關(guān)于給客戶報(bào)價(jià)的小技巧

1、.關(guān)于給客戶報(bào)價(jià)的小技巧給客戶報(bào)價(jià)，看似很普通的必要環(huán)節(jié)，其中蘊(yùn)含著許多小技巧。掌握這些小技巧，幫助你在外貿(mào)的路上越走越順。那么如何在報(bào)價(jià)這一環(huán)節(jié)巧妙通關(guān)呢？報(bào)價(jià)方式 1. 對(duì)比式報(bào)價(jià)單 將本公司的報(bào)價(jià)和其他公司的報(bào)價(jià)放在一起，讓客人進(jìn)行比較，但一定要選對(duì)參照公司，選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)定位制定自己的價(jià)格。 2. 圖片式報(bào)價(jià)單 將產(chǎn)品名稱，型號(hào)，價(jià)格，包裝等重要內(nèi)容附在產(chǎn)品圖片上，讓客戶在看到產(chǎn)品圖片時(shí)也同時(shí)看到價(jià)格，價(jià)格和產(chǎn)品圖片對(duì)應(yīng)在一起，相信肯定能給客戶留下深刻印象?？梢杂锰幚韴D片的軟件：光

2、影魔術(shù)手，給產(chǎn)品圖片加漂亮的相框 3. 分析式報(bào)價(jià)單 從同行那獲取重要信息，轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱摹?#160;4. 分割式報(bào)價(jià)單 舉個(gè)例子：Nokia N96 (Net price): $500 FOB Shanghai Above price including all following items: 1. Charge: 價(jià)格 2. Travel charge: 價(jià)格 3. Ear charge: 價(jià)格 4. Battery: 價(jià)格 5. Leat

3、her pouch: 價(jià)格 6. Hands free kit: 價(jià)格 7. Micro SD & 8GB Memory Card: 價(jià)格 8. Bluetooth Headset: 價(jià)格 這就是分割式報(bào)價(jià)單，將價(jià)格來(lái)源寫清楚，讓客戶一目了然。 5. 將報(bào)價(jià)單翻譯成客戶的母語(yǔ) 英文總不如自己國(guó)家的語(yǔ)言看的更直白明了，同樣的道理，對(duì)于那些英語(yǔ)不是母語(yǔ)的客戶如果收到一封他自己國(guó)家的語(yǔ)言的報(bào)價(jià)單，想想他會(huì)有什么反應(yīng)呢！ 如何定價(jià) 1. 因人因地定價(jià)市場(chǎng)價(jià)

4、格信息來(lái)源，銷售價(jià)格控制等 2. 客戶關(guān)注點(diǎn)合格率，產(chǎn)品性能，質(zhì)量控制，產(chǎn)品研發(fā)，工廠環(huán)境等 3. 付款方式 怎樣報(bào)價(jià)能吸引客戶 1. 高價(jià)留尾西歐式報(bào)價(jià)，主要是第一次報(bào)高點(diǎn)的價(jià)格，有利于后來(lái)的討價(jià)還價(jià)，這樣的報(bào)價(jià)可以吸引中高檔客戶 老板報(bào)的價(jià)格永遠(yuǎn)會(huì)比員工報(bào)的價(jià)格低，這是永遠(yuǎn)不會(huì)變的硬道理，因此在報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要給自己留后路 2. 低價(jià)留尾日本式報(bào)價(jià)，主要是第一次價(jià)格就報(bào)的低點(diǎn)，但規(guī)定一個(gè)比較高的起訂量，或者交貨期盡量長(zhǎng)，或者100% 前T/T, 這類報(bào)價(jià)主要是吸引對(duì)價(jià)格敏感的客戶 

5、幫課總結(jié)討價(jià)還價(jià)的方式 1. 價(jià)格讓步式 1）產(chǎn)品組合式 第一步：引發(fā)客戶興趣A產(chǎn)品報(bào)價(jià)15美元 第二部：發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)B、C等產(chǎn)品也有興趣報(bào)A產(chǎn)品與B、C等產(chǎn)品的拼箱價(jià)格 第三部：客戶猶豫不決，并進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)給出不同拼箱的正規(guī)一口價(jià) 第四步：客戶滿意承諾下單服務(wù)承諾等優(yōu)勢(shì)突出，成交 2）虛實(shí)交叉式 第一步：客戶非常感興趣報(bào)價(jià)$15/PC,限量為單價(jià)的15% 第二步：非常感興趣，但要求全部以$15/PC成交$15/PC占20%，其余報(bào)$20/PC 第三步：客戶不滿意，繼續(xù)討價(jià)還價(jià)$15/

6、PC占30%，其余報(bào)$20/PC 第四步：滿意成交，如繼續(xù)合作$15/PC占30%，其余報(bào)$20/PC 舉個(gè)商場(chǎng)搞促銷的例子： 經(jīng)常會(huì)看到商場(chǎng)搞大型促銷活動(dòng)，提前打出的宣傳是，某某品牌的電器原價(jià)1999的，促銷當(dāng)天前20名的購(gòu)買者將以一元售出，于是大家都蜂擁而至，可是聽到的結(jié)果都會(huì)是已售完，試想真的是以一元的價(jià)格賣的嗎，商場(chǎng)完全可以安排公司員工裝成顧客的樣子規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將這些電器拿走，商場(chǎng)打出這樣的牌子只是想吸引顧客，既然來(lái)了，看到其他的打折商品，也會(huì)心動(dòng)，不想白跑一趟，或多或少都會(huì)買些東西走。既然商場(chǎng)可以這樣做，我們?yōu)槭裁淳筒豢梢阅?，合理的方案也?huì)達(dá)到預(yù)想不到的

7、效果。 3）梯度條件式 A. 價(jià)格數(shù)量遞進(jìn)，根據(jù)客戶采購(gòu)數(shù)量報(bào)價(jià) 第一步：新客戶，合作第一單以二十美元成交，合作。 第二部：動(dòng)心價(jià)格：加大合作，累達(dá)一萬(wàn)件19美元，保持合作 第三部：配合度越來(lái)越高，繼續(xù)合作累達(dá)二萬(wàn)件，18美元，保持合作 第四步：忠誠(chéng)的客戶，采購(gòu)范圍擴(kuò)大到新品累達(dá)三萬(wàn)件，15美元，賣出新品。 B. 價(jià)格條款遞進(jìn)，根據(jù)客戶付款方式報(bào)價(jià)（這點(diǎn)應(yīng)該不需要我多做說(shuō)明了吧，相信大家都能理解，就是根據(jù)客戶的付款方式?jīng)Q定價(jià)格） 4）漏斗探底 什么是漏斗探底，顧名思義，漏斗的開口處比較

8、大，越往下越小，就像我們和客戶討價(jià)還價(jià)，剛開始雙方價(jià)格差距很大，經(jīng)過商量，越來(lái)越小，可是漏斗到最后也是合不上口的，如果我們和客戶到最后都僵持在自己的價(jià)格上，誰(shuí)都不肯讓步，怎么辦呢。這時(shí)候我們可以運(yùn)用上面的虛實(shí)交叉式，還可以邀請(qǐng)客戶來(lái)廠參觀等等，總而言之，不能就這樣僵著，否則就真成了漏斗，永遠(yuǎn)統(tǒng)一不到一塊了，也不能放棄不做了，那前面的努力豈不也白費(fèi)了，反正是想盡一切辦法，做成訂單。 2. 策略讓步式 A. 時(shí)效性折扣（1 month） B. 數(shù)量折扣 (Quantity discount) C. 年度折扣 (turnover bonus) D. 庫(kù)