XX手機(jī)店元旦活動(dòng)方案

1、XX手機(jī)店元旦活動(dòng)方案方案一： XX 手機(jī)店元旦活動(dòng)方案促銷活動(dòng)目的 :旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化XXX音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位， 通過主推音樂手機(jī)， 提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到 40% 以上。促銷主題和內(nèi)容 :主題: 完美音質(zhì)，隨身暢響XX年12月20日-XX年2月15日，凡購買XXX音樂 手機(jī) (K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088) 任意一款，均 有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹 : 該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利 益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時(shí)刻，隨時(shí) 隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。促銷活動(dòng)的開展方式 : 此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展， 贈品全

2、部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各 地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。禮品費(fèi)用核銷辦法 : 根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手 機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)X單臺禮品價(jià)格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi) 者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用POP物料除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷 活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在 9 月 10 日之前到達(dá)各 一級倉庫。贈品配送方式 : 贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放 數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。促銷活動(dòng)注意事

3、項(xiàng) : 從全國來看，音樂手機(jī) 80%以上的 銷售來自于促銷員 ; 另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng) 銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售 點(diǎn)開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要 力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開 始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促 的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排 隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。 K098， K028， K128 必須配真機(jī)。 陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品 牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)， 專區(qū)中盡可能使用新的背板 （ 音樂手機(jī)主題背板

4、 ）; 并且使用 1-2 節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列 示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活 動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。 本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相 切合，可以在銷售時(shí)加以演示， 進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。 因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。 陳列位置越好， 越多， 越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月 15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位 （ 人流大，留駐率高 ）。注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他 品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù) 量（300

5、 名臨促 ） ，估計(jì)各品牌的投入力度會更大。因此，各 地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客 并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互 動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。* 注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明， 以國慶為例，第 1， 2 天，省會城市，二級地市的人流量會 大，第 1 天的銷量會達(dá)到平時(shí) 7-10 倍，第 2 天達(dá)到平時(shí)的 3-4 倍 ; 第 3，4，5 天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量 為平時(shí)的倍 ; 第 6，7 天，一級城市又有所上市，但總量增長 不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促 銷活動(dòng)開展和

6、資源調(diào)配。元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如 :K218 等預(yù)防問題 : 贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制， 促銷員必須填寫贈品發(fā)放登記表 。每發(fā)放一個(gè)贈品，都 必須在表上做相應(yīng)填寫?；顒?dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組 競賽 ; 促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等 推進(jìn)促銷效果 ; 利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和 主推。元旦促銷主題元旦促銷馬上就要到了，為了能在這次元旦促銷活動(dòng) 中能脫穎而出，商家們都想盡辦法，隨著一次又一次的促銷 活動(dòng)的上演，促銷主題這個(gè)關(guān)鍵詞逐漸被企劃們所重視，那 么，元旦促銷主題對促銷有什么功效呢，元旦促銷主題該怎 么去設(shè)計(jì)呢 ?元旦促

7、銷主題的功效傳統(tǒng)的促銷模式不外乎給出一些促銷手段，特價(jià)，打 折，買贈等，枯燥無味，而且隨著這種手段重復(fù)上演，已經(jīng) 讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，甚至是抗體。給促銷定個(gè)主題，就好比給促銷活動(dòng)注入靈魂，賦予 了精神，讓促銷活動(dòng)不是那么呆板，而是充滿生命力的。這 樣不僅會讓消費(fèi)者耳目一新，同時(shí)在心理和精神上可以與消 費(fèi)者站在同一高度，引起共鳴也就不是什么問題了。而與消 費(fèi)者只要有一點(diǎn)上能統(tǒng)一了戰(zhàn)線，還怕促銷不成功嗎 ?一般促銷主題的選擇都會從產(chǎn)品的歷史淵源、文化背 景、風(fēng)土人情等方面挖掘，然后結(jié)合當(dāng)時(shí)的環(huán)境資源，像假 日，消費(fèi)者等情況來給他定義。像本次的元旦促銷主題，就 可以把促銷活動(dòng)與元旦文化相聯(lián)系，再

8、根據(jù)不同的產(chǎn)品的自 身特點(diǎn)融入其中，這樣的元旦促銷主題與消費(fèi)者在情感上距 離更近一些。方案二： XX 手機(jī)店元旦活動(dòng)方案 在科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具， 已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國家，擁有手 機(jī)的人數(shù)約有 70%-80%，而在中國，手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn) 達(dá)不到這一數(shù)值，大約就在 40%-50%左右。這表明手機(jī)在 中國還有很大的市場。那么，在元旦期間，應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促 銷手段，以期打響 * 手機(jī)品牌，提高知名度，最大限度地開 拓市場。前期準(zhǔn)備1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報(bào)刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或 宣傳單告知 * 手機(jī)促銷的地點(diǎn)及簡單內(nèi)容。2、準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈品。 （ 最好

9、是和元旦有聯(lián)系的贈 品） 和 * 手機(jī)積分卡。3、挑選一些對 * 手機(jī)十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活 動(dòng)期間專門負(fù)責(zé)給人們介紹 * 手機(jī)的功能，使用及新產(chǎn)品。4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜，應(yīng)盡量簡潔，但又能給人耳目一 新的感覺?；顒?dòng)期間1、分開若干個(gè)柜臺，把 * 手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開 來，以便于不同需求的人挑選。2、在活動(dòng)期間，對于手機(jī)的價(jià)格，不能盲目地打價(jià)格 戰(zhàn)。對于手機(jī)降價(jià)，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的 手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同。3、對于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，應(yīng)盡量 給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買手機(jī)的價(jià)格上再打折。4、公司及各銷

10、售點(diǎn)可考慮采用 * 手機(jī)積分卡，根據(jù)所 買手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值，當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可 以去 * 手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物 （ 禮物最好能體現(xiàn) * 手機(jī)這一品牌 ） 。 * 手機(jī)積分卡應(yīng)長期有效。5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于* 手機(jī)的咨詢，還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。6、在活動(dòng)期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條 幅要掛在能引起人們注意的地方。7、在活動(dòng)期間，可以組織一項(xiàng)短信送溫暖， * 手機(jī)送大禮的活動(dòng)。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留 下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動(dòng)結(jié)束后， 由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條， 設(shè)置一等獎(jiǎng)， 二等獎(jiǎng)及若干參與獎(jiǎng)， 給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。 （ 參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式 ）8、活動(dòng)期間，放一些流行的， 動(dòng)感十足的音樂和歌曲， 以帶動(dòng)人們的激情?；顒?dòng)時(shí)間1-2 周活動(dòng)經(jīng)費(fèi)待定促銷活動(dòng)的效果及總結(jié)1、通過各種渠道的宣傳，打響了 * 手機(jī)這一品牌，使 人們在