項(xiàng)目管理提成考核方案(精編版)

1、項(xiàng)目管理提成考核方案一、 項(xiàng)目管理部工作內(nèi)容1. 每個(gè)項(xiàng)目成立項(xiàng)目組，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人牽頭負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟蹤和業(yè)務(wù)的開(kāi)展。2. 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人職責(zé)： 組織項(xiàng)目組； 協(xié)調(diào)、安排項(xiàng)目成員的工作； 制定項(xiàng)目跟蹤策略；召開(kāi)項(xiàng)目例會(huì)；組織協(xié)調(diào)投標(biāo)和項(xiàng)目實(shí)施工作；組織協(xié)調(diào)項(xiàng)目驗(yàn)收和貨款回收。3. 項(xiàng)目組每周至少開(kāi)一次項(xiàng)目例會(huì)，交流項(xiàng)目進(jìn)展情況、項(xiàng)目推進(jìn)中的問(wèn)題，提出最有利的解決方案。并形成會(huì)議紀(jì)要以書(shū)面形式提交部門(mén)經(jīng)理。4. 項(xiàng)目信息的收集任務(wù)主要由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，利用項(xiàng)目和日常拜訪的機(jī)會(huì)， 熟悉、了解公司所在行業(yè)的情況，逐步建立牢固的客戶(hù)關(guān)系，尋找和收集項(xiàng)目信息。5. 項(xiàng)目跟蹤：客戶(hù)需求了解由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。重點(diǎn)掌握

2、希望解決的問(wèn)題、需求的迫切性、客戶(hù)傾向的解決方案、項(xiàng)目對(duì)客戶(hù)的重要性等?？蛻?hù)需求分析由項(xiàng)目管理部負(fù)責(zé)。根據(jù)了解的情況分析、整理出客戶(hù)的實(shí)際需求。項(xiàng)目解決方案由項(xiàng)目管理部與技術(shù)支撐中心共同負(fù)責(zé)。技術(shù)支撐中心應(yīng)根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求提出合理的解決方案。并會(huì)同項(xiàng)目管理部和客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流，有效的引導(dǎo)客戶(hù)需求。項(xiàng)目跟蹤計(jì)劃、策略由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制訂并監(jiān)督執(zhí)行。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況制定相應(yīng)的項(xiàng)目策略和計(jì)劃，有計(jì)劃有步驟的推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程?？蛻?hù)關(guān)系：由項(xiàng)目管理部負(fù)責(zé)，公司其他部門(mén)協(xié)助。對(duì)項(xiàng)目中客戶(hù)的決策體系進(jìn)行公關(guān)，掌握和了解他們的態(tài)度并加以引導(dǎo)。使事態(tài)朝著有利于我們的方向發(fā)展。投標(biāo)報(bào)價(jià)：商務(wù)標(biāo)由項(xiàng)目

3、管理部負(fù)責(zé)，技術(shù)標(biāo)由技術(shù)中心負(fù)責(zé)。項(xiàng)目實(shí)施工作由技術(shù)支撐中心負(fù)責(zé)，項(xiàng)目管理部協(xié)助配合。二、 考核原則1. 提高員工工作積極性，提高工作質(zhì)量，合理配置崗位和人員，促進(jìn)公司各項(xiàng)目目標(biāo)順利完成。2、以全面、客觀、公正、公開(kāi)、規(guī)范為核心考核理念。3、以季度為周期的部門(mén)工作述職和績(jī)效考核原則。4、實(shí)行按部門(mén)計(jì)提，多勞多得原則：公司積極支持項(xiàng)目管理部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人工作，鼓勵(lì)多勞多得，實(shí)行獎(jiǎng)金與效益掛鉤，上不封頂。三、 計(jì)提辦法1、按照項(xiàng)目合同額進(jìn)行計(jì)提的計(jì)算方法，計(jì)提中不包含合作成本、招待、禮品、通信費(fèi)等。單項(xiàng)目計(jì)提：按項(xiàng)目合同金額的5% 計(jì)提。集成項(xiàng)目計(jì)提：按合同我公司實(shí)際分成合同金額的5% 計(jì)提。2、部門(mén)內(nèi)部對(duì)項(xiàng)目信息收集、跟蹤等各環(huán)節(jié)做出貢獻(xiàn)的人員均可提取銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。主要貢獻(xiàn)包括：準(zhǔn)確了解客戶(hù)決策體系，掌握和了解他們的態(tài)度。對(duì)項(xiàng)目中客戶(hù)的決策體系進(jìn)行公關(guān)，掌握和了解他們的態(tài)度并加以引導(dǎo)。使事態(tài)朝著有利于我們的方向發(fā)展（其中包括：建立客戶(hù)內(nèi)部可靠的消息來(lái)源，鞏固支持我公司方案者的態(tài)度，緩和、改變反對(duì)者的態(tài)度或得到?jīng)Q策人的有力支持）準(zhǔn)確了解客戶(hù)表面需求和潛在需求，并總結(jié)、分析提煉成客戶(hù)實(shí)際需求。提出符合客戶(hù)要求的解決方案，并得到客戶(hù)認(rèn)可。標(biāo)書(shū)符合客戶(hù)要求，內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤。根據(jù)客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況制定相應(yīng)的項(xiàng)目策略和計(jì)劃，并對(duì)客戶(hù)加以影響，取得客戶(hù)的認(rèn)同（其中包括：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案，制定相應(yīng)的