某房地產樓盤開盤成交與未成交客戶分析

1、開盤簡報一、 排號轉簽情況本項目自2007年4月28日排號開始共排號359組，其中在轉簽前退房21組，剩余338組進行轉簽，在轉簽過程中退房9組，實際可轉簽組數(shù)329組。截止至2007年6月12日晚，轉簽成功235組，流失52組，待追蹤42組。轉簽率65.46%。另當場成交5組。本次轉簽活動中共計成交240組。二、 成功轉簽客戶情況分析本次對轉簽成交客戶進行分析，即可分析數(shù)據(jù)為235組。1. 認知途徑分析 2. 家庭結構分析 3. 居住區(qū)域分析 4. 工作區(qū)域分析 5. 年齡結構分析 6. 購房目的分析 7. 置業(yè)次數(shù)分析 上面圖表顯示“認知途徑”中路過的有147組，占總數(shù)的62.55%；“工

2、作區(qū)域”中在大東工作的有104組，占總數(shù)的44.26%；“居住區(qū)域”中在大東居住的有122組，占總數(shù)的51.91%。從這三組圖表中可看出，客戶的地緣性表露無疑，可見，非地緣性客戶還是有開發(fā)的空間的。三、 競品情況分析 通過以上數(shù)據(jù)可以看出，在客戶提及的競品中城中藝景、大城小居、香檀1917這三個樓盤居榜首。提及城中藝景的有29組，占總數(shù)的31.52%、提及大城小居的有24組，占總數(shù)的26.09%、提及香檀1917的有14組，占總數(shù)的15.22%。四、 去化率呈現(xiàn)1. 按產品線分析 2. 按樓層分析 五、 未轉簽客戶原因分析 在本次轉簽過程中，共計359組排號客戶，轉簽235組，未轉簽124組，

3、未轉簽客戶具體原因分析如下：(一) 轉簽前期流失的21組客戶原因分析： 1. 家庭原因8組：1) 家人意見不統(tǒng)一 5組2) 家中老人生病 3組2. 戶型原因2組：戶型不滿意 2組3. 客觀原因2組： 1) 能找人買到更便宜的房子 1組2) 工作調動 1組4. 資金問題4組：生意周轉不開 4組5. 已買完5組在別的園區(qū)買完了 5組(二) 轉簽過程中流失的9組客戶原因分析： 1. 家庭因素1組家人意見不統(tǒng)一 1組2. 已買完1組在別的園區(qū)買完了 1組3. 面積增大 1組4. 公攤增大 2組5. 2/8貸款 3組6. 客觀因素1組工作調動 1組(三) 轉簽過程中，目前待定流失的52組客戶原因分析：

4、1. 面積因素5組面積增大，總房款超支5組2. 公攤增大9組公攤增大 9組3. 貸款問題9組1) 2/8貸款 5組2) 二次貸款下不來 1組3) 貸款收入證明開不出來，一次性資金不夠 1組4) 公積金貸款短期下不來，得到今年8月份才能辦理公積金貸 款 1組5) 外地在沈陽無擔保人 1組4. 資金問題5組資金周轉不開 5組5. 家庭因素8組家人意見不統(tǒng)一 6組家人生病 2組6. 客觀因素2組1) 找開發(fā)商談價未果 1組2) 工作忙，無時間買房子 1組7. 房源因素4組主、備選都被定走，其他不看 4組8. 老帶新客戶群，一個不買都不買9組1) 決定買別處樓盤 2組2) 三姐妹因為資金問題 3組3) 別人介紹了便宜的團購 4組9. 已買完1組在別的園區(qū)買完了 1組(四) 另外42組客戶分析A、 考慮中的客戶共計17組。1. 對比中與別的樓盤對比中 10組2. 觀望1) 因為主、備選都被定走，考慮買與不買 5組2) 在看樓盤整體銷售情況 1組3. 資金問題等資金到位 1組 B、想要買但暫時無法成交的客戶共計25組。1. 人在外地 10組2. 2/8貸款 5組3. 延時交款 5組4. 資金不足 3組5. 特殊情況 2組-六、 下階段工作安排及推盤計劃11.29.202105:1905:19:1221.11.2