南寧市麗水邊城銷售推廣計劃

1、麗水邊城09年度銷售/推廣計劃一、目標(biāo)任務(wù)現(xiàn)狀物業(yè)類型面積占總面積比例98折后銷售總價占總折后銷售總價比例商業(yè)街總物業(yè)639454大開間大面積物業(yè)4240936632%6058%小開間小面積物業(yè)2153613368%3942%已銷售物業(yè)4645745%75%二、現(xiàn)狀分析及面臨問題目前200平方米左右以上大面積物業(yè)占比例較大，約有4240平方米，與總物業(yè)面積比約66%，占折后銷售總價比約60%。100平方米以下小面積物業(yè)僅有2153平方米約占總物業(yè)33%，08年銷售物業(yè)464平方米都以小面積物業(yè)為主，約占可售小面積物業(yè)21.56%,約占可售小物業(yè)折后總價19%.可售剩余小物業(yè)面積還有1989。1

2、1平方米。已招商物業(yè)面積及招商目標(biāo)已經(jīng)完成大半,已經(jīng)接近85%。 面臨問題：1、受金融風(fēng)暴影響，集團公司項目08年底全面調(diào)整，項目銷售組織也進行大調(diào)整，造成銷售組織基本人員缺失。2、項目主酒店未果，造成項目主酒店施工面全面臨停工，在項目施工面造成不良負(fù)面影響。3、由于前期銷售招商工作階段側(cè)重，造成當(dāng)?shù)卮蟛糠挚蛻魧用鎸椖慨a(chǎn)生誤解甚至不了解的現(xiàn)狀。4、當(dāng)?shù)匦麄鞣绞?渠道單一，推廣力度較弱，項目基本信息及階段信息傳達不暢通。5、目前項目產(chǎn)品較為單一，整體全現(xiàn)產(chǎn)品系列推薦緩慢，短時間很難形成規(guī)模效應(yīng)支撐。6、目前項目僅有的商業(yè)街物業(yè)方面，在局部組團規(guī)劃/產(chǎn)品設(shè)計/面積配比方面也存在較大的問題。三、銷

3、售執(zhí)行策略目前商業(yè)街大面積物業(yè)所占比例過高，面積大總價高，項目推進速度過漫，大塊工作面面臨停工，主酒店問題遲遲未定，所有不利的因素形成目前大面積物業(yè)包括別墅方面銷售難以突破的瓶頸。銷售策略方面以守兼突為主，即通過在長時間的守盤過程中蓄積重點客戶中尋求重點的突破可能。剩余可售小物業(yè)面積有1989。11平方米，面積小相對總價低，進入的門檻就低，以租賃帶租約尋求突破，此類物業(yè)是近期銷售重點，銷售策略方面以攻兼突為主，即通過在不定期不斷的走出去引進來過程中，在蓄積可能的潛在客戶中尋求重點突破。今年首要尋求重點突破銷售的以5#樓6#樓9#樓15#樓16#樓一樓為重點，其次以7#樓一樓部分及10#11#1

4、2#13#為銷售次重點。 加強專職專業(yè)銷售隊伍組織建設(shè)，穩(wěn)定團隊。加快組建外圍長期銷售隊伍。同時加大加強調(diào)整整體營銷宣傳推廣力度，并組織適當(dāng)?shù)碾A段性活動進行配合。四、年度銷售目標(biāo)任務(wù)及節(jié)奏控制 1、 年度計劃銷售具體目標(biāo)任務(wù)細(xì)化：時間銷售突破物業(yè)類型具體樓號計劃銷售面積計劃銷售套數(shù)計劃銷售金額09/4月09/12月首要小面積沿街帶租約物業(yè)5#6#9#15#16#一樓13133532套565萬2、 09年度項目商業(yè)街商鋪/別墅銷售時間節(jié)奏控制：2009年4月至2009年12月為銷售年度時間將此時間分為銷售執(zhí)行三階段4月6月為第一階段 此階段工作重點為： 組織調(diào)整 市場推廣 客戶蓄積 促進部分客戶

5、成交7月9月為第二階段 此階段工作重點為： 市場推廣 活動執(zhí)行 客戶蓄積 促進主要客戶成交7月9月為第二階段 此階段工作重點為： 市場推廣 客戶聯(lián)誼 客戶蓄積 促進廣泛客戶成交 各階段完成銷售計劃：時間階段4月6月7月9月10月12月銷售完成10-15%30%30-55%五、媒體計劃與執(zhí)行費用預(yù)算（09年412月份）媒體具休時間安排規(guī)格費用預(yù)算備注新樓書/固定折頁/戶型圖16P（1500份）樓書 4 P（1500份）折頁 500套戶型單張1萬商業(yè)街商鋪新形象廣告宣傳物料客戶推薦/聯(lián)誼活動5、6、7、8、9、10、11、12月每兩月一場共4場20-40人一次4000元一場16萬針對意向較強客戶，

6、約定時間集中推薦或下項目集體參觀及體驗交流促進成交。此費用包括就餐/交通/場地/部分住宿/部分燒烤小活動等等綜合費用。兩地售樓部展示更換戶外POP、展板、吊旗、橫幅等X型展架05萬調(diào)整商業(yè)街主題商業(yè)氛圍營造下雷/雷平促銷宣傳5、6、7、8、9、10、11、12月每月一次共8次促銷宣傳形式固定點派發(fā)小禮品/發(fā)傳單/現(xiàn)場接受咨詢 每次1000元費用預(yù)算08萬每次出差活動交通/就餐/住宿/飲料等戶外噴繪釘墻廣告大新縣城4塊下雷中心廣場附近一塊一年期半年換一次畫面6000元/幅/年3萬此費用包含制作/懸掛/審批/點位/稅金等全部費用大新當(dāng)?shù)睾昊靶掳l(fā)現(xiàn)DM直郵4、5月每星期一次共6次6、7、8月兩星期一次共6次9、10、11、12月每星期一次共16次小計28次，每次整版1300元3.64萬現(xiàn)有當(dāng)?shù)厣祥T派發(fā)主要形式發(fā)布。針對沿街商鋪，單位辦公樓，單位宿舍及住宅小區(qū)等目標(biāo)。大新縣城及下雷等南國早報廣西日報南國早報廣西廣播電視報5、6、7、8、9、10、11、12月每兩星期一次共16次小計16次，