AOpen20xx年?duì)I銷精神與戰(zhàn)術(shù)教程

1、 20032003行銷計(jì)畫行銷計(jì)畫提案：華易百通市場(chǎng)行銷部提案：華易百通市場(chǎng)行銷部報(bào)告人：黃鵬報(bào)告人：黃鵬目錄一、 AOpen2003年行銷精神建碁有一套(零組件)一套找建碁(筆記本電腦、便攜電腦)渠道振興年(從獲利及產(chǎn)品搭配著手)服務(wù)啟動(dòng)年二、 AOpen2003年行銷目的鞏固品牌促進(jìn)銷售延伸產(chǎn)品建立渠道向心力三、AOpen2003年行銷戰(zhàn)術(shù)製造品牌知名度製造渠道口碑創(chuàng)造使用者認(rèn)同拉攏媒體？還是對(duì)抗媒體？四、AOpen2003年行銷里程表五、AOpen2003年行銷重大事件六、AOpen2003年行銷預(yù)算AOpen2003年行銷精神 建碁有一套建碁有一套(零組件零組件) 一套找建碁一套找建碁

2、(筆記本電腦、便攜電腦筆記本電腦、便攜電腦) 渠道振興年渠道振興年(從獲利及產(chǎn)品搭配著手從獲利及產(chǎn)品搭配著手) 服務(wù)啟動(dòng)年服務(wù)啟動(dòng)年AOpen2003年行銷精神 建碁有一套建碁有一套 先從產(chǎn)品搭配下手，重新設(shè)計(jì)單張型錄，先從產(chǎn)品搭配下手，重新設(shè)計(jì)單張型錄，誘導(dǎo)整套搭售誘導(dǎo)整套搭售 平衡軟文及廣告發(fā)展方向，以搭套為主平衡軟文及廣告發(fā)展方向，以搭套為主要訴求重點(diǎn)要訴求重點(diǎn) 渠道展櫃重新設(shè)計(jì)，以配套展出為主要渠道展櫃重新設(shè)計(jì)，以配套展出為主要訴求訴求 小展旗重新設(shè)計(jì)，配上所有展品小展旗重新設(shè)計(jì)，配上所有展品 選擇建基現(xiàn)有產(chǎn)品為主要搭售贈(zèng)品，如選擇建基現(xiàn)有產(chǎn)品為主要搭售贈(zèng)品，如光學(xué)滑鼠或鍵盤光學(xué)滑鼠或

3、鍵盤AOpen2003年行銷精神 一套找建碁一套找建碁 協(xié)助協(xié)助建立副品牌，輔以建立副品牌，輔以Powered by AOpen、副品牌建、副品牌建議名稱為議名稱為Velper 提升建碁品牌地位到系統(tǒng)設(shè)計(jì)、製造商地位，而非零提升建碁品牌地位到系統(tǒng)設(shè)計(jì)、製造商地位，而非零組件製造業(yè)者，拉開與競(jìng)爭(zhēng)品牌距離組件製造業(yè)者，拉開與競(jìng)爭(zhēng)品牌距離 擬定競(jìng)爭(zhēng)品牌為精英與華碩、擺脫微星與技嘉擬定競(jìng)爭(zhēng)品牌為精英與華碩、擺脫微星與技嘉 副品牌主軸僅限定於便攜電腦及筆記本電、準(zhǔn)系統(tǒng)等，副品牌主軸僅限定於便攜電腦及筆記本電、準(zhǔn)系統(tǒng)等，以單張型錄為主要表達(dá)方式，但加入規(guī)格選配單於背以單張型錄為主要表達(dá)方式，但加入規(guī)格選配

4、單於背後後 單獨(dú)設(shè)立渠道返點(diǎn)機(jī)制單獨(dú)設(shè)立渠道返點(diǎn)機(jī)制（總代理主導(dǎo)，（總代理主導(dǎo)，AOpen認(rèn)同）認(rèn)同） 設(shè)立渠道體驗(yàn)平臺(tái)設(shè)立渠道體驗(yàn)平臺(tái)(將樣品以半價(jià)送到渠道經(jīng)銷商手中將樣品以半價(jià)送到渠道經(jīng)銷商手中)AOpen2003年行銷精神 服務(wù)啟動(dòng)年服務(wù)啟動(dòng)年 副品牌啟動(dòng)同時(shí)、同時(shí)啟動(dòng)服務(wù)機(jī)制副品牌啟動(dòng)同時(shí)、同時(shí)啟動(dòng)服務(wù)機(jī)制 設(shè)定服務(wù)機(jī)制為渠道與設(shè)定服務(wù)機(jī)制為渠道與AOpen共同責(zé)任共同責(zé)任及營(yíng)利來源及營(yíng)利來源 從區(qū)域概念為出發(fā)，設(shè)定區(qū)域維修及備從區(qū)域概念為出發(fā)，設(shè)定區(qū)域維修及備料倉(cāng)庫(kù)，就近協(xié)助維修料倉(cāng)庫(kù)，就近協(xié)助維修 設(shè)立維修大隊(duì)、舉辦義務(wù)修理及升級(jí)活設(shè)立維修大隊(duì)、舉辦義務(wù)修理及升級(jí)活動(dòng)，公益活動(dòng)也是

5、品牌宣傳及銷售商機(jī)動(dòng)，公益活動(dòng)也是品牌宣傳及銷售商機(jī) 服務(wù)機(jī)制將是服務(wù)機(jī)制將是BTO成功與否的基石成功與否的基石AOpen2003年行銷精神 渠道振興年渠道振興年 以提振渠道經(jīng)銷商忠誠(chéng)度，基於此原則，以提振渠道經(jīng)銷商忠誠(chéng)度，基於此原則，將開啟渠道經(jīng)銷商證言式廣告系列將開啟渠道經(jīng)銷商證言式廣告系列 建立渠道經(jīng)銷商區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)制度，區(qū)域前建立渠道經(jīng)銷商區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)制度，區(qū)域前三名將獲得實(shí)質(zhì)回饋三名將獲得實(shí)質(zhì)回饋 建立搭售建立搭售AOpen產(chǎn)品積分制度，從整合產(chǎn)品積分制度，從整合銷售中，帶動(dòng)更多附屬周邊產(chǎn)品銷售中，帶動(dòng)更多附屬周邊產(chǎn)品 以副品牌帶動(dòng)渠道經(jīng)銷商整體業(yè)績(jī)，導(dǎo)以副品牌帶動(dòng)渠道經(jīng)銷商整體業(yè)績(jī)，導(dǎo)入整

6、體市場(chǎng)商機(jī)入整體市場(chǎng)商機(jī)AOpen2003年行銷目的 鞏固品牌鞏固品牌 促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售 延伸產(chǎn)品延伸產(chǎn)品 建立渠道向心力建立渠道向心力AOpen2003年行銷目的 鞏固品牌鞏固品牌 鞏固品牌是一件吃力不討好、但是卻非鞏固品牌是一件吃力不討好、但是卻非做不可的事做不可的事 鞏固品牌必須長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，無法一蹴可及鞏固品牌必須長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，無法一蹴可及 鞏固品牌必須從個(gè)人、群體推向社會(huì)及鞏固品牌必須從個(gè)人、群體推向社會(huì)及媒體，反其道而行將會(huì)勞民傷財(cái)媒體，反其道而行將會(huì)勞民傷財(cái) 鞏固品牌依賴供應(yīng)商、代理商及鞏固品牌依賴供應(yīng)商、代理商及渠道渠道經(jīng)經(jīng)銷商三方共同努力銷商三方共同努力AOpen2003年行銷目的

7、促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售 促進(jìn)銷售，是爲(wèi)了公司長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)為促進(jìn)銷售，是爲(wèi)了公司長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)為其主要目的，而非短期獲取暴利其主要目的，而非短期獲取暴利 促進(jìn)銷售主要目的也是促進(jìn)渠道經(jīng)促進(jìn)銷售主要目的也是促進(jìn)渠道經(jīng)銷商的獲利銷商的獲利 促進(jìn)銷售必須綑綁社會(huì)責(zé)任促進(jìn)銷售必須綑綁社會(huì)責(zé)任AOpen2003年行銷目的 延伸產(chǎn)品延伸產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品是所有供應(yīng)商的命脈延伸產(chǎn)品是所有供應(yīng)商的命脈 延伸產(chǎn)品也必須延伸可能得獲利延伸產(chǎn)品也必須延伸可能得獲利 延伸產(chǎn)品必須有計(jì)劃並輔佐以相關(guān)延伸產(chǎn)品必須有計(jì)劃並輔佐以相關(guān)渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)渠道經(jīng)銷商培訓(xùn) 延伸產(chǎn)品必須聆聽用戶及渠道經(jīng)銷延伸產(chǎn)品必須聆聽用戶及渠道經(jīng)銷商的心聲商的心聲AOpe

8、n2003年行銷目的 建立渠道向心力建立渠道向心力 渠道向心力倚靠品牌及獲利保證渠道向心力倚靠品牌及獲利保證 渠道向心力來自於供應(yīng)商源源不絕渠道向心力來自於供應(yīng)商源源不絕的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力 渠道向心力來自於用戶群體的信賴渠道向心力來自於用戶群體的信賴 渠道向心力也來自於代理商充足的渠道向心力也來自於代理商充足的產(chǎn)品組合能力及拉力產(chǎn)品組合能力及拉力AOpen2003年行銷戰(zhàn)術(shù) 製造品牌知名度製造品牌知名度 製造渠道口碑製造渠道口碑 創(chuàng)造使用者認(rèn)同創(chuàng)造使用者認(rèn)同 拉攏媒體？還是對(duì)抗媒體？拉攏媒體？還是對(duì)抗媒體？AOpen2003年行銷戰(zhàn)術(shù) 製造品牌知名度製造品牌知名度 戰(zhàn)術(shù)一、以戰(zhàn)術(shù)一、

9、以系統(tǒng)產(chǎn)品朔造系統(tǒng)產(chǎn)品朔造AOpen配件解配件解決方案供應(yīng)商的決方案供應(yīng)商的知名度知名度 戰(zhàn)術(shù)二、以戰(zhàn)術(shù)二、以渠道證言式廣告渠道證言式廣告朔造朔造AOpen萬眾一心的氣勢(shì)萬眾一心的氣勢(shì) 戰(zhàn)術(shù)三、以軟文及產(chǎn)品評(píng)測(cè)，網(wǎng)路論壇戰(zhàn)術(shù)三、以軟文及產(chǎn)品評(píng)測(cè)，網(wǎng)路論壇增加用戶迴響增加用戶迴響 戰(zhàn)術(shù)四、以戰(zhàn)術(shù)四、以渠道免費(fèi)維修大隊(duì)渠道免費(fèi)維修大隊(duì)，創(chuàng)造，創(chuàng)造AOpen品牌之高峰品牌之高峰AOpen2003年行銷戰(zhàn)術(shù) 製造渠道口碑製造渠道口碑 戰(zhàn)術(shù)一、訂定完善返點(diǎn)制度，將配套購(gòu)買點(diǎn)數(shù)加倍計(jì)戰(zhàn)術(shù)一、訂定完善返點(diǎn)制度，將配套購(gòu)買點(diǎn)數(shù)加倍計(jì)算，鼓勵(lì)渠道經(jīng)銷商算，鼓勵(lì)渠道經(jīng)銷商”進(jìn)貨也要一套進(jìn)貨也要一套” 戰(zhàn)術(shù)二、戰(zhàn)術(shù)

10、二、區(qū)域銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃區(qū)域銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，額外獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域銷售最佳，額外獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域銷售最佳者積分，拿到三個(gè)積分可增加返點(diǎn)，全年最多積分者，者積分，拿到三個(gè)積分可增加返點(diǎn)，全年最多積分者，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)Open便攜電腦一臺(tái)便攜電腦一臺(tái) 戰(zhàn)術(shù)三、戰(zhàn)術(shù)三、誘導(dǎo)區(qū)域自主行銷誘導(dǎo)區(qū)域自主行銷，設(shè)立行銷贊助基金，凡，設(shè)立行銷贊助基金，凡渠道經(jīng)銷商自主提出區(qū)域行銷計(jì)畫者，給予支持。渠道經(jīng)銷商自主提出區(qū)域行銷計(jì)畫者，給予支持。 戰(zhàn)術(shù)四、戰(zhàn)術(shù)四、設(shè)立維修及服務(wù)講座設(shè)立維修及服務(wù)講座，邀渠道經(jīng)銷商派員參，邀渠道經(jīng)銷商派員參加，並頒發(fā)證書，區(qū)域最積極之經(jīng)銷商優(yōu)先升級(jí)為區(qū)加，並頒發(fā)證書，區(qū)域最積極之經(jīng)銷商優(yōu)先升級(jí)為區(qū)域服務(wù)中心域服

11、務(wù)中心 戰(zhàn)術(shù)五、戰(zhàn)術(shù)五、創(chuàng)辦創(chuàng)辦WA.NET.CN(暫定）暫定），提供經(jīng)銷商免費(fèi)提供經(jīng)銷商免費(fèi)email系統(tǒng)，在系統(tǒng)，在web上開設(shè)欄目，發(fā)布新產(chǎn)品，上開設(shè)欄目，發(fā)布新產(chǎn)品，定期表定期表?yè)P(yáng)全國(guó)最佳經(jīng)銷商並寫出獲利數(shù)字，吸引其他渠道經(jīng)揚(yáng)全國(guó)最佳經(jīng)銷商並寫出獲利數(shù)字，吸引其他渠道經(jīng)銷商目光銷商目光，定期，定期email給注冊(cè)經(jīng)銷商最新信息給注冊(cè)經(jīng)銷商最新信息AOpen2003年行銷戰(zhàn)術(shù) 創(chuàng)造使用者認(rèn)同創(chuàng)造使用者認(rèn)同 戰(zhàn)術(shù)一、戰(zhàn)術(shù)一、發(fā)動(dòng)免費(fèi)維修發(fā)動(dòng)免費(fèi)維修大隊(duì)服務(wù)，免費(fèi)爲(wèi)使用者檢修大隊(duì)服務(wù)，免費(fèi)爲(wèi)使用者檢修及給予升級(jí)建議，並在現(xiàn)場(chǎng)舉辦產(chǎn)品促銷，創(chuàng)造更多及給予升級(jí)建議，並在現(xiàn)場(chǎng)舉辦產(chǎn)品促銷，創(chuàng)造更多

12、商機(jī)商機(jī) 戰(zhàn)術(shù)二、與主要媒體合作戰(zhàn)術(shù)二、與主要媒體合作電腦講座電腦講座，贊助技術(shù)論壇，贊助技術(shù)論壇 戰(zhàn)術(shù)三、戰(zhàn)術(shù)三、突顯公益角色突顯公益角色，贊助知名大學(xué)之貧困入學(xué)生，贊助知名大學(xué)之貧困入學(xué)生免費(fèi)電腦使用權(quán)。免費(fèi)電腦使用權(quán)。開始環(huán)保話題的引導(dǎo)和討論，樹立開始環(huán)保話題的引導(dǎo)和討論，樹立AOpen的公益形象。的公益形象。 戰(zhàn)術(shù)四、在戰(zhàn)術(shù)四、在AOpen及華易百通中國(guó)網(wǎng)站中設(shè)立裝機(jī)論及華易百通中國(guó)網(wǎng)站中設(shè)立裝機(jī)論壇。壇。 戰(zhàn)術(shù)五、拉攏網(wǎng)路媒體成立戰(zhàn)術(shù)五、拉攏網(wǎng)路媒體成立AOpen網(wǎng)路產(chǎn)品商城網(wǎng)路產(chǎn)品商城 戰(zhàn)術(shù)六、第三季推出戰(zhàn)術(shù)六、第三季推出用戶證言式廣告用戶證言式廣告，加強(qiáng)用戶宣傳，加強(qiáng)用戶宣傳力度

13、力度AOpen2003年行銷戰(zhàn)術(shù) 拉攏媒體？或是對(duì)抗媒體拉攏媒體？或是對(duì)抗媒體 戰(zhàn)術(shù)一、選定特定媒體，淘汰特定戰(zhàn)術(shù)一、選定特定媒體，淘汰特定媒體媒體 戰(zhàn)術(shù)二、將軟文當(dāng)新聞操作戰(zhàn)術(shù)二、將軟文當(dāng)新聞操作 戰(zhàn)術(shù)三、要求附加價(jià)值的廣告，而戰(zhàn)術(shù)三、要求附加價(jià)值的廣告，而非單純廣告，要求分享讀者資料非單純廣告，要求分享讀者資料 戰(zhàn)術(shù)四、中央與區(qū)域相互平衡，增戰(zhàn)術(shù)四、中央與區(qū)域相互平衡，增加渠道經(jīng)銷商信心加渠道經(jīng)銷商信心AOpen2003年行銷里程表JanFeb Mar Apr May JunJulAugSepOctNov Dec新年有禮新年有禮旗正飄飄旗正飄飄媒體體驗(yàn)營(yíng)媒體體驗(yàn)營(yíng)WA網(wǎng)站，哇網(wǎng)網(wǎng)站，哇網(wǎng)常

14、規(guī)常規(guī)Sales SupportAOpen義診中心義診中心建碁有一套全國(guó)巡展建碁有一套全國(guó)巡展經(jīng)銷商培訓(xùn)月經(jīng)銷商培訓(xùn)月經(jīng)銷商銷售技能大比武經(jīng)銷商銷售技能大比武經(jīng)銷商銷售激勵(lì)經(jīng)銷商銷售激勵(lì)環(huán)保話題環(huán)保話題PR活動(dòng)活動(dòng)Roadshow校園行（贊助貧困生）校園行（贊助貧困生）經(jīng)銷商大會(huì)經(jīng)銷商大會(huì)2003ActivitiesAOpen2003年行銷重大事件 旗正飄飄旗正飄飄 時(shí)間：時(shí)間：2002.122003.3 受眾：全國(guó)受眾：全國(guó)28個(gè)大中城市，個(gè)大中城市，42家城市代理，家城市代理，超過超過1500個(gè)零售點(diǎn)個(gè)零售點(diǎn) 目的：加強(qiáng)渠道宣傳力度，短時(shí)間內(nèi)，迅速目的：加強(qiáng)渠道宣傳力度，短時(shí)間內(nèi)，迅速擴(kuò)大

15、擴(kuò)大AOpen在渠道和最終用戶中的知名度在渠道和最終用戶中的知名度 形式：運(yùn)用豐富的行銷資材及方式，在零售形式：運(yùn)用豐富的行銷資材及方式，在零售點(diǎn)建立點(diǎn)建立AOpen品牌展示空間品牌展示空間 新年有新年有“禮禮” 時(shí)間：時(shí)間：2002年年12月月25日日2003年年1月月30日日 受眾：全國(guó)超過受眾：全國(guó)超過28個(gè)大中城市，個(gè)大中城市，42家核心經(jīng)銷商配家核心經(jīng)銷商配合活動(dòng)，覆蓋超過合活動(dòng)，覆蓋超過300400家零售店家零售店 目的：與渠道合作夥伴迅速建立初步合作關(guān)係；向目的：與渠道合作夥伴迅速建立初步合作關(guān)係；向零售店介紹零售店介紹AOpen滑鼠、機(jī)箱等產(chǎn)品，為後續(xù)引進(jìn)滑鼠、機(jī)箱等產(chǎn)品，為後

16、續(xù)引進(jìn)產(chǎn)品做鋪墊；在渠道中推廣產(chǎn)品做鋪墊；在渠道中推廣AOpen 品牌理念，塑造品牌理念，塑造品牌的影響力品牌的影響力 形式：活動(dòng)期間，零售店採(cǎi)購(gòu)形式：活動(dòng)期間，零售店採(cǎi)購(gòu)AOpen主板產(chǎn)品可累主板產(chǎn)品可累積積分；活動(dòng)結(jié)束後，零售店的銷售報(bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，積積分；活動(dòng)結(jié)束後，零售店的銷售報(bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，計(jì)算積分；累積積分可換取計(jì)算積分；累積積分可換取AOpen提供的相應(yīng)獎(jiǎng)品提供的相應(yīng)獎(jiǎng)品AOpen2003年行銷重大事件 媒體體驗(yàn)營(yíng)媒體體驗(yàn)營(yíng) 時(shí)間：時(shí)間：2003年年. 3月月 受眾：各大受眾：各大IT媒體和重點(diǎn)綜合媒體媒體和重點(diǎn)綜合媒體 目的：正式對(duì)外宣佈目的：正式對(duì)外宣佈AOpen Compone

17、nt Solution供供應(yīng)商的新品牌定位，宣傳應(yīng)商的新品牌定位，宣傳AOpen “建碁有一套建碁有一套”的的品牌理念，與廣大媒體建立初步合作品牌理念，與廣大媒體建立初步合作 形式：舉辦媒體發(fā)佈會(huì)，邀請(qǐng)模特進(jìn)行形式：舉辦媒體發(fā)佈會(huì)，邀請(qǐng)模特進(jìn)行Live Show，以不同用戶需求選擇以不同用戶需求選擇AOpen不同不同Component Solution為引言，帶出為引言，帶出AOpen品牌及產(chǎn)品；品牌及產(chǎn)品； 邀請(qǐng)媒邀請(qǐng)媒體記者親自體驗(yàn)產(chǎn)品（記者體記者親自體驗(yàn)產(chǎn)品（記者DIY，DeskBook 網(wǎng)上網(wǎng)上購(gòu)物有獎(jiǎng)活動(dòng)）購(gòu)物有獎(jiǎng)活動(dòng)）AOpen2003年行銷重大事件AOpen2003年行銷重大事件

18、 WA （哇網(wǎng)）哇網(wǎng)） 時(shí)間：時(shí)間：2003年全年年全年 受眾：所有受眾：所有AOpen產(chǎn)品經(jīng)銷商產(chǎn)品經(jīng)銷商 目的：加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)目的：加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)AOpen產(chǎn)品的認(rèn)知度，產(chǎn)品的認(rèn)知度，AOpen公司理念灌輸，銷售技巧培訓(xùn)；公司理念灌輸，銷售技巧培訓(xùn)； 形式：形式：1.weekly news email；2. 經(jīng)銷商免費(fèi)郵箱；經(jīng)銷商免費(fèi)郵箱；3.經(jīng)銷商公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)談；經(jīng)銷商公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)談；4.AOpen產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)交流；產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)交流；5.RMA投訴處理；投訴處理；6.評(píng)選評(píng)選“經(jīng)銷商之星經(jīng)銷商之星”。 “建碁有一套建碁有一套” 全國(guó)巡展全國(guó)巡展 時(shí)間：時(shí)間：2003年年4月月5月月 受眾：全

19、國(guó)八大重點(diǎn)城市零售裝機(jī)市場(chǎng)經(jīng)銷商；商受眾：全國(guó)八大重點(diǎn)城市零售裝機(jī)市場(chǎng)經(jīng)銷商；商業(yè)業(yè)/行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)銷商；部分最終用戶行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)銷商；部分最終用戶 目的：展示目的：展示AOpen生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力，樹立經(jīng)銷商信心；生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力，樹立經(jīng)銷商信心； 擴(kuò)大擴(kuò)大AOpen在經(jīng)銷商中的影響力；強(qiáng)調(diào)在經(jīng)銷商中的影響力；強(qiáng)調(diào)AOpen配件配件解決方案提供商的新定位，加深經(jīng)銷商對(duì)這個(gè)概念解決方案提供商的新定位，加深經(jīng)銷商對(duì)這個(gè)概念的理解的理解 形式：選擇非正式的會(huì)議廳，營(yíng)造輕鬆自然的氣氛，形式：選擇非正式的會(huì)議廳，營(yíng)造輕鬆自然的氣氛，拉近拉近AOpen與經(jīng)銷商之間的距離，建立良好的溝通與經(jīng)銷商之間的距離，建立良好的溝通

20、環(huán)境。與傳統(tǒng)的環(huán)境。與傳統(tǒng)的Seminar大相徑庭。以幽默的小品大相徑庭。以幽默的小品形式再現(xiàn)經(jīng)銷商銷售形式再現(xiàn)經(jīng)銷商銷售AOpen產(chǎn)品的一幕，帶出產(chǎn)品的一幕，帶出AOpen有一套的解決方案，讓經(jīng)銷商參與討論，帶有一套的解決方案，讓經(jīng)銷商參與討論，帶動(dòng)互動(dòng)氣氛。動(dòng)互動(dòng)氣氛。AOpen2003年行銷重大事件 AOpen經(jīng)銷商大會(huì)經(jīng)銷商大會(huì) 時(shí)間：時(shí)間：2003年年12月月 受眾：各地區(qū)年度銷售額最高，銷量最大的經(jīng)銷商，受眾：各地區(qū)年度銷售額最高，銷量最大的經(jīng)銷商，以及當(dāng)?shù)爻鞘写硪约爱?dāng)?shù)爻鞘写?目的：總結(jié)目的：總結(jié)AOpen 2003年度渠道經(jīng)銷商發(fā)展驕人成年度渠道經(jīng)銷商發(fā)展驕人成績(jī)，感謝經(jīng)銷

21、商績(jī)，感謝經(jīng)銷商03年度的合作配合，加深對(duì)經(jīng)銷商年度的合作配合，加深對(duì)經(jīng)銷商的企業(yè)文化影響，提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度的企業(yè)文化影響，提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度 形式：選擇中國(guó)的某度假勝地，以形式：選擇中國(guó)的某度假勝地，以“建碁有一套建碁有一套”為經(jīng)銷商大會(huì)主題，貫穿大會(huì)的所有活動(dòng)，包括頒為經(jīng)銷商大會(huì)主題，貫穿大會(huì)的所有活動(dòng)，包括頒獎(jiǎng)大會(huì)，文娛活動(dòng)，用餐，遊覽參觀等。獎(jiǎng)大會(huì)，文娛活動(dòng)，用餐，遊覽參觀等。AOpen2003年行銷重大事件 “建建碁碁有一套有一套”神州行神州行 時(shí)間：時(shí)間：2003年年7月月8月月 受眾：全國(guó)廣大最終用戶受眾：全國(guó)廣大最終用戶 目的：在暑期旺季期間，有效刺激銷量成長(zhǎng)；向廣目的：在暑

22、期旺季期間，有效刺激銷量成長(zhǎng)；向廣大用戶展示大用戶展示“建碁有一套建碁有一套”的品牌內(nèi)涵的品牌內(nèi)涵 形式（暫定）：形式（暫定）： 針對(duì)最終用戶的套餐優(yōu)惠活動(dòng)：買針對(duì)最終用戶的套餐優(yōu)惠活動(dòng)：買1件件AO產(chǎn)品產(chǎn)品99折，買折，買2件件AO產(chǎn)品產(chǎn)品88折，買折，買3件件AO產(chǎn)品產(chǎn)品77折折 在上海、北京、廣州、成都在上海、北京、廣州、成都4個(gè)中心城市開展規(guī)模賣場(chǎng)路個(gè)中心城市開展規(guī)模賣場(chǎng)路演活動(dòng)，展示演活動(dòng)，展示AO產(chǎn)品有一套，促進(jìn)促銷活動(dòng)效果產(chǎn)品有一套，促進(jìn)促銷活動(dòng)效果 開展全國(guó)開展全國(guó)20余個(gè)大中城市的賣場(chǎng)開展配合促銷活動(dòng)的宣傳余個(gè)大中城市的賣場(chǎng)開展配合促銷活動(dòng)的宣傳活動(dòng)活動(dòng)AOpen2003年行

23、銷重大事件 “建碁有一套建碁有一套”校園行校園行 時(shí)間：時(shí)間：2003年年10月月11月月 受眾：全國(guó)受眾：全國(guó)20個(gè)大中城市超過個(gè)大中城市超過30所高校廣大學(xué)生所高校廣大學(xué)生 目的：展示目的：展示AOpen品牌及產(chǎn)品的實(shí)力；強(qiáng)化品牌及產(chǎn)品的實(shí)力；強(qiáng)化“建碁建碁有一套有一套”在廣大學(xué)生中的理解和認(rèn)同，形成在廣大學(xué)生中的理解和認(rèn)同，形成AOpen未來消費(fèi)主力高校學(xué)生中的影響力；建立于高未來消費(fèi)主力高校學(xué)生中的影響力；建立于高校學(xué)生溝通的長(zhǎng)期窗口，為品牌未來成長(zhǎng)打下廣泛校學(xué)生溝通的長(zhǎng)期窗口，為品牌未來成長(zhǎng)打下廣泛的用戶基礎(chǔ)的用戶基礎(chǔ) 形式：形式： 校園中講廳佈置校園中講廳佈置“建碁有一套建碁有一套

24、”展示體驗(yàn)臺(tái)，展示體驗(yàn)臺(tái)，AO專業(yè)人專業(yè)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解、介紹，與同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面的接觸。員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解、介紹，與同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面的接觸。 AO與學(xué)校相關(guān)社團(tuán)建立關(guān)係，設(shè)立在校園中的資訊視窗，與學(xué)校相關(guān)社團(tuán)建立關(guān)係，設(shè)立在校園中的資訊視窗，資助其一定的最新產(chǎn)品資助其一定的最新產(chǎn)品AOpen2003年行銷重大事件AOpen2003年行銷重大事件 經(jīng)銷商培訓(xùn)月經(jīng)銷商培訓(xùn)月 時(shí)間：時(shí)間：2003年年. 4月月 受眾：全國(guó)受眾：全國(guó)42家城市代理及核心經(jīng)銷商家城市代理及核心經(jīng)銷商 目的：加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)目的：加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)AOpen產(chǎn)品的認(rèn)知度，產(chǎn)品的認(rèn)知度，AOpen公司理念灌輸，銷售技巧培訓(xùn)；公司理念灌輸，

25、銷售技巧培訓(xùn)； 形式：形式：Sales及及PM深入各零售店面，貼近渠深入各零售店面，貼近渠道及最終用戶，總代理、道及最終用戶，總代理、AOpen、Channel一家親；一家親；AOpen2003年行銷重大事件 經(jīng)銷商銷售技能大比武經(jīng)銷商銷售技能大比武 時(shí)間：時(shí)間：2003年年. 5月月 受眾：全國(guó)受眾：全國(guó)1500家零售店面家零售店面Sales 目的：鼓勵(lì)第一線銷售人員，目的：鼓勵(lì)第一線銷售人員，AOpen與與Channel充分互動(dòng)；充分互動(dòng)； 形式：形式：1.各零售店各零售店Sales產(chǎn)品銷售積分；產(chǎn)品銷售積分；2.Sales登陸網(wǎng)站答題積分；登陸網(wǎng)站答題積分；3.彙整積分狀況，評(píng)選銷售精英

26、；彙整積分狀況，評(píng)選銷售精英；AOpen2003年行銷重大事件 經(jīng)銷商銷售激勵(lì)經(jīng)銷商銷售激勵(lì) 時(shí)間：時(shí)間：2003年年. 6月月 受眾：全國(guó)受眾：全國(guó)42家城市代理及核心經(jīng)銷商家城市代理及核心經(jīng)銷商 目的：刺激銷售，建立渠道對(duì)目的：刺激銷售，建立渠道對(duì)AOpen產(chǎn)品的產(chǎn)品的信心；信心； 形式：形式：1.套餐；套餐；2.積分；積分；3.。AOpen2003年行銷預(yù)算(概算)注：以上預(yù)算並不包括媒體費(fèi)用注：以上預(yù)算並不包括媒體費(fèi)用項(xiàng)目項(xiàng)目資材資材物流物流差旅差旅場(chǎng)地場(chǎng)地其他其他Sub-Total常規(guī)常規(guī) SalesSupport￥1,000,000￥50,000￥1,050,000新年有禮新年有禮

27、￥56,000￥5,000￥61,000旗正飄飄旗正飄飄￥544,700￥8,000￥27,635￥580,335媒體體驗(yàn)營(yíng)媒體體驗(yàn)營(yíng)￥24,000￥100,000￥12,000￥98,400￥234,400“建碁有一套建碁有一套”全國(guó)巡展全國(guó)巡展￥150,000￥15,000￥120,000￥170,000￥120,000￥575,000經(jīng)銷商大會(huì)經(jīng)銷商大會(huì)￥25,000￥2,000￥30,000￥150,000￥20,000￥227,000經(jīng)銷商手冊(cè)經(jīng)銷商手冊(cè)￥62,000￥2,000￥20,000￥84,000經(jīng)銷商培訓(xùn)經(jīng)銷商培訓(xùn)月月￥15,000￥10,000￥25,000經(jīng)銷商技能經(jīng)銷商技能大比武大比武￥20,000￥130,000￥150,000經(jīng)銷商銷售經(jīng)銷商銷售激勵(lì)激勵(lì)￥20,000￥400,000￥420,000校園行校園行￥300,000￥25,000￥250,000￥180,000￥60,000￥815,000Ro