關(guān)于銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售的22篇畢業(yè)實習(xí)周記

1、*學(xué)院畢業(yè)實習(xí)周記實習(xí)時間2012 年 11 月 12 日 至 11 月 18 日 第 1 周實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)內(nèi)容2012年11月12日，我有幸成為了*有限公司的一份子。在公司，我實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售人員，作為新手的我剛剛接觸這份工作更是新的挑戰(zhàn)。在實習(xí)的第一周，算是適應(yīng)期，主要是熟悉、適應(yīng)辦公環(huán)境了解一些該公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。我還嘗試跟公司上下級領(lǐng)導(dǎo)以及同事溝通、交流，從交談中也能夠?qū)W到不少東西，而且能更快了解公司，熟悉業(yè)務(wù)。這對自己無論是在工作上還是在人際關(guān)系方面都有很大的幫助。實習(xí)體會通過一周的的學(xué)習(xí)適應(yīng)，我對公司的的背景，發(fā)展方向以及公司的產(chǎn)品有了初步的了解。對于剛接觸工

2、作的我來說，公司里的一切都是陌生的。公司里的工作環(huán)境讓一直在學(xué)校上學(xué)的我感覺很陌生，想到即將在這較陌生的環(huán)境中工作，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。第一天進入公司開始工作時，所在銷售部門的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識，讓我感覺到很茫然，不過在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境。備 注無實習(xí)時間2012 年 11 月 19 日 至 11 月 25 日 第 2 周實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)內(nèi)容進入公司的第二周，我開始在老員工的帶領(lǐng)下，到公司廠房的車間里幫助車間的員工調(diào)試，清洗機子，從而了解產(chǎn)品的性能

3、以及基本操作。實習(xí)體會這一周，我基本都在車間度過的，雖然辛苦，但是感覺很充足。剛來公司的時候，雖然看了一個星期的產(chǎn)品彩頁，但是只是了解了彩頁上產(chǎn)品的基本參數(shù)，對于實際的操作，還是一竅不通。剛下車間的時候，看到產(chǎn)品都不認識。通過這一周在車間的學(xué)習(xí)，我對公司產(chǎn)品的性能和操作都有了一定的掌握，并且更快的熟悉了公司的一些基本情況，為我今后的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。備 注無實習(xí)時間2012 年 11 月 26 日 至 12 月 2 日 第 3 周實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)內(nèi)容協(xié)助處理一些簡單的事情。比如銷售訂單的處理，熟悉并了解客戶資料等實習(xí)體會第三個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多

4、觀察，多思考！ 一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力的去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當問題解決的時候也會獲益良多；另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效益。備 注無實習(xí)時間2012 年 12 月 3 日 至 12 月 9 日 第 4 周實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)內(nèi)容通過前幾周的學(xué)習(xí)和了解，這周我開始接觸網(wǎng)絡(luò)銷售方面的學(xué)習(xí)。實習(xí)內(nèi)容如下：1、熟悉簡單的系統(tǒng)操作； 2、學(xué)習(xí)了解客戶在購買產(chǎn)品時遇到的問題及售后服務(wù)； 3、進行一些簡

5、單我網(wǎng)絡(luò)銷售工作，如添加、刪除、更新等。實習(xí)體會我這周的工作主要就是打基礎(chǔ)。雖然工作簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。備 注無實習(xí)時間2012 年 12 月 10 日 至 12 月 16 日 第 5 周實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)內(nèi)容我這周實習(xí)工作的主要內(nèi)容是：

6、1、熟悉辦公軟件，發(fā)貨單，快遞修改；2、接轉(zhuǎn)電話，收發(fā)傳真及郵件；3、接待來訪客人；4、文檔資料整理存放。實習(xí)體會在公司里，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我來公司已經(jīng)一個月了。一個月的時間雖然短，但是學(xué)到的東西可不少。比如：如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體；如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)等。這些都不是信手拈來的，都需要一個逐步的從點到面的認識。這一個月來，我感覺每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，每天都過得很充實。備 注無實習(xí)時間2012 年 12 月 17 日 至 12 月 23 日 第 6 周實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)內(nèi)容1、學(xué)習(xí)編

7、輯系統(tǒng)，發(fā)貼子，外鏈；2、學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品；3、向外站發(fā)貼子，引導(dǎo)更多的客戶購買；4、協(xié)助組長完成客戶回訪等工作。實習(xí)體會自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一個單子。這周學(xué)到了很多，技術(shù)方面與客戶怎樣有效的溝通，最重要的是作為銷售要占在客戶的角度思考問題。備 注無實習(xí)時間2012 年 12 月 24 日 至 12 月 30 日 第 7 周實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)內(nèi)容這一周正好趕上月底

8、，我在一位師傅的帶領(lǐng)下幫助財務(wù)科處理了一些事情。我們對庫存現(xiàn)金、銀行賬單以及日記賬單進行了全面的清點，做出現(xiàn)金、銀行存款月報表交到會計處，并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀行。月底是財務(wù)科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報表并繳納稅金，雖然我不是會計專業(yè)人員但也非常忙碌，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責(zé)的會計處。實習(xí)體會這周雖然緊張忙碌，但我也感覺到從沒有過的充實。在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我仿佛也成為財務(wù)科的一員了。這幾天忙完了，我有諸多體會。我對企業(yè)的賬務(wù)有了更多的了解。我明白了財務(wù)科，對于一個公司的重要性，

9、對于員工的切身利益，對公司的維持與發(fā)展，有多么緊密的聯(lián)系。備 注無實習(xí)時間2012 年 12 月 31 日 至 2013 年 1 月 6日 第 8 周實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)內(nèi)容1、了解熟悉網(wǎng)站系統(tǒng)后臺管理平臺；2、熟練掌握文章的添加，更新，刪除等操作；3、籌辦元旦節(jié)目。實習(xí)體會這周是我過的比較開心而又輕松的一周。因為月底的事情已經(jīng)忙完了，而且正趕上元旦。雖然我是新人，但是老板點名讓我籌辦元旦節(jié)目。之前在學(xué)校時，我是班級的組織委員，所以組織籌辦節(jié)目這一方面，對于我來說還算是比較簡單的。其實，比較讓我感動的是，大家都很配合我，沒有人會把我當個新人看待。這次活動在大家的積極配合下，舉辦的很成功。通過這

10、次活動，讓我感受到了*這個大家庭的溫暖，讓我對今后的工作，更加充滿了信心。備 注無實習(xí)時間2013 年 1 月 7 日 至 1 月 13 日 第 9 周實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)內(nèi)容1、學(xué)習(xí)了解網(wǎng)絡(luò)銷售宗旨；2、學(xué)習(xí)掌握尋找客戶途徑；3、把客戶分類；4、清楚掌握公司產(chǎn)品細分；5、掌握報價方式。實習(xí)體會經(jīng)過一段時間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，我對公司產(chǎn)品的銷售服務(wù)已有了一個較詳細的了解，對于產(chǎn)品需求者的特性也比較熟悉了。上班期間，聽從上層領(lǐng)導(dǎo)的安排，接受分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決；而當問題較大自己獨自難以解決時，則向同事和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映情況，請求他

11、們提出解決意見。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了。我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。 備 注無實習(xí)時間2013 年 1 月 14 日 至 1 月 20 日 第 10 周實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)內(nèi)容這周由于文員生病沒來上班，所以我代替了文員這周的工作，主要工作內(nèi)容有：1、制作word文檔，復(fù)印、打印資料；2、學(xué)習(xí)制作公司產(chǎn)品說明書以及產(chǎn)品主義事項； 3、幫助副總轉(zhuǎn)接電話以及接待來訪客戶； 4、給客戶送資料、文件； 5、制作銷售人員名片等。實習(xí)體會這周，由于文員生病，因而我接替了她的

12、工作。剛接手的時候，非常緊張。前兩天，只是簡單的處理一些文檔的制作，打印，復(fù)印工作。雖然很簡單，并且以前在學(xué)校時也經(jīng)常接觸這一方面，所以對我來說，應(yīng)該是一份簡單的工作。但是，由于我太過緊張，所以經(jīng)常出錯。好在副總看出了我的緊張，找我進行了一番談話，也消除了我的緊張。接下來的幾天，由于緊張消除之后，工作做得格外順利。非常感謝副總的幫助！備 注無實習(xí)時間2013 年 1 月 21 日 至 1 月 27 日 第 11 周實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)內(nèi)容快到年底了，公司這周開的會議比較多，會議著重以下幾點：1、開會說明年后區(qū)域劃分問題，嚴格區(qū)域制度化；2、安排下周任務(wù)；3、制作名片，并發(fā)給實習(xí)生；4、給實習(xí)生

13、發(fā)放公司電話卡。實習(xí)體會因為快到年底，而且下周公司要備貨，所以會議都集中到了這周。作為實習(xí)生，前幾次在會上發(fā)言，我都特別緊張，后來慢慢熟悉之后，就不緊張了。會議上，老板給我們劃分了區(qū)域，年后，嚴格按照區(qū)域制度化執(zhí)行。我負責(zé)的是浙江省。由于剛接觸這份工作，并且對于浙江很陌生的我來說，一切似乎都挺難的。不過，我有信心，只要努力，一定可以的！這周，另外讓我高興的就是我有了自己的名片?？粗『玫拿睦锖芨吲d。雖然，這對其他人來說可能是很正常的事，但是對于剛接觸社會出來工作的我來說，名片就是我出身社會的一個象征，證明我可以為社會服務(wù)，并且自食其力了，所以真的很高興。備 注無實習(xí)時間2013 年 1

14、月 28 日 至 2 月 3 日 第 12 周實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)內(nèi)容由于這周過后，公司將放年假了，所以特別的忙。上周開會，老板規(guī)定，這周無論辦公室的領(lǐng)導(dǎo)還是職員，一律下到車間里幫忙備貨。并且，由于年底貨物生產(chǎn)緊張，所以這周經(jīng)常加班。實習(xí)體會這周基本上都在車間度過的，雖然累，但是感覺還是挺高興的。因為我不但跟下面的員工熟悉了，而且對公司產(chǎn)品的內(nèi)部構(gòu)造和性能操作有了更深入的了解。這周，一天比平時多加了好幾個小時班。剛開始很不習(xí)慣，早上到公司時，天還沒亮；下午下班時，天早已黑了。后來經(jīng)過幾天也就習(xí)慣了，而且老板很注重我們的人生安全，晚上天黑時，都由公司的廠車接送。其實， 說實話，我挺喜歡和大家一起

15、加班，一起努力的。因為這樣，我會感覺到自己是*的一份子，并且正在和大家一起為*而努力奮斗著。備 注無實習(xí)時間2013 年 2 月 18 日 至 2 月 24 日 第 13 周實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)內(nèi)容新年結(jié)束，這周我繼續(xù)開始了我在*有限公司的實習(xí)。這周，由于大雪將公司的產(chǎn)品展廳壓塌，所以前幾天大家都在忙產(chǎn)品展廳的事情，后幾天才開始處理年初文件的整理，劃分工作。實習(xí)體會新年過后，上班的第一天，老板請公司的所有員工在一起聚了個餐。大家在一起聊了許多新年在家的趣事。聚餐之后，大家就各自回家了，這天所有員工也就沒有上班。而第二天一早，下了場很大的雪。到公司之后，發(fā)現(xiàn)公司的產(chǎn)品展廳竟然被壓塌了。好在大家一

16、起齊心協(xié)力，鏟雪，搬移展廳的產(chǎn)品。雖然忙了很多天，但是看到展廳恢復(fù)原樣，大家都挺高興的。備 注無實習(xí)時間2013 年 2 月 25 日 至 3 月 3 日 第 14 周實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)內(nèi)容由于是年初，公司計劃招聘一些新人，因此這周人力資源部非常的忙。我在老員工的帶領(lǐng)下，幫助人力資源部的同事一起完成招聘的工作。實習(xí)體會公司要進行招聘時，在人力資源部的人手不夠的時候，往往是服從調(diào)動，積極參與到校園招聘中，協(xié)助人力資源部的同事開宣講會。不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累。備 注無實習(xí)

17、時間2013 年 3 月 4 日 至 3 月 10 日 第 15 周實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)內(nèi)容這周，公司讓我獨立操作業(yè)務(wù)，接觸客戶，這就要求我必須對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點相當?shù)氖煜ぁ９ぷ髌陂g，我必須領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及產(chǎn)品的相關(guān)信息。由于前期做足了準備，所以操作起來也就簡單多了。實習(xí)體會已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)，獨立接觸業(yè)務(wù)和客戶了。工作進行的還是比較順利的，通常每天會接幾個電話，而我只需要作一些相關(guān)的介紹即可。當然也有些客戶需要詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓客戶更深的了解我們產(chǎn)品。每次，我都會很耐心的和客戶溝通，所以每次客戶滿意的掛電話后，自己心里

18、都會覺得很踏實。我相信付出就會有收獲的！備 注無實習(xí)時間2013 年3 月 11 日 至 3 月 17 日 第 16 周實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)內(nèi)容這周和上周的任務(wù)基本相同，還是讓我自己獨立操作業(yè)務(wù)，接觸客戶。不過相對于上周的緊張，這周的我顯然熟練了很多。實習(xí)體會前幾次和客戶交流會比較緊張，不過有了幾次經(jīng)歷之后，進步不少。再加上同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多?，F(xiàn)在我雖然和客戶交談還不算熟練，但是基本的產(chǎn)品特點和性能介紹，我已經(jīng)可以很熟練的介紹給客戶了。只有不斷的努力，嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后再多加努力。備 注無實習(xí)時間2013 年 3 月 18 日 至 3

19、 月 24 日 第 17 周實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)內(nèi)容這周公司開會討論，決定對合肥醫(yī)療器械經(jīng)銷公司進行拜訪和宣傳。因此，我和一位新人針對合肥東南方向地區(qū)，進行了為期一個星期的調(diào)查和拜訪。實習(xí)體會因為是負責(zé)合肥東南地區(qū)，說實在的對于那邊的地區(qū)還是不算多的了解，第一次跑的時候就遇到了困難，不知如何尋找終端客戶，只能一家一家的跑。根據(jù)第一天跑的情況，我們發(fā)現(xiàn)這邊的美容會所占得比率相對要多點。對于這樣的情況，我們給他們推薦了我們小型的超聲波，因為畢竟有的美容會所是需要清洗不銹鋼美容工具的，很開心的覺得合肥人還是很熱情的，他們對于我們的推薦并不反感。經(jīng)過兩天，雖然還算順利，但是可以看得出結(jié)果不是那么的令人

20、欣喜。第四天我們決定轉(zhuǎn)換一下區(qū)域地點，沿著亳州路向新亞汽車站方向進行尋找和調(diào)查客戶。我們發(fā)現(xiàn)這邊的醫(yī)療器械公司相對要多點，寫字樓和辦公樓的場所也明確很多，我們最深的感受是這邊的有好幾家客戶對我們的產(chǎn)品很是了解，有的已經(jīng)是我們的老客戶了，可以看得出公司產(chǎn)品已經(jīng)這邊生根發(fā)芽了，我們就此代表公司稍微的拜訪了一下。總之這一周過的很充實，充分的了解了作為業(yè)務(wù)員所具備的素質(zhì)。對于我們公司的客戶分布和了解還算有收獲。備 注無實習(xí)時間2013 年 3 月 25 日 至 3 月 31 日 第 18 周實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)內(nèi)容這周特別的忙，因為在合肥濱湖會展中心將要開展中西部醫(yī)療器械會展。公司將作為會展商參展，因

21、此這周公司的所有員工都在為這次會展做準備。實習(xí)體會在一個月前，老板就規(guī)定這周任何人不允許請假，因為這周在合肥濱湖會展中心將開展中西部醫(yī)療器械會展，而我們公司是其中參展商之一。展會臨近，大家越來越忙。展會前幾天，必須要準備好展會所用的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品彩頁以及展會中所要用到的東西。展會那天，我和公司的幾個老員工一起到會展中心為客戶介紹產(chǎn)品。雖然在公司也經(jīng)常接觸客戶，但是基本上都是用電話，很少面對面，而且我是第一次參加會展，所以特別的緊張。幸好有經(jīng)理在旁邊幫忙，因而展會也比較順利。展會進行了三天，這三天里，我學(xué)到的很多東西。從最初的的緊張，到后來的沉著應(yīng)對，我發(fā)現(xiàn)自己漸漸地向一個好的銷售人員邁進了。備

22、 注無實習(xí)時間2013 年 4 月 1 日 至 4 月 7 日 第 19 周實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)內(nèi)容這一周我跟著老師學(xué)習(xí)一些銷售要做的工作。上一周，我在填寫銷售單時還經(jīng)常出錯，弄得手忙腳亂，但通過一周的操練和實踐下來，我已經(jīng)能基本保證不出錯了，老師也對我的進步感到比較滿意。 實習(xí)體會越是臨近實習(xí)期結(jié)束，越會覺得時間過得飛快。這周已經(jīng)是實習(xí)的第十九周了，按照學(xué)校的要求，我的實習(xí)周期的一半多已經(jīng)過去了?；仡欉@過去的十九周時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的實習(xí)生，慢慢地開始熟悉環(huán)境，熟悉周圍的人和事并變成了一個能夠獨立處理一些事的銷售人員。剛進公司，我從擦桌子、端茶倒水，收拾辦公室開始，到后來，

23、經(jīng)過老師的指點和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨立處理一些事情，并能夠在某些方面獨當一面。我覺得自己有了很大的進步，并以此感到非常地自豪。備 注無實習(xí)時間2013 年 4 月 8 日 至 4 月 14 日 第 20 周實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)內(nèi)容1、跟蹤快遞，催單子；  2、接受公司的培訓(xùn)； 3、發(fā)外部信息； 4、盯客服，學(xué)習(xí)優(yōu)化； 5、帶新來的員工。實習(xí)體會這周公司進行了較大的培訓(xùn)，培訓(xùn)包括講座，游戲等。當時讓我上臺發(fā)言了，心里非常緊張，怕自己能力不行，說不好。最后，我還是鼓起勇氣上臺了。演講的還可以，雖然有點緊張。通過這次使我懂得了，無論在生活、學(xué)習(xí)、工作中，自信心是很重要的，它甚至直接影響你一生的作為。在實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)周圍的同事，無論年輕年長都自信滿滿，經(jīng)?？梢月牭綆讉€人為某一觀點爭論不休。每個人都有自己的見解，對自己掌握的知識充滿了自信。自信會讓自己充滿說服力，在與客戶的溝通中游刃有余。當然自信的前提是自己已經(jīng)掌握了