比亞迪項(xiàng)目策劃書

1、比亞迪策劃書第一部分：市場分析一. 營銷環(huán)境分析（一）營銷環(huán)境中的宏觀因素1. 人口據(jù)全國第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示包頭全市常住人口273.166萬人，包頭市區(qū)人口 222.24萬人。全市常住人口為2650364人，同第五次人口普查 2000年11月1日零時的2297404人相比，十年共增加 352960人，增長15.36%, 年平均增長率為1.44%。2. 性別構(gòu)成全市常住人口中，男性人口為 1368696人，占51.64%；女性人口為 1281668人，占48.36%。常住人口性別比（以女性為 100,男性對女性的比 例）由2000年第五次人口普查的107.9下降為106.79。3. 年齡構(gòu)成

2、全市常住人口中，014歲人口為352466人，占13.30%; 15 64歲人口為 2064264人，占77.89%; 65歲及以上人口為 233634人，占8.82%。同2000年第 五次人口普查相比，014歲人口的比重下降了 5.78個百分點(diǎn)，1564歲人口 的比重上升了 3.06個百分點(diǎn)，65歲及以上人口的比重上升了 2.73個百分點(diǎn)。4. 受教育人口全市常住人口中，具有大學(xué)（指大專及以上）文化程度的人口為372586人；具有高中（含中專）文化程度的人口為483013人；具有初中文化程度的人口為1008389人;具有小學(xué)文化程度的人口為532960人 （以上各種受教育程度的人包 括各類學(xué)

3、校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）。同2000年第五次人口普查相比，每10萬人中具有大學(xué)文化程度的由6296人上 升為14058人；具有高中文化程度的由18023人上升為18224人；具有初中文化 程度的由36420人上升為38047人；具有小學(xué)文化程度的由23475人下降為20109 人。近年來，我國汽車行業(yè)發(fā)展迅速，已成為世界第四大汽車生產(chǎn)國和第三大汽 車消費(fèi)國。我國機(jī)動車保有量的增加即對石油不斷消耗以及全球溫室氣體排放總 量持續(xù)攀升造成生態(tài)環(huán)境惡化，在這些嚴(yán)峻的形勢下，大力推動新能源汽車的研 發(fā)和生產(chǎn)，是保證我國能源安全和生態(tài)環(huán)境平衡的戰(zhàn)略措施。新能源汽車企業(yè)如 何在成長中選擇正確的成長戰(zhàn)略是

4、我國自主品牌汽車制造企業(yè)最為關(guān)心的問題， 企業(yè)只有在企業(yè)成長過程中選擇了正確的成長戰(zhàn)略才能得到發(fā)展并獲得成功。本文通過分析比亞迪的內(nèi)外環(huán)境，結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈狀況，對比亞迪的發(fā)展戰(zhàn) 略進(jìn)行分析，研究認(rèn)為比亞迪公司需長期實(shí)施自主研發(fā)成長戰(zhàn)略，對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，同時立足國內(nèi)市場實(shí)施海外市場戰(zhàn)略5.產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及前景現(xiàn)狀：2008年，美國次按危機(jī)觸發(fā)環(huán)球金融海嘯，全球經(jīng)濟(jì)增長急速下滑，中 國的經(jīng)濟(jì)增長速度放緩。但是比亞迪公司的整體表現(xiàn)仍然理想。 比亞迪的二次充 電電池業(yè)務(wù)雖有下滑，但是還是繼續(xù)占取市場份額，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域；比 亞迪的手機(jī)部件業(yè)務(wù)始終貫徹為客戶提

5、供手機(jī)部件一站式垂直整合供應(yīng)服務(wù)的 經(jīng)營策略，除了提供多元化的手機(jī)部件外，更進(jìn)一步擴(kuò)大其組裝服務(wù)及原始設(shè)計(jì) 制造服務(wù)的經(jīng)營，帶動手機(jī)部件業(yè)務(wù)在逆境中增長；比亞迪的汽車業(yè)務(wù)在2008年中取得突破性發(fā)展，中高檔商務(wù)轎車 F6車型及經(jīng)濟(jì)車型 F0相繼上市，豐富 了比亞迪的產(chǎn)品線。此外全球首款新能源汽車F6DM雙模電動車也正面世。比亞迪已與荷蘭經(jīng)銷商簽署協(xié)議，在歐洲荷蘭、捷克共和國、斯洛伐克、斯洛文尼亞 和匈牙利銷售比亞迪的新能源汽車， 并計(jì)劃將此款車型出口到以色列，以此為跳 板進(jìn)軍中東市場。在國內(nèi)，越來越多的的國內(nèi)自主品牌汽車如江淮汽車、長城汽車相繼進(jìn)入轎車生產(chǎn)領(lǐng)域并且也有一定的企業(yè)如奇瑞、吉利也開

6、始設(shè)計(jì)并制造新 能源汽車。在國外，豐田和通用汽車將新能源汽車作為以后的發(fā)展重點(diǎn)，都在 2010年推出自己的插電式電動車，并能做到大規(guī)模投入生產(chǎn)銷售。比亞迪自身 設(shè)計(jì)制造的混合動力電動車的電池充電等技術(shù)問題上還需要突破。因此，比亞迪的發(fā)展正面臨著挑戰(zhàn)，同時也面臨著機(jī)遇2：產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景二：營銷環(huán)境中的微觀因素背景：比亞迪創(chuàng)立于1995年，現(xiàn)擁有IT汽車和新能源三大產(chǎn)業(yè)。目前穩(wěn)居全 球第一大充電電池生產(chǎn)商地位，鎳鎘電池、手機(jī)鋰電池出貨量全球第一。2003年，從IT電池領(lǐng)域進(jìn)入汽車制造業(yè)，并快速成長為最具創(chuàng)新的新銳民族自主汽車 品牌，更以獨(dú)特技術(shù)領(lǐng)先全球電動車市場。如何在成長中選擇正確的成長戰(zhàn)略是 我

7、國自主品牌汽車制造企業(yè)最為關(guān)心的問題，企業(yè)只有在企業(yè)成長過程中選擇了 正確的成長戰(zhàn)略才能得到發(fā)展并獲得成功。 本文以此為出發(fā)點(diǎn)，通過分析比亞迪 的內(nèi)外環(huán)境，對比亞迪的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分析，并提出比亞迪今后發(fā)展戰(zhàn)略的相關(guān) 建議三營銷環(huán)境的總結(jié)和分析總結(jié)：與同類汽車行業(yè)相比，比亞迪有自主研發(fā)的精英團(tuán)隊(duì)，實(shí)施 自主品牌的戰(zhàn)略，擊中那個內(nèi)部優(yōu)勢資源，在汽車行業(yè)有相對大的競 爭優(yōu)勢。比亞迪在市場中的劣勢：在國內(nèi)市場上，長城、江鈴等國內(nèi)自主品牌進(jìn)入轎 車生產(chǎn)領(lǐng)域，長安混合動力轎車在重慶、深圳等地進(jìn)行使用試驗(yàn)和示范，此外奇 瑞、吉利等傳統(tǒng)汽車企業(yè)積極進(jìn)入新能源汽車市場，比亞迪正面臨越來越多的國 內(nèi)競爭者。在國際

8、市場上，兩大商擁有雄厚資本與技術(shù)積累的汽車制造商豐田與 通用汽車將新能源汽車作為發(fā)展重點(diǎn)其他因素，對比亞迪公司的發(fā)展造成很大影 響。 在技術(shù)研發(fā)上，除比亞迪自主研發(fā)的混合動力動汽車外，太陽能、電力也 具備替代性，豐田、奇瑞所制造的新能源混合電力汽車對比亞迪來說也是一種新 的挑戰(zhàn)。用戶分析（一）用戶分析1. 不同年齡段對家具選擇優(yōu)先考慮功能齊全 L造型美觀 I簡單舒適 自然環(huán)?？偨Y(jié)：椐調(diào)查得知，在不同年齡段的用戶對比亞迪的需求中節(jié)能 環(huán)保和簡單舒適分別占30%, 26%,而功能齊全或造型美觀的比例 分別占19%25%。由此可見，造型美觀在用戶對汽車的需求中還有很大的潛在市場可挖掘。2. 不同文化

9、程度的用戶對比亞迪的認(rèn)知程度：亠 亠 223305050505J初中高中口大?；虮究?口碩士及以上1dd1115-2021-3031-4040以上總結(jié)：椐調(diào)查得知，在用戶對比亞迪的認(rèn)知程度中碩士及以上的 比例僅占被訪者的7%,而高中和大?；虮究频谋壤謩e占66%、 19%。由此可見，比亞迪在包頭市還有很大的潛在市場可挖掘。3. 不同年齡段的用戶對比亞迪的認(rèn)知程度:沒聽過-了解一點(diǎn) 一非常了解總結(jié)：根據(jù)調(diào)查得知，在對比亞迪的認(rèn)知程度中非常了解的80%, 由此可見，現(xiàn)有用戶對比比亞迪的認(rèn)知程度非常高，我們可以通 過本次廣告策劃活動挖掘潛在客戶。4. 不同年齡段的用戶對比亞迪的認(rèn)知途徑：親友推薦 網(wǎng)

10、上查詢 I無意獲知總結(jié)：根據(jù)調(diào)查得知，在對比亞迪的認(rèn)知途徑中網(wǎng)上查詢的占44%, 由此可見，現(xiàn)有用戶對比亞迪的認(rèn)知渠道比較少，我們可以通過 本次廣告策劃活動開通更多渠道認(rèn)識比亞迪。5、比亞迪的優(yōu)點(diǎn)I簡單舒適1自然環(huán)保 造型美觀總結(jié)：椐調(diào)查得知，比亞迪的優(yōu)點(diǎn)中自然環(huán)保比例占被訪者的55%, 而簡單舒適或造型美觀的比例分別占25%20%。由此可見，自然環(huán)保在用戶選汽車時是最主要的因素。6、和同類汽車行業(yè)比較，包頭比亞迪的發(fā)展前景.I前景看好 一般|不好總結(jié)：椐調(diào)查得知，和同類汽車比較，比亞迪的發(fā)展前景中前景看 好比例占被訪者的80%，而一般或不好的比例分別占15%5%。由此可見，比亞迪發(fā)展前景在用

11、戶心中是是理想的，但仍然需要保持 積極的態(tài)度開拓市場。（二）潛在用戶分析1. 潛在用戶的特征：在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)一部分雖然涉及但是還沒有充分開發(fā)的 潛在用戶，他們具有以下特征：年齡：15 20歲，在校學(xué)生或?qū)⒁獏⒓庸ぷ髀殬I(yè)和收入：沒有獨(dú)立收入或收入很少受教育程度：一般受過中等以上的教育（三）用戶分析的總結(jié)現(xiàn)有用戶群體：以20歲以上有基本穩(wěn)定收入。其中以青年剛結(jié)婚 或準(zhǔn)備結(jié)婚為主要群體現(xiàn)有用戶需求：節(jié)能環(huán)保舒適三.產(chǎn)品分析1 .產(chǎn)品特征分析比亞迪有著最強(qiáng)大的技術(shù)和創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品能符合不同年齡層次的喜 愛需求，以自然環(huán)保為主要理念，從而整合產(chǎn)業(yè)上、中、下游資源，為顧 客提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)價值，以

12、此創(chuàng)造出領(lǐng)先行業(yè)的顧客滿意度。2比亞迪服務(wù)具體項(xiàng)目電動汽車、燃油汽車等3. 與同類汽車業(yè)相比與大眾，起亞等汽車業(yè)相比宣傳相對較少，產(chǎn)品定位較模糊，但比亞 迪更注重節(jié)能環(huán)保，更能為消費(fèi)者著想。4. 比亞迪在汽車行業(yè)的定位核心定位：中低層次消費(fèi)者服務(wù)定位：城市白領(lǐng)、引領(lǐng)時尚、中產(chǎn)家庭精神定位：“時尚節(jié)能舒適5.總結(jié)不能忽視的問題，要清晰品牌定位，準(zhǔn)確分析目標(biāo)消費(fèi)者的需求， 制定明確的研發(fā)方向。第二部分：廣告策略廣告目標(biāo)1. 企業(yè)提出的目標(biāo):-通過本次廣告策劃活動，能大幅度的提高包頭居民對全友家私比亞迪的購買量。使包頭比亞迪的知名度有所上升，縮小與汽車行業(yè)競爭企業(yè)的差 距。2. 根據(jù)市場可以達(dá)到的目

13、標(biāo)： 推廣并強(qiáng)化包頭比亞迪企業(yè)形象與知名度。 提高比亞迪在包頭的市場占有率。 在用戶心目中樹立包頭比亞迪的企業(yè)形象， 以此來推動購買比亞 迪的增長。3. 本 次 廣 告 策 劃 活 動 的 目 標(biāo) ： 通過半年的廣告和宣傳活動， 使包頭比亞迪的市場占有率提升 10%。包頭比亞迪的知名度與購買者的認(rèn)知度有明顯的提高。二. 目標(biāo)市場 策略1. 企業(yè)現(xiàn)有的目標(biāo)市場企業(yè)在面對包頭地區(qū)所有需要汽車用戶進(jìn)行推廣， 用戶對汽車的 需求很難描述。表面看來市場規(guī)模非常大， 但是其中有相當(dāng)數(shù)量的 人群根本不會 經(jīng)常去購買汽車，這些人群的數(shù)量又很難估算，因此整個市場的規(guī)模 是非常 模糊 又不 確定 的 ?，F(xiàn)有市場的

14、觀點(diǎn)的評價機(jī)會與威脅：目標(biāo)市場的不確定，是企業(yè)現(xiàn)有市場觀點(diǎn)的主要欠缺，但是由于 企業(yè)所面對的是一個不加區(qū)分的廣闊市場，而不是已經(jīng)確定的錯誤的 目標(biāo)市場，所以企業(yè)還有改進(jìn)目標(biāo)市場策略的機(jī)會。主要問題點(diǎn)：本次廣告策劃活動在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是對整 個市場進(jìn)行細(xì)分，找出企業(yè)的目標(biāo)用戶，確定合理的目標(biāo)市場策略， 以包頭比亞迪的優(yōu)點(diǎn)，吸引部分對汽車有較高要求的用戶，爭取他們 對比亞迪的認(rèn)知，促使他們優(yōu)先考慮購買本汽車。重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性：企業(yè)現(xiàn)有的市場觀點(diǎn)，很難解決上述的問題，因此有必要重新進(jìn) 行目標(biāo)市場策略的決策。2. 市場細(xì)分市場細(xì)分及各細(xì)分市場的評估：一個人能否成為比亞迪

15、的用戶，受他的年齡、收入、學(xué)歷等因素 的影響，因此，我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn)，將人們劃分為不同的群體。按照不同文化程度的用戶對包頭比亞迪認(rèn)知程度的標(biāo)準(zhǔn)文化程度高中及高中 以下大專及大專 以下本科及本科 以下本科以上認(rèn)知程度占5%,購買占8%,購買占10%，購買占30%,購買沒聽過汽車主要以 造型美觀為 主。汽車主要以 功能齊全為 主汽車主要以 簡單舒適為 主。汽車主要以 節(jié)能環(huán)保為 主。了解一點(diǎn)占8%,購買 汽車主要以 造型美觀為 主。占66%,購買 汽車主要以 造型美觀為 主。占80%，購買 汽車主要以 造型美觀簡 單舒適為 主。占50%,購買 汽車主要以 節(jié)能環(huán)保， 造型美觀為 主。非常了解占

16、26%，選擇 汽車主要以 造型美觀為 主。占15%，購買 汽車家居主 要以造型美 觀為主。占20%,購買 汽車主要以 功能齊全為 主。占20%，購買 汽車主要以 節(jié)能環(huán)保為 主。按照不同文化程度的用戶對包頭百姓網(wǎng)認(rèn)知程度的標(biāo)準(zhǔn)，我們可 以把全部用戶分成上述四個群體，其中加底紋部分是有可能對包頭全 友家私認(rèn)知程度較高的，他們的特征是：學(xué)歷較高，講究環(huán)保，對全 友家私有過了解。按照收入水平對購買比亞迪汽車需求的標(biāo)準(zhǔn)收入水平需求2000元以下20004000400060006000以上造型美觀占30%占40%占45%占30%簡單舒適占40%占40%占35%占40%節(jié)能環(huán)保占20%占10%占10%占2

17、0%功能齊全占10%占10%占10%占20%按照收入水平對瀏覽包頭百姓網(wǎng)需求的標(biāo)準(zhǔn)，我們可以把全部 用戶四個群體，其中加底紋部分是有可能對包頭比亞迪有需求的群 體，他們的特征是：有較固定收入，能比較齊全的購買汽車，講究 質(zhì)量、節(jié)能。對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：從上面的分析可以看出，對包頭全友家私比亞迪最有價值的細(xì) 分市場具有以下特征：對汽車行業(yè)有基本認(rèn)知的21 50歲以上的人群 具有中等收入受過中等以上教育平時關(guān)注汽車率較高比較全面的了解包頭比亞迪發(fā)布的的各種信息細(xì)分市場的評估細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展：所有用戶中，具有這種特性的用戶只是其中的一部分，是包頭比亞迪的主要用戶包頭是一個正在迅速發(fā)展的城市

18、，而這一群用戶群體最能夠適 應(yīng)社會生活的發(fā)展，而且其數(shù)量還在不斷增加，所以如果包頭比亞 迪選擇這一用戶群體為目標(biāo)市場，市場規(guī) 模將不斷 擴(kuò)大。細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力：這一細(xì)分市場中的用戶具有較穩(wěn)定的收入，而且其他同行汽車 尚 未 明 確 選 擇 這 一 市 場 作 為 目 標(biāo) 市 場 ，因 此 這 一 細(xì) 分 市 場 是 結(jié) 構(gòu) 比 較合理的細(xì)分市場。企業(yè)的目標(biāo)和資源：包 頭 比 亞 迪 有 能 力 在 這 個 細(xì) 分 市 場 進(jìn) 行 推 廣 ，而 且 包 頭 比 亞 迪 在 這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象，從而實(shí)現(xiàn)包頭全友家的私 預(yù)計(jì)的推廣目標(biāo)。3. 企 業(yè) 的 目 標(biāo) 市 場 策 略 對

19、于包頭比亞迪，有以下兩種目標(biāo)市場策略可以選擇1)完全市場覆蓋策略 指企業(yè)試圖用各種信息滿足各個細(xì)分市場的需求。2) 選 擇 特 定 的 目 標(biāo) 細(xì) 分 市 場 進(jìn) 行 推 廣 策 略 指企業(yè)選擇一個特定的目標(biāo)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場進(jìn)行推廣包頭 比亞 迪市 場 推廣 的具 體情 況已 經(jīng)表 明，完 全市 場覆 蓋 策略 對于“包頭比亞迪”這種并非適合所有用戶的汽車行業(yè)并不是一 種理想的市場推廣策略。而根據(jù)“包頭比亞迪”的特點(diǎn)和我們對 于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個細(xì)分市場的評估可以看出，選擇最 有可能選擇本產(chǎn)品的用戶群體進(jìn)行推廣將有可能吸引更多的目標(biāo) 用戶，使包頭獲得穩(wěn)定的用戶群體。所以我們建議包頭比

20、亞迪將 我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場做為企業(yè)推廣的目標(biāo)市場。三. 比亞迪策略1. 比亞迪的前提在中國，我們認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)和快速增長，人們的生活服務(wù)需求與日俱增，中國的第三產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)將得到高速發(fā)展，服務(wù)領(lǐng)域的中小企業(yè)為中國城市帶來活力的同時，也為社會提供大量的就業(yè)機(jī)會，而中國家具業(yè)快速增長和在家上網(wǎng)趨勢的形成，給人們?nèi)粘Ｉ?的舒適化帶來了廣闊的發(fā)展前景。對包頭比亞迪的定位以下在幾個前提下進(jìn)行：首先是包頭比 亞迪包頭比亞迪的優(yōu)勢消費(fèi)者的需求現(xiàn)有 的功能與優(yōu)勢，其次是包頭比亞迪保持現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此， 包頭比亞迪定位的任務(wù)就是為包頭比亞迪的優(yōu)勢找到與目標(biāo)用戶 需求相吻合的恰當(dāng)定位。2.

21、 包頭比亞迪的優(yōu)勢和用戶的需求用戶的需求主要集中在以下幾個方面：功能齊全、簡單舒適、造型美觀、節(jié)能環(huán)保。對于環(huán)保的需求，從包頭比亞迪的自身特點(diǎn)來看它的優(yōu)勢也正集中于此，這正與用戶的需求相吻合。全球化經(jīng)驗(yàn)分享自主品牌的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)舒適度高舒適度高節(jié)能環(huán)保節(jié)能環(huán)保功能齊全功能齊全造型美觀造型美觀3. 定位機(jī)會點(diǎn)通過上表可看出這些優(yōu)勢正體現(xiàn)了包頭比亞迪為用戶的日常生活帶來舒適環(huán)保。4. 包頭比亞迪可以選擇的定位定位出發(fā)點(diǎn)定位表訴產(chǎn)品差異中低層消費(fèi)者-節(jié)能環(huán)時尚群對顧客利益服務(wù)人們以上的幾種定位，都不同程度的表現(xiàn)了包頭比亞迪的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢正體現(xiàn)了包頭比亞迪為用戶的日常生活帶來健康與舒適。定位需要解決的核

22、心的問題就是將產(chǎn)品優(yōu)勢與用戶需求二者完美 結(jié)合，挖掘出富有設(shè)計(jì)性、對用戶更有吸引力，能提高包頭比亞 迪知名度的定位。四. 廣 告訴 求 策 略1廣告訴求對象廣告的訴求對象就是目標(biāo)市場策略中已經(jīng)確定的目標(biāo)用戶群體。2 廣告 訴求 重點(diǎn)廣告訴求從用戶對于比亞迪的需求出發(fā)，以“舒適、環(huán) 保、功能 齊 全、 造型 美觀 ” 為 廣 告 訴求 重點(diǎn) ，將 比亞 迪的 優(yōu) 勢與 用戶需求完美結(jié)合，以充分向用戶明示網(wǎng)站定位。3 訴求 方法根據(jù)比亞迪的目標(biāo)用戶群特征，目標(biāo)用戶年齡層次不同，為 提高比亞迪的知名度，我們建議本次廣告活動采用感性訴求的方 法。五廣告表現(xiàn)策略1 廣告主 題從“節(jié)能、舒適、環(huán)保、年輕”

23、的訴求重點(diǎn)，我們可以發(fā)展 出多個主題：成就你的夢想創(chuàng)造美好生活健康在路上，比亞迪 生活因比亞迪而年輕節(jié) 能選擇， 舒適生活-比亞迪，將節(jié)能帶回家愛家、顧家，戀比亞迪我們的廣告主題應(yīng)該以“比亞迪的節(jié)能、舒適、年輕、環(huán)?！?和“滿足用戶需求”兩個方面出發(fā)。當(dāng)今社會，汽車行業(yè)也多出 問題。針對這一問題，應(yīng)選“節(jié)能比亞迪，夢想在路上。”作為廣 告作品的主題。一來，針對汽車節(jié)能問題，讓消費(fèi)者放心。二來 滿足消費(fèi)者追求環(huán)保，健康的需求。2. 廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容包括訴求重點(diǎn)、訴求方法和廣告主題。由于比亞迪在包頭市用戶心中的認(rèn)知度有些低，所以我們采取的鏡號景另U鏡頭運(yùn)用畫面內(nèi)容時間畫

24、外音音效主要是以電視功能為傳播媒介1全景推一對年輕的男 女疲憊的站在街 邊。5女聲：“好累啊， 沒想到買汽車 這么累。咱們已 經(jīng)轉(zhuǎn)了這么多 家都沒有合適 的，回吧?！蹦?聲：“再看看吧， 說不定就買到 合適的呢?！迸?聲“好吧?！编须s的人聲和汽車的聲音2特寫切換街邊的比亞迪廣告rF.rrt牌1嘈雜的人聲 和汽車的聲音3特寫切換男子抬頭看到了比亞迪的廣告牌2男聲：“走吧。 去比亞迪看看， 如果還沒有合 適的，咱們就回 吧。”嘈雜的人聲和汽車的聲音樂4中景切換比亞迪店內(nèi)，接待人員招待年輕的夫婦3溫柔的女聲： “歡迎光臨比 亞迪，請問有什 么需要？”輕柔的音樂5中景切換新婚夫婦體驗(yàn) 比亞迪的汽車，臉

25、 上露出滿意的笑容2輕柔的音樂6特寫切換比亞迪私的送貨車 上，年輕的夫婦，滿面笑容。2汽車聲7中景切換場景瞬間轉(zhuǎn)換 已經(jīng)身處繁華 的商場之中（年輕 人表情驚喜）2才匕宇.&廠廠 冃景曰樂我們發(fā)展出以下的創(chuàng)意：通過“比亞迪”不同于其他家居品牌的形象訴求，賦予它“節(jié)能比亞迪，夢想在路上”的形象，這 樣既有利于直觀的傳達(dá)“比亞迪”在用戶心中形象，又便于廣告 宣傳的表現(xiàn)。打破用戶對比亞迪的一般性的認(rèn)識，打消用戶尤其 是目標(biāo)用戶人群對選擇“比亞迪”的顧慮，提高“比亞迪”在包 頭市場中的知名度，和在用戶心目中的認(rèn)知度，突出“節(jié)能、舒 適、環(huán)保、年輕”這一定位。（2）不同媒介廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)這一創(chuàng)意，

26、我們建議以獨(dú)特的單一廣告的形式來表現(xiàn)主題廣告創(chuàng)意及文案新婚夫婦篇（15 秒）文案：體驗(yàn)?zāi)贻p、舒適的生活畫面表達(dá)：一對即將要步入婚姻殿堂的青年夫婦，他們要開始為 自己的家買汽車，已 經(jīng)去過很多家居店的他們，還 沒有 選 到 符 合 他 們 心 意 的 汽 車 。以 為 勞 而 無 獲 的 他 們 看 到 了 比 亞 迪 的 廣 告 。他 們 決 心 到 比 亞 迪 來 看 看 。到 了 比 亞 迪 ， 他們首先被比亞迪服務(wù)人員的貼心態(tài)度而 打動，然 后他 們 被 比 亞 迪 美 觀 的 汽 車 所 吸 引 。招 待 人 員 讓 他 們 體 驗(yàn) 一 下再決定買。但他們感到了比亞迪的舒適與年輕。最

27、后 買到了自己喜歡的汽車。分鏡頭腳本主題 表現(xiàn)（平面）1）雜志（2）報(bào)紙（3）路牌（4）招貼六.廣告媒介策略1. 媒介策略我們建議以電視廣告為主導(dǎo)，以其他媒介為輔助。（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)用戶做重點(diǎn)訴求，爭取達(dá)到 最廣泛的覆蓋面。（2）以路牌、招貼為補(bǔ)充，向目標(biāo)用戶傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更直 觀的信息，同時將各種宣傳活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者。（3）以網(wǎng)絡(luò)、廣播廣告作為售點(diǎn)廣告，對用戶進(jìn)行提醒性訴 求。2. 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)（4）選擇包頭地區(qū)對用戶生活最有影響力的媒介（5）選擇包頭地區(qū)用戶接觸最多的媒介。3. 所選媒介（1）包頭頻道BTTV-1新聞綜合頻道BTTV-2文體娛樂頻道BTTV-3經(jīng)濟(jì)生活頻道BTTV-4都市影視頻道BTTV-5圖文信息頻道包頭電視臺，一套定位以新聞為主的綜合頻道，二套定位為文體娛樂頻道，三套定位為經(jīng)濟(jì)生活頻道，四套定位為都市影視頻道，五套定位為圖文信息頻道，每天每套節(jié)目播出時間為 19小時左右。（2）鋼鐵大街綠化帶路牌廣告：鋼鐵大街是包頭市商業(yè)區(qū)最繁華 的路段，多家大型購物中心、寫字樓、