市場營銷專業(yè)個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃(共22頁)

1、市場營銷專業(yè)個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃 篇一 一、前言 隨著中國教育也的迅速發(fā)展，高校畢業(yè)生的數(shù)量逐年增加，就業(yè)壓力越來越大，而經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展也帶來了巨大的機(jī)會(huì)，面對(duì)壓力和機(jī)遇，職業(yè)生涯規(guī)劃顯得尤為重要?？陀^環(huán)境是一個(gè)現(xiàn)實(shí)條件，我們只有從自身出發(fā)，改善自己的不足，選擇準(zhǔn)確的職業(yè)路線，才能卻得更好的發(fā)展。對(duì)個(gè)人來說，職業(yè)生命是有限的，如果不實(shí)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代的大學(xué)生，若對(duì)自身，對(duì)客觀環(huán)境沒有明確的認(rèn)知，沒有一個(gè)明確的發(fā)展方向，只能被復(fù)雜的環(huán)境所湮滅，最終迷失自己。所以要想滿足社會(huì)的需求，使自己占有一席之地，職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得非常重要。所以，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃

2、，總結(jié)過去，設(shè)計(jì)未來，讓自己有一個(gè)明確的發(fā)展方向，創(chuàng)造更好的職業(yè)未來。 二、自我認(rèn)知 我是一個(gè)就讀于重點(diǎn)大學(xué)市場營銷專業(yè)的本科生，來自于遼寧省蓋州市，身體偏瘦,個(gè)子有點(diǎn)矮，性格外向，開朗，活躍，有激情，有廣泛的興趣打籃球，踢足球，看新聞，聽評(píng)書，跑步等，喜歡看各種學(xué)術(shù)著作，尤其是經(jīng)濟(jì)和管理方面的書籍，心中的偶像是*。我有很強(qiáng)的時(shí)間觀點(diǎn)，能夠很好的安排生活中各種事情，我重視社會(huì)關(guān)系，很喜歡參加社交活動(dòng)，有很好的交際和溝通水平，平時(shí)對(duì)人友好，樂于助人有很好的群眾基礎(chǔ)，能夠很好的處理自己和別人的觀點(diǎn)、情感、思想、認(rèn)知，有很強(qiáng)的支配欲和占有欲，做事有果斷務(wù)實(shí)，生活細(xì)心，有很好的社會(huì)適合水平和綜合分析水

3、平，在市場和管理方面有很好的理論基礎(chǔ)和敏感性。 但是我不具有很好的社會(huì)背景，做事缺乏對(duì)于他們的考慮，總是比較嚴(yán)肅，太顯得銳氣，缺乏親和力，比如一年沒有回家，在英語和計(jì)算機(jī)方面有很大的欠缺。 從小父母就教我獨(dú)立的處理問題，讓我從小就非常自立，很有主見。經(jīng)過高中的學(xué)習(xí)考到蘭州大學(xué)工商管理類專業(yè)。大學(xué)期間，做過班長、學(xué)生會(huì)，參加過蘭州大學(xué)藝術(shù)團(tuán)、蘭州大學(xué)綠隊(duì)，參加過各種學(xué)校的活動(dòng)。在大二期末，與同學(xué)合作回收畢業(yè)生的圖書。大學(xué)也經(jīng)歷了坎坷，在作班長期間經(jīng)歷了不平的道路，也學(xué)習(xí)到了很多的東西。回憶大學(xué)生活卻顯得過于平靜，而自己讓生活缺乏了效率，沒有最努力的學(xué)習(xí)，有時(shí)顯得很散慢，浪費(fèi)了很多時(shí)間。爭取在大學(xué)

4、期間參加一個(gè)好的社會(huì)實(shí)踐，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感覺。 三、解決自己的的劣勢(shì)和缺點(diǎn) 經(jīng)常參加體育鍛煉，爭強(qiáng)自己的體質(zhì)以補(bǔ)充自己的身高不夠，身體單薄的不足。謙虛，謹(jǐn)慎，多替別人著想，增加自己的親和力，完善和提升交際水平，擴(kuò)大自己的交際范圍，鞏固自己的群眾基礎(chǔ)。在英語和計(jì)算機(jī)發(fā)面努力學(xué)習(xí)，提升自己的基本職業(yè)技能的水平。 四、大學(xué)畢業(yè) 大學(xué)畢業(yè)后,兩條方向,一是考上研究生,二是直接就業(yè),當(dāng)然最后是直接就業(yè),因?yàn)樽约合氲綎|南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶工作,因?yàn)閷W(xué)校的地理位置影響自己找工作,如果沒有直接找到工作,就通過考上非重點(diǎn)大學(xué)的研究生到那里,延遲完成自己直接就業(yè)的目標(biāo)。 五、職業(yè)取向分析

5、測(cè)試 1,你的崗位特質(zhì)： 有組織、有條理的工作環(huán)境，在清晰而明確的指導(dǎo)原則下與他人一起工作 充滿挑戰(zhàn)和競爭的氛圍，創(chuàng)造性處理復(fù)雜而且難度較大的問題，提出合乎邏輯的解決辦法 領(lǐng)導(dǎo)、管理、組織和完善一個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)行體系，確保有效運(yùn)轉(zhuǎn)并達(dá)到計(jì)劃目標(biāo) 能夠提升并展示個(gè)人水平，能夠持續(xù)得到提升，有機(jī)會(huì)接觸到各種各樣有水平而且有權(quán)力的人 成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報(bào) 能夠確立工作目標(biāo)，并施展組織才能，管理監(jiān)督他人，而不需要處理人際沖突 了解了適合你的工作崗位的特質(zhì)之后，你能夠在選擇工作、實(shí)行職業(yè)定位時(shí)詳細(xì)了解該工作是否具有這些特質(zhì)，如果工作的特質(zhì)與你非常匹配，那么你在從事這項(xiàng)工作時(shí)就會(huì)更加如魚得水

6、，揮灑自如，更加順利。反之可能會(huì)感受到較強(qiáng)的壓力和不適感。我們會(huì)通過電子郵件的方式不定期地為你提供你可能感興趣的工作名稱及其基本信息，目的是拓寬你對(duì)工作世界的探索和了解，從而有更寬廣的選擇工作的視野，而非限制你的工作選擇面。同時(shí)，要做出工作和職業(yè)決策，除了了解自己的動(dòng)力和性格特點(diǎn)之外，還需要對(duì)自我的很多其他方面實(shí)行探索，例如技能、價(jià)值觀、職業(yè)興趣等，全面了解之后所做出的決策將會(huì)更加理想。通常善于辭令，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。通常精力充沛、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn)精神、自信、支配欲強(qiáng)。喜歡與人爭辯，總是力求使別人接受自己的觀點(diǎn)。缺乏從事精細(xì)工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動(dòng)的工作。通常追求權(quán)

7、力、財(cái)富、地位。 2，人格測(cè)試結(jié)果： 基本描述：與你最符合的性格類型是：統(tǒng)帥型一切盡在掌握 你直率、果斷，能夠妥善解決組織的問題，是天生的和組織的創(chuàng)建者。你擅長發(fā)現(xiàn)一切事物的可能性并很愿意指導(dǎo)他人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，是思想家和長遠(yuǎn)規(guī)劃者。 你邏輯性強(qiáng)，善于分析，能很快地在頭腦里形成概念和理論，并能把可能性變成計(jì)劃。樹立自己的標(biāo)準(zhǔn)并一定要將這些標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加于他人。你看重智力和水平，討厭低效率，如果形勢(shì)需要，能夠非常強(qiáng)硬。你習(xí)慣用批判的眼光看待事物，隨時(shí)能夠發(fā)現(xiàn)不合邏輯和效率低的程序并強(qiáng)烈渴望修正它們。 你善于系統(tǒng)、全局地分析和解決各種錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，為了達(dá)到目的，你會(huì)采取積極行動(dòng)，你喜歡研究復(fù)雜的理論問題，通

8、過度析事情的各種可能性，事先考慮周到，預(yù)見問題，制定全盤計(jì)劃和制度并安排好人和物的來源，推動(dòng)變革和創(chuàng)新。 愿意接受挑戰(zhàn)，并希望其他人能夠象自己一樣投入，對(duì)常規(guī)活動(dòng)不感興趣。長于需要論據(jù)和機(jī)智的談吐的事情，如公開演講之類。 3，可能的盲點(diǎn)： 你經(jīng)常在沒有了解細(xì)節(jié)和形勢(shì)之前就草率地做決定。 你總是很客觀、帶有批判性地對(duì)待生活，容易對(duì)別人的情況和需要表現(xiàn)得較粗心、直率、無耐心。建議你注意傾聽周圍人的心聲，并對(duì)別人的貢獻(xiàn)表示贊賞。你需要學(xué)會(huì)在實(shí)施自己的計(jì)劃之前聽取別人的建議，以免獨(dú)斷專橫。 你考慮問題非常理智，很少受無關(guān)因素影響。你沒有時(shí)間和興趣去體會(huì)情感，容易忽略他人的感受，顯得不盡人情。但當(dāng)你的感

9、情被忽視或沒有表達(dá)出來的時(shí)候，你會(huì)非常敏感。你們需要給自己一點(diǎn)兒時(shí)間來了解自己的真實(shí)感情，學(xué)會(huì)準(zhǔn)確地釋放自己的情感，而不是爆發(fā)，并獲得自己期望和為之努力的地位。 你容易夸大自己的經(jīng)驗(yàn)、水平。你需要接受他人實(shí)際而有價(jià)值的協(xié)助，才能更好的提升水平并獲得成功。 4，動(dòng)力測(cè)試結(jié)果： (說明：75%以上為高分，25%以下為低分) 成功愿望：(97%) 高分特征： -做事主動(dòng)、意志堅(jiān)強(qiáng)，不達(dá)目的不罷休 -對(duì)自己有較高的期望值，重大局，不貪小利，較少感情用事 -有較強(qiáng)的責(zé)任心 -做事有較強(qiáng)的目標(biāo)方向性 低分特征： -做事的主動(dòng)性較弱，不愿主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任 -追求個(gè)人高目標(biāo)的愿望不強(qiáng)，心態(tài)平和，對(duì)事情要求不高 -

10、傾向于容忍自己的不高追求或失敗 -喜歡較為輕松、沒有壓力的生活 影響愿望：(85.6%) 高分特征： -愿意主動(dòng)影響、控制或引導(dǎo)他人 -愿意干預(yù)他人的情緒、做事方式、進(jìn)度，期望結(jié)果可控 -希望處于那些能夠表現(xiàn)個(gè)人影響力的職位上 -非常在意自己行為的影響力和在他人心目中的位置 低分特征： -不愿意影響、控制或引導(dǎo)他人，希望每個(gè)人按自己的方式做事 -滿足于現(xiàn)狀，不希望與他人實(shí)行權(quán)力之爭 -如果是管理人員，團(tuán)隊(duì)規(guī)范化水準(zhǔn)不高 挫折承受：(97%) 高分特征： -意志頑強(qiáng)，在逆境中不失斗志 -在新的或不確定的情境下敢于探索，不懼怕失敗 -對(duì)情緒能實(shí)行很好的自我調(diào)節(jié) 低分特征： -做事小心謹(jǐn)慎，盡量避免

11、出現(xiàn)差錯(cuò) -過度在意結(jié)果，做沒有把握的事情時(shí)猶豫不決 -壓力感受強(qiáng)，易于受情境影響 人際交往：(98%) 高分特征： -愿意在人際關(guān)系上投入時(shí)間和精力 -能夠獲得廣泛的人際支持 -具有良好的人際交往技巧 低分特征： -更愿意依靠自己的力量 -喜歡與少數(shù)興趣相投的人保持交往 -在人際交往中順其自然 5，如何發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)： 對(duì)于不同的人格類型和不同的動(dòng)力等極來說，沒有“好”與“壞”之分，每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)一無二的個(gè)體，都有其特別的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，但問題的關(guān)鍵在于如何理解這些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。心理學(xué)和成功學(xué)的研究表明，發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮優(yōu)勢(shì)是取得成功、實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展的關(guān)鍵。以下列出了你可能存有的一些潛在優(yōu)勢(shì)，你能夠仔細(xì)

12、思考，自己是否意識(shí)到了這些優(yōu)勢(shì)，并且積極主動(dòng)地去發(fā)展和發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)部分后面，我們附上了可供借鑒的成功人物，從他們發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，并找到與環(huán)境的結(jié)合點(diǎn)從而取得成功的故事和經(jīng)歷中，你能夠思考自己應(yīng)該如何采取行動(dòng)來發(fā)展和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。 6，你在工作中的優(yōu)勢(shì)： 自信且有天生的領(lǐng)導(dǎo)才能 敢于采取大膽行動(dòng)，有不達(dá)目的不罷休的勢(shì)頭 能看到事情的可能發(fā)展情況及其潛在的含義 有創(chuàng)造性解決問題的水平，能客觀地審查問題 有追求成功的干勁和雄心，能夠時(shí)刻牢記長期和短期目標(biāo) 對(duì)于在工作中勝任有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，能邏輯地、分析地做出決定 能創(chuàng)造方法體系和模式來達(dá)到你的目標(biāo) 擅長于從事技術(shù)性工作，學(xué)習(xí)新東西時(shí)接受水平強(qiáng)

13、在有機(jī)會(huì)晉升到職位的機(jī)構(gòu)中工作出色 雄心勃勃，工作勤奮，誠實(shí)而直率，工作原則強(qiáng) 有雄心和志向，魄力強(qiáng) 敢打敢拼，富有開拓精神 7，你在工作中的劣勢(shì)： 對(duì)那些反應(yīng)不如你敏捷的人缺乏耐心 唐突、不機(jī)智、缺乏交際手段 易于倉促作決定 對(duì)一些世俗的小事沒有興趣，對(duì)那些既定問題不愿再審查 不愿花時(shí)間適當(dāng)?shù)匦蕾p、夸獎(jiǎng)同事或別人 易于過度強(qiáng)調(diào)工作，從而忽略了家庭的合諧 愛發(fā)號(hào)施令、挑剔、嚴(yán)厲 工作至上而忽視工作的其他方面 可能因急于做出決定而忽視相關(guān)的事實(shí)和重要細(xì)節(jié) 可能不要求或不允許別人提供建議和協(xié)助 有時(shí)表現(xiàn)地過于強(qiáng)勢(shì)，讓人難以接受 有時(shí)表現(xiàn)的莽撞，不計(jì)后果 六、心中理想的職業(yè)和工作地點(diǎn) 根據(jù)自己的興趣

14、、性格、才能等的自我分析與職業(yè)要求的匹配情況，借鑒職業(yè)測(cè)評(píng)的分析結(jié)果，我選擇了市場營銷專業(yè)，并志向從事于市場營銷的職業(yè)。市場營銷這種職業(yè)，很苦、很累，市場壓力很大，但卻有很大的發(fā)展空間，這正是我喜歡的職業(yè)類型，選擇這種職業(yè)符合自己的特長、興趣，相信經(jīng)過努力會(huì)有很好的發(fā)展空間。 理想的工作地點(diǎn)是東部沿海，特別是廣東、福建兩省，雖然那里競爭很激烈卻也有無限的機(jī)會(huì)，向往那里的繁華。 七、市場營銷專業(yè)的就業(yè) 市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：2002年97%2003年96.5%2004年97.8%。我國市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)完善

15、，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不但是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對(duì)市場營銷的觀點(diǎn)也將有更深的理解，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕絕大部分國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話，所以，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，

16、對(duì)市場營銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。 但是，因?yàn)槭袌鰻I銷的特殊性，做市場營銷需要各種水平，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào)，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)，銷售類仍是近幾年年需求量很大的職位。營銷類專業(yè)因?yàn)樗懈咝；旧隙荚O(shè)置了這個(gè)專業(yè)，導(dǎo)致連年供給持續(xù)增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在近幾年年的總體就業(yè)形勢(shì)不錯(cuò)。 但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營

17、企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭其核心就是營銷人才的競爭。 因?yàn)闋I銷科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員絕大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級(jí)市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適合國內(nèi)、國際持續(xù)提升的市場競爭水平。所以，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場策劃和管理人員。中組部關(guān)于增強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見提出：“我國新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，

18、既熟悉國內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復(fù)合型高級(jí)管理人才”。 八、一個(gè)營銷人員的自白 過去幾年一直在從事銷售的一線工作(也做過市級(jí)市場的區(qū)域經(jīng)理)，步伐輾轉(zhuǎn)于家電、IT行業(yè)，其中的苦辣酸甜，只有實(shí)踐過的營銷同仁們才能體會(huì)。腦中時(shí)時(shí)也充塞著努力奮斗、爭取獲得更高提升這樣的想法，但往往事與愿違。痛定思痛，決定好好反省，也把自己的心路歷程與各位一道分享：常常捫心自問：一次次的出現(xiàn)職場的紅燈，為何還是沒有很好的體會(huì)和實(shí)行有效的調(diào)整，還是在犯同樣的致命錯(cuò)誤。不是不能在同一個(gè)地方跌倒兩次嗎?離開這家電腦公司更是把這種痛提升到了顛峰，但事實(shí)基本無可挽回，在這家公司我看不到自身的職業(yè)發(fā)展前景，得不到公司高層的重視，

19、再這樣干下去業(yè)績還是沒有足以震撼的突破(但剛進(jìn)公司時(shí)確是壯志在胸的)，這與公司的用人機(jī)制、企業(yè)文化都有極深的關(guān)系，但最重要的是什么呢? 如果不把病因找到，是否還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤?一次次的總部開會(huì)、培訓(xùn)(總部在北京，我在華東市場)，自己從中有意識(shí)的做了什么嗎?有帶著自己的創(chuàng)意和想法與公司的中高層接觸嗎?事情還是靠人來做的，高高層沒有深刻的了解、理解你(通過自己努力的工作、良好的業(yè)績、不錯(cuò)的人緣、經(jīng)常性的市場報(bào)告反饋，來迅速的提升自己的知名度能夠做到這個(gè)點(diǎn))，那你真的是在盲目的干，因?yàn)槟銢]有強(qiáng)烈的企圖心，工作沒有得到別人的認(rèn)可，最核心的是沒有明確的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，心中有愿景卻沒有書面的行動(dòng)報(bào)告，沒有

20、清晰的職場發(fā)展思路。這個(gè)方面造成時(shí)間的無效浪費(fèi)，另一方面工作也沒有實(shí)質(zhì)性的突破，光苦悶有用嗎?別人會(huì)同情你嗎?要相信自己的力量，要發(fā)揮自己的聰明才智多方面的探索，形成書面的筆記，通過實(shí)踐、反思、再實(shí)踐才能日趨完美。 做銷售的遠(yuǎn)離總部，如果自身不能很好的要求自己，與總部的領(lǐng)導(dǎo)沒有保持有效的溝通又沒有優(yōu)秀的成績，很容易就被人忘記，這絕對(duì)是營銷人員的大忌。我接觸過一些人他們本身并不是有多么高超的銷售技能，也并沒有做出多大的地方業(yè)績。但卻得到了難能可貴高層的信任，從而掌握了更大的權(quán)利，得到了更好的職業(yè)發(fā)展。他們憑什么呢?是因?yàn)槟闼^的不服氣而脫口而出的：就知道拍馬屁，沒有什么了不起，我還是要靠自己的真

21、本事吃飯，是金子總會(huì)放光的。但如果這個(gè)人從身邊的同事一越成為你的上司，那你又作何感想呢?你的工作多了一層匯報(bào)的途徑，失去了總部直接了解的機(jī)會(huì)，最重要的是你感覺他甚至在各方面都不如你，無論如何也摸不透為何他能獲得晉升而自己的業(yè)績超過他很多卻沒有得到提升，于是灰心、沮喪、不理解，善于調(diào)節(jié)的人可能會(huì)擺脫出來，一如既往的工作，而想不通的人卻在敵視、不服從中給自己的職業(yè)生涯埋下了重磅炸彈，自己也因沒有得到應(yīng)有的提升，而喪失了應(yīng)有的激情。這里面最關(guān)鍵的不在于你沒有得到提升，而是你直到事情已成事實(shí)，還不明白這種“不公平”的待遇是為什么?原因可能說出來會(huì)非常多，但我感覺一個(gè)非常重要的因素是你與上級(jí)溝通的問題，

22、你有沒有進(jìn)入公司高層的考察選拔視線是你與他的區(qū)別。 在這里還有一段需要說明，我所指的與上級(jí)溝通不但僅是與分公司的經(jīng)理，還包括總部的中高層領(lǐng)導(dǎo)，這在私營、民營企業(yè)尤其重要(因我沒有在外企工作的經(jīng)歷，所以不太了解)。首先作為分公司的地方大員分公司經(jīng)理無疑是你最重要的上司，他擁有地方的團(tuán)隊(duì)管理權(quán)利，跟他的關(guān)系處理的好壞就顯得非常重要，從職業(yè)的角度來講你必須定期的向他匯報(bào)自己的工作和想法，讓他盡可能多的了解你，讓他信任你的人品和工作水平，這樣在高層的耳邊才能經(jīng)常有你的名字出現(xiàn)，這個(gè)點(diǎn)分公司經(jīng)理無疑發(fā)揮了“橋梁溝通”的重要作用;其次你必須自搭“橋梁”，什么意思呢?因?yàn)榉止窘?jīng)理也是分人品的，妒賢嫉能者大

23、有人在，他會(huì)巧妙的把你的市場業(yè)績化入他的經(jīng)營有方當(dāng)中向上司匯報(bào)從而抹殺了你的工作成果。這時(shí)你就要做“有心人”，在勤奮工作給其呈請(qǐng)書面工作報(bào)告的同時(shí)，要把自己的市場想法與操作思路COPY一份向總部相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)直接呈請(qǐng)。不要有什么樣的顧慮，就當(dāng)是毛遂自薦，經(jīng)常性的這樣做就會(huì)有意想不到的良好效果。記?。籂I銷人員要獲得提升，對(duì)于上述兩種情況你都要與公司高層有溝通的渠道，要敢于表現(xiàn)自己的聰明才智，不是刻意顯露自己，而是真誠的想讓更多的領(lǐng)導(dǎo)理解、了解你的為人和工作水平?，F(xiàn)在的社會(huì)，酒香也怕巷子深! 九、職業(yè)規(guī)劃路線 根據(jù)自身?xiàng)l件和客觀環(huán)境，我試著設(shè)計(jì)如下職業(yè)路線：市場專員產(chǎn)品經(jīng)理市場經(jīng)理市場總監(jiān)，工作單

24、位選擇中國知名的民營企業(yè)，因?yàn)槊駹I企業(yè)更加自由，有更好的鍛煉機(jī)會(huì)。 畢業(yè)后05年，通過做市場專員的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己敏銳的判斷力和創(chuàng)新精神，掌握各種基本的職業(yè)技能，努力做到產(chǎn)品經(jīng)理的職位。進(jìn)一步了解社會(huì)的客觀狀況，更加準(zhǔn)確的理解自己。通過幾年的工作，擁有一定的積蓄，建立一定的社會(huì)關(guān)系。 畢業(yè)后5-10年，在產(chǎn)品經(jīng)理的位置上根據(jù)公司的實(shí)際情況實(shí)行深入學(xué)習(xí)，增加業(yè)務(wù)接觸面，提升工作上的績效，提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，明確職業(yè)的發(fā)展方向和定位，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的關(guān)系網(wǎng)，增加自己的積蓄，擁有自己的房子，在三十歲左右找到人生伴侶。通過在產(chǎn)品經(jīng)理上的成績升到市場經(jīng)理。如果在市場經(jīng)理上有繼續(xù)上升的機(jī)會(huì)，爭取一切

25、機(jī)會(huì)向上升職。如果升值的機(jī)會(huì)很小，換一份工作或選擇去創(chuàng)業(yè)。 十、計(jì)劃實(shí)施、評(píng)估與反饋調(diào)整 俗話說：“計(jì)劃趕不上變化。”上述計(jì)劃地執(zhí)行必然會(huì)受到諸多因素的影響。所以要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就須持續(xù)地對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)行評(píng)估與修訂。 持續(xù)了解國家政策的變化，市場宏觀環(huán)境的變化，調(diào)整自己的職業(yè)規(guī)劃。持續(xù)的將自己與社會(huì)實(shí)行匹配，如果發(fā)現(xiàn)自己有更合適的工作，重新調(diào)整自己的職業(yè)方向和職業(yè)目標(biāo)。 十一、不變的目標(biāo) 保持童真的笑容，讓父母放心，讓他們過得順心，好好孝敬他們 總結(jié)：職業(yè)生涯規(guī)劃固然重要，但是只有努力去實(shí)現(xiàn)才能起到它的作用，努力學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 篇二 一、自我盤點(diǎn) 我是廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院1

26、0級(jí)市場營銷一班的XX，我是一個(gè)具有雙重性格的男孩，知道什么時(shí)候要沉著穩(wěn)重，什么時(shí)候要熱情大方，我的興趣比較多，我喜歡打籃球，兵乓球，聽音樂等等平時(shí)都是通過打籃球放松自己。我做事比較認(rèn)真投入，并有充足的信心，但缺乏那么一點(diǎn)點(diǎn)毅力恒心。在校的學(xué)習(xí)成績還算優(yōu)異，能與同學(xué)和睦相處，認(rèn)真參加班活動(dòng)，積極參與校、其他社團(tuán)活動(dòng)。 二、解決自身劣勢(shì)與缺點(diǎn) 不同的性格類型，沒有“好”與“壞”之分，每一個(gè)人都有其特別的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，具備一方面的優(yōu)勢(shì)，則必然有另一方面的劣勢(shì)，看清楚自己的這些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就如2米的身高適合去打籃球，卻不適合去練體操，而1米5的身高則恰恰相反。所以認(rèn)清楚自己的優(yōu)劣勢(shì)，能夠讓我更能找到發(fā)

27、揮自己長處的工作，讓我的職業(yè)生涯更加清晰和準(zhǔn)確。 我性格較為外向，比較喜歡廣交朋友，我思緒飛揚(yáng)，創(chuàng)意無限，并客觀的決策靈活，隨性、適合力強(qiáng)。我善于分析與批判問題，具備強(qiáng)大的創(chuàng)造力;做事沉穩(wěn)，有彈性，適合力強(qiáng)，勇于挑戰(zhàn)，敢于冒險(xiǎn)，持續(xù)提升個(gè)人水平;在投入某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，會(huì)實(shí)行充分的準(zhǔn)確工作，對(duì)一個(gè)問題實(shí)行系統(tǒng)的分析;具有良好的表達(dá)水平與組織水平;獨(dú)立工作時(shí)，有充沛的精力;團(tuán)體工作時(shí)，充滿樂。 理解到自己的劣勢(shì)，能夠讓我盡量少的陷入自己的劣勢(shì)中，而讓自己更多的使用優(yōu)勢(shì)去工作和生活。我的思想過于活躍，在工作中，容易轉(zhuǎn)移注意力;過于迷戀想法，不愿意將想法付諸于親自實(shí)踐;缺乏社會(huì)意識(shí)，也不愿受時(shí)間限制，較為

28、容易失去工作的動(dòng)力，也容易脫離現(xiàn)實(shí)。 三、職業(yè)認(rèn)知 1、外部環(huán)境分析： 家庭環(huán)境分析：家庭經(jīng)濟(jì)一般，家人對(duì)我的期望較高，家人的文化一般，沒有宗教信仰，家人樂觀開朗，對(duì)我長大的影響很多; 學(xué)校環(huán)境分析：在大學(xué)第一年，在建設(shè)新校區(qū)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了我的適合水平，學(xué)習(xí)氛圍較好，學(xué)校也展開很多實(shí)踐活動(dòng); 社會(huì)環(huán)境分析：當(dāng)今社會(huì)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，就業(yè)政策比較不完善，各行各業(yè)競爭激烈; 職業(yè)環(huán)境分析： 行業(yè)分析：市場營銷發(fā)展趨勢(shì)很好，此行業(yè)在未來需要更多的專業(yè)人員; 職業(yè)分析：要求人員適合社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的需求，德智體全面發(fā)展，懂得市場經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面廣，又要熟知市場營銷實(shí)務(wù)和管理，熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策與法令，學(xué)

29、習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本水平。 地域分析：身處于發(fā)達(dá)城市廣州，其具有深厚歷史文化底蘊(yùn)、極多人才與高校，同時(shí)也具有優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易條件。 四、未來職業(yè)規(guī)劃 一個(gè)學(xué)期即將過去，也將換個(gè)新的學(xué)習(xí)環(huán)境，那么新的開始的靠自身去努力。那么職業(yè)生涯規(guī)劃顯得更為之重要，我想我會(huì)結(jié)合所學(xué)的專業(yè)整合出自己職業(yè)定位，在學(xué)習(xí)過程中增強(qiáng)理論知識(shí)和實(shí)踐水平。作為學(xué)生的我，也要利用在校時(shí)間好好準(zhǔn)備，并對(duì)自身因素實(shí)行客觀科學(xué)的分析，得到更好的人生價(jià)值，盡的努力做到無悔自我。 為了實(shí)現(xiàn)理想，我做了以下的規(guī)劃： 1、20102012年學(xué)習(xí)期間：充分

30、利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活水平、全面提升綜合素質(zhì)，并作好就業(yè)準(zhǔn)備。 完成主要內(nèi)容： 1)努力學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)定的必學(xué)課程，養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)，課中積極，課后復(fù)習(xí)的習(xí)慣; 2)作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我必須學(xué)習(xí)好專業(yè)課程，也要學(xué)習(xí)好其他的課程，要全面發(fā)展，大膽嘗試，努力考證; 3)認(rèn)真學(xué)習(xí)好英語，爭取英語普通b級(jí)、4級(jí)取拿優(yōu)秀、普通話過級(jí)，且盡量拿到英語口語等級(jí)證書，努力提升自身學(xué)歷層次。 4)我相信自己的水平，我會(huì)努力做每一件事，我會(huì)在不落下學(xué)習(xí)的成績的情況下，盡自己的水平為老師、同學(xué)、班級(jí)服務(wù)。 2、20122013年為工作適合期：利用一年左右的時(shí)間，經(jīng)過持續(xù)努力嘗

31、試，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。 完成主要內(nèi)容： 1)開始接觸社會(huì)、工作，熟悉工作環(huán)境，在這個(gè)期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，增強(qiáng)溝通、虛心受教。 2)與此同時(shí)，要與上司、同事和睦相處，處理好人際關(guān)系，為日后工作奠定人際基礎(chǔ)。3)也要從工作中學(xué)習(xí)、在錯(cuò)誤中改過并不在犯同樣的錯(cuò)誤，從而積累工作經(jīng)驗(yàn)。 3、20132045年，在之前工作經(jīng)驗(yàn)中，準(zhǔn)確理解自己的工作是否適合自身，作出準(zhǔn)確的職業(yè)選擇，并擁有一個(gè)完美的家庭。 五、與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)會(huì)獨(dú)立 在經(jīng)濟(jì)、政治和文化都世界化，市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)深化的今天，在我的職業(yè)生涯規(guī)范中，具有準(zhǔn)確擇業(yè)與敬業(yè)精神是很重要的，知錯(cuò)就改與有則改之、無則加勉更為之重要

32、。對(duì)于偶爾力不從心、認(rèn)為工作枯燥的現(xiàn)象，我要根據(jù)自身內(nèi)部心理動(dòng)力的強(qiáng)弱，深入的反思自身、鼓勵(lì)自己，正視自己的無知。但不能一輩子在“大樹”下乘涼，所以在結(jié)束學(xué)生時(shí)代以后，堅(jiān)持實(shí)際，找一份工作，鍛煉自己，獨(dú)立生活。 有一句名言是這樣說的：授人以魚不如授人以光。每個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)如向自己下水捕魚，親自到開放的市場中去捕獲良機(jī)創(chuàng)造一番自我的事業(yè)，這事業(yè)并不是個(gè)人意義上的東西，而是一項(xiàng)為社會(huì)服務(wù)的精神工作，自我事業(yè)的成功標(biāo)志，對(duì)我來說就是身處逆境仍能自強(qiáng)不息，坦然面對(duì)人生，它與我的生涯戰(zhàn)略試想緊密相聯(lián)。 六、結(jié)束語 有計(jì)劃固然是好，但計(jì)劃總趕不上計(jì)劃，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，同樣人生也是沒有終點(diǎn)的，有的僅僅一個(gè)美

33、好的開始，但更重要的是將計(jì)劃付諸于實(shí)踐，無論成敗，累積經(jīng)驗(yàn)。所以，我會(huì)把自己的特長與所學(xué)知識(shí)及專業(yè)結(jié)合起來，同步理行，終歸，只有我才是自己的伯樂，做自己生命的主人。別人是無法讓我成功的，只有我才能讓自己成功。既然選擇了這個(gè)專業(yè)，那么我就是要實(shí)行這個(gè)計(jì)劃，對(duì)將來的事業(yè)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。 篇三 前言 每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，而我的夢(mèng)想就是當(dāng)一名成功的職場人士，因?yàn)橹挥羞@樣，才能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值所在。時(shí)間一點(diǎn)一滴的流逝，但是很多的我們大學(xué)生處于迷茫與彷徨中，現(xiàn)在的社會(huì)是信息化時(shí)代，什么的人才都有，360行，行行出狀元，競爭壓力日益人生中我一直堅(jiān)信“機(jī)遇總是降臨于有準(zhǔn)備的人”，而“有準(zhǔn)備”就是有規(guī)劃。

34、以前，大學(xué)生與社會(huì)之間的需求關(guān)系是供不應(yīng)求，大學(xué)生具有明顯的就業(yè)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在，隨著國家政策變動(dòng)和高校改革，大學(xué)生已是供大于求，畢業(yè)生于是就從市場寵兒變?yōu)樵僖财胀ú贿^的勞動(dòng)力，如果不認(rèn)真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯，說不定就成了未來市場的淘汰者。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，成功總是留給做好準(zhǔn)備的人，一份職業(yè)生涯規(guī)劃，不能保證一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的實(shí)力，明確人生未來的奮斗目標(biāo)，這將會(huì)給我以后步入社會(huì)工作提供一個(gè)參考的依據(jù)，減少自己走彎路，擁有成功的職業(yè)生涯規(guī)劃才能實(shí)現(xiàn)完美人生。 所以擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書對(duì)我有莫大的協(xié)助，畢竟把人生掌握在自己的手中要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過隨遇而安。一份職業(yè)生涯規(guī)劃，所包含的

35、是我對(duì)未來的發(fā)展，也是促動(dòng)我理想實(shí)現(xiàn)的催化劑。實(shí)行一份有效的規(guī)劃，不但能夠在時(shí)間上減少浪費(fèi)，還能夠加快自己在職業(yè)生涯的前進(jìn)步伐。作為當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該對(duì)自己未來發(fā)展的方向做到心中有數(shù)，所以，我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，為自己的未來實(shí)行好好的規(guī)劃。 只有科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，才有明確的目標(biāo)，學(xué)習(xí)就有動(dòng)力，努力就有方向，然后將這份努力的成果，投入未來的求職活動(dòng)中，把它付諸實(shí)踐，這樣，我的職業(yè)生涯規(guī)劃就具有重要意義。 第一章自我認(rèn)知 一、自我分析 (1)待人友好、善解人意并有很強(qiáng)的責(zé)任心，非常重視與別人的關(guān)系，易覺察出他人的需要，并善于給他人實(shí)際關(guān)懷。 (2)有活力，樂于合作，有同情心，機(jī)敏圓滑，希

36、望得到別人的贊同和鼓勵(lì)，對(duì)于批評(píng)和漠視非常敏感。 (3)并愿意超出自己的責(zé)任范圍而做一些對(duì)別人有協(xié)助或有益處的事情，在遇到困難和取得成功時(shí)，都很積極活躍，希望付出能得到回報(bào)或贊揚(yáng)。 (4)可能的盲點(diǎn)是過度在意別人的情感和想法，以至于總是給予別人額外關(guān)心和協(xié)助，有時(shí)缺乏需要考慮自己提供的協(xié)助是不是他人的需要。 (5)取悅或協(xié)助他人的內(nèi)心很忽視自己的需求，難以說出 二、個(gè)性特征 我的觀察力較強(qiáng),我這個(gè)人對(duì)工作的自覺性比較好的，而且對(duì)工作比較熱情，能夠吃苦耐勞。喜歡在工作中接觸人，并且喜歡團(tuán)體一起合作實(shí)行工作。對(duì)于那些固定的工作模式譬如流水線工作就十分討厭，不喜歡做一些不變的操作性工作。自從進(jìn)入大學(xué)

37、以來，我虛心好學(xué)，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，主動(dòng)適合新壞境，積極保持樂觀的學(xué)習(xí)態(tài)度，我個(gè)人認(rèn)為我的職業(yè)價(jià)值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。持續(xù)的學(xué)習(xí)是我在社會(huì)生存的基礎(chǔ)保證。對(duì)于我的擇業(yè)，我會(huì) 堅(jiān)持我的原則，我有多大水平，就有多高的位置!同時(shí)也會(huì)考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的距離，我做事一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底，不愛聽別人勸導(dǎo)，做事情有時(shí)太跟隨自己的想法，有時(shí)候有點(diǎn)一意孤行。 三、職業(yè)興趣 (1).我認(rèn)為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對(duì)所選擇的職業(yè)要有能從中持續(xù)學(xué)習(xí)知識(shí)的機(jī)會(huì)，對(duì)工作的收入要不低于我本人的工作水平的價(jià)值。

38、(2).我會(huì)考慮這份工作是否能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的水平是否能勝任，靈活的定向任務(wù)，對(duì)挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛，注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。 四、分析小結(jié) 我個(gè)人對(duì)事物的適合水平較強(qiáng)，對(duì)于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對(duì)事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。熱心、負(fù)責(zé)，善于與人合作;善于營造和諧的人際氛圍;總是希望自己和他人所付出的受到贊賞，同時(shí)也會(huì)適當(dāng)?shù)慕o別人一定的鼓勵(lì)和贊揚(yáng)。主要的興趣在于那些對(duì)人們的生活有直接和明顯的影響的事情。喜歡提出自己的意見和接受別人的建議，然后與他人合力圓滿又按時(shí)地完成任務(wù)。又是可能忽視邏輯思考和更深刻的思

39、考的習(xí)慣，需要注意的就是學(xué)會(huì)控制自己的情緒，這就是我對(duì)我自己的分析與總結(jié)。 第二章職業(yè)生涯條件分析 一、家庭環(huán)境分析：我覺得我的家庭是比較和睦的，而且比較開朗與民主，對(duì)于我今后的工作有他們自己的建議，但是總體來說還是比較民主，對(duì)于我的選擇持尊重的態(tài)度，而且父母是比較勤勞，對(duì)工作負(fù)責(zé)的人，在這種環(huán)境下我擁有了對(duì)工作負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度，所以在這種環(huán)境下我認(rèn)為對(duì)于今后的工作，我將有很好的發(fā)展前景。 二、學(xué)校環(huán)境分析：學(xué)院以人才培養(yǎng)為第一使命，立足教學(xué)為本，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才。作為一個(gè)當(dāng)代的大學(xué)生，我一直認(rèn)為一個(gè)人的自我學(xué)習(xí)水平才是最重要的，學(xué)校給的僅僅一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境，一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。我在學(xué)校實(shí)行

40、的專業(yè)學(xué)習(xí)，大多都是通過自己學(xué)習(xí)掌握、老師給的，更多的是引導(dǎo)，更多的是指點(diǎn)，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面，自己必須多多參加社會(huì)實(shí)踐，學(xué)校也會(huì)安排一些專業(yè)去企業(yè)實(shí)習(xí)，增加我們的動(dòng)手水平。 三、社會(huì)環(huán)境分析：中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，在世界經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的擔(dān)當(dāng)重要角色，加入WTO后，大批的外國企業(yè)早已進(jìn)入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。同時(shí)，國外企業(yè)要在中國發(fā)展，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與社會(huì)穩(wěn)定適合相結(jié)合。 我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生逐步增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力為先。 第三章職業(yè)前景分析 一、就業(yè)前景 1.市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科，而理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西