樓盤項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行預(yù)案書

1、項(xiàng)目推廣執(zhí)行 方案書第一部分營(yíng)銷預(yù)備及市場(chǎng)進(jìn)入策略一、項(xiàng)目組合包裝策略就本項(xiàng)目如此有特色的項(xiàng)目而言， 項(xiàng)目整體的包裝關(guān)于項(xiàng)目 的定位，項(xiàng)目的宣傳等等都具有決定的作用。因此，要注意對(duì)附 近街區(qū)銷售場(chǎng)所，施工場(chǎng)因此至于工作人員的包裝， 使其能在項(xiàng) 目尚未完工之前，充分體現(xiàn)項(xiàng)目特色，向用戶展示項(xiàng)目風(fēng)采，減 少銷售期房的過程中用戶的心理阻礙，起到積極誘導(dǎo)客戶購(gòu)房的 作用。（二）、項(xiàng)目施工圍墻包裝策略項(xiàng)目的圍墻包裝與街區(qū)改造及施工要求相配合。在東邊銷售中心處圍墻采納磚墻，柱頭及墻面刷彩色乳膠漆， 每隔一個(gè)墻面 掛項(xiàng)目外立面及內(nèi)部小區(qū)環(huán)境效果圖噴繪燈箱，外打射燈照耀， 墻柱頭安置歐式花盆，內(nèi)植懸吊植物，每

2、間隔一堵實(shí)墻安置一段 鐵花欄墻。二、項(xiàng)目營(yíng)銷預(yù)備（一）、售樓處內(nèi)裝風(fēng)格及內(nèi)部布局風(fēng)格的確定銷售中心是銷售道具的重要組成部分。通過銷售中心的裝 修、裝飾，不僅為客戶提供一個(gè)洽談的場(chǎng)所，最重要的是通過那 個(gè)場(chǎng)所體現(xiàn)項(xiàng)目的風(fēng)格，定位、質(zhì)量、品味以及開發(fā)商的實(shí)力和 素養(yǎng)，讓客戶在此能被項(xiàng)目所營(yíng)造的氛圍所感動(dòng)，引發(fā)心理的共鳴，完成銷售。接待中心內(nèi)部裝飾方案待接待中心總平圖確定后，會(huì)同專業(yè)裝飾設(shè)計(jì)公司共同制定，但整個(gè)接待中心應(yīng)具有強(qiáng)烈的古典藝術(shù) 氛圍，從內(nèi)部的色彩應(yīng)用到銷售設(shè)施都應(yīng)該具有情調(diào)，。原則上接待區(qū)、講解區(qū)和洽談區(qū)分為三個(gè)空間層次，具有不同的區(qū)域特質(zhì)。接待區(qū)為花崗石或青石板鋪地，要緊為小型吧臺(tái)式接

3、待臺(tái)； 講解區(qū)用木架抬高放置模型及項(xiàng)目效果圖、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃示意圖；洽談區(qū)則為地毯鋪地，設(shè)計(jì)為咖啡吧座形式，墻面設(shè)置戶型平面及 分層平面示意圖，銷售操縱表。除了常規(guī)的接待區(qū)、講解區(qū)、洽 談區(qū)外，還能夠規(guī)劃出一塊生態(tài)區(qū)。通過室內(nèi)各部分的主題營(yíng)造，制造出良好的銷售氛圍，解除 客戶在購(gòu)買時(shí)的心理壓力，認(rèn)同本項(xiàng)目的內(nèi)在品質(zhì)，促成銷售。（二八銷售資料的預(yù)備1 、樓書依照項(xiàng)目的定位制定一部能夠反映項(xiàng)目特色的售樓書，它要緊表現(xiàn)項(xiàng)目的文化風(fēng)格，同時(shí)體現(xiàn)開發(fā)理念，利用獨(dú)特的形式起 到樹立項(xiàng)目獨(dú)特形象的作用。2、套型本項(xiàng)目要緊針對(duì)戶型公寓制作套型圖。 套型圖中講明區(qū)域功 能配置，同時(shí)局部裝修手繪效果圖加以講明， 增大購(gòu)

4、買者的直觀 形象感受，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。3、DM單DM單是在售樓書尚未制作出來，而項(xiàng)目差不多開始發(fā)售時(shí)作 為臨時(shí)售樓書，重點(diǎn)為項(xiàng)目買點(diǎn)資料。4、開發(fā)商證明包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、 開發(fā)許可證、規(guī)劃許可證、 建設(shè)許可證、商品房預(yù)售許可證的復(fù)印件，統(tǒng)一的商品房 購(gòu)銷合同，在房屋交付使用時(shí)還應(yīng)具備商品房質(zhì)量保證書、使用講明書等。5、銷售現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化文本(1) 定金單(一式三份)(2) 銷售記錄表(3) 銷售日志(4) 銷售跟蹤表(5) 來人、來電記錄表(6) 周、月、季銷售報(bào)表(7) 客戶意見表(8) 認(rèn)購(gòu)書(9) 標(biāo)準(zhǔn)合同、按揭合同范本(三)銷售輔助工具的預(yù)備1 、項(xiàng)目總建筑沙盤2 、小戶型公寓模型3

5、 、商鋪及小戶型平面渲染圖4 、建材樣品架5 、時(shí)尚雜志6 、音影設(shè)備7 、項(xiàng)目銷控表及項(xiàng)目口岸分布圖5 / 288 、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃示意圖（五八 項(xiàng)目周邊廣告牌及指示路牌的設(shè)置 見廣告建議書。三、項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)入策略（一）、入市時(shí)機(jī)依照項(xiàng)目現(xiàn)有狀況和條件， 建議重點(diǎn)考慮在明年第一個(gè)銷售 旺季之前一個(gè)月入市，也確實(shí)是明年45月入市比較適宜。但宣 傳造勢(shì)工作應(yīng)在入市前兩周前展開，其緣故是：1、項(xiàng)目有近4個(gè)月的前期預(yù)備時(shí)刻，能夠完成從項(xiàng)目設(shè)計(jì) 到項(xiàng)目包裝的全部工作。2、項(xiàng)目在4月份銷售旺季到來之前開始預(yù)訂銷售，通過兩周的預(yù)訂工作能夠?qū)ｉT好地對(duì)銷售條件進(jìn)行調(diào)整，可不能阻礙到正常的旺季銷售。3、在4月份開盤

6、入市能夠錯(cuò)過春節(jié)給銷售帶來的阻礙，同 時(shí)在3月下旬或4月下旬開始項(xiàng)目炒作也幸免了春節(jié)剛過消費(fèi)群 的工作、生活調(diào)整期。可不能給開盤入市造成過多的負(fù)面阻礙。項(xiàng)目4月份或5月份入市的時(shí)刻必須依照項(xiàng)目的工程進(jìn)度及 項(xiàng)目前期預(yù)備狀況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，同時(shí)也應(yīng)注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情 況，采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)。（二八入市姿態(tài)在進(jìn)行充分預(yù)備后，項(xiàng)目應(yīng)在入市前進(jìn)行大規(guī)模的報(bào)紙軟文 炒作，同時(shí)開展一些能夠宣傳項(xiàng)目形象的公關(guān)活動(dòng)以達(dá)到告知的 目的。在項(xiàng)目入市時(shí)應(yīng)采取大版面的報(bào)版宣傳，同時(shí)以相對(duì)優(yōu)價(jià)的方式吸引一部分消費(fèi)者的介入，再利用軟文炒作及公關(guān)活動(dòng)跟 進(jìn)強(qiáng)化，爭(zhēng)取在短時(shí)刻達(dá)到較高的市場(chǎng)認(rèn)知度，并將項(xiàng)目的獨(dú)特形象強(qiáng)烈地傳遞開。在入

7、市大規(guī)模宣傳造勢(shì)過程中除了面向零售 目標(biāo)客戶群進(jìn)行宣傳外，還應(yīng)重點(diǎn)針對(duì)中能的集團(tuán)客戶進(jìn)行信息 傳遞和項(xiàng)目形象宣傳以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)入市的目的。第二部分銷售組織的構(gòu)建一、現(xiàn)場(chǎng)銷售部組建及各崗位人員職責(zé)1 、銷售現(xiàn)場(chǎng)人員結(jié)構(gòu)整個(gè)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)擬配置 6 名銷售人員（現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理一 人，銷售代表五人） ，財(cái)務(wù)人員兩人，現(xiàn)場(chǎng)保安四人，保潔人員 兩名。2 、職務(wù)范圍1）、現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理要緊負(fù)責(zé)場(chǎng)銷售工作的日常治理， 協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)銷 售部門與其他部門的關(guān)系， 考核現(xiàn)場(chǎng)銷售代表的工作， 完成銷售 統(tǒng)計(jì)報(bào)表， 審核合同， 負(fù)責(zé)匯報(bào)銷售中存在問題， 完成銷售任務(wù)， 具有一定范圍內(nèi)的財(cái)務(wù)支出權(quán)。2）、銷售代表銷售代表要緊負(fù)責(zé)房屋銷售，