吉首市吉祥嘉園尾盤階段銷售推廣方案

1、吉祥嘉園尾盤階段住宅、商業(yè)、車庫銷售推廣方案一、基本情況項目位于吉首市乾州新區(qū)榮光路（原府右路）旁，左邊為沿河大道、世紀大道，右邊為人民南路，市民廣場與其僅一路之隔。整棟樓高十三層（包括負一層和十三樓）34300平方米，負一層為停車庫和設備用房3000平方米，二層為商業(yè)營業(yè)用房商鋪6300平方米，三層以上為住宅25000平方米。二、住宅1、項目住宅推廣建議吉祥嘉園從今年4月開盤至今10月31日，銷售住宅154套，占總售套數(shù)比例的84%，目前的銷售屬尾盤階段，所剩單位的樓層朝向及景觀都較差，且相均價較高。為了盡快完成銷售任務，以保障資金及時回籠，特制定以下營銷推廣計劃：2、區(qū)域市場住宅分析.項目

2、名稱物業(yè)位置均價物業(yè)類型銷售情況優(yōu)惠措施正陽.半山公館人民南路168號/小高層2400元/商住小高層50%買房送花園湘州陽光乾州小溪橋溶江小區(qū)2300元/小高層80%1#2#vip一萬送兩千香桂園乾州小溪橋朝陽路兩側(cè)多層均價2000元/多層小高層認籌期定房滿10天優(yōu)惠500元累計計算CBD.中央花園世紀大道旁(民委對面)住房均價2300元/,商鋪均價8800元/多層小高層80%買房送空調(diào)桂芳園世紀大道旁國土局對面均價2000元/小高層認籌期二期Vip兩萬送五千八百八拾八3、住宅目前銷售情況成交月份套數(shù)銷售面積銷售額均價銷售比例（按套）備注一期4-5月125套16949.3137380833元2

3、205.45/元68%退一套二期78 9 10月314340.4110954447元2523.83/元17%(包括一套已退)退二套剩余部分保留6886.562429752元2740.65/元3%可銷售243209.417591974元2365.54/元12%(包括兩套已退)4、推廣建議吉祥嘉園開盤到現(xiàn)在，60%的客戶是通過老客戶介紹樓盤前來售樓處看房的，所以銷售重點從維護老客戶介紹新客戶為主，再通過去市中心派單達到挖掘新客戶，由于我項目銷售到尾盤階段不適合再做大量廣告。5、直銷手段A、電話：將之前來訪的老客全部電話回訪。B、信息：將之前來訪的老客全部發(fā)送短信。信息案例:尊敬的各位客戶，感謝您對

4、吉祥嘉園的關注，本項目現(xiàn)已整體驗收合格，借此之即本項目推出尾盤珍藏房優(yōu)惠活動，先到先得，驚喜不斷！詳詢 /8518989。C、派單由于吉祥嘉園離吉首市中心較遠，不容易聚集人氣，銷售現(xiàn)場容易造成冷清；為營造銷售熱點，建議在吉首市中心發(fā)宣傳單，給現(xiàn)場帶來潛在客戶及給現(xiàn)場增加人氣，促使現(xiàn)場意向客戶盡快下定金。宣傳單內(nèi)容：1、體現(xiàn)本項目的本身優(yōu)勝。 2、體現(xiàn)住房已不多，要客戶抓緊機會。3、體現(xiàn)本項目的優(yōu)惠內(nèi)容。a、對頂樓的八套住房每平方給予200元優(yōu)惠。 b、對每位下定客戶都送價值 元的禮品一份。 c、對每位一次性客戶在以往的優(yōu)惠上再給予9.8折優(yōu)惠。D、優(yōu)惠政策頂樓的八套住房讓利例表房號130113

5、02130313041305130613071308面積129.39129.39129.39129.39129.39129.39129.39129.39原單價2348元/2348元/2358元/2358元/2338元/2338元/2338元/2338元/原總價303808元303808元305102元305102元302514元302514元302514元302514元優(yōu)惠后單價2148元/2148元/2158元/2158元/2138元/2138元/2138元/2138元/優(yōu)惠后總價277930元277930元279225元279225元276636元276636元276636元276636元

6、優(yōu)惠額度200元/200元/200元/200元/200元/200元/200元/200元/優(yōu)惠比例91.48%91.48%91.52%91.52%91.45%91.45%91.45%91.45%三、商業(yè)1、目前狀況吉祥嘉園一、二層為商業(yè)，建筑面積6300多平方米，從今年4月開盤至今10月31日，商業(yè)暫無銷售。2、推廣建議為了盡快完成銷售任務，以保障資金及時回籠，建議如下：因大趨勢影響，及物業(yè)本身情況現(xiàn)暫不適合銷售，可先考慮出租，等大趨勢稍有穩(wěn)定帶租約賣，對買房客戶有保證，對本項目的銷售價格也會有保障。3、價格本項目原定價最底底價為一樓8800元/，二樓4800元/?，F(xiàn)經(jīng)過商討后最底底價為一樓7000元/，二樓4000元/。四、車庫、車位1、目前狀況面積 車庫 車位 占住房比例車庫、車位價格表現(xiàn)周邊市場價本項目車庫、車位數(shù)量不多，考慮開發(fā)商回收資金的需求，在推廣的時候，明確告訴客戶不做按揭，