SYB(全)新版最新課件

1、 教師： 1 1. 共同營(yíng)造良好 交流環(huán)境 1、手機(jī)關(guān)機(jī)/靜音 2、守時(shí) 3、全情投入 4、積極分享 5、頭腦風(fēng)暴， 迸發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 2 2.創(chuàng)業(yè)課程常見問(wèn)答 1、老師，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)課程的好處？ 認(rèn)清自己是否適合創(chuàng)業(yè)，防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，了解創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)：財(cái)務(wù)、法律、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等。 2、此門課程怎樣才能合格？ 全程學(xué)分制度（基礎(chǔ)分60） 紀(jì)律 參與 考試 計(jì)劃書 3、創(chuàng)業(yè)課程后想真正創(chuàng)業(yè)如何得到幫 助？ 提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，審核通過(guò)后有機(jī)會(huì)獲得無(wú)息貸款、財(cái)務(wù)咨詢法律咨詢、辦公場(chǎng)地等。 4、上課紀(jì)律？ 不遲到、早退曠課等，認(rèn)真參與、積極互動(dòng)。 5、上課形式？ SIYB中國(guó)項(xiàng)目 3 2

2、019年6月16日 3.參與性教學(xué) 頭腦 年6月16日 講課 風(fēng)暴 案例 參與性 練習(xí) 討論 角色扮演 20194.全程實(shí)行分組競(jìng)賽方式 年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 5 2019 5.1、認(rèn)真學(xué)霸組 1、學(xué)習(xí)期間善于記筆記，認(rèn)真總結(jié)反饋， 積極參與，樂(lè)于奉獻(xiàn)。 2、 要求：每天將知識(shí)點(diǎn)上課后 用5分鐘時(shí)間帶領(lǐng)大家集體復(fù)習(xí)。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 6 6.2、意見總結(jié)組 1、對(duì)于每天的課程內(nèi)容提出合理化建議 2、要求：課下反饋總結(jié)交給老師。 評(píng)選出“每日之星”。 （本節(jié)課表現(xiàn)突出、 優(yōu)秀者） 7.3、活躍氣氛組 1、負(fù)責(zé)每天課程中間的氣氛活躍工作 2、 包括：表演節(jié)目、 互動(dòng)游戲、競(jìng)猜、 腦筋急

3、轉(zhuǎn)彎等等。 表現(xiàn)好壞以氣氛 調(diào)動(dòng)情況為依據(jù)。 8.4、后勤保障組 1、教室電腦設(shè)備調(diào)試，2、輔助老師物資準(zhǔn)備， 課程結(jié)束門窗設(shè)備的關(guān)閉等 2019年6月16日 9.5、感情聯(lián)絡(luò)組 1、組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”微信群、舉辦創(chuàng)業(yè) 沙龍、創(chuàng)業(yè)茶話會(huì)、創(chuàng)業(yè)分享、創(chuàng)業(yè)大賽等各種活動(dòng)，分享創(chuàng)業(yè)訊息。 2、增加創(chuàng)業(yè)學(xué)員 的同學(xué)情誼。 2019年6月16日 10.選干部 班長(zhǎng)：教師助理 （請(qǐng)假匯報(bào)、維持 紀(jì)律 監(jiān)督各組工作情況） 記分員：全員記分員 （每人60分基礎(chǔ)分、 60分及格） 副班長(zhǎng)：監(jiān)督員（監(jiān)督記分員和班長(zhǎng)） 注：（班干部每人+10分） 2019年6月16日 11. 遲到/早退/手機(jī)鈴響：-10分/次（所在

4、組全體組員扣5分） 曠課：-20分/次（所在組全體成員扣10分） 徇私舞弊（班干部）：-20分 各小組沒有較好的完成本組職能酌情扣分。 回答問(wèn)題：+10分/次 “每日之星”：+20分/次 積極參與：+5分/次 小組比拼獲勝隊(duì)：+20/次 職能表現(xiàn)突出組：+10/次（所有成員） （其他情況酌情加分扣分） 日 2019年6月16扣分加分標(biāo)準(zhǔn)： 12.互動(dòng)環(huán)節(jié)： 各組成員敲定和班干部選拔 2019年6月16日 13.1、組長(zhǎng)2、組名3、口號(hào)4、學(xué)習(xí)和紀(jì)律目標(biāo)年6月16日 組員風(fēng)采展示 201914.?當(dāng)前我國(guó)的就業(yè)形勢(shì) 每年城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力2005年為970萬(wàn)， 2006年達(dá)到1184萬(wàn)，2007年達(dá)

5、到1200萬(wàn)，2014年達(dá)到2500萬(wàn)。 農(nóng)村剩余勞動(dòng)力1.3億1.5億人有待安置。2014年總計(jì)達(dá)2.36億人。 全國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬(wàn)， 2007年達(dá)495萬(wàn)，2011年達(dá)到660萬(wàn)，2012年是 680萬(wàn),2013年達(dá)699萬(wàn)，2014年達(dá)727萬(wàn)，2015年達(dá)745萬(wàn)，再創(chuàng)歷史新高，當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻。 ? 大學(xué)生就業(yè)成為當(dāng)前的主要矛盾，而且還將持續(xù)5年。 15.大學(xué)生招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 16.如何解決當(dāng)前就業(yè)問(wèn)題？ 17.?如何解決當(dāng)前就業(yè)問(wèn)題 ? 2015年，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見，部署推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新工作。推進(jìn)大眾

6、創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，對(duì)于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增強(qiáng)發(fā)展新動(dòng)力、穩(wěn)增長(zhǎng)、擴(kuò)就業(yè)、激發(fā)億萬(wàn)群眾智慧和創(chuàng)造力，有重要的意義。 創(chuàng)業(yè)不僅可以解決自已就業(yè)而且可以帶動(dòng)其他人就業(yè),實(shí)現(xiàn)就業(yè)倍增效應(yīng)。有關(guān)資料顯示,一個(gè)個(gè)體戶可以帶動(dòng)二人以上就業(yè),一個(gè)私營(yíng)企業(yè)可以帶動(dòng)十二人以上就業(yè)。 ?18.以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)， 實(shí)現(xiàn)就業(yè)倍增效應(yīng)！ 2019年6月16日 19.20. 國(guó)辦發(fā)20159號(hào) 一、總體要求 全面落實(shí)黨的十八大和十八屆二中、三中、四中全會(huì)精神，以營(yíng)造良好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境為目標(biāo)，以激發(fā)全社會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力為主線，以構(gòu)建眾創(chuàng)空間等創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)為載體，有效整合資源，集成落實(shí)政策，完善服務(wù)模式，培育創(chuàng)新文化，加快形成大眾

7、創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的生動(dòng)局面。 二、重點(diǎn)任務(wù) （一）加快構(gòu)建眾創(chuàng)空間。 （二）降低創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)門檻。 （三）鼓勵(lì)科技人員和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。 （四）支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)。 （五）加強(qiáng)財(cái)政資金引導(dǎo)。 （六）完善創(chuàng)業(yè)投融資機(jī)制。 （七）豐富創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。 （八）營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍。 三、組織實(shí)施 （一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。 （二）加強(qiáng)示范引導(dǎo)。 （三）加強(qiáng)協(xié)調(diào)推進(jìn)。 21.國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步做好新形勢(shì)下 就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見 （國(guó)發(fā)201523號(hào)） 22.?想一想:創(chuàng)業(yè)還有什么好處? 23.?推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 老板是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。老板多是地方經(jīng)濟(jì)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的象征。 溫州老板多，美國(guó)老板多。老板越多，納稅越多，

8、為社會(huì)的貢獻(xiàn)就越大。 ?從國(guó)際上看，有關(guān)資料顯示,自20世紀(jì)80年代以來(lái),不少國(guó)家尤其是以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)業(yè)活動(dòng)風(fēng)起云涌，當(dāng)今美國(guó)95%的財(cái)富是80年代以后創(chuàng)造的， 主要源于過(guò)去30年美國(guó)出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)革命。 24.?形勢(shì)有利于我們的創(chuàng)業(yè) 國(guó)際的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 國(guó)家的扶持政策 各省的有利條件 各市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境 （小額貸款、稅費(fèi)減免、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助、企業(yè)孵化器等） 25.?你的選擇是？ 公考？ 打工? 創(chuàng)業(yè)？ 26.破爛大王：高志軍 2019年6月16日 27.高志軍 同濟(jì)大學(xué)土木工程學(xué)院2003級(jí)研究生，同濟(jì)大學(xué)校內(nèi)廢品回收站業(yè)務(wù)經(jīng)理，人稱“垃圾王”。 初步的計(jì)算，一年的利潤(rùn)額將達(dá)到30至40萬(wàn)元。他很快向

9、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交出了一份創(chuàng)業(yè)報(bào)告：承包校園內(nèi)的垃圾處理業(yè)務(wù)，除了向后勤集團(tuán)繳納一定額度的管理費(fèi)外，用賺來(lái)的錢資助學(xué)校的100名貧困生用餐，每人每月300元。除去寒暑假的兩個(gè)月，以10個(gè)月計(jì)算，每人每年3000元，一年將支付30萬(wàn)元用于資助100名貧困生。 學(xué)校與高志軍簽訂了承包協(xié)議書。同濟(jì)大學(xué)將半個(gè)校區(qū)的廢品回收業(yè)務(wù)交給了高志軍，他需要在年末向物業(yè)公司繳納15000元的管理費(fèi)，并資助50名貧困學(xué)生，資助額累計(jì)為15萬(wàn)元。為了專心創(chuàng)業(yè)，高志軍做出了休學(xué)一年的決定。 2019年6月16日 28.送同學(xué) 年6月16日 輕而易舉的 所有的成功都不是2019 29.創(chuàng)業(yè)： 讓你的生命充滿更多的可能性！ 201

10、9年6月16日 30.如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問(wèn)題是： ?我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？ ?我想創(chuàng)業(yè)，但不知道干個(gè)什么項(xiàng)目合適？ ?我想創(chuàng)業(yè)，但沒有資金? SYB培訓(xùn) 助你夢(mèng)想成真 SYtart our Business 31.SIYB體系與功能 小企業(yè)發(fā)展階段擴(kuò)大 鞏固 改善你的企業(yè)（IYB） 創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB） 產(chǎn)生你的企業(yè)想法（GYB） 擴(kuò)大你的企業(yè)（EYB） 創(chuàng)辦 準(zhǔn)備 企業(yè)發(fā)展時(shí)間 32.?創(chuàng)辦你的企業(yè)培訓(xùn)教材構(gòu)成 創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè) （SYB） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)冊(cè) （SYB） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（創(chuàng)業(yè)實(shí)踐手冊(cè)） (SYB) 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)手冊(cè) ? 這套教材融入了世界上80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的有關(guān)專家學(xué)者

11、的智慧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);已被翻譯成40多種語(yǔ)言使用。非常難得的創(chuàng)業(yè)提綱。 33.?課程內(nèi)容 第一步：你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？ ?第二步：如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？?第三步：如何評(píng)估你的市場(chǎng)？?第四步：如何組建你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？?第五步：如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)？?第六步：如何利用法律保護(hù)你的企業(yè)并承擔(dān)法律責(zé)任？?第七步：如何預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金？?第八步：如何制定你的利潤(rùn)計(jì)劃？?第九步：如何判斷你的企業(yè)能否生存？?第十步：如何開辦你的企業(yè)？ 34.第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià) （您是否適合創(chuàng)業(yè)？） 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 35 35.教學(xué)目的 在本次課結(jié)束，學(xué)員能夠： 1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的

12、循環(huán)過(guò)程 2.了解創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn),創(chuàng)業(yè)可能成功也可能失??； 3.當(dāng)一個(gè)企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件 4.通過(guò)自我財(cái)務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 36 2019年6月16日 36.自我問(wèn)答： 你適合創(chuàng)業(yè)嗎？ 2019年6月16日 37.課題1 什么是企業(yè) 企業(yè)：是依法設(shè)立，以盈利為目的而從事自主經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 38 38.經(jīng)營(yíng) 年6月16日包含六種活動(dòng)：技術(shù)、 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 39 經(jīng)營(yíng) 商務(wù)、財(cái)務(wù)、安全、會(huì)計(jì)和管理活動(dòng)。2019 39.管理五要素 計(jì)劃：對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)要制定出全面計(jì)劃，保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性、靈活性和精

13、確性。 組織：主要包括組織結(jié)構(gòu)的建立和人員的配備、培訓(xùn)。主要從事通信、接洽、協(xié)助、聯(lián)系和控制、收集情報(bào)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等。 指揮：實(shí)行集中統(tǒng)一指揮，使企業(yè)組織運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，員工團(tuán)結(jié)、努力、發(fā)揮創(chuàng)造性、取得最大績(jī)效。 協(xié)調(diào)：使企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)能夠和諧地均衡地進(jìn)行。 控制：檢查每件事情執(zhí)行情況，是否同原計(jì)劃，發(fā)出的指示和確立的原則相符合，以便發(fā)現(xiàn)和改正錯(cuò)誤并防止重犯。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 40 2019年6月16日 40.企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過(guò)程 商品流 供應(yīng)商 （市場(chǎng)） 企業(yè) 現(xiàn)金流 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 顧客 （市場(chǎng)） 2019年6月16日 41 41.經(jīng)營(yíng)核算 ?資金流入資金流出 盈利 ?資金流入資金流出 虧損 ?資

14、金流入資金流出 不虧不盈 ?創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 42 2019年6月16日 42.微小型企業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段 創(chuàng)業(yè)期：創(chuàng)辦初期12年，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱 成長(zhǎng)期：積累資本、資金、經(jīng)驗(yàn) 成熟期：產(chǎn)品不斷更新資產(chǎn)不斷擴(kuò)張，客 戶不斷增加、知名度不斷提高 衰落期：產(chǎn)品滯銷、市場(chǎng)萎縮、利潤(rùn)下降、 人才流失、資不抵債 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 43 2019年6月16日 43.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型 貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動(dòng) 制造企業(yè)：生產(chǎn)的是實(shí)物產(chǎn)品 服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù) 農(nóng)林牧漁企業(yè)：利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn) 注意：重疊交叉時(shí)主營(yíng)兼營(yíng) 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 44 44.

15、年6月16日小企業(yè)成功的因素 不同的企業(yè)類型具有不同要素，要想企業(yè)獲得成功，必須弄清各企業(yè)成功的基本要素： SIYB中國(guó)項(xiàng)目 45 2019 45.貿(mào)易企業(yè) ?商品范圍寬 ? 價(jià)格合理 ?銷售方法 ?尊重顧客 ?地點(diǎn)適合 ?庫(kù)存適當(dāng) ?售后服務(wù)可靠 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 46 2019年6月16日 46.制造企業(yè) 工廠布局合理 生產(chǎn)組織有效 原料供應(yīng)及時(shí) 生產(chǎn)效率高 產(chǎn)品質(zhì)量好 浪費(fèi)現(xiàn)象少 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 47 2019年6月16日 47.服務(wù)企業(yè) ?地點(diǎn)合適?服務(wù)及時(shí)?質(zhì)量保證 ?誠(chéng)待顧客?收費(fèi)合理?后續(xù)保障 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 48 48.農(nóng)林牧漁企業(yè) 有效利用土地和水源

16、 不過(guò)度使用地力 水源出售新鮮產(chǎn)品 降低種植和養(yǎng)殖成本 恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被 向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品 保護(hù)土地和水資源 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 49 2019年6月16日 49.小企業(yè)成功的要素 各行 業(yè)的 共同 要求 真誠(chéng)服務(wù)顧客真誠(chéng)關(guān)愛員工緊盯市場(chǎng)變化 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 50 2019年6月16日 50.課題2 創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) ?本講主要了解： ? 1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處？ ? 2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難? ? 3、導(dǎo)致企業(yè)失敗的主要原因是什么？ 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 51 51.1、創(chuàng)業(yè)的好處 不必聽命他人， 按自己的節(jié)奏工作， 贏得尊重、威望和利潤(rùn)， 感受創(chuàng)造價(jià)值帶來(lái)的樂(lè)趣， 掌

17、握自己的命運(yùn)！ SIYB中國(guó)項(xiàng)目 52 2019年6月16日 52.2、困難的挑戰(zhàn) 承擔(dān)財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、失敗和壓力 犧牲家庭、健康、愛好 做自己并不喜歡的事 失去穩(wěn)定的工資收入 很少與家人、朋友呆在一起，甚至失去親情 長(zhǎng)時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 53 2019年6月16日 53.3、風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)（失敗原因） 管理 生產(chǎn) 營(yíng)銷 經(jīng)驗(yàn) 意識(shí) 年6月16日 失竊 賒銷 現(xiàn)金失控 高支出 庫(kù)存管理不當(dāng) 缺乏專門技能和知識(shí) 營(yíng)業(yè)點(diǎn)不理想 廣告乏味 服務(wù)差 計(jì)劃不周 受騙 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)差 缺乏相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 54 資產(chǎn)過(guò)盛201954.創(chuàng)業(yè)失敗的原因分析 1.開業(yè)前不進(jìn)行周密

18、的市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)市場(chǎng)估計(jì)過(guò)高而盲目投資。 2.急功近利、搞短期行為,欺騙顧客,生產(chǎn)銷售假冒偽劣產(chǎn)品。 3.選擇了自己不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 4.打價(jià)格戰(zhàn)，微利經(jīng)營(yíng)或賠本經(jīng)營(yíng)。 5.注重硬件的投資，忽視軟件管理，員工隊(duì)伍素質(zhì)較差。 6.企業(yè)無(wú)計(jì)劃，不會(huì)預(yù)測(cè)企業(yè)的啟動(dòng)資金,缺乏對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流量的控制能力,在財(cái)務(wù)上往往面臨資金困難而夭折。 7.不分析市場(chǎng)需求，不研究企業(yè)管理，僅憑傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式在低水平層次上經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 8.創(chuàng)業(yè)人缺少必要的經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力。沒有打工的經(jīng)歷,也沒有親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 55 2019年6月16日 55.問(wèn) 年6月16日

19、創(chuàng)業(yè)者需要的具備素質(zhì)？ 2019 56.成功需要綜合因素 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 57 57.美國(guó)創(chuàng)業(yè)家雜志 自信力 Confidence 激情 Passion 美國(guó)商業(yè)新聞雜志 美國(guó)福布斯雜志 能量 Energy 說(shuō)服力 Persuasive 執(zhí)著 Persistence 好奇心 Curiosity 創(chuàng)新力 Creativity 目標(biāo)感 Vision 有心氣兒 領(lǐng)導(dǎo)力 Leadership 能發(fā)動(dòng)群眾 自驅(qū)力 Self-starter 抗擊打力 Persistence 溝通力 Communication 能解決問(wèn)題 創(chuàng)新力 Creativity 知識(shí) Knowledge 分析

20、能力 Analysis 善于溝通 靈活性 Flexibility 溝通 Communication 想贏 Winning attitude 領(lǐng)導(dǎo)力 Leadership 找機(jī)會(huì) Opportunities 行動(dòng)力 Taking Action 會(huì)學(xué)習(xí) Learn 善掌控 會(huì)思考 Thinker Control Uncertainty 溝通者 Communicator 戰(zhàn)士 Fighter 能順應(yīng)變化 第58頁(yè) 年6月2019年62019月16日 16日 58.練習(xí)1：周偉的廣告設(shè)計(jì)公司 (127頁(yè)) 分組討論派代表說(shuō)明： 1. 周偉的公司為什么會(huì)倒閉？ 2.如果你是周偉，應(yīng)該怎樣避 免重蹈覆轍？

21、 3.為周偉設(shè)想一下以后怎么辦？ SIYB中國(guó)項(xiàng)目 59 2019年6月16日 59.周偉為什么會(huì)倒閉 直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無(wú)力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。 根本原因： 1、開業(yè)前沒有對(duì)啟動(dòng)資金作出正確預(yù)算和合理安排。（不懂經(jīng)營(yíng)） 2、固定資產(chǎn)投資過(guò)大，講排場(chǎng)、非理性投資過(guò)多，擠占了有限的資金。（決策失誤） 3、資金來(lái)源單一。（雞蛋不能放在一個(gè)籃子里） 啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)的人手里也會(huì)失敗。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 60 2019年6月16日 60.如果你是周偉，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍 1、先打工，積累經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)。 2、仔細(xì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，做好預(yù)算，不亂花借來(lái)的錢。 3、制訂創(chuàng)業(yè)

22、計(jì)劃。 4、從小做起，逐步發(fā)展。 怎么辦？ 向親友借貸，以東山再起 宣布破產(chǎn) SIYB中國(guó)項(xiàng)目 61 2019年6月16日 61.小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因 缺乏計(jì)劃能力 既不能有效預(yù)測(cè)企業(yè)的未來(lái)和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效制定出解決潛在問(wèn)題的方法。 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 62 62.課題3 從創(chuàng)業(yè)者的角度分析自己 學(xué)習(xí)目的 課程結(jié)束時(shí)，大家能夠： 1.了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征 2.了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對(duì)開發(fā)這些特征的重要性。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 63 2019年6月16日 63.企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征(1) 承諾：決策：動(dòng)機(jī):誠(chéng)信：風(fēng)險(xiǎn)：年6月

23、16日 素 質(zhì) 對(duì)企業(yè)的承諾。 具有果斷的決策。 。 做事重信譽(yù)。 具有冒險(xiǎn)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 64 真心想創(chuàng)辦企業(yè)201964.企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征(2) 技術(shù)能力：管理能力：行業(yè)知識(shí)：健 康：年6月16日 能 力 生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需 要的技能。 經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需要的技能 對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解 身體健康 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 65 201965.什么是決策？ 兩個(gè)以上可行性方案中選擇一個(gè)。 例如：趕火車 2019年6月16日 66.你適合創(chuàng)業(yè)？ 創(chuàng)業(yè)自我檢測(cè)：完成P913頁(yè)題 2019年6月16日 67 67.每組選出一個(gè)分?jǐn)?shù)最高者和最低者發(fā)言： 闡述自己的優(yōu)勢(shì)不足 2019

24、年6月16日 68.企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征(3) 物質(zhì)條件 家庭狀況： 家庭的支持尤其重要。 財(cái)務(wù)狀況： 有開辦企業(yè)的資金。 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 69 69.增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力的秘訣 找出短板、彌補(bǔ)不足，提升綜合素質(zhì) （P15） 2019年6月16日 70.課題四、增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力 ?年6月16日1、找出自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢(shì)與不足。 2、怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 71 2019 71.如果你的技術(shù)能力是弱項(xiàng)，你要決定怎么為自己的企業(yè)獲得這些技能。你可以接受培訓(xùn)，也可以雇傭技術(shù)工人或?qū)ふ乙晃挥羞m當(dāng)技術(shù)的合作伙伴。 ?如果你的企業(yè)管理能力是弱項(xiàng)，你可以

25、通過(guò)閱讀企業(yè)管理方面的書藉學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。 ?如果你的行業(yè)知識(shí)是弱項(xiàng)，你也許應(yīng)該找一位有些經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴或找一位能提供咨詢服務(wù)的人。 ?SIYB中國(guó)項(xiàng)目 72 2019年6月16日 72.個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長(zhǎng)計(jì)劃 決心改變者無(wú)所不能！ 弱 點(diǎn) 愛喝酒 懶散 應(yīng)酬過(guò)多 愛打牌 改變辦法 戒酒，請(qǐng)朋友監(jiān)督 從按時(shí)起床等小事做起， 對(duì)朋友分類，謝絕無(wú)價(jià)值應(yīng)酬。 遠(yuǎn)離牌場(chǎng)，堅(jiān)決不參與賭博。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 73 2019年6月16日 73.課題五、評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況 從兩個(gè)方面去估算資金 籌資：家庭存款、固定收入、其它收入銷售款等。 支出：日常固定支出和其它支出等。 注意的問(wèn)題： A、新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三

26、個(gè)月才能支付生活費(fèi)。 B、投資額中要留出保底款。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 74 2019年6月16日 74.2、閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（P14） 辦企業(yè)要用錢，請(qǐng)先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢可以拿出來(lái)辦企業(yè)，故事多少錢來(lái)創(chuàng)辦企業(yè)是一個(gè)很好的例子。 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 75 75.第一步小結(jié) 了解你企業(yè)的基本循環(huán)及導(dǎo)致企業(yè)失敗的主要原因； 創(chuàng)業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望； 對(duì)自己能否創(chuàng)辦企業(yè)有一個(gè)評(píng)價(jià)，既不自卑也不自傲； 一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備； 要有可投入的資金； 努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 76 2019年6月16日 76.課堂檢測(cè) 年6月16日搶答環(huán)節(jié)！

27、2019 77.請(qǐng)準(zhǔn)備搶答： （1） 企業(yè)、供應(yīng)商、客戶之間行成的兩股流分別是什么？? 2019年6月16日 2019年6月16日 78 78.正確答案： 年62019月16年日6 月16日 商品流和現(xiàn)金流 79 201979.請(qǐng)準(zhǔn)備搶答： （2）? 年62019月16年日6 月16日 企業(yè)的四種類型分別是？ 80 201980.正確答案： 貿(mào)易、制造、服務(wù)、農(nóng)林牧漁 2019年6月16日 81 2019年6月16日 81.請(qǐng)準(zhǔn)備搶答： （3）? 年62019月16年日6 月16日 說(shuō)出四條創(chuàng)辦企業(yè)的好處？82 201982.正確答案： 不必聽命他人， 按自己的節(jié)奏工作， 贏得尊重、威望和利潤(rùn)

28、， 感受創(chuàng)造價(jià)值帶來(lái)的樂(lè)趣， 掌握自己的命運(yùn)！ 2019年6月16日 83 2019年6月16日 83.請(qǐng)準(zhǔn)備搶答： （4）說(shuō)出四條創(chuàng)辦企業(yè)你自身將面臨的挑戰(zhàn)？ ? 2019年6月16日 2019年6月16日 84 84.正確答案： 承擔(dān)財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、失敗和壓力 犧牲家庭、健康、愛好 做自己并不喜歡的事 失去穩(wěn)定的工資收入 很少與家人、朋友呆在一起，甚至失去親情 長(zhǎng)時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息 2019年6月16日 2019年6月16日 85 85.請(qǐng)準(zhǔn)備搶答： （4）說(shuō)出四條創(chuàng)辦企業(yè)你自身將面臨的外部壓力和風(fēng)險(xiǎn)？ ? 2019年6月16日 2019年6月16日 86 86.正確答案： 管理 失

29、竊 賒銷 現(xiàn)金失控 高支出 資產(chǎn)過(guò)盛 庫(kù)存管理不當(dāng) 生產(chǎn) 缺乏專門技能和知識(shí) 營(yíng)銷 營(yíng)業(yè)點(diǎn)不理想 廣告乏味 服務(wù)差 經(jīng)驗(yàn) 計(jì)劃不周 受騙 意識(shí) 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)差 缺乏相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案 2019年6月16日 87 2019年6月16日 87.當(dāng)前比分！ 年6月16日 88 201988.總結(jié) 創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)艱苦的旅程，面臨著諸多的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)成功也會(huì)給自己帶來(lái)巨大的物質(zhì)和精神收獲。 如果真正選擇創(chuàng)業(yè)，就要完善自己的綜合能力，具備超強(qiáng)的心理素質(zhì)和鍥而不舍的精神。 2019年6月16日 89.第二步 年6月16日為自己建立 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 90 一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思2019 90.教學(xué)目的 1、了解可創(chuàng)辦的企

30、業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。 ? 2、了解選擇一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。 ? 3、告戒學(xué)員創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。 ? 4、教會(huì)學(xué)員怎樣選擇項(xiàng)目和發(fā)現(xiàn)商機(jī)。 ? 5、告訴學(xué)員怎樣檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 91 2019年6月16日 91.企業(yè)構(gòu)思的重要性 如果能有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，就意味著企業(yè)成功的一半。因?yàn)橹苊艿膭?chuàng)業(yè)構(gòu)思可以避免盲動(dòng)、追風(fēng)。 以及由此而導(dǎo)致的企業(yè)失敗和損失。 如果你的構(gòu)思不合理，無(wú)論投入多少 時(shí)間和金錢，企業(yè)注定還是會(huì)失敗的。 在這步里，選擇你的企業(yè)類型及如何建立一個(gè)合適的企業(yè)構(gòu)思是很重要的。 2019SIYB中國(guó)項(xiàng)目 年6月16日 92 92.怎樣才

31、能獲得好的企業(yè)構(gòu)思呢？ 首先需要了解可創(chuàng)辦的小企業(yè)的種類，以及這些種類的小企業(yè)成功的要素。常言道：“三百六十行，行行出狀元”。這句古訓(xùn)大概包含了兩層意思：一是行當(dāng)很多，二是只要選準(zhǔn)了一行，努力做下去，就會(huì)獲得成功。 必須了解產(chǎn)品分類。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 93 2019年6月16日 93.年6月16日第一講 企業(yè)類型的劃分及 成功要素 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 94 2019 94. A、好的企業(yè)構(gòu)思：B、正確的經(jīng)營(yíng)理念： 年6月16日一個(gè)成功的企業(yè)始于 功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防 （好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成線）。 （真誠(chéng)、質(zhì)量、顧客至上） 多少錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。如沒有好的企業(yè)構(gòu)思和正確的理

32、念，無(wú)論你投入 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 95 2019 95.年6月16日選項(xiàng)原則 不懂的不做 不熟的不做 不愛的不做 違法的不做 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 96 2019 96.選項(xiàng)目的規(guī)律 項(xiàng)目特點(diǎn)： 因人而異 因時(shí)而異 因地而異 年6月16日 201997.一、項(xiàng)目與自己的經(jīng)驗(yàn)技能特長(zhǎng)和愛好越吻合越好二、項(xiàng)目最好不要超過(guò)自己的財(cái)務(wù)能力三、項(xiàng)目要能發(fā)揮你的人際關(guān)系及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的作用四、項(xiàng)目循環(huán)周期的長(zhǎng)短、該行業(yè)是否為季節(jié)性五、項(xiàng)目是否受到技術(shù)變革的影響六、項(xiàng)目的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件七、需考慮項(xiàng)目建立以及運(yùn)行的相關(guān)法律關(guān)系八、引進(jìn)加盟項(xiàng)目要考慮其地域或企業(yè)文化的差異年6月16日選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目注意事項(xiàng) SIYB中國(guó)項(xiàng)目

33、 98 2019 98.微小企業(yè)的創(chuàng)辦原則 志向大 規(guī)模小 計(jì)算精 起步穩(wěn) 白手起家時(shí)應(yīng)盡量遵循有多少錢辦多少事的原則，把資金規(guī)?？刂圃谧钚?，以減少風(fēng)險(xiǎn)。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 99 2019年6月16日 99.創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)技巧 從小做起、實(shí)事求是、量力而行 兼 職 夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職 設(shè)備租賃 或購(gòu)買二手設(shè)備 用鐘點(diǎn)工 需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工 逐步拓展 不要攤子鋪的太大而陷入困境 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 100 100.小結(jié) 1、了解企業(yè)的類型及成功要素2、選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 101 量力而行，不可貪大求快2019101.第二講 如

34、何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 年6月16日學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時(shí)，大家將了解： 盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性。 能夠說(shuō)出本地的三個(gè)企業(yè)機(jī)會(huì)。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 102 2019 102.挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 好的企業(yè)構(gòu)思的重要性 科學(xué)周密的企業(yè)構(gòu)思是成功創(chuàng)業(yè)的重要條件 只有好的企業(yè)構(gòu)思才能辦 出自己特色的企業(yè) 追風(fēng)、賭氣式的企業(yè)構(gòu)思 是違反客觀規(guī)律，是沒有 生命力的構(gòu)思，必定要失敗。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 103 2019年6月16日 103.131頁(yè)練習(xí)5：沈芳的奶茶店 沈芳的奶茶店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？ 在這種情況下，沈芳還能做些什么？ 1、分組討論； 2、派代表說(shuō)明。 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目

35、104 104.沈芳的奶茶店 沈芳的問(wèn)題出在 1 跟風(fēng)盲目開店 2 開店前沒有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量 沈芳還能做些什么？ 1 通過(guò)調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營(yíng)（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、降價(jià)等） 2 如無(wú)起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新項(xiàng)目，立即停業(yè)。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 105 2019年6月16日 105.跟風(fēng)的危險(xiǎn) 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 106 106.產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑 顧客需求法 調(diào)查分析法 途徑 發(fā)揮專長(zhǎng)法 頭腦風(fēng)暴法 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 107 107.挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法 1 年6月16日從專長(zhǎng)出發(fā)（產(chǎn)品導(dǎo)向） SIYB中國(guó)項(xiàng)目 108 我

36、會(huì)做服裝，我可以辦一家服裝加工廠。我做過(guò)多年文員，我可以辦一家文印社。我熟悉蛋糕制做，我可以開一家蛋糕店。我會(huì)修電器，可以開一家電器維修行。2019 108.挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法 從顧客需求出發(fā)（需求導(dǎo)向） 馬 斯 洛 的 需 要 理 論 自我價(jià)值實(shí)現(xiàn) 受尊重 情感與歸屬 安全 基本生活需要 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 2 各 種 產(chǎn) 品 2019年6月16日 109 109.挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法 個(gè)人專長(zhǎng)顧客需求 從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā) 3 從顧客需要出發(fā) 從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)和 從顧客需要出發(fā) 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 110 110.機(jī)會(huì)與技能 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 技能和資源 機(jī)會(huì)第一 能力第二 二者結(jié)合 閱讀

37、故事（五） SIYB中國(guó)項(xiàng)目 111 2019年6月16日 111.年6月16日尋找周圍的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 頭腦風(fēng)暴法 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 112 2019 112.魚的結(jié)構(gòu)圖 制造線 養(yǎng)魚 魚苗 漁具 造船 魚罐頭 銷售線 批發(fā)魚 零售魚 專賣店 產(chǎn)品 修漁船漁具 銷售漁具（魚） 編漁網(wǎng) 防治藥品 魚飼料 產(chǎn)品包裝 釣魚場(chǎng) 運(yùn)輸魚 服務(wù)線 副產(chǎn)品線 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 2019年6月16日 113 113.頭腦風(fēng)暴 涼菜 油坊 芝麻油 菜籽油 花生油 燈管 燈泡 油 鹽 醋 醬 做飯 照明 生產(chǎn) 灌溉 發(fā)電 裝修 煙花 爆竹 銷售 文具 食品 火藥 火 香煙 燒磚 乒乓臺(tái) 家具 種煙葉 煙酒店 SIYB

38、中國(guó)項(xiàng)目 建筑 鋼筋 木材 沙石 水泥 114 2019年6月16日 114.發(fā)現(xiàn)商機(jī) 我的周圍有商機(jī)嗎？有！ 問(wèn)題就是商機(jī)！ 社會(huì)處處充滿著商機(jī)，商機(jī)無(wú)限。 你都遇到過(guò)什么問(wèn)題？ 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 115 115.年6月16日問(wèn)題在哪里 ?你和他人遇到的工作、生活、學(xué)習(xí)的問(wèn)題； ?社區(qū)居民有什么抱怨； ?社區(qū)里缺少什么； ?出行有什么不方便 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī) SIYB中國(guó)項(xiàng)目 116 2019 116.發(fā)現(xiàn)周圍的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 1 在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察： 商店經(jīng)營(yíng)什么？生意怎么樣？服務(wù)如何？ 找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去

39、做在哪些方面更勝一籌。 看自己能否參與競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 117 117.發(fā)現(xiàn)周圍的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2 自己在社區(qū)里希望獲得哪些產(chǎn)品/服務(wù)。 再向別人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算需求能提供多大的商機(jī)。 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 118 118.新建社區(qū)商機(jī)無(wú)限 案例： 2 3年6月16日 1、牡丹園周邊小區(qū)林立、天華電商產(chǎn)業(yè)園的集聚、西客站周邊的廣告行業(yè) 2019119.發(fā)現(xiàn)周圍的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 3 走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機(jī)或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機(jī)會(huì)。 關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟(jì)信息。 2

40、019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 120 120.商機(jī)無(wú)限多 處處是項(xiàng)目 健 康 的 商 機(jī) 無(wú)污染 綠色無(wú)害產(chǎn)品 現(xiàn)代信息商機(jī) 法律、心理、中介、企業(yè)咨詢 現(xiàn)代時(shí)尚商機(jī) 飾品、攝影、寵物、汽車美容 女 性 的 商 機(jī) 美容化妝、服裝、減肥、美體 小 孩 的 商 機(jī) 玩具、教輔、學(xué)習(xí)用品 少兒教育 老 人 的 商 機(jī) 托老、保健用品、老年用品、藥品、老年服飾、無(wú)糖食品 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 121 2019年6月16日 121.提示 做生意，不一定要有多少本錢，但絕對(duì)不能沒有信息。信息有時(shí)比本錢更為重要，借信息無(wú)本生萬(wàn)利的生意人，才是真正的經(jīng)商高手。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 122 2019年6月1

41、6日 122.如何搜集信息發(fā)現(xiàn)商機(jī) 年6月16日現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息 報(bào)刊、雜志發(fā)布的信息 （砂糖橘滯銷） 廣播電視媒體發(fā)布的信息 街頭張貼、散發(fā)的信息 親朋好友告知的信息 市場(chǎng)調(diào)查得來(lái)的信息 政策、重大活動(dòng)帶來(lái)的信息 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 123 2019 123.發(fā)現(xiàn)商機(jī)要走出去 1、引進(jìn)其他城市優(yōu)秀的項(xiàng)目。 注意：1、本地沒有的 2、符合當(dāng)?shù)氐纳钕M(fèi)習(xí)慣 3、消費(fèi)水平相似 4、盈利的項(xiàng)目 2019年6月16日 124.創(chuàng)業(yè)者禁忌 等待項(xiàng)目上門（守株待兔），不主動(dòng)發(fā)現(xiàn) 2019年6月16日 125.小 結(jié) 挖掘好的企業(yè)構(gòu)思，是企業(yè)成功的一半； 企業(yè)構(gòu)思產(chǎn)生的原則、途徑； 尋找企業(yè)機(jī)會(huì)問(wèn)題就是機(jī)會(huì)；

42、善于發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī)。 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 126 126.第三講 檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 教學(xué)目的 在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠： 1、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會(huì)和自己的能力確 定企業(yè)想法。 2、學(xué)會(huì)作用SWOT分析。 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 127 127.什么是SWOT分析 SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。 優(yōu)勢(shì)Strength 劣勢(shì)Weakness 機(jī)會(huì)Opportunity 威脅Threat SIYB中國(guó)項(xiàng)目 128 2019年6月16日 128.做好SWOT分析的意義 分析研究企業(yè)優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)： 你的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部可改變的兩種因素。優(yōu)勢(shì)

43、與劣勢(shì)可以相互轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢(shì)如果不保持，可以轉(zhuǎn)化為劣勢(shì)；而劣勢(shì)通過(guò)努力改善可轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。 分析研究企業(yè)機(jī)會(huì)和威脅： 企業(yè)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅是你所辦企業(yè)的外部條件，是你無(wú)法施加影響的因素。但善于捕捉企業(yè)機(jī)會(huì)和建立環(huán)境威脅的預(yù)防機(jī)制是小老板們必須提高的管理能力。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 129 2019年6月16日 129.優(yōu)勢(shì)S 優(yōu)勢(shì)是指你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)： 你的產(chǎn)品/服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。 你的商店地理位置非常好。 你和員工的技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富等。 業(yè)主年輕能吃苦。 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 130 130.弱勢(shì)W 弱勢(shì)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位： 你的產(chǎn)品/

44、服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。 無(wú)力支付廣告費(fèi)用。 無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)。 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識(shí)等等。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 131 2019年6月16日 131.機(jī)會(huì)O 機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。如： 你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。 你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。 你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。 附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 132 132.威脅T 威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。如： 原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。

45、你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 133 2019年6月16日 133.SWOT分析的結(jié)果 經(jīng)過(guò)SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的幾種取舍： SO組合（優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)）：最佳構(gòu)思，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。 WO組合（劣勢(shì)+機(jī)會(huì)）：改進(jìn)你的構(gòu)思，使之完善 ST組合（優(yōu)勢(shì)+威脅）：修改原來(lái)的企業(yè)構(gòu)思 WT組合（劣勢(shì)+威脅）：放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 134 134.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？用SWOT分析是很好的辦法。SWOT也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。 原則是：優(yōu)勢(shì)揚(yáng)

46、長(zhǎng) 弱勢(shì)避短 機(jī)會(huì)利用 威協(xié)規(guī)避 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 135 2019年6月16日 135.練習(xí)：檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)想 1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例（P38頁(yè)） 2、分組選代表說(shuō)明自己的企業(yè)構(gòu)思： 選的是什么項(xiàng)目（性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)需要情況） 我為什么選這個(gè)項(xiàng)目（講述理由） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，顧客分析 做SWOT分析 其他組提出質(zhì)疑、指出存在的問(wèn)題 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 136 2019年6月16日 136.我可以辦企業(yè)了嗎? 做142頁(yè)練習(xí)15： 注意：一定要認(rèn)真思考每一個(gè)問(wèn)題，慎重作出誠(chéng)實(shí)的回答，這是對(duì)自己和家人負(fù)責(zé)！ 通過(guò)SWOT分析，如果你認(rèn)為你的企業(yè)構(gòu)思可行，那么，你就應(yīng)該制定一份“企業(yè)計(jì)劃”

47、，通過(guò)這份企業(yè)計(jì)劃，衡量你是否可以辦這樣的企業(yè)。 怎樣制定“企業(yè)計(jì)劃”，是我們以后的八步要涉及的內(nèi)容。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 137 2019年6月16日 137.你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎 SYB第一、第二步是檢驗(yàn)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，經(jīng)檢驗(yàn)后有兩種結(jié)果： 1、進(jìn)入企業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)課程； 2、重新考慮創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)； SYB第三至第十步是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)，是企業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃的實(shí)際操作，如同建筑施工前圖紙的設(shè)計(jì)制作。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 138 2019年6月16日 138.第二步小結(jié) 走完了第一、二步，要分析自己是否具備創(chuàng)業(yè)的能力和條件，考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的

48、企業(yè)項(xiàng)目。為自己的創(chuàng)業(yè)之路指明方向。 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 139 139.第三步 年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 140 評(píng)估你的市場(chǎng)2019 140.學(xué)習(xí)目的 年6月16日評(píng)估市場(chǎng) （1）了解你的顧客 （2）了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的4p 掌握銷售預(yù)測(cè)的方法 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 141 1 2 3 2019 141.年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 142 什么是市場(chǎng)2019 142.狹義的市場(chǎng)概念 在一定的時(shí)間和空間內(nèi)由買方和賣方構(gòu)成的商品交換的場(chǎng)所， 市場(chǎng)還指需要你的產(chǎn)品或服務(wù)并愿意為此付錢的顧客，包括人或單位。 我們把它稱之為狹義的市場(chǎng)概念。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 1

49、43 2019年6月16日 143. 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，商品交換突破了傳統(tǒng)的時(shí)間和地點(diǎn)，而貫穿于整個(gè)交換的始終。演化為由貨幣和價(jià)格作為媒介物而聯(lián)系在一起的商品供求關(guān)系。市場(chǎng)既體現(xiàn)著商品的買、賣和中間商之間的關(guān)系，還體現(xiàn)著商品在流通中發(fā)揮規(guī)劃、管理、促進(jìn)或輔助作用的一切機(jī)構(gòu)、部門與商品的買、賣方之間的關(guān)系，我們稱之為交換關(guān)系的總和，這就是廣義的市場(chǎng)概念。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 144 廣義的市場(chǎng)概念 2019年6月16日 144.市場(chǎng) 市場(chǎng)是生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是商品經(jīng)濟(jì)中社會(huì)分工的表現(xiàn)?？梢哉f(shuō)，哪里有商品生產(chǎn)和商品交換，哪里就有市場(chǎng)。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 145 2019年6月16日 145.

50、年6月16日市場(chǎng)的構(gòu)成 人 需求 （購(gòu)買欲望） 購(gòu)買力 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 146 2019 146.三要素的相互關(guān)系 人口多但收入低，購(gòu)買力差，則不能構(gòu)成大容量市場(chǎng)； 購(gòu)買力雖然高，但人口少，也不能成為很大的市場(chǎng)； 只有人口多，購(gòu)買力又高，才能成為一個(gè)有潛力的市場(chǎng)；如果產(chǎn)品不適合需要，不能引起人們的購(gòu)買欲望，仍然不能成為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 147 2019年6月16日 147.不做市場(chǎng)調(diào)查是沒有出路的 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 148 148.課題一、了解你的顧客 了解顧客的意義 顧客是企業(yè)生存、發(fā)展之根本！ 沒有顧客，你的企業(yè)就要倒閉！ 2019年6月16日 SIY

51、B中國(guó)項(xiàng)目 149 149.胖東來(lái) 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 150 150. 于東來(lái) 胖東來(lái)集團(tuán)董事長(zhǎng) 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 151 151.中國(guó)最好的商店“怪像” 1、在河南的三線城市，在許昌、新鄉(xiāng)這些地級(jí)市，只要胖東來(lái)進(jìn)入的地方，連世界巨頭沃爾瑪、家樂(lè)福也難以立足。但它又盛名在外。 2、2005年，一個(gè)做清潔的女工一個(gè)月工資2200元，是整個(gè)河南省打掃衛(wèi)生女工工資的三倍 3、中高層干部，一人一輛車，一人一棟別墅。 4、員工不準(zhǔn)加班，加班一次罰款5000元，每年強(qiáng)制休假20天 2019年6月16日 152.5、店里隨處是指引人員，而且形象好（直梯、扶梯、入口

52、等） 6、問(wèn)路不用自己找，服務(wù)員帶你過(guò)去。 7、每周二雷打不動(dòng)任性閉店?。ù汗?jié)、圣誕、元旦等依舊） 8、當(dāng)?shù)厝艘匀ァ芭謻|來(lái)工作”為榮 9、店門口有充足的雨具、套傘用的塑料袋。 10、顧客手機(jī)沒電了。免費(fèi)打電話。 11、買東西不滿意，七天無(wú)理由退換貨。 11. 2019年6月16日 153.啟示 這個(gè)故事給了我們很深的啟發(fā)。關(guān)鍵在于他用了心！ 用心對(duì)待員工， 用心去研究顧客，研究顧客的心理，研究顧客的需要，研究如何去滿足顧客的需求。 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 154 154.市場(chǎng)調(diào)查 你服務(wù)的區(qū)域有多少人口 你的消費(fèi)群體在哪兒（潛在顧客） 他們的消費(fèi)水平（購(gòu)買力）如何 他們想要什么

53、產(chǎn)品或服務(wù) 注重哪方面 他們消費(fèi)的次數(shù)、人數(shù)、時(shí)間、間隔 他們對(duì)價(jià)格的承受能力 他們消費(fèi)的規(guī)律有哪些 他們有什么消費(fèi)習(xí)慣 他們有什么樣的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和心理 找到這些問(wèn)題答案的過(guò)程叫市場(chǎng)調(diào)查。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 155 2019年6月16日 155.市場(chǎng)調(diào)查的基本步驟 劃定調(diào)查范圍（確定目標(biāo)客戶地域） 明確調(diào)查對(duì)象（確定潛在顧客群體） 確定調(diào)查內(nèi)容（確定市場(chǎng)調(diào)查主題） 直接進(jìn)入市場(chǎng)（親臨現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際考察） 多方搜尋信息（多渠道多途徑收集） SIYB中國(guó)項(xiàng)目 156 2019年6月16日 156.市場(chǎng)調(diào)查的基本方法 1、提前制定調(diào)查清單，逐一調(diào)查。2、向有關(guān)專家學(xué)者咨詢。3、抽樣訪問(wèn)、與供應(yīng)商和顧客交流。

54、4、利用行業(yè)渠道或其他媒體獲得信息。5、深入到行業(yè)內(nèi)部獲得第一手資料。年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 157 2019157.課題二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 教學(xué)目的 在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠： 1、知道了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要意義。 2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要特點(diǎn)。 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 158 158.“同行是冤家”年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 159 2019159.（1）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以取其之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，使之成為激勵(lì)自己企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以明確自己企業(yè)在行業(yè)中的位置，以確定自己短期或長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 2019年6月16日

55、SIYB中國(guó)項(xiàng)目 160 160.A、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)到知識(shí) “同行是冤家”是一種狹隘的競(jìng)爭(zhēng)觀念。不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你如何競(jìng)爭(zhēng)的老師。同行是伙伴，同行是朋友，雙方在經(jīng)商活動(dòng)中應(yīng)獲得雙贏，共同生存和發(fā)展。 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 161 161.B、確定地位，明確目標(biāo) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者分析是評(píng)估市場(chǎng)的另一重要內(nèi)容，通過(guò)教材十問(wèn)的形式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，有利于完善你的企業(yè)構(gòu)思，形成你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 有比較才能有鑒別，通過(guò)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，可以明確自己在同行業(yè)中的經(jīng)濟(jì)位置，還可用來(lái)比較自己和競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)地位上的優(yōu)劣。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 162 2019年6月16日 1

56、62.(2)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息 除了教材第十頁(yè)中提示的10項(xiàng)內(nèi)容外，還要了解什么內(nèi)容？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、廣告宣傳、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售能力以及社會(huì)背景、家庭狀況、生活方式、經(jīng)濟(jì)狀況、員工素質(zhì)、業(yè)主的人品及管理能力。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 163 2019年6月16日 163.（3）如何了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 年6月16日 特點(diǎn)： ?難度大 ?似偵探 ?像記者 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 164 2019164.基本步驟 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的范圍（地域范圍） 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)象（對(duì)手是誰(shuí)） 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（相關(guān)內(nèi)容） 確定搜集信息的方法（了解途徑） 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 165 165.基本方法 1、

57、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客進(jìn)行了解。2、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的員工進(jìn)行了解。3、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商進(jìn)行了解。4、利用行業(yè)渠道或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的親朋了解。5、利用自己的親朋好友去了解對(duì)手的信息6、以顧客的身份深入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部獲得年6月16日 第一手資料。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 166 2019166.對(duì)了解的信息進(jìn)行綜合分析 運(yùn)用SWOT分析法，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)和自己的企業(yè)相比優(yōu)勢(shì)和不足表現(xiàn)在哪些方面，提出具體改進(jìn)措施，及時(shí)調(diào)整企業(yè)構(gòu)思。 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 167 167.完成練習(xí)3 第65-66頁(yè) 確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做出優(yōu)劣勢(shì)分析 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 168 168.課題三

58、、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 當(dāng)我們了解了顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，就應(yīng)該制定我們的營(yíng)銷計(jì)劃： 1 提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù) 2 制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價(jià)格 3 使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù) 4 向潛在顧客提供信息，吸引他們來(lái)當(dāng)顧客 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 169 2019年6月16日 169.案例討論 案例：某餐館老板最近又投資很許多錢進(jìn)行裝飾來(lái)振興該餐館，然而，他仍不能盈利。 討論：每組研討五分鐘，由發(fā)言人說(shuō)明應(yīng)從哪些方面才能振興這個(gè)餐館？ 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 170 170.市場(chǎng)營(yíng)銷中的四個(gè)方面簡(jiǎn)稱為4P 年6月16日 價(jià)格 產(chǎn)品 P rice P roduct 地點(diǎn) 促銷 P

59、lace P romotion SIYB中國(guó)項(xiàng)目 171 2019 171.產(chǎn)品/服務(wù) ? 產(chǎn)品是可能被賣出去或者作為交換基礎(chǔ)的一種實(shí)物或服務(wù) ?外觀設(shè)計(jì) ?質(zhì)量功能 ?款式包裝 ?商標(biāo)品牌 ?利益保證 ?客戶服務(wù) SIYB中國(guó)項(xiàng)目 172 2019年6月16日 172.產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期 產(chǎn)品周期 引入期 銷 售 額 利 潤(rùn) 成長(zhǎng)期 成熟期 銷售曲線 衰退期 利潤(rùn)曲線 時(shí)間 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 173 2019年6月16日 173.價(jià)格 制定價(jià)格時(shí)你必須知道： A、你的產(chǎn)品成本； B、顧客愿意購(gòu)買你產(chǎn)品的大致價(jià)； C、競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的價(jià)格； 2019年6月16日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 174 17

60、4.年6月16日決定價(jià)格的影響因素 產(chǎn)品價(jià)格 需求（心理） SIYB中國(guó)項(xiàng)目 175 2019 175.需求對(duì)價(jià)格的影響 ?一、實(shí)用需求（理智型購(gòu)買動(dòng)機(jī)） ? 1、適用；2、經(jīng)濟(jì)；3、安全；4、購(gòu)買方便；5、售后服務(wù) ?二、心理需求（情感型購(gòu)買動(dòng)機(jī)） ? 1、好奇；2、異化；3、炫耀；4、攀比；5、從眾；6、時(shí)尚 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 176 2019年6月16日 176.地點(diǎn)（選址） 地點(diǎn)計(jì)劃考慮： A、零售店或服務(wù)企業(yè)設(shè)在顧客近的地方。 B、制造企業(yè)應(yīng)設(shè)在離原料、供應(yīng)商近的地方 C、同時(shí)應(yīng)考慮：低房租、分銷方式和運(yùn)輸。 你必須要讓顧客方便地得到你的產(chǎn)品 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 177 2019年6月