證券投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)5篇_證券投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告優(yōu)秀范文

1、證券投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)5 篇_證券投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告優(yōu)秀范文證券投資是狹義的投資，是指企業(yè)或個(gè)人購買有價(jià)證券，借以獲得收益的行為。 你知道證券投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)怎么寫嗎？這次小編給大家整理了證券投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)，供大家閱讀參考， 希望大家喜歡。更多實(shí)訓(xùn)報(bào)告相關(guān)推薦會計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)組裝音響實(shí)訓(xùn)報(bào)告珠寶實(shí)訓(xùn)報(bào)告優(yōu)秀范文運(yùn)營實(shí)訓(xùn)報(bào)告養(yǎng)老機(jī)構(gòu)實(shí)訓(xùn)報(bào)告證券投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)范文1 經(jīng)過了這短暫的證券實(shí)訓(xùn)課我真真切切地了解又接觸了股票買賣。在這個(gè)學(xué)期里面，我經(jīng)歷了賺錢的喜悅，又嘗到了錯(cuò)失機(jī)會痛心。我認(rèn)為我們證券實(shí)訓(xùn)的目的就是通過有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí)，并結(jié)合理論與實(shí)踐，對證券投資市場有大體的了解，掌握必要的投資技

2、巧和投資策略。了解證券分析的基本方法，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識和實(shí)踐操作，從而進(jìn)一步加強(qiáng)投資理財(cái)觀念。本次實(shí)訓(xùn)中， 通過股票模擬實(shí)訓(xùn)交易深切體會到股市存在的風(fēng)險(xiǎn)。真是印證了那句“股市多風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”。 股票的風(fēng)險(xiǎn)是多樣的，所謂風(fēng)險(xiǎn)，是指遭受損失或損害的可能性。就證券投資而言，風(fēng)險(xiǎn)就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風(fēng)險(xiǎn)的定義來看， 證券投資風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失 ; 另一種是投資者的收益和本金的購買力的可能性損失。 從風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系來看，證券投資風(fēng)險(xiǎn)可分為市場風(fēng)險(xiǎn)和非市場風(fēng)險(xiǎn)兩種。 市場風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場波動相聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn)，它是由影響所有同類證券價(jià)格的

3、因素所導(dǎo)致的證券收益的變化。經(jīng)濟(jì)、政治、利率、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場風(fēng)險(xiǎn)的原因。市場風(fēng)險(xiǎn)包括購買力風(fēng)險(xiǎn)、市場價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和貨幣市場等。非市場風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場波動無關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，它是某一企業(yè)或某一個(gè)行業(yè)特有的那部分風(fēng)險(xiǎn)。例如，管理能力、勞工問題、消費(fèi)者偏好變化等對于證券收益的影響。由于市場風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場的波動相聯(lián)系，因此，無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風(fēng)險(xiǎn) ; 非市場風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場的波動無關(guān)，投資者可以通過投資分散化來消除這部分風(fēng)險(xiǎn)。不僅如此， 市場風(fēng)險(xiǎn)與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系。 投資者承擔(dān)較高的市場風(fēng)險(xiǎn)可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場風(fēng)險(xiǎn)并不能得到的收益補(bǔ)償。雖然投資證券有一定的風(fēng)

4、險(xiǎn)，但通過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的。例如，較好的掌握如何分析k 線圖。如果我們將每天的k線都畫在一張圖上， 則稱之為日 k 線圖，同樣也可以畫出周k 線圖和月 k 線圖。在電腦軟件的幫助下，在計(jì)算機(jī)中我們還可以看到 5 分鐘、15 分鐘、30 分鐘和 60 分鐘的 k 線圖。通過對 k 線圖的實(shí)體是陰線還是陽線，上、下影線的長短等的分析，?？梢杂脕砼袛喽嗫针p方力量的對比和后市的走向。一般來說， 陽線說明買方的力量強(qiáng)過賣方，經(jīng)過一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽線越長，說明多方力量勝過空方越多，后市繼續(xù)走強(qiáng)的可能性就越大。相反，若是收成陰線表示賣方力量強(qiáng)過買方力量，陰線越長，說明

5、空方力量勝過多方越多，后市走弱的可能性就越大。買股心得：我覺得選擇股票首先應(yīng)該從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：1. 公司成長性是否高，產(chǎn)品是否被市場廣泛地接受并應(yīng)用;2. 公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢 ;3. 公司的業(yè)績?nèi)绾?，是否為績?yōu)股。當(dāng)我選擇的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我會堅(jiān)定地買入并持有它們。當(dāng)我買賣股票的時(shí)候， 我時(shí)刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn)：1. 相信自己的分析與選擇。 2. 要冷靜地分析市場的變化。3. 要做到快，準(zhǔn)，狠。股票不單是錢的“游戲”，更是人的心理“游戲”，所以一定要有良好的心理素質(zhì)?？傊?，這次簡單的實(shí)驗(yàn)，卻給了我不一般的體驗(yàn)，相信會對我以后的投資理財(cái)觀產(chǎn)生重大的影響。相信這個(gè)只是我的

6、第一步，我會繼續(xù)努力，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。證券投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)范文2 一. 實(shí)習(xí)目的在即將畢業(yè)之前， 能有機(jī)會去國信證券實(shí)訓(xùn)是一個(gè)很難得的機(jī)會。在國信證券實(shí)習(xí)主要是為了了解現(xiàn)在社會上出現(xiàn)的一些金融產(chǎn)品，主要是國信證券做的很好的銀證通業(yè)務(wù)以及它們自身的財(cái)富通業(yè)務(wù)。在實(shí)訓(xùn)中我們要掌握銀證通業(yè)務(wù)是什么怎樣辦理銀證通業(yè)務(wù)銀證通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢以及怎樣去銷售銀證通。以上這些是我們在這短期培訓(xùn)中要掌握的。二. 實(shí)習(xí)單位簡介國信證券有限責(zé)任公司起源于1989 年成立的深圳國際信托投資公司證券業(yè)務(wù)部。目前注冊資本20 億元，公司股東單位皆為極具實(shí)力的大型企業(yè): 深圳國際信托投資有限責(zé)任公司，深市機(jī)場股

7、份有限公司， 深圳市投資控股有限公司，云南紅塔集團(tuán)有限公司，中國第一汽車集團(tuán)公司和北京城建投資發(fā)展股份有限公司。經(jīng)過十多年的發(fā)展， 公司形成了 創(chuàng)造價(jià)值， 成就你我 的核心理念和 開放透明， 和諧進(jìn)取 的企業(yè)文化， 成為了國內(nèi)知名的大型綜合類證券公司。1998 年起，國信證券單個(gè)營業(yè)部的平均交易額和平均盈利能力連續(xù)七年名列全國第一; 深圳紅嶺中路營業(yè)部連續(xù)十三年股票基金交易額在深圳交易所排名第一。在滬，深兩市會員股票基金交易排名中，國信證券已躍居全國前七位。截至底，國信證券銀證通 業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國累計(jì)開通50 多個(gè)城市，銀證通 客戶數(shù)量和交易量均居全國證券業(yè)第一。國信證券是一家實(shí)力雄厚的證券公司

8、并且是全國證券業(yè)競爭力最強(qiáng)的公司之一。三. 實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要分兩部分，第一部分是崗前培訓(xùn); 第二部分是上崗實(shí)習(xí)。我在國信證券營業(yè)部進(jìn)行了兩天的培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要內(nèi)容是關(guān)于銀證通業(yè)務(wù)的介紹， 怎樣辦理開戶和轉(zhuǎn)戶，以及辦理業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)該注意的問題。 培訓(xùn)結(jié)束后給我們進(jìn)行了崗位的分配，我被分配到了一家農(nóng)業(yè)銀行儲蓄所開展銀證通業(yè)務(wù)的介紹及銷售。第二天由于對這家銀行不太了解，我就裝扮成普通的儲戶進(jìn)行實(shí)地的了解。進(jìn)門一看前面是一個(gè)大廳，然后是各種業(yè)務(wù)的專柜，因?yàn)殂y證通的大部分客戶都是儲戶，所以我就去向大堂的保安詢問了一下儲蓄專柜的位置，然后來到柜臺前詢問了一些銀行代售的一些理財(cái)品種， 去聽一些儲

9、戶主要詢問的品種。上午大概把農(nóng)行了解了一下。 下午我以國信的實(shí)習(xí)員工的身份正式的在農(nóng)行開展我的業(yè)務(wù)。 上午的那些柜員一看我是國信的員工，對我都非常的友善，也許是大家都是女孩子，相處起來也比較容易，和她們進(jìn)行了一些初步的了解。下午我的咨詢臺幾乎是一個(gè)人也沒有，期待著以后的日子能好過一點(diǎn)吧。第二天上午我終于有了第一個(gè)咨詢者，她是一個(gè)40 多歲的中年婦女，她是在儲蓄時(shí)問柜臺一些品種，柜員把她介紹到我這里來的，我向她介紹了銀證通業(yè)務(wù)，正巧她也進(jìn)行股票的交易，我就告訴她，國信有一個(gè)專門的分析機(jī)構(gòu)可以對你的股票進(jìn)行診斷，而且是免費(fèi)的。她一聽挺高興，就把股票的名稱和代碼給了我，我又把她的電話記下來，這樣我就

10、又有機(jī)會和這個(gè)客戶接觸了，并且有希望把她做成自己的客戶。晚上回國信后， 我把她的那幾支股票拿給國信證券分析師看，她們給了我一份很詳細(xì)的診斷報(bào)告，我回去認(rèn)真的看了看，把握住了一些關(guān)鍵的信息。第三天下午她就來取診斷報(bào)告了， 她還問了一些國信都有些什么樣的服務(wù)，我向她介紹了合作配售， 并告訴她這個(gè)是國信特有的而且是免費(fèi)的，她聽后。我覺得她有一點(diǎn)兒動心了，我又給她介紹了一些其他服務(wù)。我們之間談的比較愉快。三天后，這個(gè)阿姨來農(nóng)行找我，讓我?guī)退D(zhuǎn)到我們國信，要開銀證通，我當(dāng)時(shí)聽了心里別提有多高興了，我馬上答應(yīng)她，并告訴她等我把手續(xù)都整理好后給她打電話。兩天后我和她約好下午來農(nóng)行辦理，我特別告訴她帶好身份證

11、，股東卡和復(fù)印件。 通知銀行準(zhǔn)備好個(gè)人開戶申請表和銀證通開戶申請表，自己在公司準(zhǔn)備好三方協(xié)議帶到銀行。下午她來后，我立刻帶她到柜臺辦理業(yè)務(wù)，可沒想到辦理開戶時(shí)， 農(nóng)行的系統(tǒng)竟出現(xiàn)了問題，開戶開不了，因?yàn)闀r(shí)間比較緊，我們還要去辦理撤消指定交易和轉(zhuǎn)托管， 這些都需要在下午交易的兩個(gè)小時(shí)內(nèi)辦完，沒辦法， 我只好帶她去最近的一家工行辦理，她當(dāng)時(shí)就有些不耐煩了，我只能找一些話題和她聊，用所有的辦法把她挽留住，最后我還是幫我的第一個(gè)客戶辦理完了。雖說中間出現(xiàn)了一些小的問題，但能夠及時(shí)解決，不要讓客戶產(chǎn)生不耐煩的心理，要是客戶產(chǎn)生這種心理，客戶就不容易做過來了。在剩余的實(shí)習(xí)期間， 我也遇到了一些問題，在給客

12、戶填寫股東代碼時(shí)，股東代碼填錯(cuò)了， 還好當(dāng)時(shí)與國信對股東代碼時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)，才避免了一次錯(cuò)誤。一次，給客戶在銀行辦理完銀證通業(yè)務(wù)后，客戶第二天交易不了， 客戶給我打電話詢問，我當(dāng)時(shí)也不知道怎么回事， 因?yàn)閺膩頉]有出現(xiàn)過這種情況，我立刻給國信證券公司打電話問了一下， 原來是證券公司方面沒有開資金戶，國信馬上給這個(gè)客戶進(jìn)行了開戶。這件事情后， 每次我給客戶辦理完銀證通業(yè)務(wù)后，我都給國信打個(gè)電話，確認(rèn)一下是否開立資金帳戶。還有一次， 一個(gè)馬上快要做成的客戶卻沒有做成，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我只忘記問他當(dāng)天做沒做交易，有沒有委托和新股認(rèn)購。沒想到辦理撤消指定交易時(shí)撤消不了，他當(dāng)天上午進(jìn)行了交易，沒辦法辦理，只能第二天

13、辦理，他一看這么麻煩，就不辦了，我是怎么說都不行，他也是一個(gè)很忙的人，時(shí)間就是金錢，找出空時(shí)間來很不容易， 所以這個(gè)客戶就在我的一個(gè)小小的失誤中喪失了。有了這些經(jīng)驗(yàn)后，我每次做一個(gè)客戶都非常認(rèn)真，非常仔細(xì)的去做，把所有能想到的都辦理好后再與客戶聯(lián)系，爭取能做到的客戶都不會讓他走掉。四. 實(shí)習(xí)總結(jié)及體會在這個(gè)短暫的實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多知識， 遇到了很多種類型的人， 終于嘗試到了工作的不易， 自己做客戶時(shí)， 你不了解客戶，客戶提的一些問題都很有針對性，所以在說話方面我也學(xué)到了很多，與客戶說話時(shí)有很多要注意的地方，這些方面是平時(shí)在學(xué)校當(dāng)中所遇不到的， 還有一些讓我聽到很不好聽的話，但是客戶是至上的

14、，所以要學(xué)會忍耐。在實(shí)習(xí)期間，用到最多的就是我們學(xué)的證券交易里的內(nèi)容，而其他的內(nèi)容接觸的很少，幾乎沒有，所以我覺得學(xué)校以后在教證券交易時(shí)應(yīng)該詳細(xì)的講一下，最好能開一些關(guān)于營銷方面的課程，因?yàn)槲覀冊阡N售中有時(shí)也會用到。對于國信證券， 能夠給我們證券的學(xué)生提供這樣一個(gè)好的實(shí)習(xí)環(huán)境真的很不容易，我給他們的建議是，對我們這樣的新人，他們應(yīng)該在我們上崗之前進(jìn)行一些模擬的開辦業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，這樣我們在處理客戶中遇到問題時(shí)就不手忙腳亂了。這次的實(shí)習(xí)， 對我來說是在步入社會之前的一個(gè)嘗試，為自己步入社會奠定一個(gè)基礎(chǔ)，增加一些社會實(shí)踐。證券投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)范文3 一、實(shí)習(xí)目的面臨畢業(yè)，這次的實(shí)習(xí)對我有很大的意義。首

15、先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力， 為了在即將到來的社會工作中能夠盡快適應(yīng)，必須掌握更多的實(shí)踐知識和社會經(jīng)驗(yàn)，而這次的實(shí)習(xí)就提供了一個(gè)的機(jī)會 ; 其次，大學(xué)三年以來，這次是自己學(xué)找實(shí)習(xí)工作，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質(zhì)，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識，為將來的工作打下基礎(chǔ)。 其次初步認(rèn)識社會， 進(jìn)一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識， 把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作聯(lián)系起來。通過本次實(shí)習(xí)在以后從業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展。二、公司簡介國元證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于_年 10 月成立。

16、20_年 10月 30 日以股權(quán)分置改革為契機(jī)，公司借殼北京化二成功在深圳證券交易所上市，注冊資本近20 億元。公司經(jīng)營范圍： 證券經(jīng)紀(jì) ; 證券投資咨詢 ; 與證券交易、 證券投資活動有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問; 證券承銷與保薦等業(yè)務(wù)。 自_年成立以來，連續(xù)九年在全國證券市場經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，多次榮獲年度中國內(nèi)地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)、中國內(nèi)地債券承銷機(jī)構(gòu)、影響力投行等殊榮。國元太原營業(yè)部成立于20_年 3 月，位于新建南路167 號，營業(yè)面積 1600 平米。營業(yè)部秉承誠信為本規(guī)范運(yùn)作客戶至上優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個(gè)性化的服務(wù)。三、實(shí)習(xí)過程( 一) 崗前培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容主要包括： 證券基礎(chǔ)知

17、識的培訓(xùn); 理財(cái)投資分析 ; 營銷培訓(xùn); 法律法規(guī)以及銀行駐點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)等等。比如在基礎(chǔ)知識培訓(xùn)過程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識，對股票，基金，債券更為具體了解，同時(shí)穿插了一些分析以及講師的營銷經(jīng)驗(yàn)，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語，從而取得客戶的信賴等。( 二) 咨詢崗熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù)。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶，具體操作主要要求仔細(xì)，保證客戶信息的真實(shí)完整，避免操作失誤。咨詢柜臺主要是接電話， 回答來電客戶咨詢的問題，專業(yè)知識要求很高。維護(hù)柜臺主要是對于那些老客戶，比如開通網(wǎng)上交易，打印交割單，補(bǔ)充資料等等。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料，這項(xiàng)工作要求工作人員有耐心，認(rèn)真。必

18、須要認(rèn)真核對客戶信息，確?？蛻舻馁Y料正確， 完整主要是來我營業(yè)部開戶的客戶，必須客戶本人持身份證親自到營業(yè)部，這中間注意事項(xiàng)主要是復(fù)印身份證，親自簽名， 當(dāng)場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準(zhǔn)確完整，同時(shí)為客戶講解風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)提示以及提示客戶及時(shí)把三方連好。( 三) 客戶經(jīng)理崗作為一個(gè)實(shí)習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，接銀行的客戶群， 了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā)。比如，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進(jìn)型客戶，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保

19、守型客戶可以建議買國債，銀行存款等; 穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等 ; 對于激進(jìn)型客戶可以買股票，股票型基金等。四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會通過在國元證券營業(yè)部為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解， 同時(shí)鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問題的能力，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)和體會：( 一) 證券公司應(yīng)該加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作(1) 明確定位與分工。證券公司應(yīng)定位在交易支持、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經(jīng)紀(jì)人; 而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代。證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)確定位于有專長、有特色的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的拓展， 尤其在為客

20、戶提供合理財(cái)富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中， 證券經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)前端的客戶開發(fā)、理財(cái)方案制作和平時(shí)的日常服務(wù)損等。在市場開發(fā)中， 證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)， 采用市場導(dǎo)向型的開發(fā)模式，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個(gè)性化服務(wù)。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過準(zhǔn)確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨(dú)立、相互制約的關(guān)系。 證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動，共同推動證券市場的繁榮。(2) 信息技術(shù)與資源共享。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程， 涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開放電子信息平臺權(quán)限，讓經(jīng)紀(jì)人主動參與到客戶的維護(hù)當(dāng)中

21、去。( 二) 客戶經(jīng)理應(yīng)該擴(kuò)寬營銷思路，把握未來的營銷趨勢客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。 這時(shí)就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)候營銷。對于客戶經(jīng)理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍，跟不上客戶的需求所在。 現(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的服務(wù)，更希望有后續(xù)跟進(jìn)的服務(wù)，例如，有價(jià)值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量; 再如，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導(dǎo)， 進(jìn)而建立正確的投資理念，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。證券公司要向理財(cái)方向發(fā)展，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一

22、的股票、 債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的個(gè)性化的理財(cái)。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合，然后創(chuàng)造價(jià)值，使其化。在現(xiàn)在的證券公司中， 理財(cái)只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財(cái)規(guī)劃， 進(jìn)行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，達(dá)到客戶收益化。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點(diǎn)銀行的理財(cái)產(chǎn)品，更需要了解保險(xiǎn)公司的保單品種及適合人群。與此同時(shí)， 要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必須要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識和純熟的

23、業(yè)務(wù)技能。比如說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時(shí)代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴，這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務(wù)技能。同時(shí)，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。 我們公司每天下午舉行講課，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k 線形態(tài)等。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的， 很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣， 才能更加的值得客戶的認(rèn)可，同時(shí)使自己更能適合以后時(shí)代發(fā)展的步伐。( 三) 投資者應(yīng)該要樹立自己的投資觀念與原則作為一個(gè)股票投資者， 要想獲得成功， 首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資

24、舉棋不定時(shí)， 正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵， 就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨(dú)特，且非常實(shí)用。在巴菲特眼里， 注重股票內(nèi)在價(jià)值， 買進(jìn)市場價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票，長期持有，重視企業(yè)的贏利能力，不理會市場變化，也不擔(dān)心短期的股票波動。這樣，成功就不會是一件遙遠(yuǎn)的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財(cái)?shù)娜?，必須樹立一個(gè)正確的投資觀念，然后堅(jiān)持到底。這一點(diǎn)，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服浮躁的情緒。其實(shí)巴菲插自己， 也為成功交納了許多學(xué)費(fèi)，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。

25、總之，還要要做到止損、 分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要， 我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。通過實(shí)習(xí)我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理， 使一個(gè)大學(xué)生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識， 這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。這樣我們更有自信面對未來。證券投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)范文4 證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個(gè)* 方向發(fā)展，一種是以低成本支撐其低價(jià)競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數(shù)眾多

26、。 二是以高投入、 高品位樹立市場形象，著眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數(shù)不多，但無疑將是未來證券資訊業(yè)的脊梁。1、堅(jiān)定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路。單純的簡單的f10 資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競爭只會陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成、新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣機(jī)制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、 營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價(jià)格戰(zhàn)的競爭中走出來，作到控制市場走向和價(jià)格的目的。 在公司內(nèi)部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和推廣的運(yùn)行機(jī)制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續(xù)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地、有序地投放市場， 形成多套產(chǎn)品立體交叉競爭。 唯有如

27、此， 才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐發(fā)展自己。 資訊咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發(fā)起進(jìn)攻的最重要的籌碼。2、加強(qiáng)和國內(nèi)做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比如說乾隆高科，通達(dá)信等的技術(shù)上的合作， 以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺和相結(jié)合的方式來發(fā)展資訊行業(yè)未來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(gòu)(e-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成 (information integration)創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺的運(yùn)作模式。要是自己的資訊信息內(nèi)容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流， 只有領(lǐng)潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權(quán)。資訊信息模

28、塊與證券交易模式的合理有機(jī)嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改進(jìn)更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵。3、加強(qiáng)全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品成功的保證。產(chǎn)品再好，如果沒有正確的營銷戰(zhàn)略、營銷手段，沒有精良的營銷隊(duì)伍去組織實(shí)施， 就根本無從實(shí)現(xiàn)市場占有率第一的目標(biāo)，更無從實(shí)現(xiàn)第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤的目標(biāo)。產(chǎn)品品牌的樹立，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質(zhì)，豐富的知識和閱歷， 新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應(yīng)變能力， 讓消費(fèi)者去感受我們的員工、感覺我們的產(chǎn)品、感覺我們的服務(wù)，確實(shí)讓他們從中受益

29、。證券投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)范文5 一、實(shí)習(xí)公司說_證券有限職責(zé)公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)，于 20_年 5 月 18 日成立的綜合類證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)。20_年度，公司實(shí)施了增資擴(kuò)股，注冊資本到達(dá)155339 萬元。主要股東有甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司、 甘肅省電力投資集團(tuán)公司、酒泉鋼鐵 ( 集團(tuán)) 有限職責(zé)公司、 中國星火有限公司、 甘肅祁連山建材控股有限公司、 重慶江南財(cái)務(wù)顧問有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司。_證券有限職責(zé)公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì)、投資銀行、證券投資咨詢、 財(cái)務(wù)顧問以及中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。公司

30、擁有廣泛的客戶資源和良好的社會形象，在北京、上海、深圳、重慶、杭州、無錫、烏魯木齊、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有 34 家經(jīng)營機(jī)構(gòu)，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達(dá)期貨公司。公司項(xiàng)目遍布全國，先后成功保薦一汽集團(tuán)啟明信息、北大荒、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國家科技部、 教育部批準(zhǔn)，公司設(shè)有博士后流動工作站，擁有一大批高學(xué)歷、高素質(zhì)的專業(yè)人才，大學(xué)本科以上人員85% ，碩士以上人員26% ，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富、 業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊(duì)伍。公司堅(jiān)持“借力西部， 放眼全國”的發(fā)展方法，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠信、務(wù)實(shí)、高效、

31、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，在競爭激烈的中國證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20_年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國17 家證券公司之一。公司 20_、20_、20_連續(xù)三年榮獲“省長金融獎(jiǎng)”。二、實(shí)習(xí)時(shí)刻和地點(diǎn)20_年 6 月 27 日-20_年 7 月 24 日_營業(yè)部三、實(shí)習(xí)目標(biāo)( 一) 根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排，完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí)( 二) 了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對證券市場的認(rèn)識( 三) 能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識和具體實(shí)踐結(jié)合起來，并能夠分析和處理一些基本問題四、實(shí)習(xí)資料( 一) 了解華龍證券概況1. 華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的

32、地位2. 了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化3. 營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，帶給咨詢服務(wù); 清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每一天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算 ; 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會計(jì)核算; 電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù)。( 二) 具體實(shí)習(xí)資料我們每一天下午4:00 去公司上培訓(xùn)課。每周都會有不一樣的課程表，安排每一天的學(xué)習(xí)資料。學(xué)習(xí)資料如下：儀容儀表課程出處 : 好文章 , 轉(zhuǎn)載請保留。我們的工作時(shí)刻務(wù)必統(tǒng)一著裝。一方面，是公司建立一個(gè)良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營銷活動。證券營銷 ( 社區(qū)營銷和電話營銷)

33、 在對社區(qū)進(jìn)行活動時(shí)， 我們要了解客戶的需求，就讓他們在填寫市場調(diào)研卷的時(shí)候留下電話。在溝通的過程當(dāng)中， 我們能夠比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場，看看該客戶是否能夠成為我們的潛在客戶。 在這個(gè)活動當(dāng)中， 我們的目的就是要客戶留下他們的電話。緊之后就是電話營銷，首先，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次，對于當(dāng)日的大盤，要對客戶做一個(gè)清晰的、直觀的研究報(bào)告。另外，幫忙客戶在了解、或者選股時(shí)有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開證券營銷活動， 我們能夠?yàn)榭蛻裘赓M(fèi)贈送一份證券投資報(bào)告。在這個(gè)過程中，我們的目的就是約見。熟悉 k線理論從形態(tài)能夠看出。例如：底部形態(tài)k 線，若底部能夠持續(xù)放量，均線多頭， macd ，

34、kdj等金叉或者底背離。從頂部下跌以來的百分比 0。3、0。5、0。6 等，這就是一個(gè)買入點(diǎn)。又比如，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論，再加上以往的經(jīng)驗(yàn)，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買入股票。當(dāng)然，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個(gè)資料有：形態(tài)、比例、時(shí)刻。因此，在以后的實(shí)戰(zhàn)工作中能夠做為很好的一個(gè)決定依據(jù)。宏觀市場分析宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行： (1) 宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)選取。(2) 估值、政策與股市走勢。(3) 行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價(jià)格、有色金屬價(jià)格、煤炭價(jià)格、bdi 走勢。 (4) 投資策略：估值與成長。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期、自上而下與自下而上、 行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整

35、、 價(jià)值投資與趨勢交易。比如，低估藍(lán)籌、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色、錫業(yè)股份。在通脹受益的狀況下，山東黃金、榮華實(shí)業(yè)、。對于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè)、廈門鎢業(yè)等。另外還有一些高技術(shù)，深加工的，例如：東陽光鋁、_眾和。而具有獨(dú)立行情的稀土。如包鋼稀土、中色股份、廣晟有色等。對于內(nèi)需擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)，如家電、汽車、食品飲料、醫(yī)藥、商業(yè)、酒店旅游都能夠作為很好的投資方向。又正因人民幣的需求大幅增加，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢，發(fā)展趨勢及存在的問題，探討預(yù)期的政策變化對經(jīng)濟(jì)股市的影響，降低風(fēng)險(xiǎn)。它關(guān)注的指標(biāo)有g(shù)dp 、 固定

36、資產(chǎn)投資等。 一般狀況下，經(jīng)濟(jì)的低迷點(diǎn)是股票的買入點(diǎn)，正因當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期時(shí)，國家會對此作出相應(yīng)的政策。心理課程 ( 心態(tài)指導(dǎo) ) 我們的營銷老師曾對我們說過這樣一句話：每一天拒絕千百遍，我的感覺像初戀。對于工作也是一樣，精神百倍的，時(shí)刻保留新鮮感。對于別人的意見要虛心理解，懂得換位思考，看事情的正面。發(fā)生沖突時(shí)，要控制自己的情緒，明白和感恩別人。對于營銷工作，尤其是證券營銷。必須要有百折不撓的精神，這樣才會捕獲勝利的果實(shí)。技術(shù)分析指標(biāo)說bias 乖離率。表現(xiàn)個(gè)股當(dāng)日收盤價(jià)與移動平均線之間的差距。正的乖離率大，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高;負(fù)的乖離率愈大， 則空頭回補(bǔ)的可能性愈高

37、。按個(gè)股收盤價(jià)與不一樣天數(shù)的平均價(jià)之間的差距，可繪制不一樣的bias線。kdj隨機(jī)指標(biāo)。 k 值在 20 左右，向上交叉d值為短期買進(jìn)信號。k值在 80 左右，向下交叉 d值為短期賣出信號。 k值構(gòu)成一底比一底高的現(xiàn)象，并且在50 以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉 d值時(shí)，股價(jià)漲幅會較大。k值構(gòu)成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在 50 以上的高水平，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時(shí)，股價(jià)跌幅會較大。參數(shù)： n、m1 、m2天數(shù)，一般取9、3、3。macd 指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長短期二條平滑平均線，計(jì)算兩者之間的差離值。該指標(biāo)能夠去除掉移動平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號， 又保留了移動平均線的優(yōu)點(diǎn)。

38、但由于該指標(biāo)對價(jià)格變動的靈敏度不高，屬于中長線指標(biāo)， 因此在盤整行情中不適用。 圖中柱線由綠翻紅是買入信號，由紅翻綠是賣出信號。 macd曲線由高檔二次向下交叉時(shí)，則股價(jià)下跌幅度會較深。macd 曲線由低檔二次向上交叉時(shí)，則股價(jià)上漲幅度會較大。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高，而macd 指標(biāo)的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí)，為61閱讀點(diǎn)或證券公司的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理開戶業(yè)務(wù)，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號。遵循“證券公司管交易，商業(yè)銀行管資金、登記公司管證券”的原則， 由證券公司負(fù)責(zé)客戶證券交易買賣、登記公司負(fù)責(zé)交易結(jié)算并托管股票; 由商業(yè)銀行負(fù)責(zé)客戶證券交易結(jié)算資金賬

39、戶的轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。5、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行在這段時(shí)刻里， 柜臺前有些客戶會混淆廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行。廣發(fā)證券的前身是 _年 9 月 8 日成立的廣東發(fā)展銀行證券部。1993年末設(shè)立公司， 20_年改制為廣發(fā)證券股份有限公司，是國內(nèi)首批綜合類券商之一。廣發(fā)證券就應(yīng)很是注重自身品牌的宣傳的，畢竟品牌對于一個(gè)公司來說十分重要的; 6、廣發(fā)證券的發(fā)展前景在十五年的發(fā)展過程中， 公司構(gòu)成了自己鮮明的特色： 經(jīng)營穩(wěn)健，管理規(guī)范 ; 市場地位穩(wěn)固 ; 風(fēng)險(xiǎn)控制得當(dāng)，資產(chǎn)狀況良好; 以人為本，人才優(yōu)勢明顯; 服務(wù)客戶，不斷創(chuàng)新。更重要的是，營業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來的一種用心，樂觀，自信的精神風(fēng)貌時(shí)時(shí)給人一鼓舞，我深信廣發(fā)證券的發(fā)展前景必須很令人振奮。四、經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，也想對自己和股民提一些推薦1、正確認(rèn)識股票投資與人生的關(guān)聯(lián)股票投資之因此這樣吸引人，主要在于它的刺激性。它能夠在很短的時(shí)刻里為投資者帶來巨大的財(cái)富，同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有。