“自律互助”我來說一個(gè)普通零售戶的心聲

1、“自律互助”我來說- 一位普通零售戶的心聲4 月 5 號(hào)，我參加了雙峰縣卷煙零售戶自律互助小組小組長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議。會(huì)議上，會(huì)議上雙峰縣煙草公司副經(jīng)理廖容光指出： “成立自律互助小組的目的就是為了在自律、互助的氛圍下，統(tǒng)一穩(wěn)定卷煙價(jià)格，規(guī)范管理卷煙銷售，讓卷煙市場(chǎng)變得和諧安定，讓卷煙零售戶賣煙都能賺錢”。領(lǐng)導(dǎo)的話說得通俗易懂， 很振奮人心。 一直以來，卷煙零售戶感受到了低價(jià)傾銷，惡性競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力，特別希望通過自律互助小組的形式改變現(xiàn)狀。今年三月份，我所在片區(qū)管轄的劉經(jīng)理向我們零售戶宣傳自律互助的政策之后，立馬組織我們鎖石卷煙零售戶召開了自律互助小組成立大會(huì)。很榮幸，會(huì)議被安排在我家店里， 除去臨時(shí)

2、有事不方便的兩個(gè)零售戶請(qǐng)假?zèng)]來參會(huì)，其他零售戶都積極響應(yīng)了號(hào)召，從這一點(diǎn)來看，同行們對(duì)“自律互助小組”的成立都抱有極大期待，最終由客戶經(jīng)理宣讀自律互助小組組建的核心意義， 通過零售戶投票最終選舉我擔(dān)任鎖石片區(qū)的小組長(zhǎng)， 并由我給宣讀其他零售戶宣讀了 卷煙零售戶自律互助小組公約，共同簽訂卷煙零售戶自律互助小組章程?！叭绻覀冏杂X守住價(jià)格， 其他同行不遵守怎么辦， 豈不是讓顧客對(duì)我們有看法？到最后損失的還不是自己?jiǎn)?？”“?duì)啊，現(xiàn)在生意本來就難做，我們不希望同行把顧客都搶走了！” “這個(gè)自律互助小組的初衷是好的， 但是實(shí)行起來還是有困難的， 現(xiàn)在爭(zhēng)搶客源不就是用價(jià)格來競(jìng)爭(zhēng)嗎？難道我們還有其他好的辦法

3、嗎？”當(dāng)時(shí)會(huì)議上， 同行們提出了大多人所擔(dān)心的問題， 這些都可以理解， 畢竟惡性競(jìng)爭(zhēng)是真實(shí)存在， 無法改變的事實(shí)。 但在這里我想跟大家說一句， 所謂的自律，就是同行之間的自我約束。不要聽顧客說，同行賣什么價(jià)，沒有經(jīng)核實(shí)，自己先舉手投降，也跟著降價(jià)，自然而然就形成了低價(jià)傾銷的惡性循環(huán)了。實(shí)際上，有些同行本意并不是想降價(jià)， 而是賭個(gè)面子，爭(zhēng)口氣，“你敢賣我就敢賣， 誰怕誰？”豈不知已經(jīng)中了顧客的圈套， 到最后受損失的是自己。 所以，只要自己能堅(jiān)守住，無論顧客怎么說，同行怎么做，自己都能堅(jiān)持指導(dǎo)價(jià)格銷售，約束自己的行為，不為所動(dòng)，這就叫自律?！白月苫ブ敝械幕ブ?，對(duì)于零售同行就更是具有重要意義。如今

4、的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力隨處可見，電商微商的分食，顧客的理性消費(fèi)，物價(jià)成本的上漲，讓零售市場(chǎng)越來越難做。 要想在市場(chǎng)求生存， 還把同行看成敵人， 無疑又增加了一份負(fù)擔(dān)。只有摒棄“同行是冤家”的舊觀念，與同行變成朋友，和諧相處，抱團(tuán)取暖，才會(huì)不至于讓市場(chǎng)淘汰。試想一下，如果一家零售戶去進(jìn)貨，數(shù)量很難達(dá)到最好的政策， 但是如果周邊同行一起團(tuán)購的話， 很容易達(dá)到最佳政策的限額， 最后大家平攤政策價(jià)格，都有利益，何樂而不為呢？其實(shí)，零售市場(chǎng)之所以越來越混亂， 價(jià)格越來越不穩(wěn)定， 最根本原因是同行之間的利益之爭(zhēng)， 說白了也是為了一己私欲， 根本沒有想過惡性競(jìng)爭(zhēng)后果是自己損失最大。如果好好的利用“自律互助小組”這個(gè)平臺(tái)，大家聚在一起摒棄“同行是冤家”的舊觀念，和