XX年個(gè)人銷售工作打算

1、xx年個(gè)人銷售工作打算公司今年制定的銷售計(jì)劃約5億，這在重慶財(cái)富中心 歷史上又是一個(gè)刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。因此無(wú)論對(duì)公司還是對(duì) 個(gè)人都是任務(wù)最為艱巨的一年。同時(shí)，這也幾乎是重慶項(xiàng) 目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯 留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進(jìn)一步，我不 得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定 會(huì)成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因?yàn)榻?年的重大任務(wù)，我也把原本的結(jié)婚計(jì)劃往后延遲一年，我 希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。待明年今日，回眸過(guò)去，幻想著眼里所見(jiàn)幸福猶如花 兒般綻放還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑 和跳舞在開(kāi)盤準(zhǔn)備期

2、和銷售期個(gè)人制定的銷售任務(wù)為8 000萬(wàn)。 具體為商業(yè)爭(zhēng)取突破5000萬(wàn)。寫字樓達(dá)到3000萬(wàn)以上。 分解為具體物業(yè)是爭(zhēng)取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪 面。寫字樓銷售達(dá)到2層以上。困難重重，但不失自信。 不單是和其他項(xiàng)目去競(jìng)爭(zhēng)，也要在同事的競(jìng)爭(zhēng)中不甘人后。 工業(yè)濾布全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級(jí)寫字 樓，商業(yè)街門面，怎么進(jìn)行pk,需要有良好的踩盤和避實(shí) 擊虛的準(zhǔn)備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天 神秘的做著準(zhǔn)備功夫，一會(huì)兒約柯娜和客戶見(jiàn)面，一會(huì)兒 和章總匯報(bào)，他擁有中國(guó)銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍 然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往 的勤奮，約著很多客戶來(lái)看圖

3、紙，我也幫忙接待過(guò)，非常 準(zhǔn)。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購(gòu) 買5000萬(wàn)的大客戶。而我有什么？面對(duì)他們的努力，我自行慚愧，除了像守 財(cái)奴一樣數(shù)著遲早會(huì)發(fā)完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的 結(jié)局每個(gè)人都那么清楚，我可能是只兔子，應(yīng)該是快要睜 開(kāi)眼睛的時(shí)候了3 4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向 客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記 錄客戶所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了 解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。5- 6月份，耐心回訪廣告熱線，細(xì)心接待開(kāi)盤前來(lái)訪 新客戶。濾布預(yù)約準(zhǔn)客戶，保證自己的客戶能在開(kāi)盤時(shí)買 到心儀的房源。6- 8月份，集中開(kāi)盤持續(xù)期，不放過(guò)每一個(gè)有意向的 客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。另外對(duì)公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時(shí)開(kāi)盤。由于 本項(xiàng)目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如 果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且 容易打擊客戶投資信心和隊(duì)伍的士氣，二是銷售人員可做 工作實(shí)在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分 投資客戶。因?yàn)榭蛻艨偸菚?huì)等，以為你還有秘密，或者對(duì) 你的商業(yè)產(chǎn)生擔(dān)心。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一部分 營(yíng)銷推廣費(fèi)用。還可以綜合很多因素來(lái)力證要集中開(kāi)盤的 種種優(yōu)勢(shì)。包括公司的回款等等。希望公司領(lǐng)導(dǎo)著重考慮。銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬(wàn)骨枯，衡量的