房地產(chǎn)半年工作總結(jié)范文2

1、房地產(chǎn)半年工作總結(jié)范文 一、1-5月份工作概況 在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，在廣闊員工的共同努力下，總公司1-5月份各項工作開展順利，公司經(jīng)濟穩(wěn)步、健康地開展。 (一)首先，談一下公司的生產(chǎn)狀況 1-5月份，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為7245萬元，工業(yè)總產(chǎn)值為3267萬元;利潤總額為634萬元。 1-5月份，村辦企業(yè)總收為107711萬元;工業(yè)總產(chǎn)值為55849萬元;利潤總額為17563萬元。 1-5月份，鎮(zhèn)、村辦企業(yè)營業(yè)總收為114956萬元，完成區(qū)方案任務(wù)317780萬元的36.17%，完成鎮(zhèn)方案任務(wù)324998萬元的35.37%;工業(yè)總產(chǎn)值為59116萬元，完成區(qū)方案任務(wù)的123030萬元的48.05

2、%，完成鎮(zhèn)方案任務(wù)的45.59%;利潤總額為18197萬元;完成區(qū)方案任務(wù)51690萬元的35.20%;鎮(zhèn)方案任務(wù)53319萬元的34.13%。 (二)其次，談一下1-4月份公司各線的具體工作情況。 總公司牢牢抓住經(jīng)濟建設(shè)這項中心，集中力量解決面臨的各種焦點問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認真研究，廣闊員工的積極參與，制訂出了二00一年總公司經(jīng)營考核方案及總公司管理制度，為標準員工的行為，發(fā)揮員工的潛能，提供了保障;對班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定，從而為公司領(lǐng)導(dǎo)決策，提供了制度保障。有利于領(lǐng)導(dǎo)決策的科學化、標準化;進一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜，周期長、專業(yè)

3、性強的特點，原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)工程出現(xiàn)了新的問題，例如：東圃廣場工程由于原來合同約定不明確，造成合同履行發(fā)生爭議，為了盡快實現(xiàn)合作目的，經(jīng)過雙方努力最后達成了新的補充協(xié)議，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，及時、正確履行合同提供了保證;將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時處理，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去，將有關(guān)的制衣設(shè)備通過招標形式轉(zhuǎn)讓了出去，這實現(xiàn)了公司資源的有效利用。 以上工作的開展，保證了公司各項重點工作的完成，保證了公司經(jīng)濟穩(wěn)步地開展。 (三)再次，談一下廣闊職工密切關(guān)心的體制改革問題 首先要明確，體制改革是時代開展的必然，是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經(jīng)之路，體制改革是關(guān)系

4、到公司的前途與命運，關(guān)系到廣闊職工切身利益的大事。因此，抓好該項工作是我們義不容辭的事。 去年，我們就體制改革做了許多根底性的工作，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅階段，總公司要做到資產(chǎn)評估，股權(quán)量化，股東登記，公司營業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作，但是由于政策性的原因，體制改革的方式可能會發(fā)生一些變動。但是無論如何，我們都會想方設(shè)法加快體制改革的步伐，為公司向“產(chǎn)權(quán)明晰，責權(quán)明確，管理科學”的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡。 二、公司現(xiàn)在存在的問題： (一)因政企分開的要求，總公司部份領(lǐng)導(dǎo)調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力“真空”，新領(lǐng)導(dǎo)班子成員未及時補全，造成某些工作未能協(xié)調(diào)好。 (二)公司的體制改革，得到了大多數(shù)員工的支持和理解

5、，但也有少數(shù)員工對體制改革心存疑慮，不知體制改革后個人的去留如何，因此，持 的觀望態(tài)度，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發(fā)揮。 (三)企業(yè)的拖欠款問題十分嚴重，造成公司資金不能高效、快速地運轉(zhuǎn)，給公司開展添加了包袱，進而影響公司經(jīng)濟的開展。 (四)由于公司資金緊缺，加上用地緊張，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴重的影響，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)的工作未能得到良好的發(fā)揮。今年以來，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)工程;自己也沒有獨立開發(fā)新的房產(chǎn)工程，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟開展的龍頭，如果不對房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署，任其萎縮，必然影響公司實力的開展。 三、解決存在的問題和今后工作的設(shè)想 為了進一步促進公司經(jīng)濟的開

6、展，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟開展中的作用，我們應(yīng)該繼續(xù)加強同鎮(zhèn)黨委、政府及上級各職能部門的溝通和聯(lián)系，為公司的開展努力創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境，同時，加強公司的內(nèi)部管理，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能，盡可能把廣闊員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性調(diào)動起來，為公司開展提供強大的內(nèi)因支持。 (一)首先加強班子建設(shè)，配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，并且加強公司班子成員內(nèi)部的團結(jié)，做到互相尊重，互相補位，加強溝通，成為率領(lǐng)全體員工奮力進取的堅強核心。 (二)深入調(diào)查研究，聽取各方面的意見，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣闊員工的利益在體改中得到保護。 (三)加強對廣闊員工的。公司宜多舉行

7、職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，職業(yè)道德教育等多種形式的教育，使廣闊員工的知識、能力、工作態(tài)度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關(guān)心人、尊重人、保護人的人文精神;積極進取，奮力拼搏商業(yè)精神;勇于奉獻、勇于創(chuàng)造的、團結(jié)一致的團隊精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高。 (四)努力解決企業(yè)的拖欠款問題。可以說拖欠款問題是制約公司開展的一大因素;公司資金周轉(zhuǎn)不能到位，造成許多工作受到限制;公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此，面對這一狀況，應(yīng)該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權(quán)的實現(xiàn)，這是解決該問題的根本出路。目前正考慮對一些拖欠大戶(如迪卡、華苑酒家)采用

8、訴訟方式解決。同時，對于一些將來收款困難，履行債務(wù)能力低的企業(yè)，那么該停那么停，該轉(zhuǎn)那么轉(zhuǎn)，該并那么并，將經(jīng)營風險降到最低點。 (五)對下屬企業(yè)進行整頓，催促其完善內(nèi)部的經(jīng)營管理，要求其做到依法經(jīng)營，對于違反有關(guān)法律、法規(guī)政府政策的經(jīng)營，令其進行整改，對逾期不改的那么堅決予以關(guān)閉，維護公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會效益。例如，對違反有關(guān)規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。 (六)充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭作用 房地產(chǎn)開發(fā)向來是總公司工作的重心，但在過去的房地產(chǎn)開發(fā)中，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)的作用，尚未能全部發(fā)揮出來。原來的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開發(fā)，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)

9、濟的開展起到了重要的作用。但是，隨著形勢的開展，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應(yīng)公司經(jīng)濟長足地開展，因此，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進行調(diào)整，公司方案將一些紅線用地進行性質(zhì)轉(zhuǎn)換，并采用自行規(guī)劃，自行建設(shè)，獨立地進行房地產(chǎn)工程的開發(fā)。當然進行獨立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作，是比較艱難的。首先要解決資金問題，要采用合理的途徑去融資。其次，是解決房地產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)難關(guān)，這要求我們要引進和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才。相信，這兩個主要問題解決了，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)一定能夠具有獨立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì)，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場，參與房地產(chǎn)市場的競爭。 (七)與房地產(chǎn)開發(fā)相配套，進一步發(fā)揮千鶴物業(yè)的作用。

10、成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會成立自己的物業(yè)公司，在向廣闊業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的同時，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理效勞。我們雖然擁有物業(yè)公司，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣，管理自己開發(fā)的樓盤，也沒有受托管理相應(yīng)的小區(qū)。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，在其進入中國市場后，就得以迅速的開展，內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高，市場競爭也趨向劇烈。因此，我們物業(yè)公司要認識到物業(yè)市場競爭的劇烈性，應(yīng)努力學習現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式，這方面，我們應(yīng)當加強有關(guān)人才的引進及有關(guān)人才的培養(yǎng)工作，并對現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進行嚴格的培訓(xùn)，提高他們物業(yè)管理的水平。 (八)充分利用現(xiàn)有的“空置”物業(yè)，發(fā)揮其應(yīng)有效應(yīng)。 資源的合理、充分

11、利用，是現(xiàn)代管理的一種目標?？偣镜暮芏噘Y源得到了有效地利用;但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租，這對于公司來說無疑是一種無形的損失;因此，公司上下應(yīng)群策群力，為把公司的空置物業(yè)出租出去，獻計獻策，對于這些物業(yè)我們應(yīng)當做到宜商那么商，宜住那么住，將其合理地利用，以此推動經(jīng)濟的開展。 (九)積極做好安防工作，確保一方平安 安防工作始終是公司工作的一個重點。沒有什么比人民群眾生命、財產(chǎn)平安更重要的。在全國上下齊心協(xié)力抓好平安的大形勢下，我們更是不能麻痹大意，掉以輕心。應(yīng)當高度負責，抓好安防的每一個環(huán)節(jié)，確保社會的平安。我們應(yīng)當加強同各企業(yè)的溝通與聯(lián)系，重視抓企業(yè)的內(nèi)部穩(wěn)定工作，對于企業(yè)的勞資糾紛

12、，力爭將其消滅萌芽狀態(tài)。為做好“迎九運，當好東道主”創(chuàng)造一個祥和歡樂的氣氛。并使公司同其它合作方共創(chuàng)社會效益，取得雙贏。 半年工作總結(jié) 一、準確把握當前市場形勢，提振信心。 眾所周知，xx 年的“國十條”被譽為“史上最嚴”的樓市調(diào)控措施，隨后的“國五條”不但延續(xù)了“國十條”，而且力度有所加強; xx 年的“國八條”相比前兩次調(diào)控而言更加嚴厲。在這種樓市調(diào)控愈來愈嚴厲的市場背景下，房地產(chǎn)企業(yè)單靠增加建設(shè)量以提升企業(yè)利潤的時代逐漸成為往事 xx 年新年伊始，國務(wù)院常務(wù)會議即確定的房地產(chǎn)市場八條政策措施（以下簡稱“國八條”）， 根本已奠定今年房地產(chǎn)調(diào)控方向，即實行信貸稅費政策打擊市場投機，推 動保障

13、房建設(shè)釋放市場剛性需求，引導(dǎo)房價平穩(wěn)回調(diào)，加強居民根本住房保障。在調(diào)控不斷深入的背景下，房地產(chǎn)市場的不確定性因素增加，房地產(chǎn)企業(yè)獲取資金與土地的難度增大，未來仍須積極調(diào)整應(yīng)對策略，特別是通過拓展融資渠道、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來提高市場適應(yīng)性，同時適度調(diào)整區(qū)域布局結(jié)構(gòu)，以搶占市場先機。 針對國內(nèi)貨幣供應(yīng)處于高位，物價漲幅過快的情況，中央確定了今年實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策。 一季度，房地產(chǎn)開發(fā)投資完成1.4億元，下降31%，其中住宅投資1.13億元，同比下降37.1%。商品房實際銷售面積13.88萬平方米，同比下降16.1%，商品房實際銷售額4.48億元，同比 1 下降6.9%。預(yù)計這種增幅下降

14、的勢頭還將持續(xù)，并將會帶動其上下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生連鎖反響。 二、理性對待“冷市”現(xiàn)象，危中求機。 （一）吃透政府政策，搶占開展先機。今年以來，國家的各項土地、信貸等調(diào)控政策陸續(xù)出臺，抓轉(zhuǎn)調(diào)、保民生越來越成為政府施政的重點，中低價位普通商品住房和保障性住房備受青睞。今年全國規(guī)劃新開工保障性住房1000萬套，需求資金1.4萬億；萊州方案建設(shè)1000套保障性住房，單憑政府財力明顯不夠。我們應(yīng)準確把握政府的施政重點，適當加大保障房工程投入比例，加大商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，多搞一些商貿(mào)效勞業(yè)地產(chǎn)，用足用好各項優(yōu)惠的稅費政策，搶占市場調(diào)整期的開展先機，以獲得穩(wěn)定的市場收益與和良好的社會效益。 （二）創(chuàng)優(yōu)公司產(chǎn)品，增加市場

15、競爭力。產(chǎn)品是公司攫取市場份額的決定性因素。隨著生活質(zhì)量的不斷提高，人們對房產(chǎn)的品味也不斷提升，更加關(guān)注房產(chǎn)的品質(zhì)，注重居住環(huán)境的便利性。作為房地產(chǎn)公司，要從特色、性能、風格和設(shè)計等方面不斷創(chuàng)優(yōu)產(chǎn)品，把握樓盤位置和配套設(shè)施，把房地產(chǎn)開發(fā)與城市特色景觀、旅游、文化結(jié)合起來。依托南陽河景觀、掖縣公園、河套濕地公園、黃金海岸等開發(fā)特色地產(chǎn)，滿足現(xiàn)代人追求舒適、便利、完美生活方式的需求，增強產(chǎn)品的附加值，實現(xiàn)“人有我新，人新我特”，進而提升市場競爭力。 （三）創(chuàng)新營銷策略，實施差異化營銷。顧客是企業(yè)賴以生存的根底，營銷是企業(yè)獲得顧客的關(guān)鍵手段。公司要開展就要學會滿足顧客千變?nèi)f化的需求，實施差異化營銷。

16、根據(jù)不同的市場定位，提供差異化的效勞。例如：提供家庭裝修指導(dǎo)、設(shè)施使用說明、延長保修期、擴大保修范圍等。在同等質(zhì)量條件下，要打造獨特的公司品牌，讓顧客對我們公司的產(chǎn)品建立起品牌偏好和忠誠。 （四）加快資金回籠，建立多元化融資渠道。在“寬財政、緊貨幣”的政策基調(diào)下，銀行信貸進一步收緊。作為資金密集型行業(yè)，信貸緊縮對我公司也有一定影響。對現(xiàn)有存量住宅產(chǎn)品，可采取高速運轉(zhuǎn)方式，縮短開發(fā)、銷售周期，靈活定價、快速推盤，在市場調(diào)整期內(nèi)抓住需求，加快資金回籠，保證現(xiàn)金流的充裕。在資金鏈日趨緊張的情況下，要積極拓展融資空間，可嘗試信托、海外市場和上市在內(nèi)的多種融資模式，建立持續(xù)穩(wěn)定、多元化的融資渠道，擴充資

17、金實力。 （五）膨脹企業(yè)規(guī)模，走聯(lián)合開發(fā)之路。房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控政策將進一步加快市場的“洗牌”速度，市場集中度會越來越高。公司要根據(jù)市場形勢的變化制定合理的開展戰(zhàn)略規(guī)劃，整合內(nèi)外資源，不斷膨脹自身規(guī)模，構(gòu)建全面、均衡、穩(wěn)定的公共關(guān)系資源鏈條，每個環(huán)節(jié)保證幾個相對固定的合作伙伴?？赏ㄟ^與有實力的公司合作拿地、聯(lián)合開發(fā)、共同經(jīng)營的方式，有效降 低拿地本錢和市場風()險。 三、立足部門職能求突破，全力攻堅。 xx年上半年，在董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，物業(yè)員工努力工作，求實創(chuàng)新，圓滿完成了每月的工作任務(wù)。 物業(yè)管理是長地產(chǎn)綜合開發(fā)的派生物，作為房地產(chǎn)市場的消費環(huán)節(jié)，物業(yè)管理實質(zhì)是房地產(chǎn)綜合開發(fā)的延續(xù)和完善

18、。它既是房產(chǎn)公司必備的售后效勞，又是提升房產(chǎn)公司品牌、形象的重要一環(huán)。作為公司的物業(yè)主管，下半年將具體抓好以下四個方面： （一）以顧客需求為導(dǎo)向，提升效勞水平。沒有“難纏”的業(yè)主，只有不周的效勞。物業(yè)管理就是為業(yè)主提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的效勞。在日常工作中要耐心傾聽、深入了解業(yè)主反映的問題和意見，了解業(yè)主的心態(tài)，對訴求的問題盡快拿出處理意見和解決方案，對可能出現(xiàn)的問題設(shè)置應(yīng)對預(yù)案，防患于未然，以免出現(xiàn)問題后被動應(yīng)付。以政府制定的各項物業(yè)管理標準為具體行為準那么，積極拓展效勞領(lǐng)域，建立公司全面效勞質(zhì)量管理體系，通過教育培訓(xùn)，增強員工效勞意識，樹立大局觀、全局觀，多補位少拆臺、少懈怠，主動超前效勞，

19、靠效勞增形象，以效勞占市場，用效勞攬客戶，做到讓住戶滿意，為公司樹立良好的聲譽和公眾形象，幫助公司培養(yǎng)和建立忠誠客戶。 （二）以標準化運行為目標，強化管理機制。標準化的管理是物業(yè)部門實現(xiàn)其自身價值的根底。針對上半年出現(xiàn)的物業(yè)管理 方面的新情況和新問題，堅持各項工作常抓不懈、常抓常新，著力從內(nèi)部挖潛，向管理要效益。加快完善相關(guān)管理制度，標準內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，細化崗位責任制，明確涉事部門與崗位的權(quán)責和程序，提高辦事效率，實現(xiàn)物業(yè)管理和效勞手段的簡單化，理順公司內(nèi)外關(guān)系和工作銜接機制，保證無縫銜接。健全人力資源管理體系，建立科學的人力資源規(guī)劃、嚴格的績效考核體系和市場化的薪酬管理標準，標準人事管理，做到

20、人盡其用。針對不同層次的人員設(shè)計利益鼓勵機制，獎勤罰懶，并配以詳細的操作性表單，使其具有競爭力和公平性，最大限度的調(diào)發(fā)開工的積極性，增強管理人員的事業(yè)心和進取心。 （三）以化為手段，效勞公司開展。信息化可以為物業(yè)管理提供適當?shù)慕?jīng)營管理模式，以客觀的手段強化企業(yè)和員工的管理行為，實現(xiàn)公司良性開展。物業(yè)直接和業(yè)主打交道，是業(yè)主訴求的第一接觸人，應(yīng)建立員工信息反響機制，對業(yè)主反映的有效信息進行搜集，對公司財務(wù)、銷售、人事管理等信息進行采集管理，以便使公司決策層盡快掌握第一手資料，提高決策科學性。要充分運用物業(yè)管理與消費者接觸緊密，了解消費者的現(xiàn)實需求的優(yōu)勢，超前介入房產(chǎn)規(guī)劃銷售，及時發(fā)現(xiàn)樓盤設(shè)計、配

21、套設(shè)施、材料選擇等方面的缺陷，完善房屋功能，提升房屋品味，使房屋保值增值。同時，在銷售階段向消費者展望今后的物業(yè)效勞也是一個很大的賣點，可以消除后期顧慮，有助于公司品牌的 塑造。 工 作 總 結(jié) 春風裁葉，夏雨來修。不知不覺中，來到這個大家庭已有數(shù)月，從剛開始對房地產(chǎn)行業(yè)的零認識到現(xiàn)在的根本熟悉，工作中經(jīng)歷了許多事情，也學習了很多的新知識。到財務(wù)室工作的這幾個月，本著獨立審慎、實事求是的原那么要求自己做好本職工作，在日常工作中積累經(jīng)驗，彌補自己的缺乏；發(fā)揮自己的長處對工作方法改進，收到了不錯的效果。為進一步提高個人工作水平，現(xiàn)對局部工作做如下總結(jié)，缺乏之處望領(lǐng)導(dǎo)不惜指正。 剛來到公司不久就參與

22、了公司的一次大型認籌解籌工作，在對程序不熟悉的情況下，通過領(lǐng)導(dǎo)同事的講解，解籌工作中對自己的嚴格要求，解籌工作算是圓滿完成。但是隨后，營銷部核對出本次解籌有一房兩賣的情況，經(jīng)過與客戶協(xié)商后妥善解決。雖然事情過去了，但是我卻在思考為什么會有這種情況出現(xiàn)。仔細分析后，我認為原因在于各個環(huán)節(jié)沒有銜接緊湊才會出現(xiàn)這種漏洞，如果這樣的漏洞被競爭對手或者有心人利用，公司不可防止的會遇到一些麻煩，對公司聲譽也有不利的影響?？紤]到這些，我在解籌完成后馬上和部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，按照自己的理解嘗試寫出了關(guān)于認籌解籌工作中財務(wù)部負責的流程及手續(xù)，包含有從認籌到解籌結(jié)束后的退籌要點，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)完善后在以后各期的認籌解籌工作中應(yīng)

23、用，對后續(xù)工作提供了可靠的依據(jù)，流程也更加明晰。 隨后公司四期工程全盤開工，大量的流動資金投入讓公司壓力無形增大，為解決這個問題，公司決定向銀行借款，但是國家宏觀調(diào)控，限制房地產(chǎn)行業(yè)貸款，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)與銀行協(xié)商后，才同意放貸，但是要求用土地證抵押。為盡快解決此事，各個部門都積極的去相關(guān)部門辦理手續(xù)，財務(wù)部更是竭盡全力的把這件事放在各項工作的首位辦理，從解押到抵押擔保，程序說起來就那么幾個，但是其中的辛苦不是一言兩語能說的完。在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，銀行貸款最終批復(fù)下來， 為公司解了這燃眉之急。看著四期工程順利的進行，財務(wù)部人員心中的石頭這才放了下來。 作為公司的另外一個大工程，此時也在緊張的籌備中

24、。一個 新工程，全部房地產(chǎn)開發(fā)報建的流程，這無疑是對我學習房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計一個很好的機遇，土地價款、前期工程費、根底設(shè)施費、建安工程費、開發(fā)間接費等，一個個空洞的名詞在我面前有了實質(zhì)的內(nèi)容。在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我開始對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財務(wù)流程從頭學習，我知道這個機遇不是每個人都能遇到的，因此更加珍惜這次學習的時機。領(lǐng)導(dǎo)借書籍、網(wǎng)上下資料，反復(fù)的看，反復(fù)的學，不懂的就向領(lǐng)導(dǎo)請教。從工程可行性分析到hopsca的預(yù)設(shè)規(guī)劃，從土地證到預(yù)售許可證、從國土局到房管局，從理論上根本了解了開發(fā)報建的流程。 以上是我這幾個月工作的一些片段，古人云：不懂而學，學而知缺乏。在這些日子的工作中，從不懂而到缺乏，讓自己掌

25、握的知識更加豐富，同時也讓自己認識到了自己的缺點。 成功其實很簡單，簡單的事情重復(fù)做就能到達成功。而真正能夠堅持把簡單事情重復(fù)做好的能有幾人？捫心自問，我目前達不到這個水平。就像日常工作中的開票，剛開始怕自己開錯了，每項都仔細的檢查，特別是金額和客戶信息，根本沒有出錯過。但是這段時間里，以為自己完全掌握了、熟悉了程序，反而開票有出錯，最近也在反思，此次也借工作總結(jié)的時機提醒自己，堅持不懈的努力，改正缺點，讓自己離成功更進一步。 最后，很幸運能夠來到這個大家庭，更幸運的是在這一個新的舞臺中遇到的良師益友，感謝在這個大家庭中給予我予無微不至的幫助的家人。在今后的工作中，我將秉承財務(wù)人員的一貫原那么

26、，腳踏實地的做好本職工作，做到“”，為公司的開展奉獻出自己的一份努力。 房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)與展望 不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也參加了清風集團，成為了一名置業(yè)參謀。說到成都清鳳集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能參加我們銷售-代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗缺乏，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回憶和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)

27、，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。 上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是 比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！ 在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)參謀應(yīng)盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，

28、房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)參謀的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，效勞好，但是作為顧客來講究是該多比較多比照之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題： 1、 主觀認識缺乏，談客戶時思路不夠清晰； 2、 自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅決； 3、 方案制訂得不合理

29、，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。 4、 對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。 5、 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反響速度滯后。 6、 于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。 以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的局部，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到沉著面對。 總結(jié)不僅要回憶過去，還要展望未來。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的開展我們還要進行客觀深入的分析： 1、 外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)開展現(xiàn)狀與開展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與開展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體。 2、 內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)

30、略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。 3、 自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。 通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。 沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和根底。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化效勞，并且制定適合自己的任務(wù)標的，同時改善自己的銷售成績，要做到： 1、 明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否那么人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠； 2、 新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標； 3、 完成方案的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。 做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員！ xx年年中工作總結(jié) xx年上