試談黑麥啤酒營銷工作策劃會議(doc 10頁)

1、黑麥啤酒營銷工作策劃會議2009306064 何燕菲 一會議主題：為了更好地推廣啤酒的銷售,增強競爭力,提高質(zhì)量和管理水平,特召開此次營銷工作策劃會議,會議的重點是通過對啤酒市場行業(yè)形勢的分析,總結(jié)2010年的營銷工作,找出工作得失,明確2011年的營銷方向,重新定位新裝黑麥啤酒銷售的策略。二會議名稱：黑麥啤酒營銷工作策劃會三會議時間：2011年1月5日下午到7日上午四會議地點：廣州市香格里拉酒店一樓五參加人員：總公司高層領(lǐng)導(dǎo)：10人 銷售經(jīng)理：20人 代理商總經(jīng)理：35人代理商財務(wù)主管：20人工作人員：15人合計：100人六會議內(nèi)容：（一）經(jīng)銷商會議1總公司總經(jīng)理分析行業(yè)形勢,提出公司在20

2、11年的工作思路,并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子（銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相）；2銷售分公司的代表張義徳總經(jīng)理作2011年營銷工作規(guī)劃,并宣布2011年銷售政策（各種獎勵政策）；3銷售分公司的代表廖淑敏總經(jīng)理宣貫2011年黑麥啤酒上市營銷方案；4銷售分公司的代表溫喜宇總經(jīng)理宣貫2011年黑麥啤酒推廣策劃方案；5總公司代表雷諾經(jīng)理宣貫2011年黑麥啤酒的售后服務(wù)活動方案（含售后服務(wù)政策）6分組討論。（二）訂貨會議代理商現(xiàn)場訂購黑麥啤酒。七日程及議程：日期內(nèi)容時間議程負責人地點1月5日下午報到14:0017:00分發(fā)房間及會議議程李虹珍一樓1403房18:3020:00招待晚宴李虹珍二樓餐廳1月6日上午

3、營銷工作會7:308:30早餐李虹珍二樓餐廳8:508:55主持人串詞并宣布會議開始主持人曾慶一一樓多效用會議室8:559:05介紹與會者9:0510:30總公司總經(jīng)理致辭總公司總經(jīng)理10:3010:40休息10:4011:302010年營銷工作總結(jié)及2011年營銷工作計劃（包括2011年營銷推廣大綱和各種政策）張義德11:3012:00與會者討論新一年的營銷策劃趙巍12:0013：00午餐（自助餐）李虹珍二樓餐廳13:0014:00午 休1月6日下午1月6日下午黑麥啤酒訂購黑麥啤酒訂購14：0014:30宣貫2011年新裝黑麥啤酒上市營銷方案廖淑敏一樓多效用會議室14:3015:00介紹新裝

4、黑麥啤酒的新出產(chǎn)特征及質(zhì)量重新得到保證的情況俞夏益15:0015:30宣貫2011年新裝黑麥啤酒推廣策劃方案溫喜宇15:3015:40休息15:4016:20宣貫2011年新裝黑麥啤酒的售后服務(wù)活動方案（含售后服務(wù)政策）雷諾16:2016:25宣布訂購啤酒的規(guī)則赫奕海16:2516:40代理商現(xiàn)場訂購黑麥啤酒代理商16:4017:30總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言總公司總經(jīng)理17:3018:30休息 自由1月6日晚上慶祝活動18:3020：00招待晚宴暨慶祝會議圓滿結(jié)束曾慶一一樓歡樂迪多效用大廳1月7日上午退房、返程8:3011：30李虹珍一樓1403房八會議議題：1啤酒市場的概要提示。 2啤酒市場銷售分析（

5、黑麥啤酒要怎樣才能傾入啤酒市場并占有一席之地：黑麥啤酒與其他市場上出售的啤酒的區(qū)別等等） 3SWTO分析（分析其他啤酒在市場上的銷售情況及新產(chǎn)品上市所出現(xiàn)的優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅） 4營銷目標（目標市場：廣東省） 5營銷組策略 6行動方案九會議材料準備（1）總經(jīng)理的發(fā)言稿和工作報告。（2）有關(guān)新裝黑麥啤酒營銷的專題發(fā)言稿。（3）公司開展營銷比賽評比的計劃（草案）。（4）總經(jīng)理的總結(jié)發(fā)言。（5）主持人的會議致詞。十會議通知關(guān)于召開黑麥啤酒營銷工作策劃會議的通知為在新的一年有新的銷售方案,繼續(xù)擴充公司在廣東省的業(yè)職,廣東啤酒銷售有限公司廣州總公司總經(jīng)理決定,在2011年1月6日在廣州市總公司召開關(guān)

6、于黑麥啤酒銷售策劃會議,現(xiàn)將會議事項通知如下：一 會議參加人員：總公司高層領(lǐng)導(dǎo)、銷售分公司經(jīng)理、代理商總經(jīng)理和財務(wù)主管及安排的工作人員；二 會上要發(fā)言的各代表在會議安排中已注明,請在回執(zhí)中注明準備發(fā)言的題目；三 會期及報到時間：會期為1天（1月6日）,1月5日下午14：00分到17：00報到,1月7日上午可離會；四 報到地點：廣州市香格里拉酒店一樓1403房；五 會議地點：廣州市香格里拉酒店；六 為便于安排食宿及訂購返程車票,請參加會議的各地經(jīng)理及代理商于2011年1月4日前將下列回執(zhí)寄（傳真或郵發(fā)）給總公司的人事部秘書李虹珍收。郵編：510000 通訊地址：廣州天河區(qū)解放路118號聯(lián)系人：李

7、虹珍 電話： 傳真：0532 電子郵箱：附件：會議安排（初稿） 廣州市天河區(qū)總公司人事部 （代章） 2010年12月27日回執(zhí)姓 名：性 別：職 務(wù)：工作單位：通訊地址：郵政編碼：聯(lián)系電話：傳 真：電子郵件：手 機：能否與會：發(fā)言題目：是否需要預(yù)定返程車票是 否車票日期：車次與起止地點：注：請于2011年1月4號前發(fā)送廣州總公司秘書李虹珍收十一會場布置1確認臺（1個）：布置在一樓會議室門口2指示牌（3個）：酒店提供（其中一個放于酒店門口,一個放于會議室門口,一個放于餐廳門口）3會議室座椅擺放大會：采取課桌式擺放,準備投影儀和屏幕,座式麥克風：2個；討論：采取圓桌式,無線麥克風：2個4會議室宣傳

8、橫幅：左：讓我們一起努力共創(chuàng)輝煌右：讓我們一起努力共創(chuàng)奇跡5. 宣傳展板：若干 布置在大廳和會議室十二組織及分工（一）領(lǐng)導(dǎo)小組組 長：張嚴浩：負責本次會議的全面領(lǐng)導(dǎo)和總指揮,協(xié)調(diào)和監(jiān)督各工作組的工作；副組長：何月媚：負責新裝酒啤準備；副組長：鄭志敏：負責活動策劃、會場布置及會務(wù)工作。成 員：廖淑敏、奚雙雙、溫思域、范黎、楊酥浩（二）分組及工作職責1策劃布置組組長：鄭志冰成員：溫思思、陳豪、歐嘉豪、蔣正佳工作任務(wù)：1）負責完成會議策劃方案的擬寫；2）負責協(xié)助和監(jiān)督廣告公司完成會議現(xiàn)場的布置及會議結(jié)束后的現(xiàn)場撤除工作；3）負責會議慶祝節(jié)目的準備和現(xiàn)場表演的安排及費用申請和發(fā)放；會議策劃方案范本4）

9、負責與會者的禮品訂購；5）負責新裝啤酒推廣手冊設(shè)計印刷；6）負責活動全程攝像、攝影和合影；2.會務(wù)組：組長：李虹珍成員：楊酥浩、姚新羅、趙紅惜、范黎、王日新工作任務(wù)：1）負責各種物資的采購和準備；2）負責代理商邀請函（回執(zhí)）準備、寄發(fā)；3）負責酒店聯(lián)系及參會人員,住宿、飲食安排；4）負責會議室安排；5）負責代理商的接待和陪同；6）負責參會人員接送；7）負責各種資料的準備、裝袋和發(fā)放；8）負責對各工作組工作的協(xié)調(diào)、檢查和考核,會議策劃方案范本；9）負責結(jié)算會議費用和安排車輛送站；10）負責會后歸還會議所借物品和清理會場；11）整理會議文件、收全會議文件、材料,寫總結(jié)向總經(jīng)理匯報會議情況；12）負

10、責將會議材料分類、立卷、歸檔。十三籌備工作計劃序號工作內(nèi)容完成時間負責部門責任人1與會者的通知（回執(zhí)）寄發(fā)完成1月3日前會務(wù)組李虹珍2新裝黑麥啤酒在2011年推廣策劃方案制作幻燈片1月2日前策劃布置組鄭志冰3新裝黑麥啤酒在2011年營銷工作規(guī)劃制作幻燈片1月2日前策劃布置組歐嘉豪4會議議程最后確定并打印1月 3日前會務(wù)組李虹珍5所有幻燈片格式統(tǒng)一與確定1月 3日前會務(wù)組李虹珍6資料打印裝袋完成1月 3日前會務(wù)組李虹珍7物資采購到位（煙、酒水、水果、簽到資料、其他）1月 3日前會務(wù)組李虹珍8酒店聯(lián)系落實1月 3日前會務(wù)組李虹珍9新裝啤酒推廣圖片設(shè)計制作完成1月4日前策劃布置組鄭志冰10展板設(shè)計制

11、作完成1月3日前策劃布置組鄭志冰11慶祝晚會表演隊伍落實1月3日前策劃布置組鄭志冰12合影照相單位落實1月3日前策劃布置組鄭志冰13禮品清點落實1月3日前策劃布置組鄭志冰14酒店外圍布置1月3日前策劃布置組鄭志冰15會議室布置1月3日前策劃布置組鄭志冰16慶祝晚會會場布置1月3日前策劃布置組鄭志冰17慶祝晚會節(jié)目彩排1月3日前策劃布置組鄭志冰18接站牌和車牌制作完成1月3日前策劃布置組鄭志冰19會議用車的檢查、準備1月4日前會務(wù)組趙紅惜20與會者接站（到站時間編排、車輛安排、車站人員安排）1月4日前會務(wù)組李虹珍21與會者返程車票預(yù)訂1月5日前會務(wù)組李虹珍十四費用預(yù)算1、房 費：33000元330元/間×50間×2天=33000元2、餐 費：60000元1200元/桌×10桌×5餐=60000元3、煙、酒水：8000元4、會議室：8000元（租賃費含音響、話筒）5、布置費：15000元6、攝像設(shè)備租用費： 擬定攝像機2臺,每臺租金2000元,共計4000元。7、交通費用：租用旅行車2輛,500元×2輛×1天=1000元。8、慶祝晚會費用：5000元9、會議用品費：擬定資料印制費 ：每份資料成本為5元×1000份,共計5000