛(wèi)生法,這是立足之本。11.

13、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。五、風險及制約因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。創(chuàng)業(yè)計劃 篇3一、校園校園易定位目標內容開設四大頻道：“上學?！保岸嗖市@”，“教工之家”，以及“事事關心”。并考慮在成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。主頁包括：1. 站點導航2. 搜索引擎3. 強檔新聞4. 公告欄5. 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。6. 天氣預報7. 友情鏈接上學校

14、多彩校園1.首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設置時間控制系統(tǒng)，對同學們在上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。2.課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。3.休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”4.銀屏指南，轉載當周和下周的電視節(jié)目，預告學校近期的小廳電影放映情況。5.校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目，學生可下載收聽-“原音重

15、現(xiàn)”。并開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學生可在上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。6.兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到上。7.私語角落，開設各種形式的聊天室。8.bbs公告牌，。教工之家1.首頁包括“教師學?！保氨惫ど厅S頁”，“智能化小區(qū)”(遠景歸劃)，等內容。2.教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業(yè)知識(從其他上轉載)和提供關于二次教育進修的信息。3.北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。4.智能化小區(qū)，事事關心1.首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、

16、“各省市新聞”，“電子校報”。2.各新聞版塊的內容主要從其他上轉載。3.電子校報，上全文轉載校園內所有的出版物(刊物報紙校報)內容，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。二、 校園一卡制校園易卡1.構想與目的如果學校發(fā)給學生一張能夠確認身分、存取現(xiàn)金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那么就能實現(xiàn)校園在線支付結算管理。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現(xiàn)用卡的交易。2.實施準備工作在校園內的絡完整建立的前提下，與郵政

17、儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲蓄系統(tǒng)負責提供校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備(包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機)，并與校園相連接。同時，開發(fā)上的學籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應的劃卡機。3.具體操作方法在新生入學后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學生可以通過校園的內部向校方直接交納學費、書費等。在校園的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合(如食堂、書店)，校園易卡的持有者也可以通過讀

18、卡設備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。三、遠景規(guī)劃隨著的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易會逐步推出“遠程?！?，“在線購物”，“智能化小區(qū)”等更能服務于大眾的項目，從而進一步提高的知名度，也可從中贏利。可行性分析一、目標市場分析1、目標對象方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。2、目標對象的需求學校：優(yōu)化管理體制，實現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學、科研及校園設施;加速科研成果轉化，開展對外合作、交流;承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度;開辦遠程教育;加強師生素質培養(yǎng);教師：獲取信息;提高業(yè)

19、務水平及自身素質;進行科研及項目開發(fā);對外學術交流;加強與學生的交流;便利的校園生活服務;學生：獲取信息，拓寬知識面;提高專業(yè)水平，隨時得到教師指導;廣泛的交流;學習與實踐相結合;豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會;便利的校園生活服務;二、競爭優(yōu)勢分析1、 競爭對手分析(以中國校園建設相對領先的著名高校為例)北京大學校園是經過中關村地區(qū)建設，中國教育科研計算機絡示范工程建設及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內覆蓋范圍廣的特點?？胺Q中國校園的典范。然而其教師素質教育、學生生活(如休閑娛樂、上交流、便利服務等)內容欠缺。上海交大、南開大學

20、、石油大學(華東)、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業(yè)大學校園系統(tǒng)的主要服務對象是本校和全國各地用人單位，提供各種相關信息。沒有真正開展校園絡管理。華中理工大學、東華大學的校園系統(tǒng)服務對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關頻道。2、解決方案優(yōu)勢分析：完整的校園絡管理模式。校園涉及校園生活的各個方面。實現(xiàn)了教學、教務、財務、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學。校園設有相關頻道以促進科研成果轉化，開展校際交流，進行技能培訓及遠程教育，提高學校聲譽。為教職員工提供便利的社區(qū)服務。為學生提供廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務，如上答疑，交友、獲取考研、留

21、學、兼職信息、上定票等。校園易卡校園易卡是本方案與以往其他的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學生可以通過校園的內部向校方直接交納學費、書費等費用。在校園的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合(如食堂、書店)，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電

22、子支付。校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達到了吸儲的目的。而且隨著校園方案向其他學校的推廣，校園易卡業(yè)務也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項業(yè)務得到長期的、豐厚的回報，因此我們準備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建(或共同經營)校園。這樣，就達到了“以卡養(yǎng)，以促卡”，部分解決了以往的存在的資金不足的問題。校園電子商務現(xiàn)有的校園絡建設尚未涵蓋校園電子商務。我們的解決方案把校園電子商務列為校園絡建設的一項內容。校園電子商務不僅方便教師、學生的日常生活，而且為學校帶來經濟收益。通過組織派送，為學生提供了勤工助學的機會。3、市場前景分析優(yōu)化高校管理模式和教育的絡化、系統(tǒng)

23、化成為信息時代教育發(fā)展的必然趨勢。目前我國正在開展高校上計劃。實現(xiàn)絡化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求。校園不僅成為一種先進的管理模式，推動校園建設，使校園生活豐富、便利，而且上校園可以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國的大中小學校中，具有校園的僅占4.8%。校園的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學、小學，他們也有一致的需求。該方案可以針對不同的校園量體裁衣的改動。因此校園解決方案具有廣闊的市場。隨著數(shù)字校園時代的到來，校園不僅需要絡化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的實現(xiàn)校園絡化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時

24、，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物，而且為銀行提供了商業(yè)契機。雖然師生的購買力有限，但是他們構成了一個龐大的群體，會成為銀行不容忽視的目標客戶。因此校園易卡對銀行具有潛在的吸引力。e-commerce(電子商務)逐漸成為信息時代便利生活的一部分。雖然e-commerce目前存在問題，但其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善。校園e-commerce可以實現(xiàn)校產業(yè)辦的產品推廣(科研成果的推廣)，為學校帶來利潤，并使校園生活更加便利。目前校園還沒有引進校園e-commerce的完整方案，雖然有些校園出現(xiàn)某種商品的e-commerce，但運行范圍十分局限。因而完整的校園e-commerce方

25、案十分具有校園推廣潛力。方 案 預 算一、校園易解決方案報價預測根據(jù)項目的投資要求和整個投資項目的長期規(guī)劃,本項目的規(guī)劃方案可采用以下幾種方案中的一種。方案基于microsoft公司的windows nt操作系統(tǒng)的解決方案。作為一個成熟的操作系統(tǒng)，windows nt具有信息發(fā)布，系統(tǒng)管理，訪問控制，郵件服務等所有的基本功能，并且有豐富的應用軟件供其使用，其相應的硬件平臺價格也較之unix平臺更容易接受，作為提供給中型應用平臺，可以滿足使用要求。硬件：1.web server + application serverhp lh3r 80,000元2.database serverhp lh4r

26、 150,000元3.mail serversun e250 150,000元軟件：1.操作系統(tǒng)和web server:microsoft windows nt，集成iis站點發(fā)布軟件 8,000元2.application server:microsoft公司的站點快速開發(fā)工具site server 20,000元3.database server:sql server 14,000元創(chuàng)業(yè)計劃 篇4各種各樣的零食吸引了一群小朋友們，小孩的錢是最好賺的，價格低廉的零食一向生意都很火爆。一、項目背景(一)項目提出原因1. 有市場空白，利潤豐厚(差異化市場營銷)目前校園內銷售的大部分零食的產地都是

27、在國內，銷售進口食品成為我校零食市場的一個空白。進口食品專賣店尚處于引入階段, 有巨大的市場空間, 利潤較為豐厚。2.有需求經過調查，在國產零食和進口零食價格差不多的前提下，約72%的同學會選擇進口的?？梢娺M口零食較之國產零食要更加吸引大學生這一消費群體。另外學生購買進口零食除了用于食用之外，還有將包裝制作精美的進口零食作為禮品的特殊消費目的。再者，大學生有著強烈的好奇心，追求時尚、個性，而進口產品剛好能滿足以上需求。因此，進口零食很能吸引大學生。3.資金充裕，風險較小，可操作性強本次的啟動資金是50萬，足矣開設一家零食專賣店，也較能抵御風險，具體操作起來可行性強。二、項目環(huán)境(一) 行業(yè)狀況

28、糖果、巧克力、果凍等糖類休閑食品統(tǒng)稱為零食。根據(jù)產地的不同可將其劃分為國產零食和進口零食。近幾年，寫滿外國語言、包裝精美、口感好的進口食品，不僅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少創(chuàng)業(yè)者蠢蠢欲動，進口食品的銷售越來越炙手可熱，主要以加盟連鎖的方式經營。以下是近幾年進口食品的行業(yè)狀況：利潤率高，前景可觀。中國入世以來關稅一降再降，人民幣匯率一升再升，利好的集中使進口食品的平均利潤高達40%50%。再加上，國人對進口產品普遍有著較高的認同和追求。巨大的利潤空間和市場需求，引得這幾年來以銷售進口零食為主的店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)。門檻低。開設進口食品的門檻很低。開間10多平方米的小店僅需10來萬元，非常

29、迎合有點積蓄又急于獨立的年輕人的創(chuàng)業(yè)需求，成為創(chuàng)業(yè)新亮點。進口食品已在中國食品市場占有了一席之地，但市場份額極低，同時與同類型產品及國產零食的競爭較為激烈。各大超市、便利店已經基本被國產零食占據(jù)。雖然也會兼顧進口食品的銷售，但只是很小的一部分。要緩解同國產食品的競爭，突出產品優(yōu)勢，爭取更多的消費者，開設專賣店成為經營的最佳形式。進口食品的安全問題，是影響行業(yè)發(fā)展的一大風險因素。今后行業(yè)的發(fā)展將致力于緩解人們對進口食品的安全顧慮，重視貨源的選擇，提供良好的消費環(huán)境。(二) 市場的調查與分析1. 市場分析 (市場=人群+購買力+購買意愿)該項目的市場即商鋪的所在地-北師大。為了更多的了解這一市場，

30、事前進行了充分的調查。(1) 人群分析零食專賣店在北師大市場的目標消費者是學生，年齡集中在18-25歲之間。這一年齡段的人喜歡新鮮、時尚、潮流的東西，對進口產品普遍有著較高的認同和追求。北師大學生的經濟水平多屬于中等偏上，大部分同學每月的生活費在500-1500。他們是追求時尚、新鮮的新新人類，因此，在消費零食的時候，更傾向于質優(yōu)、精巧、美味的進口零食。對于吃進口零食這個概念，已基本接受。我校的學生有購買進口零食的需求并且有著相應的經濟實力。目前，北師大學生購買零食主要通過下面幾個渠道：a.珠影超市，ok便利店等商店或小賣部。b.出市區(qū)如香洲的吉之島，拱北萬佳等大超市c.學校一些創(chuàng)業(yè)，兼職賺小

31、外快的同學上開店，訂購后送貨到門。但由于我校地理位置較為偏僻(place)，外出購買不便(convenient);校內的產品供應商缺乏(place);產品種類偏少，價格過高(price)等諸多因素，使得這一市場在校園內仍舊空白?，F(xiàn)在的北師大尚沒有一家專門從事進口零食銷售的商鋪。(2) 消費者分析(消費能力，消費者心理，消費者習慣，消費者價位)針對進口零食的消費者-在校學生進行了較為全面的問卷調查，結果顯示有愿意消費的以女生為主。這既與北師大的男女比例(約為3：7)相匹配，又符合女生的消費特征。她們多喜歡購物和吃零食，平常都會有購買零食的習慣和愛好。更為突出的是，女生幾乎同時扮演購買進口零食的決

32、策者和購買者。女性消費者將成為店鋪的重點推廣對象。 消費能力通過調查數(shù)據(jù)顯示(圖一、圖二)，北師大學生每月生活費幾乎都在500元以上，其中約有57%的生活費在1000元以上，而且近8成的學生每月零食是的支出在51元以上，占生活費的10%左右。北師大的生活及消費水平相對其它大專院校要更高，在此開設進口零食專賣店，既有市場，目標消費者也擁有相應的購買能力。-圖1-圖2- 消費者心理大學生作為年輕群體，吃休閑食品，不再是單純的充饑。零食里摻雜著冰凍可樂的酷，麥當勞的率性和薯條的干脆。它是一種可以分享的生活態(tài)度，又可以發(fā)現(xiàn)純粹的生活樂趣和暢所欲言的個性化表達。學生在消費的同時也樂于增加了一種生活理念。

33、大學生消費的原因有如下圖：另外，購買零食除了食用之外，越來越多學生將寫滿外國語言、包裝精美、口感好的產品用來送禮。這主要是對進口食品的印象所致(見圖3)。 消費者習慣北師大學生要購買零食一般會在超市或便利店等商店購買，超市也有一個進口食品的貨架，但是款式依然少之又少，而且價格斐然。如果想要買進口或者其它款式的就出去市區(qū)如香洲(吉之島)，拱北(萬佳)，吉大等，極其不方便。 消費價格雖然北師大的學生的消費水平不低，但是畢竟都是消費者都希望買到質優(yōu)價廉的商品。因此即使在前面的分析中了解到北師大的學生愿意購買進口零食，但是如果價格太高，任何消費者還是不能接受的，所以這家進口零食屋的零食價格定位為中等價

34、格。(三) 競爭對手分析：競爭對手主要是銷售國內、外零食的各大超市以及便利店，他們的主要優(yōu)勢是：1. 價格便宜超市，便利店的主要零食都是國內品牌的零食及部分進口食品，并且超市便利店在前期的運作經營中，已經建立好完善的物流，采購團隊。所以成本較低，從而使得商品價格也偏低。2. 已擁有一定的顧客群因為超市，便利店的方便，價格低等特點，已經有用了一群相當龐大的消費群體。(四) 項目優(yōu)勢1. 項目運作的可行性(1)迎合趨勢北師大學生對零食，特別是新奇，好吃的零食的需求很大。因此很多小店鋪會在原來的業(yè)務基礎上兼賣一點小零食來賺取利潤，但是種類，款式都很少。根本不能滿足學生的需求。類似的上店鋪出現(xiàn)，但是質

35、量沒有保證，款式數(shù)量等仍不能適應學生的需求。因此，開零食店是符合學生的需求并且也是一種趨勢。(2)地理位置(進貨)北師毗近澳門(拱北)，廣州等地，這些地方都說進口零食批發(fā)地，因此不存在著進貨不便的問題。加上絡技術的發(fā)展，上進貨的可能性很大。(3)資金的充裕店鋪租金，裝修，以及貨物的成本等所有費用不到20萬人民幣，而且這樣的店鋪因為商品價格高，所以利潤高。加上流動成本大，還可以在裝修，宣傳的方面下功夫。2.項目的獨特與創(chuàng)新性雖然在我們學校有超市，便利店，小賣部等商家出售零食，但是沒有一家專賣零食的商家，在有市場需求的情況下，我們突破了單一零食的銷售，而是把零食重點放在了進口兩個字上，就意味著，從

36、每一樣的小零食到貨架到整個店面的裝修，都是不同與一般的零食店，而是在包裝、裝修、整體格局上有著跟進口零食統(tǒng)一形象走的零食店。不單賣進口的零食，更讓進來買零食的顧客感受到與一般零食店不一樣的氛圍。在賣零食的同時，吸引顧客更多的眼光去挑選擁有他們喜歡顏色的包裝小零食，有他們中意收集的卡通人物小裝飾，有他們感興趣想去了解的某個國家零食的口味，等等。在現(xiàn)階段，北師大珠海分校的學生如果想買這類進口商品必須坐車到市區(qū)，車程較遠不方便。但現(xiàn)在也有些學生自己在宿舍開一些小零食店，可是卻沒有質量保證，且包裝上并不是太盡如人意。我們要在北師大珠海分校校內開一家有實體店形式的進口零食店，并且在質量上有所保證，且可以

37、規(guī)定買滿n元就可以送貨上門的形式，還可以在各種節(jié)日搞一些優(yōu)惠活動來吸引顧客前來購買，同時我們還可以向顧客宣傳別的國家的節(jié)日，讓他們了解他們的文化，從而更加對我們的進口零食鋪感興趣。三、市場戰(zhàn)略(一)市場細分與定位在市場上進口零食店的消費群體是偏向于女性和小孩的,因此，我們通過這一實際情況將北師大珠海分校的市場從人口上進行細分,分為男性市場和女性市場。在市場調查中，被調查者為女性的占65.97%，而男性占34.03%。女性贊成開進口零食店的比例相對于男性來看，是較有優(yōu)勢的。1.目標市場根據(jù)進口零食店的市場上的消費群體，并且結合北師大珠海分校男女學生的比例為3比7的實際情況，還有在前期的市場調查中

38、女生市場的贊同率優(yōu)勢來分析，我們得出了消費群體：(1)主要的消費群定為：女生。針對進口零食的消費者-在校學生進行了較為全面的問卷調查，結果顯示愿意消費進口零食的'絕大部分是女生。這既與北師大的男女比例(約3：7)成相關，又符合女生的消費特征。愛吃零食是女生的天性，對于那些味道好又包裝精致的零食，我們的進口零食店賣得部分零食有漂亮的值得收藏的包裝盒，又有著不同國家的零食口味，女生很難抵擋得住這種種的誘惑。再者，女生是現(xiàn)在哈韓、哈日市場的主要成員，對于這些國家的各種東西她們都會有點興趣想要去了解，因此，這兩個國家的零食也會吸引不少哈韓哈日的女性消費者。更為突出的是，女生幾乎同時扮演購買進口

39、零食的決策者和購買者。所以，女性是進口零食店的絕對主要消費群體。(2)潛在消費群定位：男性。雖然男生在零食方面不太感興趣，可是，由于我們北師大地理位置較為偏僻，所以外出買東西十分不方便。所以在一些類似情人節(jié)、圣誕節(jié)或者是朋友生日、情侶的紀念日時，男生都需要送禮物給對方，這時進口零食店的包裝精美的零食就成為他們的不錯選擇。2.市場定位(1)從前期的市場調查中我們發(fā)現(xiàn)，不會去進口零食店消費的主要原因集中在價格太貴上(見圖5)，所以我們在產品的價格上分兩個層次，一個是中等價格，另一個是高檔次的價格，兩個層次能兼顧到不同消費水平的顧客，并且給與顧客更多的選擇空間，打破他們認為進口零食店的價格一定就貴的

40、思想。-圖5-(2)在北師大珠海分?；浫A區(qū)有一家買零食的小店，可是從店內的裝修來看，他們并沒有把重心放在店內設計上。因此，我們要把握到這一點，從競爭對手的縫隙找到我們進口零食店的競爭優(yōu)勢。因此，我們決定我們的零食店店內的整體裝修風格為大處簡約，小處精致。從整體的購買環(huán)境上給與消費者舒適但又從小細節(jié)上覺得我們細心的感覺。(3)我們的進口零食店選址在海華區(qū)。從調查報告中得出有52.08%的同學希望將進口零食店開在海華區(qū)，并且在海華區(qū)的年級分部較廣，離燕華區(qū)也近，可以同時擁有兩個區(qū)域的人流量。(二)推廣策略進口零食專賣店店名定為：sugar candy1. 媒體廣告根據(jù)sugar candy進口零食

41、店的實體店位置-北師大校內和目標市場-在校師生，廣告宣傳手段主要選擇購買木鐸(陽臺)廣告、派發(fā)傳單、在校內雜志等廣告三種。目的是在開店初期透過廣告宣傳使sugar candy在短期內迅速受到目標市場的關注，至少了解該店的地理位置和主營產品，從而提高知名度。而長期的宣傳則能達到sugar candy店名被目標消費者認知和了解，快速為消費者提供各種店內主營產品信息以及各種不定期的促銷活動信息，方便消費者了解和購買產品，從而促進銷量，最終達到增加盈利的目的媒體形式廣告位置廣告規(guī)格發(fā)布時間廣告數(shù)量廣告價格預期效果木鐸(陽臺)首頁頂部760_80，動態(tài)廣告開店一周，發(fā)布關于開店的信息和主營產品的信息18

42、00元/周提高知名度傳單粵華、海華、燕華宿舍a4定期，根據(jù)不同時段主打產品印制傳單和促銷信息5000張0.1元主動為消費者提供信息，促進購買櫥窗廣告門面上的玻璃櫥窗長期，根據(jù)主營或促銷產品的不同而定期更換凸顯店鋪風格，以商品本身為主體，最直觀地展示產品，傳達給消費者真實可靠的產品形象校內雜志內頁a55000策600元/期提高知名度學生活動贊助校內贊助商5000元-8000元/年提高知名度、美譽度合計2. 讓利打折(1)產品組合促銷組合方式：a同品牌產品組合b同類產品組合c熱門產品與非熱門產品組合d禮品包組合組合方式內容效果同品牌產品組合同品牌不同類產品組合，或同品牌同類不同口味產品組合。如ha

43、rio酸酸薯條+hario多種水果味小熊糖qq糖。用各種方式將產品重新組合包裝，優(yōu)惠銷售。雖然組合起來的產品比單件銷售便宜，但組合銷售能讓顧客感到優(yōu)惠，增加銷售量，薄利多銷。同類產品組合同類產品不同品牌不同口味產品組合。如芒果干+榴蓮干。熱門產品與非熱門產品組合銷售量較好的產品與銷售量不那么好(但質量和檔次跟熱門產品差不多)的產品組合。禮品包組合根據(jù)顧客的需要，將各種類別、口味的糖果零食搭配組合，包裝成精美的禮品包。(產品顧客可自行挑選，包裝免費)(2)節(jié)假日打折促銷節(jié)日期間打折促銷，如情人節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等等，迎合學校師生慶祝節(jié)日的心理，配合推出各種讓利打折產品，以吸引顧客。假日前

44、打折促銷，寒暑假師生離校回家，部分外地學生會購買一些進口零食或特產當手信帶回家，配合顧客心態(tài)推出打折活動，促進銷售。另外，在放假之前也應盡量把產品都銷售出去，以免滯銷，因此此時打折促銷是在不失成本的基礎上進行最后的盈利沖刺。3、買滿即送4、vip卡發(fā)行會員卡有兩個目的：(1)方便管理會員，及時了解顧客需要，適時適當提供能夠滿足顧客最大需要的便利和服務。(2)給老顧客讓利，提供更大的價值服務，從而穩(wěn)定顧客的忠誠度。四、店鋪運營(一)渠道(進貨)1.概述由于進口零食種類繁多，渠道多樣且在價格上存在很大差異。作為一家初等規(guī)模的商店，不可能像春之花、萬寧一樣直接從制造商那得到低折扣。所以我們在渠道選擇

45、上力求高質低價，盡量減少物流及中間商成本。在商店運營的前期我們選取了兩個主要的進貨渠道：購+直接批發(fā)，隨著經營經驗的積累可以適當加以修改與完善。2.詳細分析：(1)購特點：機動靈活，種類齊全，但質量風險大。通過淘寶、阿里巴巴、各類零食批發(fā)能夠找到豐富的產品_，但是無法現(xiàn)行驗貨，無法確保產品質量及物流途中是否有損壞。直接批發(fā)：(2)初期接洽較為困難，但是待雙方形成信賴關系后可維持長期合作關系。澳門、廣州有著眾多的進口零食批發(fā)商，通過他們能直接拿到低價優(yōu)質的產品，但是在貨源的種類就會被限制。3.初期貨源廣州：越秀區(qū)一德路，白云區(qū)增槎路的新源食品批發(fā)市場、增槎路711號的東旺食品批發(fā)市場;澳門：珠海

46、與澳門一水之隔，可以與澳門零食批發(fā)商洽談合作，定期送貨。另外，香港也可作為貨源地之一。(二)預算與收益分析1. 基本資金需求按基本費用及開張一個月內成本來計算。項目名稱單價數(shù)量總價租金130元/平米20平米2600元/月裝修材料費用400元/平米20平米 8000元人工費40元每人每日5人/15天3000元稅金x_3.44% -378元小計： 11378元室內物品購入大型陳列架650元3個1950元儲物頂柜800元/延米4延米3200元收銀臺500元1張500元椅子50元2張100元收銀機1000元1臺1000元電腦約4000元1臺4000元小計： 10750水電1元/度約45度/月45元雇員

47、費用1200/人1人1200元總計：25973元注釋： 材料費用包括地板、潔具、燈具、五金。 因考慮到校內店鋪原有簡單裝修，我們的二次裝修主要突顯風格，成本不用太高。 x為材料費用與人工費的總和。 水電費因季節(jié)不同而增加或減少，此處為12個月平均值。2. 投資回收計算項目名稱費用裝修11378元室內物品10750元租金、水電、員工費50940元/年首批進貨25046元流動資金10000元總計108114元計算：進口零食店的利潤為5成-6成。每月固定成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元備注：裝修和室內物品預計使用5年，在5年內不做根本性的變動。每月銷售

48、額平均為1.6萬元(參照學校其他店鋪資料得出)即：銷售額約19萬/年盈利金額約為：5000元/月 即：6萬/年(三)風險開店經營生意多多少少會存在一些風險，開進口零食店也不例外。進口零食屬于中高檔零食，價格較貴，相對于國產零食店而言，開進口零食店的風險較大，以下是我們此次開進口零食店將會面臨的風險。1. 進口零食成本較高進口零食一般包裝精致，外形輕巧，相對于國產零食而言，屬于中高端的精品零食。所以，進口零食的成本相對于國產零食而言，會較高。成本較高，導致零食的售賣價格也較高，與同類產品的國產零食相比，明顯沒價格優(yōu)勢。2. 貨品滯銷進口零食價格較貴，一般會購買的消費者都是經濟條件較好的或者是喜歡

49、外國零食的人，但相對于經濟一般的消費者而言，由于在國產零食中也有同類產品，所以他們會傾向于購買價格較低的國產零食。消費外國零食的人少，就會導致貨品積存，產生滯銷的情況。3. 零食的質量衛(wèi)生進口零食的貨源衛(wèi)生極其重要，有些廠家因為個人的私利，會向批發(fā)商售賣一些質量有小問題的零食。廠家覺得小小的質量問題不成問題，但是，若發(fā)生消費者因吃某零食之后中毒事件，就會牽連批發(fā)商，給批發(fā)商造成一定的經濟、精神、聲譽、誠信損失。還有，進口零食價格較貴，出現(xiàn)滯銷狀況時，會使用一些促銷活動，但是，這時的零食都將近保質期，由于天氣的原因，零食開始會發(fā)生變質現(xiàn)象。4. 進貨運輸過程中的貨物缺損零食從出產到商家手里需要借

50、用交通工具進行輸送，零食在運輸過程中會發(fā)生碰撞，導致外觀的變形。例如，易碎的餅干會在運輸途中被擠壓，造成餅干破碎;鐵罐的飲料由于運輸過程中大力的碰撞，鐵罐會發(fā)生變形。消費者是不會購買缺損的零食的，所以，貨物缺損也是商家的一個投入風險，為避免此風險，應該和零食廠家商定運輸造成的零食缺損問題。5. 進口零食觀念傳達難進口零食一般價格較高，由于精致的外包裝，看起來就像精品一樣。目前，吃外國零食對于很多人來講屬于一種高消費，他們會認為國產零食物美價廉，不需要吃貴的外國貨。所以，要逐漸把外國精品零食觀融入到年輕一代，需要一定的投入和耐心。6. 進口零食店面選址要求高進口零食的價格雖然比國產零食高，但是它

51、的利潤空間并沒有想象中的大，為了保證客流量，店鋪的選址就要在繁華地帶，而這些繁華地帶的租金投入要比一般的店面高。另外，繁華地帶周圍一般會有其他的超市，零食店，水果店等等，這無形中就形成了進口零食店的競爭對手。我們此次的進口零食店選在海華7棟樓下，這里是北師大的購物繁華地帶，能保證客流量。但是，周圍有ok便利店、超市、水果店，這又形成了進口零食店的競爭對手。有些學生本來想去買進口零食的，突然看了一下其他的零食或水果，就改變了想法。所以，進口零食店的地址好壞也會是開進口零食店的一個風險。一、項目背景(一)項目提出原因1. 有市場空白，利潤豐厚(差異化市場營銷) 2.有需求3.資金充裕，風險較小，可

52、操作性強二、項目環(huán)境(一) 行業(yè)狀況(二) 市場的調查與分析1. 市場分析 (市場=人群+消費者+購買力)(三) 競爭對手分析1. 價格便宜 2. 已擁有一定的顧客群(四) 項目優(yōu)勢1. 項目運作的可行性 ; 2.項目的獨特與創(chuàng)新性三、市場戰(zhàn)略(一)市場細分與定位1.目標市場 2.市場定位(二)推廣策略1. 媒體廣告 2. 讓利打折3、買滿即送 4、vip卡四、店鋪運營(一)渠道(進貨)1.概述2.詳細分析：3.初期貨源(二)預算與收益分析1. 基本資金需求2. 投資回收計算(四)風險創(chuàng)業(yè)計劃 篇5一、市場分析（一）市場環(huán)境分析經濟因素：考慮到大學生有一定的經濟限制，本店產品的價格比較適合大學

53、生的消費。文化因素：隨著西方文化的慢慢滲透，甜點也開始慢慢被更多的中國人所接受，尤其是大學生群體，甚至很多人都喜歡上甜點。中國也是禮儀之邦，生日、特殊節(jié)日等都想送上自己的心意，而我們的甜心坊特色項目diy服務正好可以滿足這一需求。（二）消費者分析1、消費者數(shù)量由于我們店的選址在文良路那條街上，據(jù)觀察，在上午時間段內，那邊的人流量相對很少，大部份學生在上課，而人流量高峰期是在四點鐘以后。這時候大部份學生出來逛街或是吃飯。我們的目標是不求所有附近學校的大學生來購買我們的糕點，只要有這些出來消費的學生中，商院的占1/3，江蘇信息的占1/3，江南影視的占1/3。那樣我們店預計的消費者數(shù)量也就基本上能達

54、到90%以上的滿意了。2、消費者需求針對各個在校的大學生，據(jù)了解，有2/3的學生除了吃飯以外，平時對那些休閑食品很感興趣。因此我們店根據(jù)消費者這一特點，開設這么一家糕點之類的店，除此之外，這類消費者都是大學生，而這些大學生都有是喜歡追求時尚，新鮮年輕人。一般都有各自的品味，風趣，所以我們也將根據(jù)她們各自的需求推出不同口味，式樣的糕點。這也就滿足了她們的需求。3、消費方式我們店采取直營的方式，但也考慮到大部份大學生圖方便，她們也可以撥打我們的服務熱線，只要購買20元以上的我們可以提供上門服務。尤其是晚上8：00以后，也是她們下晚自習的時候，這段時間性內送貨上門能促進一定數(shù)量的消費者購買。（三）競爭者1、產品市場容量根據(jù)本店的選址，定于白馬教園區(qū)文良路，該區(qū)域面對的主要群體就是該職教園區(qū)內的大學生，園區(qū)內一共有6所學校，約10萬人，即產品市場容量為10萬人。2、廣告產品等競爭對手的市場占有率、潛力：白馬教園區(qū)文良路一共有4家糕點店，另外，商院內也有一家糕點店，經調查，競爭者的產品價格都較高，因此，使許多大學生因為價格原因不常購買。并且推出新品的間隔期也較長，使大學生們沒有太強烈的購買欲望?？傮w看來，競爭對手的市場占有率