韓彩女性內(nèi)衣店長(zhǎng)手冊(cè)【精品】

1、2011-06-291指導(dǎo)并參與門店的各項(xiàng)銷售活動(dòng)；2完成上級(jí)下達(dá)的門店銷售指標(biāo)；3負(fù)責(zé)處理顧客的投訴和其他售后工作；4建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開(kāi)展顧客關(guān)系營(yíng)銷；5及時(shí)準(zhǔn)確完成門店各類報(bào)表；6負(fù)責(zé)周、月例會(huì)等會(huì)議的召開(kāi)，以及工作部署；7負(fù)責(zé)門店的陳列、服務(wù)、衛(wèi)生等管理，保持店鋪良好的形象；8負(fù)責(zé)貨品管理，保持門店的良性庫(kù)存；9參與店員招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)、調(diào)動(dòng)、離職；10控制門店開(kāi)支和日常損耗、遺失；11及時(shí)反饋門店信息、存在問(wèn)題，提出改進(jìn)建議；12完成上級(jí)部署的其他工作。第一章 店長(zhǎng)日常工作第二章 店長(zhǎng)的能力提升 自我管理 讓下屬高效工作 如何培訓(xùn)下屬 建立顧客檔案 關(guān)注庫(kù)存店長(zhǎng)日常工作重

2、點(diǎn) 店長(zhǎng)每日固定工作每日會(huì)議流程概要店長(zhǎng)周工作店長(zhǎng)月工作你每天、每周、每月都做什么工作？是否充分運(yùn)用了各類報(bào)表開(kāi)展分析？有 什 么 工 作 需 要 改 善 的 ？經(jīng)營(yíng)好每一次會(huì)議布置、指導(dǎo)工作督導(dǎo)檢查會(huì)前準(zhǔn)備，會(huì)后總結(jié)比開(kāi)會(huì)更重要員工只會(huì)做有檢查的事，不會(huì)做你期望的事每周根據(jù)工作計(jì)劃中的重點(diǎn)工作（進(jìn)行量化）。參加主持早會(huì)： 員工儀容儀表檢查、激勵(lì)員工和對(duì)全天的工作進(jìn)行安排等 安排指定的人員在交接班時(shí)將上一班次一些未做完的事情,或公司的一些臨時(shí)性的通知進(jìn)行傳達(dá)，保證門店人員都能接受到公司的信息檢查各處衛(wèi)生情況，商品、用品是否準(zhǔn)備齊全，陳列是否良好；現(xiàn)場(chǎng)管理： 在每天營(yíng)業(yè)的銷售高峰期，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行人

3、手調(diào)配、現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)、工作監(jiān)督、銷售援助等；及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工工作技能上的不足，及時(shí)給予糾正和指導(dǎo)?，F(xiàn)場(chǎng)結(jié)識(shí)顧客： 在銷售現(xiàn)場(chǎng)盡可能地結(jié)識(shí)顧客，并爭(zhēng)取對(duì)所有的客人進(jìn)行公司文化與理念的傳播和宣導(dǎo)。參加主持晚會(huì)。儀容儀表檢查 服務(wù)口風(fēng)訓(xùn)練開(kāi)心分享/溫馨祝福/學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)業(yè)績(jī)分析昨日業(yè)績(jī)分析（對(duì)手門店業(yè)績(jī)情況）今日目標(biāo)（個(gè)人目標(biāo)、連帶率、單數(shù)等）公司文件通知傳達(dá)店長(zhǎng)或店助補(bǔ)充口號(hào)結(jié)束早會(huì)1、 儀容儀表檢查2、 業(yè)績(jī)分析 昨日及交班業(yè)績(jī)分析 今日目標(biāo)（個(gè)人目標(biāo)、連帶、單數(shù)等）3、 公司通知傳達(dá)4、 今日培訓(xùn)安排（日常訓(xùn)練：面料、陳列、銷 售技巧等項(xiàng)目）5、 門店事項(xiàng)的交接（如陳列調(diào)整、新品上市以及未做事項(xiàng)交接，清楚

4、的交接給下個(gè)班次的伙伴）6、 口號(hào)結(jié)束會(huì)議1、 今天的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)完成的如何？ 目標(biāo)、單數(shù)、連帶率等，今天哪些 員工表現(xiàn)出色，給予表?yè)P(yáng)2、 今天銷售好/不好的原因是什么？3、 今天工作中哪些方面做得不足？ 4、 今天大家在銷售和待客中遇見(jiàn)什么困難？5、 今天聽(tīng)到顧客有說(shuō)了什么，反饋了什么信息？6、 針對(duì)銷售不好、今日工作不足和銷售中遇到的困難，有什么改善的方法提升的方案？7、 口號(hào)結(jié)束 填寫周報(bào)表店長(zhǎng)每周填寫門店信息周報(bào)表周報(bào)表在周一11:00前提交給上級(jí)周營(yíng)業(yè)分析店長(zhǎng)在做周報(bào)表的同時(shí)應(yīng)做周營(yíng)業(yè)分析召開(kāi)周會(huì)店長(zhǎng)應(yīng)在周一營(yíng)業(yè)的空擋召開(kāi)周例會(huì)，如果是早晚班制，則最好的召開(kāi) 時(shí)間是周一交接班前后，即

5、要求所有的店員都在場(chǎng)。周會(huì)的時(shí)間建議控制在一個(gè)小時(shí)內(nèi)。周會(huì)應(yīng)在門店召開(kāi)，召開(kāi)期間正常營(yíng)業(yè)。為了在開(kāi)會(huì)期間不流失顧客，店長(zhǎng)應(yīng)安排幾名店員正常接待顧客。營(yíng)業(yè)分析的要點(diǎn)有：分析營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)，分析低庫(kù)存產(chǎn)品，制定補(bǔ)貨計(jì)劃分析各導(dǎo)購(gòu)員的銷售數(shù)據(jù)，找出問(wèn)題點(diǎn)分析各品類的銷售占比和態(tài)勢(shì)，制定弱勢(shì)產(chǎn)品的銷售計(jì)劃分析各區(qū)域銷售占比，尋找提升弱勢(shì)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)的方法分析促銷推廣效果，提出整改意見(jiàn)分析櫥窗、貨品、道具陳列，制定陳列調(diào)整方案分析客單價(jià)、物單價(jià)，評(píng)估導(dǎo)購(gòu)問(wèn)題點(diǎn)周工作會(huì)議重點(diǎn)上周銷售額和目標(biāo)達(dá)成情況上周各品類銷售報(bào)告上周暢銷款、滯銷款報(bào)告上周各店員工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)上周顧客投訴、退換貨情況本周銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)本周貨品到

6、貨情況本周促銷、陳列安排本周人員應(yīng)加強(qiáng)的方向月盤點(diǎn)店長(zhǎng)需要組織每月最后一日庫(kù)存盤點(diǎn)盤點(diǎn)前對(duì)本月的進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)開(kāi)展場(chǎng)地清理統(tǒng)計(jì)召開(kāi)月例會(huì) 店長(zhǎng)應(yīng)在每月的5日前召開(kāi)月例會(huì)。月例會(huì)的參加對(duì)象為所有店員，店員沒(méi)有特殊情況不得請(qǐng)假店長(zhǎng)應(yīng)提前兩日告知上級(jí)月例會(huì)的地點(diǎn) 會(huì)議主要議題月例會(huì)的重點(diǎn)有：公司、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的事項(xiàng)等專門培訓(xùn)議題本月?tīng)I(yíng)業(yè)計(jì)劃上月店員考核情況上月?tīng)I(yíng)業(yè)總結(jié) 店員考核 店長(zhǎng)在每月5日前完成店員考核工作 店員考核要點(diǎn)： 店員銷售業(yè)績(jī)考核 店員出勤考核 其他制度和行為規(guī)范遵守考核 店員團(tuán)隊(duì)協(xié)作、工作技能、責(zé)任心等方面的考核 收銀人員則還要考核收銀制度遵守 店長(zhǎng)能力提升不具備基本知識(shí)不會(huì)培訓(xùn)下屬

7、上級(jí)的每句話都當(dāng)圣旨只會(huì)提供與匯報(bào)對(duì)自己有利的情報(bào)處事猶豫不決，當(dāng)斷不斷在背后批評(píng)經(jīng)營(yíng)者不了解門店運(yùn)作或者理解不夠深刻喜歡獨(dú)占成果只會(huì)注意別人的缺點(diǎn)，從不關(guān)心別人優(yōu)點(diǎn)工作得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)崗前培訓(xùn) 崗前培訓(xùn)是指所聘員工到門店報(bào)道后的入職前培訓(xùn)，店長(zhǎng)應(yīng)負(fù)責(zé) 安排新員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)。 崗前培訓(xùn)應(yīng)根據(jù)新員工此前的工作經(jīng)驗(yàn)、目前掌握的技能水平針對(duì)性開(kāi)展，店長(zhǎng)在培訓(xùn)前跟新員工溝通，了解其培訓(xùn)需求，共同制定培訓(xùn)計(jì)劃。 崗前培訓(xùn)不可或缺的內(nèi)容包括韓彩的歷史和品牌定位、專賣店的基本概況、員工守則、崗位責(zé)任、顧客服務(wù)政策和規(guī)定、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧。 新員工上崗后，店長(zhǎng)應(yīng)做好跟蹤檢查工作，如發(fā)現(xiàn)員工半個(gè)月后

8、仍未“上手”，或經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤，店長(zhǎng)應(yīng)再進(jìn)行培訓(xùn)，并評(píng)估新員工是否符合崗位的要求在職期間，店長(zhǎng)應(yīng)經(jīng)常性的組織店員進(jìn)行培訓(xùn)和相互交流學(xué)習(xí)。在職培訓(xùn)和學(xué)習(xí)可以在周會(huì)、月會(huì)期間進(jìn)行，甚至可以專門集中培訓(xùn)，也可以在營(yíng)業(yè)淡期臨時(shí)性進(jìn)行，比如舉辦店員貨品知識(shí)搶答、店員陳列比賽等。 幫帶培訓(xùn)是在職培訓(xùn)的一種方式，店長(zhǎng)可以安排高帶低、老帶新，幫助店員共同成長(zhǎng)。方 法內(nèi) 容 培訓(xùn)方法 店長(zhǎng)以及資深員工幫帶輔導(dǎo)學(xué)習(xí) 店內(nèi)開(kāi)展互教互學(xué)的活動(dòng) 營(yíng)業(yè)空擋和例會(huì)等期間開(kāi)展形式靈活的產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)等培訓(xùn) 在店長(zhǎng)或組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下不定期開(kāi)展模擬演練 選送店員到公司總部或有關(guān)機(jī)構(gòu)與學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn) 在新人較多或門店店員整體基礎(chǔ)較差的情況下

9、可以申請(qǐng)公司、代理商/分公司進(jìn)行集中培訓(xùn) 此外，還可以向競(jìng)爭(zhēng)品牌店參觀學(xué)習(xí) 培訓(xùn)內(nèi)容 企業(yè)歷史和品牌 公司產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí) 銷售技巧 顧客抱怨與投訴的處理技巧 理貨、陳列操作方法 服裝搭配、色彩等知識(shí) 店規(guī)、店紀(jì) 其他需要培訓(xùn)的內(nèi)容合 理 排 班 排 班 要 點(diǎn)合理排班人員配置門店?duì)I業(yè)的任何時(shí)刻必須保證有收銀人員。門店?duì)I業(yè)的任何時(shí)刻須至少保證有兩個(gè)店員。當(dāng)門店只有一層的時(shí)候，如果面積在120m2以下，每班導(dǎo)購(gòu)人數(shù)至少為每40-50m2配備一人；如果面積在120 m2以上，每班導(dǎo)購(gòu)人數(shù)至少為每60-70m2配備一人；當(dāng)客流量很大的時(shí)候需適當(dāng)增加人手。每家門店須有一人充當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的角色。排班要點(diǎn)無(wú)論如何

10、，必須保證高峰時(shí)段的人員銷售力。分析門店的時(shí)段業(yè)績(jī)，包括交易筆數(shù)和客單價(jià)，把強(qiáng)銷售力的導(dǎo)購(gòu)安排在最有業(yè)績(jī)空間的時(shí)段。盡量把新人安排在非高峰班。絕對(duì)不可以出現(xiàn)某一班全部是新人的狀況。一班店員不可固定上某時(shí)段的班。適當(dāng)贊美下屬1、發(fā)現(xiàn)贊美的地方 積極尋找店員身上的閃光點(diǎn)2、贊美語(yǔ)言 贊美下屬要發(fā)自內(nèi)心讓其他店員信服3、何時(shí)贊美 發(fā)現(xiàn)店員該贊美的地方應(yīng)當(dāng)場(chǎng)給與贊美，此后可以在適當(dāng)時(shí)候再次贊美。4、何處贊美 在人多的場(chǎng)合（全體例會(huì)）他本人不在場(chǎng)時(shí)都可以贊美 要 點(diǎn) 1、加強(qiáng)與店員的溝通 2、提升店員的技能 3、設(shè)定合理目標(biāo) 4、適當(dāng)贊美與批評(píng) 5、薪酬優(yōu)化建議cspcsp訓(xùn)練七步驟訓(xùn)練七步驟：第一步：

11、我說(shuō)給你聽(tīng)告知內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)第二步：我做給你看示范第三步：你說(shuō)給我聽(tīng)總結(jié)聽(tīng)到看到的第四步：我說(shuō)給你聽(tīng)我給你補(bǔ)充第五步：你做給我看你試做第六步：你說(shuō)給我聽(tīng)匯報(bào)、反饋第七步：我說(shuō)給你聽(tīng)檢查指導(dǎo)小貼士：小貼士：跟進(jìn)與反饋跟進(jìn)與反饋對(duì)學(xué)員的跟進(jìn)技巧1、高度關(guān)注下級(jí)的感覺(jué)與感受；2、多認(rèn)可與肯定；3、及時(shí)指導(dǎo)4、多給予信任收集顧客資料收集顧客資料了解顧客了解顧客 建立關(guān)系建立關(guān)系努力讓每個(gè)購(gòu)買的顧客留下顧客資料。盡量讓有意向購(gòu)買的顧客留下資料。顧客資料至少要包含姓名、地址、電話；有購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的必須有購(gòu)買記錄。顧客填寫的資料必須當(dāng)場(chǎng)檢查，如有看不清楚請(qǐng)即刻詢問(wèn)更正。在門店舉行促銷活動(dòng)的時(shí)候，是最好收集顧客資料的

12、時(shí)候。為鼓勵(lì)顧客留下資料和表示感謝，可以向上級(jí)申請(qǐng)，適當(dāng)給顧客一些利益，如一些小禮物。把收集顧客資料的事情作為門店日常目標(biāo)，鼓勵(lì)店員達(dá)成目標(biāo)。根據(jù)購(gòu)買記錄來(lái)了解每個(gè)顧客的購(gòu)買偏好，比如款式風(fēng)格、購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買單價(jià)。在顧客資料卡上標(biāo)注信息告知的提醒。店員可以和來(lái)門店的顧客“閑聊”，更多的了解顧客。建立關(guān)系利用如短信群發(fā)、宣傳單直遞、電話、email等方式開(kāi)展日常門店訊息的告知，這是門店與顧客建立關(guān)系的基礎(chǔ)。利用vip的活動(dòng)來(lái)表現(xiàn)對(duì)vip顧客的關(guān)懷。培訓(xùn)店員可以叫出顧客的名字，以門店名義為顧客重要的紀(jì)念日發(fā)送賀卡。日常補(bǔ)貨如果門店沒(méi)有固定的補(bǔ)貨日期。則當(dāng)某日的庫(kù)存減少到一定量的時(shí)候就必須補(bǔ)貨，可參

13、照公式：當(dāng)日庫(kù)存=到貨天數(shù)*每日平均銷量+最低排面量考慮到貨時(shí)間可能延長(zhǎng)，為減少銷售損失，可對(duì)當(dāng)日庫(kù)存的臨界點(diǎn)做修正，可參照公式：當(dāng)日庫(kù)存=（到貨天數(shù)+1）*每日平均銷量+最底排面量比如，家居服a款：平均每天銷售5件，補(bǔ)一次貨需要2天到門店，最少陳列2件，則當(dāng)庫(kù)存=（2+1）*2+2=8件的時(shí)候就要補(bǔ)貨了。門店每次補(bǔ)貨必須考慮距離下次補(bǔ)貨的天數(shù)、貨品到達(dá)的天數(shù)、平均每日的銷量、最低排面量、下單當(dāng)日庫(kù)存量、已下單在途量，具體公式如下：補(bǔ)貨量=（補(bǔ)貨周期天數(shù)+補(bǔ)貨到達(dá)天數(shù)）*每日平均銷量+最低排面量下單當(dāng)日庫(kù)存量已下單在途量比如，門店每天補(bǔ)一次貨，家居服a款平均每天銷售5件，補(bǔ)一次貨需要2天到門店

14、，最少陳列2件，當(dāng)日庫(kù)存，沒(méi)有在途商品，則補(bǔ)貨量=（7+2）*5+2-8-0=64件。補(bǔ) 貨 時(shí) 間補(bǔ) 貨 量判斷庫(kù)存產(chǎn)生可能當(dāng)出現(xiàn)以下情況，店長(zhǎng)就要意識(shí)到：銷售期結(jié)束后可能產(chǎn)生庫(kù)存當(dāng)日庫(kù)存可銷售天數(shù)（或月數(shù)）*預(yù)計(jì)每日（或每月）平均銷量根據(jù)可能庫(kù)存的數(shù)量制定相應(yīng)的措施可能庫(kù)存=當(dāng)日庫(kù)存-可銷售天數(shù)（或月數(shù)）*預(yù)計(jì)每日（或每月）平均銷量庫(kù)存的判斷可以運(yùn)用于整體貨品、某季的單個(gè)品類、單個(gè)色款 內(nèi)衣基礎(chǔ)知識(shí)篇 人體知識(shí)人體知識(shí) 文胸基本常識(shí)文胸基本常識(shí) 文胸的面料文胸的面料成長(zhǎng)時(shí)期體型特征（女）7-12歲體型逐漸向平衡發(fā)展，胸部平坦13-16歲胸部微微隆起，乳間距較小、乳點(diǎn)挺直，腰部收細(xì)，臀部開(kāi)始

15、豐潤(rùn)17-30歲體型較為豐滿、標(biāo)準(zhǔn)，三維差數(shù)較大、線條分明31-42歲體型開(kāi)始隨生活方式有所改變43-70歲1、胸廓變得扁平，肌肉、皮膚松弛下垂，乳部及乳下已有皺紋，胸高點(diǎn)明顯下垂2、腰部脂肪堆積隆起而且比較松弛，腹部凸出明顯，三圍差數(shù)相差無(wú)幾3、背部骨骼變化明顯，脊柱間纖維軟骨萎縮而失去彈性，彎曲較大內(nèi)衣適合人內(nèi)衣適合人群群v1女性比較理想的完美身材。如果你女性比較理想的完美身材。如果你擁有擁有“x x形形”體形，那你必定是眾體形，那你必定是眾人矚目的焦點(diǎn)，女性的驕傲人矚目的焦點(diǎn)，女性的驕傲 h2a3x4上寬下窄，這種身型的女性大多乳上寬下窄，這種身型的女性大多乳房面積大，雙乳不夠聚攏房面積

16、大，雙乳不夠聚攏水桶身材，沒(méi)有腰、胯和臀形成水桶身材，沒(méi)有腰、胯和臀形成的曲線的曲線 胸部很小，相形之下則是臀部較胸部很小，相形之下則是臀部較大，大腿較粗。大，大腿較粗。 人體知識(shí)人體知識(shí) 乳房乳房特點(diǎn)：柔軟且有動(dòng)感特點(diǎn)：柔軟且有動(dòng)感 構(gòu)造：乳腺和脂肪組成構(gòu)造：乳腺和脂肪組成 沒(méi)有骨頭和肌肉沒(méi)有骨頭和肌肉 其中脂肪占其中脂肪占90%第第1天天第第5天天第第14天天第第28天天約約14天天約約9天天敏感的月經(jīng)期敏感的月經(jīng)期36.537.036.0女性荷爾蒙分泌量的變化雌激素孕激素約約5天天身體處于最佳身體處于最佳狀態(tài)的卵泡區(qū)狀態(tài)的卵泡區(qū)狀態(tài)較差的黃銅體區(qū)狀態(tài)較差的黃銅體區(qū)排排 卵卵什么是基礎(chǔ)體溫

17、所謂基礎(chǔ)體溫,就是人體最為平靜時(shí)的體溫,早晨醒來(lái)保持躺著的狀態(tài),立即用女性體溫計(jì)測(cè)量,堅(jiān)持每天測(cè)量可確定排卵口,進(jìn)行妊辰計(jì)劃等,對(duì)女性的健康管理很有幫助.月經(jīng)開(kāi)始月經(jīng)開(kāi)始月經(jīng)結(jié)束日月經(jīng)結(jié)束日排卵日排卵日月經(jīng)前日月經(jīng)前日小秘訣小秘訣保護(hù)乳房：多做運(yùn)動(dòng)和保護(hù)乳房：多做運(yùn)動(dòng)和選擇合適的文胸并正確穿戴選擇合適的文胸并正確穿戴1）圓盤型 2）圓錐型 3）半球型 4）紡錘型 5）下垂視覺(jué)碰撞判斷視覺(jué)碰撞判斷 圓盤型：圓盤型：乳房的底部很大，但乳房的底部很大，但隆起不高象薄薄的兩隆起不高象薄薄的兩個(gè)盤子倒掛在胸前。個(gè)盤子倒掛在胸前。圓錐型：圓錐型：乳房隆起較小，底部也乳房隆起較小，底部也不大，但整體挺拔，呈

18、不大，但整體挺拔，呈圓錐型圓錐型 半球型：半球型：乳房隆起大且飽滿，如乳房隆起大且飽滿，如同網(wǎng)球的兩半同網(wǎng)球的兩半紡錘型：紡錘型：乳房的底部不大，但乳房的底部不大，但隆起很高隆起很高 使乳房向前使乳房向前突出并稍有垂態(tài)突出并稍有垂態(tài)下垂下垂 ：乳房隆起但下垂，下側(cè)一部分乳房隆起但下垂，下側(cè)一部分貼到胃部，頂點(diǎn)稍微低于正常貼到胃部，頂點(diǎn)稍微低于正常胸線胸線結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)用料用料功能功能類型類型雞心雞心定型紗定型紗文胸的正中間部位，文胸的正中間部位，起定型作用起定型作用高雞心、低雞心、連雞心高雞心、低雞心、連雞心后比后比拉架彈性面料為拉架彈性面料為主主幫助罩杯承托胸部并幫助罩杯承托胸部并固定文胸位置固定

19、文胸位置“一字一字”比比“u字字”比比罩杯罩杯單層罩杯、夾棉單層罩杯、夾棉罩杯、模杯罩杯罩杯、模杯罩杯包容乳房，達(dá)到推胸、包容乳房，達(dá)到推胸、隆胸的功能隆胸的功能結(jié)構(gòu)：上下、左右、斜杯、結(jié)構(gòu)：上下、左右、斜杯、t字型字型形態(tài)：?jiǎn)纹?、兩片、多片形態(tài)：?jiǎn)纹善?、多片（全罩杯）（全罩杯）肩帶肩帶尼龍尼龍長(zhǎng)度調(diào)節(jié)，提高乳房，長(zhǎng)度調(diào)節(jié)，提高乳房，起到承托作用起到承托作用垂直、外斜、內(nèi)斜垂直、外斜、內(nèi)斜鋼圈鋼圈金屬金屬有支撐和改善乳房形有支撐和改善乳房形狀和定位狀和定位高胸型鋼圈、普通型鋼圈、高胸型鋼圈、普通型鋼圈、低胸型鋼圈、連雞心鋼圈、低胸型鋼圈、連雞心鋼圈、結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)用料用料功能功能類型類型圈扣圈扣

20、調(diào)節(jié)肩帶長(zhǎng)度調(diào)節(jié)肩帶長(zhǎng)度08扣扣89扣扣杯墊杯墊棉墊、水墊、氣棉墊、水墊、氣墊墊彌補(bǔ)人體胸部造型的彌補(bǔ)人體胸部造型的不足，將胸部集中，不足，將胸部集中，更顯豐滿更顯豐滿三角三角膠骨膠骨膠質(zhì)材料膠質(zhì)材料起到定型的作用起到定型的作用單條骨、雙排骨單條骨、雙排骨勾扣勾扣根據(jù)下胸圍的尺寸進(jìn)根據(jù)下胸圍的尺寸進(jìn)行調(diào)節(jié)，一般有三個(gè)行調(diào)節(jié)，一般有三個(gè)扣可供選擇扣可供選擇雙排扣、三排扣、四排扣雙排扣、三排扣、四排扣下扒下扒定型紗定型紗支撐碗部，以防乳房支撐碗部，以防乳房下垂下垂夾彎夾彎橡皮筋橡皮筋起固定支撐收集副乳起固定支撐收集副乳的作用的作用下腳下腳橡皮筋橡皮筋加強(qiáng)文胸的固定性加強(qiáng)文胸的固定性寬丈根、無(wú)丈根寬

21、丈根、無(wú)丈根全罩胸罩全罩胸罩可以將全部的乳房包容于罩杯內(nèi),具有支撐與提升集中的效果,是最具功能形的罩杯。任何體型皆適合，適合乳房豐滿及肉質(zhì)柔軟的人。 3/4罩杯胸罩 1/2罩杯胸罩罩杯胸罩包裹乳房一半左右的為1/2杯，多為脫帶圍，具有均勻的承托力，由于前幅不受約束，使胸部看來(lái)更渾圓，適合胸部嬌小的人穿。 3/4罩杯胸罩罩杯胸罩 包裹乳房3/4的面積，強(qiáng)調(diào)側(cè)壓與集中力，雞心位偏低，承托均勻，性感。呈現(xiàn)乳溝，有效地襯托乳房，兩片式剪裁增加了乳房的立體感。此類文胸使用較廣，適合任何人穿著。 模杯模杯文胸文胸指罩杯部分用海綿，噴指罩杯部分用海綿，噴膠棉或絲綿，經(jīng)過(guò)高壓，膠棉或絲綿，經(jīng)過(guò)高壓，高溫定型制

22、成的女性的高溫定型制成的女性的文胸。其外形渾圓自然，文胸。其外形渾圓自然，挺實(shí)豐滿，特別適合胸挺實(shí)豐滿，特別適合胸部較平的少女，對(duì)南方部較平的少女，對(duì)南方地區(qū)身材嬌小的女性也地區(qū)身材嬌小的女性也特別適合。特別適合。（中厚模杯、薄型模杯）（中厚模杯、薄型模杯）夾棉杯文胸夾棉杯文胸用用1000號(hào)或號(hào)或2000號(hào)號(hào)峰松棉熱壓峰松棉熱壓0.2-0.4厘米的厚度，帖壓厘米的厚度，帖壓在兩層面料之間，在兩層面料之間，通過(guò)杯罩裁剪上的通過(guò)杯罩裁剪上的變化和下緣鋼圈的變化和下緣鋼圈的固定制成。夾棉圍固定制成。夾棉圍文胸手感柔軟，適文胸手感柔軟，適應(yīng)范圍廣應(yīng)范圍廣薄型杯，透氣性好，薄型杯，透氣性好，能縫制成各種

23、杯型，能縫制成各種杯型，適合自然、胸型較適合自然、胸型較好的女性好的女性及 春 夏 穿 戴 。及 春 夏 穿 戴 。單層文胸單層文胸單層文胸是指不加單層文胸是指不加棉襯，杯罩部分用棉襯，杯罩部分用單層面料制成的文單層面料制成的文胸。單層文胸固形胸。單層文胸固形較差，適合胸部較較差，適合胸部較豐滿的女性。豐滿的女性。 魔術(shù)胸罩魔術(shù)胸罩在罩杯內(nèi)側(cè)裝入襯在罩杯內(nèi)側(cè)裝入襯墊墊,藉以提升並托高藉以提升並托高胸部胸部,可表現(xiàn)胸形及可表現(xiàn)胸形及深墜的乳溝；深墜的乳溝； 無(wú)肩帶胸罩無(wú)肩帶胸罩 大多以鋼圈來(lái)支撐胸大多以鋼圈來(lái)支撐胸部部, 便于搭配露肩及便于搭配露肩及寬領(lǐng)性感的飾寬領(lǐng)性感的飾； 無(wú)縫胸罩無(wú)縫胸罩罩

24、杯表面是無(wú)縫處罩杯表面是無(wú)縫處理理,縫入厚的綿墊縫入厚的綿墊,胸胸下圍之土臺(tái)也是無(wú)下圍之土臺(tái)也是無(wú)縫處理縫處理,適合搭配緊適合搭配緊身服飾；身服飾；前扣胸罩前扣胸罩 鉤扣安裝于前方之胸罩,一般便于穿著,也具有些集中效果；長(zhǎng)束型胸罩長(zhǎng)束型胸罩是標(biāo)準(zhǔn)胸罩一種,罩杯下端之土臺(tái)較長(zhǎng),能把腹部背部之贅肉及多余的脂肪往胸部集中；休閑型胸罩休閑型胸罩一般都是用來(lái)搭配服飾或平日居家休閑而穿著的；面料面料特征特征用處用處莫代爾莫代爾比純棉更好的吸濕性和柔軟性，有蠶絲般的光澤，富有彈性。穿著無(wú)比舒適，爽身自在罩杯內(nèi)側(cè)萊卡萊卡富有彈性、舒適性和承托力，使得內(nèi)衣更貼身不易變形、不易出現(xiàn)褶皺罩杯內(nèi)側(cè)棉布棉布吸汗、透氣，

25、保暖性強(qiáng)罩杯內(nèi)側(cè)花邊花邊蕾絲與刺繡蕾絲與刺繡天海公司的多梳節(jié)層疊結(jié)構(gòu)織成的彈性花邊、刺繡罩杯表面尼龍尼龍結(jié)實(shí)，不會(huì)變形胸肩氨綸氨綸伸縮性更強(qiáng)，比橡膠更富彈性胸圍扣帶網(wǎng)紗網(wǎng)紗錦綸60%，氨綸38%下扒與雞心1、內(nèi)衣的測(cè)量方法及穿著尺碼型號(hào)的選擇、內(nèi)衣的測(cè)量方法及穿著尺碼型號(hào)的選擇1）測(cè)量方法）測(cè)量方法上胸圍尺寸：傾斜45度,將軟尺繞乳房隆起的最高點(diǎn)，圍量一周；下胸圍尺寸：將軟尺放在乳房隆起的下邊緣，水平圍量一周；腰圍尺寸：將軟尺緊貼腰部最細(xì)的部分，水平圍量一周;臂圍尺寸：將軟尺圍繞臀部最豐滿的部位，水平圍量一圈;2）尺碼型號(hào)：）尺碼型號(hào)： 70/32=70cm 75/34=75cm 80/36=

26、80cm 90/40=90cm a杯胸差10cm；b杯胸差12.5cm；c杯胸差15cm；d杯胸差17.5cm3）罩杯區(qū)分表）罩杯區(qū)分表d90d90c90c90b90b90a90a9087.5cm87.5cm92.5cm92.5cmd85d85c85c85b85b85a85a8582.5cm82.5cm87.5cm87.5cmd80d80c80c80b80b80a80a8077.5cm77.5cm82.5cm82.5cmd75d75c75c75b75b75a75a7572.5cm72.5cm77.5cm77.5cmd70d70c70c70b70b7067.5cm67.5cm72.5cm72.5cm17.5cm17.5cm15cm15cm12.5cm12.5cm10cm10cm下胸下胸 圍圍胸圍尺碼胸圍尺碼上下圍之差上下圍之差a70例如：顧客例如：顧客a用軟尺量出她上胸圍是用軟尺量出她上胸圍是87cm,下胸圍是下胸圍是75cm,胸圍杯型胸圍杯型=上胸圍上胸圍87下胸圍下胸圍75=12 （b）胸圍尺碼就由下胸圍與上下胸圍之差決定胸圍尺碼就由