“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)計劃書

1、第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽申報項(xiàng)目計劃書項(xiàng) 目 名 稱：兒童體育運(yùn)動啟蒙培訓(xùn)項(xiàng) 目 類 型：“互聯(lián)網(wǎng) +”兒童體育特長啟蒙培訓(xùn)參賽組別：創(chuàng)意組項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：指導(dǎo)教師：所在學(xué)院：體育與健康學(xué)院申報日期：2018年5月備注：各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在編寫項(xiàng)目計劃書時，可以在此模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上增添相關(guān)內(nèi)容， 但本模板所有項(xiàng)內(nèi)容必須填寫，不得空缺，填寫完成后請將所有紅字部分刪除。目 錄( 黑體三號 )自動生成目錄到三級標(biāo)題， 宋體，5 號，單倍行距，一級標(biāo)題段前斷后 0.5 行（）二級標(biāo)題、三級標(biāo)題依次縮進(jìn)2 字符（目錄頁無頁碼，從正文開始編頁碼）一、項(xiàng)目概述 (800 字以內(nèi) )隨著生活水平不斷的提高，越

2、來越多的家長更加注重孩子興趣愛好的培養(yǎng)，針對青少年兒童的興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如春筍一般破土而立， 然而縱觀青少年兒童興趣培訓(xùn)市場，體育類較少且大多無教學(xué)資質(zhì)、收費(fèi)昂貴。在此背景下，擁有強(qiáng)大師資力量的我們將針對 12 歲以下的兒童，通過線上自學(xué)自練，線下小班指導(dǎo)的教學(xué)模式進(jìn)行體育興趣培訓(xùn)。 利用互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)上建立專屬平臺， 根據(jù)各類體育運(yùn)動的特點(diǎn)，科學(xué)合理的設(shè)計出不受場地限制符合兒童身心發(fā)展的教學(xué)課程并通過專業(yè)人士拍攝成相關(guān)視頻上架于平臺， 讓學(xué)員們通過網(wǎng)絡(luò)平臺了解到各類體育運(yùn)動，根據(jù)自身興趣愛好在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)視頻的引導(dǎo)進(jìn)行學(xué)習(xí)。 同時，根據(jù)平臺學(xué)員的居住地，就近開班進(jìn)行定期的線下小班教學(xué)。 通過線下專業(yè)的

3、指導(dǎo)， 使學(xué)員更具體更專業(yè)的學(xué)習(xí)。從而做到線上自學(xué)自練線下指導(dǎo)的教學(xué)模式。二、團(tuán)隊(duì)或公司簡介2.1 團(tuán)隊(duì)或公司概述我們是一群愛好體育運(yùn)動且長期進(jìn)行體育教學(xué)的體育人共同組成的專業(yè)性較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)擁有在各類體育運(yùn)動中較為杰出的成員、 專業(yè)的體育教育的執(zhí)教者、 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)出眾的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員、 在校體育專業(yè)的優(yōu)秀大學(xué)生等。 更是擁有眾多具有國家頒發(fā)社會體育指導(dǎo)資質(zhì)的國家一級社會體育指導(dǎo)員。 在項(xiàng)目的發(fā)展中，我們擁有共同目標(biāo)、 較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力、 良好團(tuán)隊(duì)氛圍及創(chuàng)新精神。我們不怕苦不怕累，敢于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，熱衷服務(wù)社會服務(wù)大眾。2.2 團(tuán)隊(duì)或公司現(xiàn)狀2.3 發(fā)展規(guī)劃（ 1）團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立我們的團(tuán)隊(duì)主

4、要由各類體育運(yùn)動教育者， 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員， 社會體育指導(dǎo)專業(yè)的優(yōu)秀大學(xué)生等組成的一支隊(duì)伍，前期主要是建立專業(yè)的、效率高的強(qiáng)大隊(duì)伍。（ 2）建立整合網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源根據(jù)青少年兒童身心發(fā)展規(guī)律科學(xué)合理的設(shè)計教學(xué)課程，通過各類體育運(yùn)動項(xiàng)目的教學(xué)教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)授課視頻的拍攝并整理后發(fā)布于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺。（ 3）網(wǎng)絡(luò)平臺的開發(fā)與管理我們將建設(shè)官方網(wǎng)頁和app 開發(fā)，通過網(wǎng)絡(luò)將我們的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)推廣到社會中，讓更多的服務(wù)對象得以學(xué)習(xí)，并定期對服務(wù)對象在網(wǎng)絡(luò)和線下進(jìn)行指導(dǎo)。（ 4）市場開發(fā)線上平臺和線下機(jī)構(gòu)同步進(jìn)行，從貴陽市花溪區(qū)開始由點(diǎn)到面的進(jìn)行發(fā)展，一個區(qū)一個區(qū)的推廣直至整個貴陽市， 最后再向貴州其他地區(qū)進(jìn)軍。 通

5、過微信微博等一切網(wǎng)絡(luò)資源推廣產(chǎn)品， 為我們的產(chǎn)品引入更多的服務(wù)對象； 通過教育局的介入、線下廣告等方式將產(chǎn)品推廣至校園讓更多家長了解我們的產(chǎn)品、 使用產(chǎn)品。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1 產(chǎn)品 / 服務(wù)介紹3.1.1 產(chǎn)品的用途、功能產(chǎn)品主要服務(wù)人群是 13 歲以下的青少年兒童。根據(jù)服務(wù)對象的需求在線上網(wǎng)絡(luò)平臺找到所需運(yùn)動項(xiàng)目的教學(xué)視頻進(jìn)行自學(xué)自練， 服務(wù)對象若有興趣更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，得到更專業(yè)的指導(dǎo)， 則可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行線下教學(xué)的報名， 我們將會根據(jù)報名人數(shù)和地區(qū)的統(tǒng)計劃分，定期定點(diǎn)的開展線下教學(xué)。3.1.2 行業(yè)領(lǐng)域體育教育3.1.3 市場定位現(xiàn)今教育市場機(jī)構(gòu)眾多，但體育類較少，且存在場地缺乏、師

6、資力量差、收費(fèi)昂貴等一系列問題。我們的“互聯(lián)網(wǎng) +”授課模式更多的是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，可以很好的解決這些問題， 通過網(wǎng)絡(luò)授課減少消費(fèi)者的投入成本， 定期的線下指導(dǎo)可以更好的完善教學(xué)成果。 縱觀市場， 這樣的授課模式是絕無僅有的， 因此市場前景十分廣闊。3.1.4 客戶價值3.2 產(chǎn)品 / 服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競爭優(yōu)勢）3.2.1 新穎性（先進(jìn)性、獨(dú)特性）我們團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目打破了傳統(tǒng)教育行業(yè)的線下授課形式，服務(wù)對象在網(wǎng)絡(luò)平臺的學(xué)習(xí)中具有更多的選擇性， 而不是傳統(tǒng)線下的單一選擇， 在眾多的優(yōu)秀資源中，通過家長的正確引導(dǎo)， 服務(wù)對象可以更好的找到喜愛的體育運(yùn)動。通過線上自學(xué)線下指導(dǎo)的

7、教學(xué)模式，可以使服務(wù)對象學(xué)的更好，更快。3.2.2 競爭優(yōu)勢在當(dāng)今城市用地緊張， 公共體育設(shè)施嚴(yán)重不足的背景下， 我們項(xiàng)目中的網(wǎng)絡(luò)授課中，課程設(shè)計多以該項(xiàng)目不受場地限制為前提而設(shè)計的， 因此服務(wù)對象可以通過網(wǎng)絡(luò)授課不受時間地點(diǎn)的學(xué)習(xí)。 打破了傳統(tǒng)體育培訓(xùn)受限于天氣場地等因素的限制。3.3. 技術(shù)研發(fā)水平3.3.1 項(xiàng)目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo)3.3.2項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）3.3.3 項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)3.4 知識產(chǎn)權(quán)情況四、產(chǎn)業(yè)化程度 ( 已注冊企業(yè)填寫 )4.1 目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展 （階段性成果描述）4.2已具備的產(chǎn)業(yè)化條件 （設(shè)備

8、、技術(shù)、場地、人才、合作等）4.3 未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程 （分年度目標(biāo)及前景分析）五、市場營銷5.1市場分析（ 行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等）現(xiàn)今教育市場機(jī)構(gòu)眾多，但體育類較少，且存在場地缺乏、師資力量差、收費(fèi)昂貴等一系列問題。我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”授課模式更多的是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，可以很好的解決這些問題， 通過網(wǎng)絡(luò)授課減少消費(fèi)者的投入成本，定期的線下指導(dǎo)可以更好的完善教學(xué)成果。縱觀市場， 這樣的授課模式是絕無僅有的，因此市場前景十分廣闊。5.2市場定位 （地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場占有率等分析）我們的市場定位前期主要是以貴陽市花溪區(qū)的各個中小學(xué)學(xué)生為主， 通過這種新型的授課模式打破常規(guī)， 在線上和線下

9、的結(jié)合下， 更加科學(xué)的指導(dǎo)青少年兒童學(xué)習(xí)體育運(yùn)動， 為他們灌輸終身鍛煉的健康思想。 后期則由點(diǎn)到面一步一步， 爭取在教育局的幫助下將市場擴(kuò)大至貴陽各個區(qū)的中小學(xué)學(xué)生，最后至貴州各個地區(qū)。在此過程中形成自身產(chǎn)業(yè)鏈，通過線上的網(wǎng)絡(luò)授課， 附帶售賣各類專業(yè)的體育器材，增加附加收入。爭取在貴州體育類教育的市場中達(dá)到70%的市場占有率5.3 SWOT 分析5.3.1優(yōu)勢（ Strengths ）教學(xué)上，授課模式新穎，打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，使服務(wù)對象的學(xué)習(xí)方式更加便捷；人才上，我們擁有各類體育運(yùn)動的專業(yè)人才授課、具有國家資質(zhì)的國家一級社會體育指導(dǎo)員及其他優(yōu)秀人才等。5.3.2劣勢（ Weakness）團(tuán)隊(duì)中大

10、多為體育類專業(yè)人才， 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面人才缺乏， 這是我們在項(xiàng)目發(fā)展中阻礙我們的最大絆腳石， 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不成熟， 會導(dǎo)致項(xiàng)目發(fā)展的停滯不前， 從而錯過發(fā)展的最好機(jī)遇。5.3.3機(jī)會（ Opportunity ）當(dāng)今市場上“互聯(lián)網(wǎng) +”的教學(xué)模式早已出現(xiàn)，但針對青少年兒童體育運(yùn)動的教學(xué)卻還未有人涉足， 因此現(xiàn)在進(jìn)入市場， 將會對傳統(tǒng)體育教學(xué)培訓(xùn)市場帶來巨大沖擊，有利于市場的迅速搶占。5.3.4威脅（ Threats ）雖然“互聯(lián)網(wǎng) +”的體育教學(xué)模式還未出現(xiàn)，但不能保證今后不會出現(xiàn)，因此現(xiàn)在若未能迅速搶占市場，做大做強(qiáng)，不斷創(chuàng)新與時俱進(jìn)，今后必定會被社會、競爭對手淘汰，這是我們目前的最大威脅。5.4

11、.風(fēng)險分析（分析資金、技術(shù)、市場、環(huán)境、管理等存在的風(fēng)險和規(guī)避方案）5.4.1 資金風(fēng)險及規(guī)避方案（ 1）風(fēng)險網(wǎng)絡(luò)平臺的建立、網(wǎng)課視頻的拍攝、 市場推廣都需要資金的支持， 資金投入后，沒有收到回報， 會造成資金斷鏈。 如若長期無法在市場上立足，將會造成資金投入上的壓力。（ 2）規(guī)避方案建立合理有效的市場推廣方案，對資金的投入進(jìn)行精確的計算，合理規(guī)劃好每一筆資金的使用。5.4.2 技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案（ 1）風(fēng)險網(wǎng)絡(luò)平臺的建立和維護(hù)以及網(wǎng)課視頻是需要相關(guān)的技術(shù)性人才和專業(yè)設(shè)備，而這一塊正是我們團(tuán)隊(duì)的短板。 網(wǎng)絡(luò)平臺無法給服務(wù)對象良好的體驗(yàn)則會流失客戶資源，無法獲得更大的收益，甚至沒有收益。（ 2）

12、規(guī)避方案引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高級人才，提升網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門的實(shí)力，以“更加人性化”為網(wǎng)絡(luò)平臺的服務(wù)宗旨完善網(wǎng)絡(luò)平臺的相關(guān)服務(wù)使服務(wù)對象獲得最佳的體驗(yàn)感。5.4.3 市場風(fēng)險及規(guī)避方案（ 1）風(fēng)險“互聯(lián)網(wǎng) +”教學(xué)模式在市場上的出現(xiàn)會對傳統(tǒng)模式出現(xiàn)沖擊，傳統(tǒng)模式的就業(yè)者極有可能會為了搶占市場而進(jìn)行價格戰(zhàn)， 當(dāng)價格被壓低至一定位置時， 我們的利潤會變得很小或者無利潤。 沒有資金的支持我們難以繼續(xù)發(fā)展。 再一個則是會被其他“互聯(lián)網(wǎng) +”模式的競爭對手更快搶占市場，導(dǎo)致我們獨(dú)特的優(yōu)勢變得毫無意義。再則，消費(fèi)者若不認(rèn)同該模式，那么我們將毫無發(fā)展。（ 2）規(guī)避方案在開發(fā)市場前， 充分調(diào)查市場， 合理設(shè)計市場開發(fā)戰(zhàn)略，

13、 并根據(jù)開拓中所遇問題具體分析解決。5.4.4 環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案（ 1）風(fēng)險體育教育行業(yè)中最難以解決的的即是場地問題，我們的“互聯(lián)網(wǎng) +”教學(xué)模式也同樣無法避免這個問題， 在后期的線下指導(dǎo)培訓(xùn)中， 若無穩(wěn)定的場地， 則無法進(jìn)行線下教學(xué)，這對我們而言是不小的損失。（ 2）規(guī)避方案“互聯(lián)網(wǎng) +”教學(xué)模式相比傳統(tǒng)的線下教學(xué)模式，在場地的需求下不是很大，但也是必備條件之一，因此我們可以通過同校企等社會體育場地設(shè)施的擁有者合作，通過免費(fèi)教學(xué)的方式獲得場地的使用權(quán)， 同時也可以為我們的產(chǎn)品進(jìn)行很好的宣傳推廣。5.4.5 管理風(fēng)險及規(guī)避方案（ 1）風(fēng)險由于團(tuán)隊(duì)眾多成員大多未具有管理經(jīng)驗(yàn)，因此在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中

14、極有可能出現(xiàn)管理運(yùn)作過程中因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響，從而造成重大損失。（ 2）規(guī)避方案提高管理者的素質(zhì)； 優(yōu)化管理組織結(jié)構(gòu)； 建立良好的團(tuán)隊(duì)文化； 遵循對技術(shù)創(chuàng)新管理的科學(xué)性，減少管理人員的隨意性；5.5 營銷策略線上通過一切網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳推廣，線下同各類校企以開展各類體育活動的方式合作宣傳我們的產(chǎn)品。 由線上免費(fèi)教學(xué)作為引入點(diǎn)，引入消費(fèi)者。 在各類課程的提升階段向消費(fèi)者推廣線下收費(fèi)指導(dǎo)班。5.6 盈利方式以線下指導(dǎo)班收取教學(xué)費(fèi)用為主要盈利方式，通過自己的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺銷售各類體育用品擴(kuò)大盈利范圍。承辦各類體育活動為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造附加收益。5.7 市場預(yù)測目前體育類教育機(jī)構(gòu)較少且多為傳

15、統(tǒng)的線下教學(xué)模式，因此我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”線上線下相結(jié)合的教學(xué)模式具有一定的優(yōu)勢，同時我們對場地的投入較少。 這使得我們在互聯(lián)網(wǎng)社會中極具優(yōu)勢，因此當(dāng)產(chǎn)品投入市場后， 應(yīng)會對市場進(jìn)行巨大沖擊，消費(fèi)者的好奇心會引領(lǐng)他們對產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)。再通過我們線上線下的同步宣傳推廣，必將在市場上迅速占穩(wěn)。六、發(fā)展戰(zhàn)略（團(tuán)隊(duì)或企業(yè)愿景及三年規(guī)劃目標(biāo)（產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)提升、市場開拓、技術(shù)人才引進(jìn)、平臺建設(shè)、跨地域分布、產(chǎn)業(yè)鏈組建、研發(fā)/ 產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目里程碑等）七、商業(yè)模式八、財務(wù)分析8.1 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模根據(jù)公司財務(wù)預(yù)算， 擬定公司注冊資本為XX萬（可有風(fēng)險投資部分） 。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表8-1 所示。姓名表 8-1投資

16、額（單位：萬元）公司初始股權(quán)構(gòu)成表投資比例（%）出資方式8.2 資金來源與運(yùn)用資金主要來源于股東投資XX 萬，其中以貨幣資金入股XX 萬元，以固定資產(chǎn)入股 XX萬元，以無形資產(chǎn)入股XX 萬元，長期借款XX萬元，總計 XXX 萬元。股東投入貨幣資金XX萬元主要用于固定資產(chǎn)、 流動資產(chǎn)的投資和支付開辦費(fèi)用。包括購置生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用等、開辦費(fèi)和日常辦公費(fèi)等其它各類期間費(fèi)用等。長期借款XX萬主要用于新產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓等。貨幣資金來源及運(yùn)用如表8-2 所示。表8-2資金來源及運(yùn)用一覽表單位:萬元資具體項(xiàng)目（貨幣資金來源）金額金來源資金運(yùn)用8.3 未來五年?duì)I收預(yù)測表（單位：萬元人民幣）項(xiàng)目2017 年2018 年2019 年2020 年2021 年一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、營業(yè)利潤：營業(yè)外收入營業(yè)外支出三、利潤總額減：所得稅費(fèi)用四、凈利潤未來五年凈利潤發(fā)展預(yù)測（單位：萬元）做成柱狀圖8.4未來五年費(fèi)用預(yù)測表（單位：萬元人民幣）年份研發(fā)市場生產(chǎn)行政設(shè)備其他合計支出201720182019202020218.5投融資計劃8