產(chǎn)品銷售報價管理制度

1、. . jz* * 編號產(chǎn)品銷售報價管理制度版本/ 版次頁碼生效日期1、目的為加強企業(yè)管理，標準產(chǎn)品銷售價格的制定、執(zhí)行、調(diào)整、監(jiān)視，對市場和客戶的需求做出快速反響，提高產(chǎn)品的市場競爭力和企業(yè)的盈利能力，特制定本制度。2、適用范圍本制度適用于公司及控股子公司所有產(chǎn)品對外銷售價格的管理。3、定價原那么3.1 本錢導(dǎo)向原那么：依據(jù)各產(chǎn)品本錢及匯率、退稅率等情況綜合測算產(chǎn)品銷售價格。3.2老實信用原那么： 根據(jù)市場狀況和公司的產(chǎn)銷情況，結(jié)合公司的開展戰(zhàn)略， 對客戶的定價本著公平、合法和老實信用的原那么。3.3競爭性原那么： 銷售價格的提出既要考慮產(chǎn)品本錢構(gòu)成，又要遵循市場供求關(guān)系變化規(guī)律及市場定位，

2、使得公司產(chǎn)品在市場上具有極強的競爭力。3.4效益最大化原那么：銷售價格的提出要在確保公司生產(chǎn)穩(wěn)定、 產(chǎn)銷平衡的前提下，實現(xiàn)公司的效益最大化。3.5 品牌戰(zhàn)略原那么：從公司品牌戰(zhàn)略出發(fā)，以保證品牌得到推廣、新產(chǎn)品得到使用為第一原那么。3.6 價格就高原那么：當各項因素影響致使產(chǎn)品價格出現(xiàn)波動，并且到達需要調(diào)價的幅度范圍時，一般按就高原那么予以調(diào)整或不調(diào)。4、價格管理組織及各部門職責(zé)4.1 價格管理小組4.1.1 價格管理小組由總經(jīng)理、常務(wù)副總、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、海外事業(yè)部副總、. . jz* 國內(nèi)事業(yè)部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理及報價員等人員組成。下設(shè)組長1名：由總經(jīng)理擔(dān)任；副組長

3、2名：由常務(wù)副總和財務(wù)總監(jiān)擔(dān)任；組員：小組其他成員。4.1.2負責(zé)產(chǎn)品銷售報價制度的修訂、發(fā)行及監(jiān)視。4.1.3 負責(zé)產(chǎn)品報價規(guī)那么的制訂、修改、發(fā)行及監(jiān)視。4.1.4 依據(jù)市場形勢變化、材料價格、人工費、外幣匯率及出口退稅率等因素影響，催促財務(wù)對銷售價格進展核價，并根據(jù)變動幅度范圍及時通知業(yè)務(wù)部門開展調(diào)價協(xié)商。4.2業(yè)務(wù)部門4.2.1 負責(zé)同類型產(chǎn)品市場價格的調(diào)研、搜集、整理和分析， 為制定產(chǎn)品的銷售價格提供參考。4.2.2負責(zé)客戶開發(fā)，接收客戶詢價信息、價風(fēng)格整申請，及時準確把客戶需求反響到技術(shù)部，并提出報價申請。4.2.3在財務(wù)核算的根底價格上，結(jié)合公司銷售目標、銷售策略、市場需求、競爭

4、等因素向客戶進展產(chǎn)品最終報價及經(jīng)濟合同的簽訂。4.3技術(shù)部根據(jù)業(yè)務(wù)員反響的客戶產(chǎn)品需求信息及時繪制產(chǎn)品圖紙，編制產(chǎn)品bom 資料表。4.4財務(wù)部4.4.1根據(jù)技術(shù)部提供的bom 資料表，嚴格按照公司產(chǎn)品核價規(guī)那么和配件價格目錄表進展核價。4.4.2時刻關(guān)注原材料市場價格、人工費用、外幣匯率及退稅率等方面的變化，當材料價格出現(xiàn)較大幅度波動時，應(yīng)及時更新完善配件價格目錄。4.4.3結(jié)合公司銷售目標及市場環(huán)境，參與公司產(chǎn)品核價規(guī)那么的修訂。4.4.4 檢查違反公司價格規(guī)定和損害公司利益的行為。4.4.5負責(zé)產(chǎn)品報價資料的歸類存檔工作。4.5 采購部隨時了解物料的市場價格變化趨勢，根據(jù)財務(wù)部反響的新增

5、物料情況，及時提供新增材料的市場價格。. . jz* 4.6 常務(wù)副總負責(zé)財務(wù)核價信息的審核，主導(dǎo)公司產(chǎn)品核價規(guī)那么的修訂。. . jz* 5、銷售價格管理措施5.1 影響銷售價格的因素5.1.1 公司的銷售目標與銷售價格有關(guān)的銷售目標主要包括維持公司的生存、爭取利潤最大化、保持和擴大公司的市場占有率等。銷售目標決定了定價策略和定價技巧。5.1.2 產(chǎn)品本錢產(chǎn)品本錢包括材料本錢、人工本錢、直接費用等是銷售價格的最低限度，原材料價格波動、人力薪酬的上升及生產(chǎn)費用的變化都會直接影響著產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品價格必須能夠補償產(chǎn)品本錢、促銷費用、代理費用等所有的支出，并補償公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險所付出的代價。5.

6、1.3 外幣匯率及出口退稅率外幣匯率的變動及出口退稅率的變化，直接影響著出口產(chǎn)品的價格。5.1.4 公司銷售組合策略定價策略必須與產(chǎn)品整體設(shè)計、 銷售和促銷決策相匹配， 形成一個協(xié)調(diào)的銷售組合。5.1.5 市場需求要及時了解市場需要情況，因市場需求決定了產(chǎn)品的最高價格。5.1.6 客戶的考慮客戶在購置產(chǎn)品時，一般都會在同類商品中從產(chǎn)品的性價比、產(chǎn)品包裝、交貨及時性、產(chǎn)品質(zhì)量及售后效勞等多方面進展比較。因此，公司在定價時，應(yīng)該參照競爭對手的產(chǎn)品價格，以保證產(chǎn)品的銷售。5.2 產(chǎn)品核價5.2.1財務(wù)部在接到技術(shù)部提供的bom表時，根據(jù) bom表上的物料編碼、 物料屬性及額定耗用量，需分別根據(jù)物料的

7、基準采購價及當期最新采購價格核算產(chǎn)品材料本錢價，再加上核定的人工費，組成產(chǎn)品定額本錢價。產(chǎn)品bom報價本錢核定表 格式見附件1 。5.2.2根據(jù)核算的產(chǎn)品定額本錢價及核定的報價系數(shù)和其它直接核算的美元價，計算產(chǎn)品根底報價，計算公式如下：. . jz* 外銷產(chǎn)品根底報價核算材料本錢+人工費 *報價系數(shù) +直接美元核算價；內(nèi)銷產(chǎn)品根底報價外銷產(chǎn)品根底報價*美元匯率 *1.1退稅率 *1.1品牌管理費；電商產(chǎn)品根底報價內(nèi)銷產(chǎn)品根底報價*上浮系數(shù) 上浮系數(shù)按指導(dǎo)系數(shù)核定，最低不得低于 1.5倍，最高不得高于 5倍，特殊情況必須上報價格管理小組核批前方可 。5.2.3 如果外銷合同中約定以人民幣結(jié)算貨款

8、的，產(chǎn)品報價以合同簽訂日中國人民銀行公布的人民幣匯率中間價為準，把外幣換算成人民幣進展對外報價即人民幣報價 =原產(chǎn)品美元報價 *當日人民幣匯率中間價 。鑒于人民幣匯率的波動，該報價有效期一般為7天。5.2.4當外幣匯率或出口退稅率的波動幅度超過3%時，需要對報價系數(shù)重新核算。當重新核算的產(chǎn)品價格對公司毛利影響超過3%含的下滑幅度時，業(yè)務(wù)員需及時與客戶溝通、協(xié)商調(diào)高售價。5.2.5 當根據(jù)物料的基準采購價、 年初核定的報價系數(shù)計算的產(chǎn)品核定價格與按物料最新采購價格及變動后的報價系數(shù)計算的產(chǎn)品價格相差3%時，需對產(chǎn)品報價進展調(diào)整。5.2.6 一般情況下，當出現(xiàn)影響價格波動因素致使毛利率下降的，盡量

9、采用原價格。5.2.7每年12月份要對各產(chǎn)品的報價進展重新核價，當綜合因素影響導(dǎo)致產(chǎn)品的毛利出現(xiàn)2%以上波動，特別是對毛利影響超過2%含的下滑幅度時，需要對下一年度的報價進展調(diào)整。5.2.8 產(chǎn)品核價的依據(jù)按 產(chǎn)品銷售報價規(guī)那么 格式見附件 2相關(guān)的規(guī)定執(zhí)行。5.3 產(chǎn)品價格執(zhí)行5.3.1 一般情況下， 業(yè)務(wù)員在對外報價時， 按照財務(wù)核算的產(chǎn)品根底報價上浮幅度在3%含以內(nèi)，但不得低于財務(wù)核價。高于核價上浮幅度超過5%或低于財務(wù)核價 2%以內(nèi)的，需報業(yè)務(wù)經(jīng)理審核、負責(zé)銷售的總監(jiān)或副總審批；高于核價上浮幅度超過15%或低于財務(wù)核價 2%以上的，需上報總經(jīng)理審批。5.3.2對于 vip客戶的產(chǎn)品銷售

10、價格需單獨上報總經(jīng)理審批，審批表中須列明上一年各產(chǎn)品銷售數(shù)量、銷售單價、銷售金額、銷售毛利情況，以及與按核定的根底報價計算的總體銷售金額進展比照評估。5.3.3業(yè)務(wù)員對外報價超出權(quán)限范圍時需填寫產(chǎn)品銷售報價審批表 格式見附件 3 。. . jz* 5.4 產(chǎn)品價風(fēng)格整5.4.1一般情況下，業(yè)務(wù)人員不得私自調(diào)價， 需接到價格管理小組的通知后才可調(diào)價。5.4.2 當客戶提出需要調(diào)價，業(yè)務(wù)人員需上報價格管理小組同意后，方可調(diào)價。5.4.3 所有調(diào)價的價格根底要經(jīng)財務(wù)部核算的產(chǎn)品根底價格作為標準，否那么，調(diào)價無效。5.4.4 調(diào)價一律以書面文件為準，需要統(tǒng)一填寫產(chǎn)品銷售調(diào)價審批表 格式見附件4 ，不準

11、口頭通知執(zhí)行，否那么，可拒絕執(zhí)行。5.4.5 對私自調(diào)價而未履行審批手續(xù)的，由調(diào)價人員負全部責(zé)任， 制止事后補辦調(diào)價報告。由此而給公司造成損失的，需由調(diào)價人承擔(dān)全部損失。5.5 具體報價流程根據(jù)產(chǎn)品銷售報價流程圖格式見附件 5的要求執(zhí)行。6、附那么6.1 財務(wù)中心負責(zé)本制度制定、修改、廢止之起草工作；總經(jīng)理負責(zé)本制度制定、修改、廢止之核準。6.2 各部門必須嚴格遵守本制度的有關(guān)條款規(guī)定。堅決拒絕一切與規(guī)定不符的報銷行為。6.3 本制度最終解釋權(quán)歸財務(wù)中心。6.4本制度自二一七年二月一日起施行。7、相關(guān)附件7.1 附件1：產(chǎn)品bom報價本錢計算表 ；7.2附件2：產(chǎn)品銷售報價規(guī)那么 ；7.3附件3：產(chǎn)品銷售報價審批表 ；7.4附件4：產(chǎn)品銷售調(diào)價審批表 ；7.5附件5：產(chǎn)品銷售報價流程圖。. . jz* 附件 5：產(chǎn)品銷售報價流程圖序號流程圖使用表單執(zhí)行部門執(zhí)行人執(zhí)行內(nèi)容說明1 需要調(diào)價先找出原先bom 表產(chǎn)品開發(fā)申請業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員老產(chǎn)品執(zhí)行原價格；新產(chǎn)品由業(yè)務(wù)員書面提出產(chǎn)品開發(fā)申請。2 bom 表技術(shù)部技術(shù)員技術(shù)員根據(jù)業(yè)務(wù)員反響的客戶產(chǎn)品需求信息繪制產(chǎn)品圖紙，編制新產(chǎn)品bom表。調(diào)賬的需找出原先bom 表。3 bom 表財務(wù)部核價員核價員根據(jù)技術(shù)部提供的bom 表，參照公司產(chǎn)品核價規(guī)那么和配