保險(xiǎn)銷售技巧——兒童銷售畫(huà)像需求分析

1、給孩子一份陪伴終身的爰。銷售畫(huà)像。需求分析o銷售邏輯銷售畫(huà)像口客戶群體:未成年的小孩（0-18周歲）口推薦產(chǎn)品：非分紅重疾險(xiǎn)產(chǎn)品屈全保險(xiǎn)口推薦理由：口最重要的保障作用：孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中，難免出現(xiàn)疾病和意外事故，一但發(fā)生重大風(fēng)險(xiǎn), 一定會(huì)有很大的支出，而有保險(xiǎn)便能轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，降低醫(yī)療負(fù)擔(dān)，未雨綢繆；口零用錢的儲(chǔ)蓄作用：將每年給孩子的壓歲錢可以通過(guò)保險(xiǎn)強(qiáng)制長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定和 終身的收益，并培養(yǎng)寶寶理財(cái)根底的習(xí)慣良好的價(jià)值觀；建立良好的長(zhǎng)期規(guī)劃：教育孩子及早了解保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)，灌輸良好的風(fēng)險(xiǎn)管理觀念，并可 以進(jìn)行長(zhǎng)期的養(yǎng)老金的準(zhǔn)備。每個(gè)孩子一生都可能會(huì)經(jīng)歷各種風(fēng)險(xiǎn)，每位有責(zé)任心的家長(zhǎng)都會(huì)為孩子做好需求

2、分析需求分析父母關(guān)注：孩子2健康無(wú)憂、老有所依，是父母的愿望，在力所能及的經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)最大 限度的給孩子做好人生的規(guī)劃。保費(fèi)廉價(jià)：被保險(xiǎn)人年齡越小，所繳保費(fèi)就越廉價(jià)，所買的保險(xiǎn)就越劃算。承保容易：無(wú)特殊原因，兒童投保是無(wú)需體檢的，承保更加容易、快速。易于組合：根據(jù)需求選擇適合的險(xiǎn)種;也可以進(jìn)行組合，使保障更加全面，保險(xiǎn)更加實(shí)用。銷售邏輯朋友圈 產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)異議造勢(shì)邀約導(dǎo)入介紹促成處理朋友圈造勢(shì)勁爆好消息，保險(xiǎn)大升級(jí)，健康險(xiǎn)保費(fèi)全返還，固定60歲/70歲/80歲全額 領(lǐng)取回n年的所有保費(fèi)，錯(cuò)過(guò)了秋天的第一杯奶茶,別再錯(cuò)過(guò)太平的豪橫大禮， 敬請(qǐng)關(guān)注！ 邀約i 張姐，太平年終回饋，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了三重大禮,

3、額度有限，需要見(jiàn)面和你 代羊談，看看下午約個(gè)時(shí)間，見(jiàn)個(gè)面！ . . 一 . 一 . . . « . . , . 一 a一 . . . . » . 拜訪邏輯張姐，您好，最近氣色越來(lái)越好了！我這次上門(mén)是專門(mén)給您帶來(lái)一個(gè)好消息的，就! 是我在微信跟您講的"愛(ài)心助力，福上添福"福利領(lǐng)取活動(dòng)。您看我還特意帶了活動(dòng)的: "邀請(qǐng)函"，就是想詳細(xì)跟你講下這個(gè)活動(dòng):我公司不僅為您準(zhǔn)備了一份沉甸甸的禮物，： 同時(shí)為了更大力度回饋客戶，還會(huì)現(xiàn)場(chǎng)介紹如何解凍您之前所交特定保單保費(fèi)，提前做到 年金轉(zhuǎn)換。這次領(lǐng)取活動(dòng)將在10月x號(hào)-10月x號(hào)（本周六和本周末）舉

4、辦兩場(chǎng)，您看您x 號(hào)有空還是x號(hào)有空？考前須知:務(wù)必跟客戶確定參與活動(dòng)時(shí)間，并及時(shí)反應(yīng)給內(nèi)勤老師。舞導(dǎo)入> . . 代理人：張姐，最近一段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)，您看起來(lái).（應(yīng)酬贊美）i客 戶：你最近怎樣？代理人：還不錯(cuò)，不過(guò)現(xiàn)在疫情還不能說(shuō)就結(jié)束了,我們出門(mén)都還是得多注意?。∽罱?響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，作為央企擔(dān)當(dāng)護(hù)航國(guó)家民生保障，讓老百姓擁有健康保障的同時(shí)，把應(yīng)交的 保費(fèi)用特殊的方式在60歲/70歲/80歲，一次性返還到賬戶中，這是個(gè)特別好的事吧！ 代理人：之前您給孩子買的50萬(wàn)保額的全能保，保費(fèi)一年是4000元，20年合計(jì)就是8萬(wàn)元，： 如果孩子選擇60歲的時(shí)候領(lǐng)取，能夠領(lǐng)回100640元！孩子既享

5、有終身50萬(wàn)的健康保障，同 時(shí)擁有10萬(wàn)的養(yǎng)老補(bǔ)充金，您覺(jué)得好不好，相當(dāng)于一生擁有免單的健康保障！i產(chǎn)品介紹強(qiáng)勢(shì)促成我們都最疼愛(ài)孩子，我們都希望在力所能及的范圍給孩子最好的，但我們能照顧他一輩 子嗎？對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，幫他成就未來(lái)就是最好的愛(ài)。你看，今天給孩子每年攢下1000元，在孩子60歲的時(shí)候能收到一筆10萬(wàn)元的"生日祝 福金，就是我們說(shuō)的"保單發(fā)黃，想起爹娘"?，F(xiàn)在就給孩子來(lái)一份福多多，給他一份陪伴 終身的愛(ài)吧！讓他一生福上加福吧！小孩子買廉價(jià)，福利最大，所有健康險(xiǎn)保單都可以升級(jí)，有多少升多少，免費(fèi)獲得健康 保障。升級(jí)后，既能擁有健康保障，又能擁有養(yǎng)老保障，給孩

6、子t分陪伴終身的愛(ài)，表達(dá)您 愛(ài)的責(zé)任，也能讓孩子的享受多多的權(quán)益。異議處理：兒女自有兒女福i孩子都是我們最愛(ài)的心頭肉，我們也許會(huì)為孩子上名校、穿好的、吃好的花心思*但是不管您是否認(rèn)同，孩子的一輩子過(guò)得好不好是我們做父母最大的牽掛！!i我們努力奮斗的意義就是不僅讓孩子現(xiàn)在過(guò)得好，還得未來(lái)過(guò)得好才行，現(xiàn)在您說(shuō)! 這輩子不管下代的事，是賭氣，我們的錢還得用一種特別的方式傳承給孩子。保單是一: :種非常有意義的方式，現(xiàn)金容易隨意花完，存款也可能瞬間變沒(méi)，但這次升級(jí)活動(dòng)是用 :每天不到3塊錢，就給孩子攢下了 10萬(wàn)元，而之前買的健康險(xiǎn)保費(fèi)也都回到了咱們的口袋； ；何樂(lè)而不為呢！異議處理：繳費(fèi)太多了，交費(fèi)的多與少是咱們自己定的，就像你的話費(fèi)套餐，也是自己選的，多交多得，少交少得:不交不得！到時(shí)候別人都把保斐拿回去了，咱還得鬧心，如果生病了保險(xiǎn)保障這是必須的，如:果60-70歲沒(méi)生病,這時(shí)候是退了健康保險(xiǎn)補(bǔ)充養(yǎng)老好，還是每天3塊錢，到60歲拿回10萬(wàn)，保 :障繼續(xù)有效好呢！之前您總是問(wèn)我，買了健康險(xiǎn)到時(shí)候不生病保費(fèi)返回來(lái)不？現(xiàn)在我可以說(shuō)，